如何建立主顧開(kāi)拓主渠道年月版PPT課件.pptx

如何建立主顧開(kāi)拓主渠道 2 能夠幫我們帶來(lái)源源不斷的客戶是持續(xù)進(jìn)行銷(xiāo)售工作的保證是保證我們收入的重要前提 主顧開(kāi)拓是壽險(xiǎn)銷(xiāo)售最重要的一項(xiàng)工作 3 什么是好的主顧開(kāi)拓 觀看案例 高績(jī)效源自主顧開(kāi)拓的持續(xù)經(jīng)營(yíng) 4 這個(gè)案例給你印象最深的是什么 你認(rèn)為佘新苗高績(jī)效的原因是什么 時(shí)間 5分鐘 分享 5 6 建立你的主顧開(kāi)拓主渠道 并持續(xù)經(jīng)營(yíng) 選擇合適的主顧開(kāi)拓渠道建立主顧開(kāi)拓主渠道流程有細(xì)化的具體動(dòng)作 關(guān)鍵句和工具持續(xù)的行動(dòng) 以小組為單元研討并發(fā)表 你了解哪些主顧開(kāi)拓渠道 你使用過(guò)哪些主顧開(kāi)拓渠道 研討時(shí)間 5分鐘發(fā)表時(shí)間 5分鐘 研討 7 8 主顧開(kāi)拓的渠道有很多 哪一種適合我 選擇合適的主顧開(kāi)拓主渠道 內(nèi)在因素 是否適合自己性格特點(diǎn)是否符合自己的行為習(xí)慣自己是否熟悉目標(biāo)群體自己是否熟悉配套工具使用 9 選擇合適的主顧開(kāi)拓主渠道 外在因素 在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有無(wú)緣故資源是否有影響力 轉(zhuǎn)介紹中心社區(qū)環(huán)境 10 選擇合適的主顧開(kāi)拓主渠道 持續(xù)性 渠道的量是否足夠渠道是否長(zhǎng)期可用投入產(chǎn)出是否合理 11 根據(jù)選擇主顧開(kāi)拓主渠道的因素 思考并在學(xué)員手冊(cè)上寫(xiě)下你的主顧開(kāi)拓主渠道請(qǐng)?jiān)谛〗M內(nèi)進(jìn)行分享時(shí)間 10分鐘 課堂作業(yè) 12 2020 3 20 13 建立主顧開(kāi)拓主渠道流程 規(guī)劃主渠道主顧開(kāi)拓的步驟 這一流程可完整的實(shí)現(xiàn)渠道主顧開(kāi)拓的全過(guò)程 流程要點(diǎn) 搜集了解業(yè)內(nèi)做法流程預(yù)演形成自身從渠道接觸到客戶開(kāi)發(fā)的主要?jiǎng)幼?14 建立主顧開(kāi)拓主渠道流程示例 15 居民小區(qū)式社區(qū)開(kāi)拓流程 第一步 篩選社區(qū)第二步 活動(dòng)溝通第三步 提前造勢(shì)第四步 組織活動(dòng)第五步 收集名單第六步 總結(jié)跟進(jìn) 在學(xué)員手冊(cè)上寫(xiě)出我在主顧開(kāi)拓主渠道上的關(guān)鍵流程時(shí)間 10分鐘 課堂作業(yè) 16 細(xì)化主顧開(kāi)拓主渠道流程 明確主顧開(kāi)拓流程的每一步怎么做 使全過(guò)程可被預(yù)演 流程要點(diǎn) 明確每一步的 3W WHO WHERE WHAT1H 具體動(dòng)作 具體邏輯 工具應(yīng)用 17 18 細(xì)化主顧開(kāi)拓主渠道流程示例 居民小區(qū)式社區(qū)開(kāi)拓流程細(xì)化 一 19 細(xì)化主顧開(kāi)拓主渠道流程示例 居民小區(qū)式社區(qū)開(kāi)拓流程細(xì)化 二 20 細(xì)化主顧開(kāi)拓主渠道流程示例 居民小區(qū)式社區(qū)開(kāi)拓流程細(xì)化 三 在學(xué)員手冊(cè)上完善我在主顧開(kāi)拓主渠道上的動(dòng)作 關(guān)鍵句 工具時(shí)間 30分鐘 課堂作業(yè) 21 持續(xù)行動(dòng) 制訂目標(biāo)及年 月 周 日行動(dòng)計(jì)劃按照計(jì)劃及主顧開(kāi)拓主渠道的流程及方法采取行動(dòng)不斷的調(diào)整 優(yōu)化流程及具體動(dòng)作 關(guān)鍵句 工具 行動(dòng) 持續(xù)的行動(dòng) 22 成功的開(kāi)始是相信成功的過(guò)程是堅(jiān)持成功的關(guān)鍵是堅(jiān)持到底 23 課程回顧 你需要根據(jù)內(nèi)在因素 外在因素 持續(xù)性等選擇適合你的主顧開(kāi)拓主渠道你需要持續(xù)經(jīng)營(yíng)主顧開(kāi)拓主渠道 建立清晰的收集名單流