渠道對比分析及推廣建議.20150403

1 渠道分析及推廣建議 渠道分析 1 專業(yè)市場 該渠道人群主要是各地皮具批發(fā)市場店主和來批發(fā)市場批發(fā)的采購 者 優(yōu)勢 人群集中 需求明確 目標(biāo)精準(zhǔn)客戶集中 易于做地面推廣活動(dòng) 需求量較大 成為平臺忠誠客戶后 購買行為程持續(xù)性 是平臺口碑傳播最直接有效的出口 來批發(fā)市場采購的商家 由于舟車勞頓之苦選款雜亂之困惑 批發(fā)實(shí) 體店款式局限 廠家交貨時(shí)間把控難 定制條件限制等 需求更便捷更舒心 更信賴的服務(wù) 電商平臺可以解決他們的困難 劣勢 批發(fā)店主固有的廠家合作深入 對產(chǎn)品性價(jià)比考量經(jīng)驗(yàn)充足 對我們 電商批發(fā)平臺的要求高 對電商批發(fā)平臺產(chǎn)品質(zhì)量信任度不高 比價(jià)意識強(qiáng) 2 來批發(fā)市場批發(fā)采購者 注重實(shí)物考量 觀點(diǎn)建議 針對該群體的特點(diǎn) 一方面需要完善強(qiáng)化自身平臺的建設(shè) 凸顯京城優(yōu) 于實(shí)體批發(fā)店和廠家批發(fā)的價(jià)值 能解決目標(biāo)客戶的困難 另一方面需要階 段性有計(jì)劃的進(jìn)行線上線下結(jié)合的推廣活動(dòng) 提高品牌知名度和好口碑 2 網(wǎng)店群體 優(yōu)勢 互聯(lián)網(wǎng)思維較活躍 對電商平臺批發(fā)接納度高 覆蓋面廣 有網(wǎng)絡(luò)的地方就可以存在網(wǎng)店 信息傳播快 滲透力強(qiáng) 劣勢 大多數(shù)賣家批量較小 資金較少 技術(shù)較低 持續(xù)購買性較專業(yè)市場低 變化快 忠誠度較低 觀點(diǎn)建議 針對互聯(lián)網(wǎng)的客戶 可以用互聯(lián)網(wǎng)與其連接上 推廣方式 如 網(wǎng)絡(luò)視頻貼片等廣告 百度貼吧 微信公眾平臺推廣 在線找網(wǎng) 店店主店小二推廣 依托線下推廣活動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)論壇推廣 找針對性的 QQ 群 微信群群主洽談合作 網(wǎng)店聯(lián)盟 網(wǎng)商協(xié)會(huì) 合作推廣 網(wǎng)絡(luò)廣 告投放 SEO 3 推廣優(yōu)化等等 3 大 C 團(tuán)隊(duì) 例如政府 學(xué)校 商會(huì) 展會(huì) 定制或購買促銷贈(zèng)品紀(jì)念品的企業(yè) 團(tuán)隊(duì) 禮品代理 房地產(chǎn) 酒店 銀行 商超等都是此類客戶 優(yōu)勢 一般團(tuán)體購買批發(fā)為自用或贈(zèng)送 相對皮具經(jīng)營商家對產(chǎn)品的比價(jià) 款式選擇沒那么復(fù)雜 一般從自身喜好需求選擇某些產(chǎn)品 團(tuán)體購買一般有一個(gè)代表人或決策者 業(yè)務(wù)員直接找到?jīng)Q策者洽談即 可 劣勢 此類型群體的購買行為一般為即時(shí)性的不定期的 批發(fā)量相對不大 觀點(diǎn)建議 相對專業(yè)市場較為分散 批發(fā)體量不大 即時(shí)行購買多 做地面推廣不 需要花費(fèi)太多資金及人力 可以通過 參加各行各業(yè)的大型論壇 關(guān)系 網(wǎng)拜訪 精準(zhǔn)客戶陌拜 與行業(yè)協(xié)會(huì)合作推介等方法促成購買 4 3 個(gè)人渠道 學(xué)生畢業(yè)想創(chuàng)業(yè)的 