新銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文

新銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文新銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文 企業(yè)要發(fā)展和維持與銷(xiāo)售人員的良好關(guān)系 從而提升銷(xiāo)售 績(jī)效 就必須選擇行之有效的管理方式 是小編為大家整理的 新銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文 僅供參考 新銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文新銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文 一 對(duì)于老客戶 和固定客戶 要經(jīng)常保持聯(lián)系 在有時(shí)間 有條件的情況下 送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶 好穩(wěn)定與客戶關(guān) 系 二 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體 社交獲得更 多客戶信息 三 要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí) 開(kāi)拓視野 豐富知識(shí) 采取多樣化形式 把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合 四 今年對(duì)自己有以下要求 1 每周要增加 2 個(gè)以上的新客戶 還要有到個(gè) 3 潛在客戶 2 自己一周一小結(jié) 每月一大結(jié) 看看有哪些工作上的失 誤 及時(shí)改正下次不要再犯 3 見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求 再做好準(zhǔn)備工 作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶 4 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙 這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶 在 有些問(wèn)題上你和客戶是一直的 5 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí) 多看書(shū) 上網(wǎng)查閱相關(guān)資 料 與同行們交流 向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法 6 對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣 但不能太低三下氣 給客戶一好印象 為公司樹(shù)立更好的形象 7 客戶遇到問(wèn)題 不能置之不理一定要盡全力幫助他們解 決 要先做人再做生意 讓客戶相信我們的工作實(shí)力 才能更 好的完成任務(wù) 8 自信是非常重要的 要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的 你是 獨(dú)一無(wú)二的 擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完 成任務(wù) 9 和公司其他員工要有良好的溝通 有團(tuán)隊(duì)意識(shí) 多交流 多探討 才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能 10 給自己設(shè)立目標(biāo) 然后分小目標(biāo)去實(shí)現(xiàn) 11 吾日三省吾身 自己就要每天晚上睡覺(jué)之前 想想自己 一天的不足 以及明天該怎么做的更好 新銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文新銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文 一 對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí) 1 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí) 產(chǎn)品知識(shí) 為客戶帶來(lái)實(shí)用介紹 內(nèi)容 更好為客戶服務(wù) 顯得行業(yè)的專業(yè)性 2 先友后單 與客戶發(fā)展良好友誼 轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售員角色 處處為客戶著想 把客戶當(dāng)成自己朋友 達(dá)到思想和情感上的 交融 3 調(diào)整心態(tài) 進(jìn)一步提高自己的工作激 情與工作自信心 百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作 每一個(gè)潛在客戶的挖掘 4 去除任何客戶拒絕的恐懼心理 對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話 任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流 二 對(duì)銷(xiāo)售工作的提高 1 制定工作日程表 見(jiàn)附表 2 一天一小結(jié) 一周一大結(jié) 一月一總結(jié) 不斷查找工作 上的不足 及時(shí)糾正工作的失誤 完善工作的整體效率 3 不斷挖掘潛在客戶 展示產(chǎn)品 跟進(jìn)客戶 樂(lè)觀積極向 上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果 4 每天堅(jiān)持打 40 個(gè)有效電話 挖掘潛在客戶 每周至少 拜訪 2 位客戶 此數(shù)字為目標(biāo) 供參考 盡量做到 促使?jié)撛诳?戶變成可持續(xù)客戶 5 拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解 客戶的潛在需 求 職位 權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好 并準(zhǔn)備一些必要的話題 或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付 方案 6 對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市 縣公路段單 位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷(xiāo)售 挖掘潛在客戶 跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重 要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪 7 提高自己電話營(yíng)銷(xiāo)技巧 靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話 交流 8 通過(guò)電話銷(xiāo)售過(guò)程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用 采 購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人 三 重要客戶跟蹤 1 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng) 養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng) 2 山西 陜西 江西 河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科 3 浙江省臨安市公路局 淳安縣公路段 昌化縣公路段 建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人 4 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè) 5 河南市政管理處的姚科長(zhǎng) 新銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文新銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文 作為一名剛剛步入銷(xiāo)售行業(yè)的一名新人 在這不到一個(gè)月 的時(shí)間里 讓我認(rèn)識(shí)到自己欠缺的不僅僅是銷(xiāo)售方面的知識(shí)和 技巧 同時(shí)還需要學(xué)習(xí)公司的各方面知識(shí)公司企業(yè)文化 管理 制度 各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護(hù)保養(yǎng)等 經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí) 結(jié)合自己以前所學(xué)習(xí)和實(shí)際工作中 的經(jīng)驗(yàn) 使我對(duì)一些基本簡(jiǎn)單的量?jī)x參數(shù)測(cè)量等配置有了一定 的認(rèn)識(shí)和了解 對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均 熟記于心 并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量 儀及各部位的配置 在下一步的工作當(dāng)中 還需要更加徹底的 完善自己 無(wú)論是在技術(shù)方面還是銷(xiāo)售方面 自己都還存在很 大的知識(shí)缺陷 1 對(duì)本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉認(rèn)識(shí)之外 要能自己熟練 使用 并進(jìn)行測(cè)量校對(duì) 各類產(chǎn)品的量程 精度 測(cè)量范圍等 技術(shù)參數(shù)熟記 在客戶詢問(wèn)時(shí)做到及時(shí)解答應(yīng)對(duì) 不出差錯(cuò) 運(yùn)用 cad 軟件繪制產(chǎn)品圖 裝配圖等 2 學(xué)習(xí)銷(xiāo)售相關(guān)的知識(shí)和技巧 從接聽(tīng)電話開(kāi)始 接到客 戶來(lái)電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問(wèn)題詢問(wèn)清楚并詳 細(xì)記錄下來(lái) 盡可能多的向?qū)Ψ皆儐?wèn)有關(guān)信息 以方便為客戶 更快更好的選配相應(yīng)的量?jī)x 3 在掌握公司所有產(chǎn)品的知識(shí)基礎(chǔ)上 要能靈活應(yīng)對(duì)客戶 所提出的任何問(wèn)題 并給予優(yōu)惠合理的選擇配置 盡最大努力 讓客戶滿意我們的服務(wù)和產(chǎn)品 雖然自己對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)不了解 但是有句話說(shuō)的好態(tài)度決定一切 我既然選擇了銷(xiāo)售行業(yè)量?jī)x 方面 那么我就會(huì)一直走到底 走向事業(yè)的頂峰 不斷的學(xué)習(xí) 努力創(chuàng)造更多的財(cái)富與價(jià)值 生活與財(cái)富是沒(méi)有終端的 雖然 有的人說(shuō)錢(qián)財(cái)生不帶來(lái)死不帶去 要那么多無(wú)用 其實(shí)這恰恰 相反 財(cái)富你可以不用 但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價(jià)值 學(xué)無(wú)止境 不管任何行業(yè)只要能踏進(jìn)這個(gè)門(mén)檻 就有機(jī)會(huì)展現(xiàn) 自己的能力 銷(xiāo)售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流 任 何時(shí)候不管從事任何都要認(rèn)真的去對(duì)待 學(xué)會(huì)控制自己的情緒 不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶 工作與生活