卷煙品牌的調(diào)研范文

卷煙品牌的調(diào)研范文卷煙品牌的調(diào)研范文 卷煙品牌的調(diào)研范文卷煙品牌的調(diào)研 1 通過(guò)這幾天的走訪 我深有感觸 一 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平的落后 嚴(yán)重制約著卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提升 沂蒙山區(qū)屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū) 城鄉(xiāng)居民收入偏低 在農(nóng)村市場(chǎng) 吸食者可以說(shuō)沒(méi)有品牌意識(shí) 卷煙價(jià)格是其選擇的決 定因素 在農(nóng)村市場(chǎng) 銷量較好的品牌就是價(jià)格較低的品牌 比如公主 老 仁義 葡萄等 所以 在消費(fèi)水平較低的市場(chǎng) 價(jià)格是決定消費(fèi)者選擇決定因素 不管你說(shuō)得多好 老百姓手中沒(méi)錢這是一個(gè)現(xiàn)實(shí) 這種情況決定了 購(gòu)買力低下 在短時(shí)間內(nèi)也沒(méi)法改變 關(guān)于拉升消費(fèi)結(jié)構(gòu)這一問(wèn)題 我認(rèn)為 農(nóng)村市場(chǎng)不是主力軍 農(nóng)村 市場(chǎng)潛力很小或者說(shuō)暫時(shí)沒(méi)有潛力 現(xiàn)在如果只單純強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu) 農(nóng)村這塊市場(chǎng)就會(huì)受到極大的影響 低檔貨源減少 煙葉 煙絲 假冒卷煙就會(huì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng) 這一點(diǎn) 也是值得我們考慮的 二 城區(qū)市場(chǎng) 中高檔煙的消費(fèi)可以 低檔卷煙有需求但不是必需 城區(qū)居民收入水平相對(duì)較高 對(duì)中檔 煙的需求量較大 對(duì)拉升卷煙結(jié)構(gòu)的潛力很大 比如精品大雞 清香哈德門銷售情況很好 高檔煙銷量較好的應(yīng)屬沂蒙山精品哈德門銷量較差 總體來(lái)說(shuō) 將軍集團(tuán)的卷煙銷量好于頤中集團(tuán)的卷煙 這說(shuō)明人們對(duì)品牌的選擇 與人們的吸食習(xí)慣有很大的關(guān)系 一般 情況下 不會(huì)變化 針對(duì)這塊市場(chǎng) 我們要堅(jiān)決切斷低檔卷煙的供應(yīng) 雖然以前也是這 樣要求 但沒(méi)有做到實(shí)處 城區(qū)市場(chǎng)雖然對(duì)低檔煙有需求 但城區(qū)居民的消費(fèi)水平相對(duì)較高 這樣一來(lái) 如果市場(chǎng)上沒(méi)有低檔卷煙 人們有實(shí)力購(gòu)買中檔煙 價(jià) 位主要在20元 條 40元 條 城區(qū)市場(chǎng)應(yīng)成為拉升消費(fèi)結(jié)構(gòu)的主力軍 三 卷煙市場(chǎng)有待于進(jìn)一步的規(guī)范 規(guī)范是任何事物進(jìn)步發(fā)展所必需的 只有規(guī)范了 發(fā)展才會(huì)有后勁 當(dāng)前的卷煙銷售存在著諸多的不規(guī)范 比如 低檔煙回流到城區(qū)市 場(chǎng) 個(gè)人行為的讓利 不同市場(chǎng)間的相互滲透等等 這樣一來(lái) 不 僅自己的市場(chǎng)沒(méi)有管理好 而且也攪亂了別人的市場(chǎng) 更為嚴(yán)重的 是打亂了整個(gè)公司的計(jì)劃 影響了整個(gè)費(fèi)縣市場(chǎng) 因此 我們不應(yīng)只看自己的市場(chǎng) 也不要只看個(gè)人的利益 應(yīng)該樹 立全局意識(shí) 大戶批