白領(lǐng)工作之余想兼職做微店的 一些私人零售 精品店等 優(yōu)勢 由于自身經(jīng)驗(yàn)不足 時(shí)間精力有限 對電商平臺的批發(fā)較適合 劣勢 人群分散 需求量不大 觀點(diǎn)建議 此類群里主要依靠品牌的知名度 可以通過戶外平面廣告推廣 開設(shè)一 個(gè)與京城定制批發(fā)平臺產(chǎn)品一致的 APP 進(jìn)行團(tuán)購形式 積小單成大單的方 式 將零售轉(zhuǎn)化成批發(fā) 4 跨境電商 優(yōu)勢 市場廣闊 競爭形式相對國內(nèi)更為寬松 提高品牌知名度 降低進(jìn)入全球市場的門檻 符合定制化消費(fèi)趨勢 直面境外消費(fèi)者 運(yùn)營成本低 利潤空間大 國家不斷出臺政策 支持力度大 劣勢 5 物流成本高昂 消費(fèi)產(chǎn)品類別有限制 綜合性人才缺失 售后服務(wù)的缺失 觀點(diǎn)建議 針對跨境電商渠道的推廣方式 如 在各大跨境電商平臺開設(shè)京城的店鋪 讓客戶得以認(rèn)識我們 參加國內(nèi)的專業(yè)展會(huì) 尋找買手或者國內(nèi)的中間商 郵件推廣 移動(dòng)端推廣 推廣計(jì)劃 根據(jù)京城時(shí)代上線時(shí)間和平臺構(gòu)建運(yùn)營情況 結(jié)合廣交會(huì) 節(jié)假 日分不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有針對性的推廣活動(dòng) 推廣節(jié)奏為 普及認(rèn)知 加強(qiáng)滲透認(rèn)知 普及使用 平緩保持曝光度 一 4 月 3 日 5 月 30 日 活動(dòng) 5 月 8 日 廣州專業(yè)市場年會(huì) 5 月 15 30 日 廣東好皮具啟動(dòng)儀 式暨京城時(shí)代首發(fā)儀式 6 地址 廣州白云國際會(huì)議中心 推廣計(jì)劃 1 微信公眾平臺的軟文推廣 2 前期邀請函 宣傳資料的準(zhǔn)備 3 會(huì)場及附近的廣告牌宣傳 二 6 7 月份 京城時(shí)代正式上線 1 招商推介會(huì) 2 戶外平面廣告 公交車身廣告 廣告牌 公交車站平面廣告 地鐵平面 廣告 機(jī)場平面廣告等 3 互聯(lián)網(wǎng)推廣 微信公眾號軟文推廣 百度貼吧等論壇推廣 百度 SEM 互聯(lián)網(wǎng)視頻貼片廣告等 4 電視媒體硬廣曝光 三 8 月 9 月 全面啟動(dòng)專業(yè)市場 網(wǎng)絡(luò)群體 大 C 團(tuán)體客戶 個(gè)人渠道 跨境電商 五個(gè)渠道的線上引流動(dòng)作 7 1 大量的地面推廣活動(dòng) 加油站 24 小時(shí)便利店 酒店 飯店 銀行等 公共場所的單張派發(fā) 印有京城二維碼的小禮品贈(zèng)送 主要人力推廣我們平 臺是做什么的 2 在批發(fā)市場及附近 人流密集場地設(shè) X 架 廣告牌的宣傳 配合人員 的單張派發(fā) 掃二維碼吸粉 3 參加活動(dòng)的贊助 四 10 月 12 月 1 召開推介會(huì) 招商會(huì) 參加行業(yè)論壇會(huì) 推廣平臺的使用 尋求行業(yè)協(xié) 會(huì) 政府部門的支持 與推廣 尋求廠家 批發(fā)商 大客戶團(tuán)體等合作伙伴及客戶 2 參加會(huì)展 現(xiàn)場普及平臺的使用 媒體的曝光宣傳 3 網(wǎng)絡(luò)媒體配合地推活動(dòng)的推廣 前期的預(yù)熱推廣及活動(dòng)的持續(xù)曝光和傳 播 4 電視媒體曝光 選擇高覆蓋面向全