網(wǎng)點(diǎn)增員及人力發(fā)展ppt課件.ppt

網(wǎng)點(diǎn)增員及人力發(fā)展 平安二元化項(xiàng)目江蘇項(xiàng)目組 課程目錄 二元化網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)增員渠道的建立和維護(hù)最佳的人力發(fā)展模式人力發(fā)展的支持腦力風(fēng)暴 磨刀不誤砍柴功規(guī)劃先行定成功 我在哪里 我要去哪里 我什么時(shí)間到達(dá) 我為什么要去 誰(shuí)來(lái)協(xié)助我到達(dá) 如何才能順利到達(dá)目的地 現(xiàn)狀盤點(diǎn)目標(biāo)設(shè)定時(shí)間表擬定意愿調(diào)動(dòng)助力者方法 行動(dòng) 二元化網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn) 居民的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與保險(xiǎn)理念需要提高和加強(qiáng) 保險(xiǎn)市場(chǎng)的深度服務(wù)不夠 同時(shí)保險(xiǎn)市場(chǎng)的潛在需求空間巨大 人際關(guān)系緊密 鄉(xiāng)情濃厚 同業(yè)公司進(jìn)入時(shí)間較早 可挖掘的人才較多 增員渠道的建立與維護(hù) 第一步 渠道規(guī)劃 先做區(qū)域規(guī)劃 確定好縣 鎮(zhèn)和村的收展員人數(shù) 規(guī)劃依據(jù) 人口數(shù) 收展員數(shù) 1000 1進(jìn)行規(guī)劃 人力發(fā)展步伐 縣 鎮(zhèn) 村 確定適合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)點(diǎn)的重點(diǎn)增員渠道 增員渠道的劃分 縣 鎮(zhèn)的增員渠道選擇 鎮(zhèn)增員渠道 面 面 增員渠道 計(jì)生 居委會(huì) 特定目標(biāo)市場(chǎng) 計(jì)生主任 居委會(huì)主任 教師 下崗 分流 醫(yī)生 護(hù)士 客戶群 收費(fèi)員 水 電 燃?xì)?企業(yè)人事部 裁員 轉(zhuǎn)崗 企業(yè)客服部 售后 信息 技能培訓(xùn)班 再就業(yè) 旅行社 異業(yè)聯(lián)盟 俱樂(lè)部 高端客戶 同業(yè)壽 產(chǎn)險(xiǎn)主管 績(jī)優(yōu)本公司現(xiàn)有人員 保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)部 村的增員渠道選擇 村長(zhǎng)村書記婦女主任村會(huì)計(jì)計(jì)劃生育勞動(dòng)保障合作醫(yī)療 村增員渠道 點(diǎn) 面 點(diǎn) 增員渠道 面 增員渠道 活動(dòng)中心農(nóng)技推廣水電郵政學(xué)校老師診所大夫保險(xiǎn)離司普通村民 優(yōu)先選擇此類面增員渠道 將提高準(zhǔn)增員對(duì)象中的合格數(shù)量 第二步 增員在哪里 增員選擇 增員選擇 三要 三不要 三要 喜歡錢 的要積極向上 不滿足現(xiàn)狀的要有經(jīng)驗(yàn) 有特長(zhǎng)的要三不要 口碑不好 為人差的不要本地居住時(shí)間太短的不要交不起培訓(xùn)費(fèi)和入司押金的不要 鄉(xiāng)鎮(zhèn)增員的十大來(lái)源 1 鄉(xiāng)村小學(xué)或中學(xué)教師此類人員文化素質(zhì)較高 且具有潛在的學(xué)生家長(zhǎng)客戶群 2 鄉(xiāng)村醫(yī)務(wù)人員因?yàn)榕c病人打交道 深知生命之脆弱 此類人員對(duì)保險(xiǎn)的理念比較認(rèn)同 且認(rèn)識(shí)每一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)村民 3 村農(nóng)資供銷人員此類人員懂經(jīng)營(yíng) 善理財(cái) 且具有較廣泛的社會(huì)關(guān)系 4 鄉(xiāng)村郵政投遞人員此類人員可以利用工作之便 向所有人宣傳保險(xiǎn) 5 鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部此類人員對(duì)本鄉(xiāng)的每一戶人家的基本情況都比較了解 且工作認(rèn)真負(fù)責(zé) 6 鄉(xiāng)村電工鄉(xiāng)村電工是一個(gè)為村民服務(wù)的崗位 此類人員的個(gè)性如果為人和善 也將是大家喜歡的人物 7 鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)科技普及人員此類人員的工作性質(zhì)就是為農(nóng)民生產(chǎn)服務(wù)的 屬于公眾人物 沒(méi)有人信不過(guò) 8 留守家庭婦女此類人員有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 朋友較多且經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不錯(cuò) 時(shí)間合適 9 同業(yè)做得不錯(cuò)的人員此類人員有證 有銷售經(jīng)驗(yàn) 而且部分人員還有一定的培訓(xùn)和管理經(jīng)驗(yàn) 上手快 好用 10 自己的保險(xiǎn)客戶 或孤兒?jiǎn)慰蛻?鄉(xiāng)鎮(zhèn)增員的十大來(lái)源 最佳的人力發(fā)展模式 開業(yè)前聚焦增員 開業(yè)時(shí)力爭(zhēng)將網(wǎng)點(diǎn)人力做到30人 50人 100人甚至更多 好處 1 開業(yè)時(shí)的聲勢(shì) 2 提供網(wǎng)點(diǎn)后續(xù)發(fā)展可供挑選的培養(yǎng)對(duì)象 3 可以快速的提升主管的收入 有效調(diào)動(dòng)后續(xù)發(fā)展意愿 人力發(fā)展的支持舉措 一 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 1 參會(huì)對(duì)象的選擇和約訪 2 會(huì)前的充分準(zhǔn)備 會(huì)場(chǎng)選擇 主講人 分享人選擇 宣講內(nèi)容的準(zhǔn)備 3 會(huì)后的追蹤和培訓(xùn)跟進(jìn) 二 迅雷行動(dòng) 增員風(fēng)暴 三 基本法 長(zhǎng)期反復(fù)宣導(dǎo) 四 收入分析 1 現(xiàn)有區(qū)拓團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀主管及課長(zhǎng)的收入分析 2 及時(shí)應(yīng)用 基本法 與網(wǎng)點(diǎn)的新主管和增員較多的準(zhǔn)主管進(jìn)行溝通 活動(dòng)及政策 人力發(fā)展的支持舉措 二元化增員彩頁(yè)宣傳海報(bào)公司介紹彩頁(yè)500強(qiáng) 上市彩頁(yè)區(qū)拓增員 錦繡人生 系列工具區(qū)拓版展業(yè)夾報(bào)紙招聘廣告 工具支持 報(bào)紙廣告樣稿 腦力風(fēng)暴 如何能在開業(yè)時(shí)將網(wǎng)點(diǎn)人力做到50人甚至更多 1 可在當(dāng)?shù)厥褂玫脑鰡T渠道有哪些 2 需要分 支公司提供的支持是什么 3 可舉辦的增員活動(dòng)有