2019年商務(wù)談判的原則范文

20192019年商務(wù)談判的原則范文年商務(wù)談判的原則范文 92019年商務(wù)談判的原則范文商務(wù)談判是一種法律行為 它必須遵守 國家的有關(guān)法律 政策 涉外談判 還應(yīng)當(dāng)遵守國際法則并尊重對(duì)方國家的有關(guān)法規(guī) 慣例 等 那么商務(wù)談判的原則有哪些呢 一起來看看 一 知己知彼的原則 知彼 就是通過各種方法了解談判對(duì)手的 禮儀習(xí)慣 談判風(fēng)格和談判經(jīng)歷 不要違犯對(duì)方的禁忌 知己 則就指要對(duì)自己的優(yōu)勢與劣勢非常清楚 知道自己需要 準(zhǔn)備的資料 數(shù)據(jù)和要達(dá)到的目的以及自己的退路在哪兒 二 互惠互利的原則商界人士在準(zhǔn)備進(jìn)行商務(wù)談判時(shí) 以及在談判 過程中 在不損害自身利益的前提下 應(yīng)當(dāng)盡可能地替談判對(duì)手著 想 主動(dòng)為對(duì)方保留一定的利益 三 平等協(xié)商的原則談判是智慧的較量 談判桌上 唯有確鑿的事 實(shí) 準(zhǔn)確的數(shù)據(jù) 嚴(yán)密的邏輯和藝術(shù)的手段 才能將談判引向自己 所期望的勝利 以理服人 不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則 四 人與事分開的原則在談判會(huì)上 談判者在處理己方與對(duì)手之間 的相互關(guān)系時(shí) 必須要做到人與事分別而論 要切記朋友歸朋友 談判歸談判 二者之間的界限不能混淆 五 求同存異的原則商務(wù)談判要使談判各方面都有收獲 大家都是 勝利者 就必須要堅(jiān)持求大同存小異的原則 就是要注意在各種禮 儀細(xì)節(jié)問題上 要多多包涵對(duì)方 一旦發(fā)生不愉快的事情也以寬容 之心為宜 六 禮敬對(duì)手的原則禮敬對(duì)手 就是要求談判者在談判會(huì)的整個(gè)進(jìn) 程中 要排除一切干擾 始終如一地對(duì)自己的對(duì)手 時(shí)時(shí) 處處 事事表現(xiàn)出對(duì)對(duì)方不失真誠的敬意 延伸閱讀如何與客戶進(jìn)行商務(wù)談判 一 了解客戶 明確需求 了解客戶是獵頭業(yè)務(wù)開展的第一個(gè)基本步驟 也是能否為客戶找到 合適候選人的前提條件 所謂 知己知彼 百戰(zhàn)不殆 也就是這個(gè)道理 只有明確了客戶的需求 才能 按圖索驥 捕獲 獵物 順利 達(dá)成目標(biāo) 二 了解客戶 可以從以下角度進(jìn)行 1 企業(yè)現(xiàn)狀主要涉及的內(nèi)容有企業(yè)成立時(shí)間 企業(yè)規(guī)模 企業(yè)的品 牌影響力 企業(yè)產(chǎn)品 企業(yè)發(fā)展階段 企業(yè)文化建設(shè) 企業(yè)發(fā)展規(guī) 劃 企業(yè)人力資源狀況 企業(yè)營收狀況 企業(yè)在行業(yè)中地位等等 2 企業(yè)所有者狀況主要涉及的內(nèi)容有股東結(jié)構(gòu) 所有者權(quán)利結(jié)構(gòu) 所有者姓名 性別 年齡 性格 忌諱 愛好 管理思想 事業(yè)心 格局 優(yōu)缺點(diǎn) 實(shí)力 家庭觀念 公司關(guān)系結(jié)構(gòu) 是否有家族 親 友 人格魅力 業(yè)界口碑 品性 格調(diào)等等 3 崗位需求分析主要涉及的內(nèi)容有崗位空位原因 崗位發(fā)展趨勢 崗位直接上級(jí)工作方式與理念 委托獵頭原因 崗位具體要求 直 接上司獨(dú)特要求 所有者用人忌諱 崗位可提供薪資標(biāo)準(zhǔn) 崗位所 享受福利與權(quán)利 理想候選人可能等等 4 與獵頭的配合主要涉及的內(nèi)容有誰是聯(lián)系人 決策程序 付款程 序 面試程序 項(xiàng)目矛盾協(xié)調(diào)人等等 三 表現(xiàn)專業(yè)能力 得到客戶認(rèn)同 1 針對(duì)第一點(diǎn)要了解的問題 設(shè)置專業(yè)問題提綱 好的問題 是一次商務(wù)談判取得理想效果的重要條件 在問題設(shè)計(jì)方面 必須做到該了解到的信息都能了解到 有些獵頭人員 在談判的時(shí)候 說話過于隨便 雖然表面上看能拉 近距離 表現(xiàn)的比較親切 但往往帶給客戶不專業(yè) 不職業(yè)的感覺 2 工作專業(yè)化向客戶說明獵頭的相關(guān)細(xì)節(jié)時(shí) 要簡潔明了 思路清 晰 特別要澄清一下 獵頭絕不是人們想的那樣約個(gè)人出來喝喝茶 聊 聊天就能把事情擺平 獵頭工作是件十分機(jī)械的苦力活 有著十分繁雜的程序分析客戶需 求 進(jìn)行職位分析 制定搜尋方案 初試及綜合測評(píng) 推薦候選人 安 排面試 錄用候選人 辦理入職手續(xù) 結(jié)算及后繼服務(wù) 其中的每一步都體現(xiàn)著專業(yè)和巨大的勞動(dòng)付出 需要一絲不茍的服務(wù)精神和良好的社會(huì)責(zé)任感 3 提供專業(yè)建議我總結(jié)過候選人的許多特點(diǎn) 在商務(wù)談判的時(shí)候 會(huì)告知客戶這些候選人的特點(diǎn) 這樣帶給客戶的感覺是 專業(yè)的就 是不一樣 如我總結(jié)的一般的候選人不接受試用期 由于都是在崗的多 很少 的沒有工作的 一般的候選人談的工資是指稅后工資 對(duì)低工資高期 權(quán)也是不容易被接受 需要明確面試去的交通方式及路費(fèi)報(bào)銷方式 對(duì)