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卷煙品牌的調(diào)研范文卷煙品牌的調(diào)研范文 卷煙品牌的調(diào)研范文卷煙品牌的調(diào)研 1 通過這幾天的走訪 我深有感觸 一 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平的落后 嚴重制約著卷煙消費結(jié)構(gòu)的提升 沂蒙山區(qū)屬于經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū) 城鄉(xiāng)居民收入偏低 在農(nóng)村市場 吸食者可以說沒有品牌意識 卷煙價格是其選擇的決 定因素 在農(nóng)村市場 銷量較好的品牌就是價格較低的品牌 比如公主 老 仁義 葡萄等 所以 在消費水平較低的市場 價格是決定消費者選擇決定因素 不管你說得多好 老百姓手中沒錢這是一個現(xiàn)實 這種情況決定了 購買力低下 在短時間內(nèi)也沒法改變 關(guān)于拉升消費結(jié)構(gòu)這一問題 我認為 農(nóng)村市場不是主力軍 農(nóng)村 市場潛力很小或者說暫時沒有潛力 現(xiàn)在如果只單純強調(diào)結(jié)構(gòu) 農(nóng)村這塊市場就會受到極大的影響 低檔貨源減少 煙葉 煙絲 假冒卷煙就會迅速占領(lǐng)市場 這一點 也是值得我們考慮的 二 城區(qū)市場 中高檔煙的消費可以 低檔卷煙有需求但不是必需 城區(qū)居民收入水平相對較高 對中檔 煙的需求量較大 對拉升卷煙結(jié)構(gòu)的潛力很大 比如精品大雞 清香哈德門銷售情況很好 高檔煙銷量較好的應(yīng)屬沂蒙山精品哈德門銷量較差 總體來說 將軍集團的卷煙銷量好于頤中集團的卷煙 這說明人們對品牌的選擇 與人們的吸食習(xí)慣有很大的關(guān)系 一般 情況下 不會變化 針對這塊市場 我們要堅決切斷低檔卷煙的供應(yīng) 雖然以前也是這 樣要求 但沒有做到實處 城區(qū)市場雖然對低檔煙有需求 但城區(qū)居民的消費水平相對較高 這樣一來 如果市場上沒有低檔卷煙 人們有實力購買中檔煙 價 位主要在20元 條 40元 條 城區(qū)市場應(yīng)成為拉升消費結(jié)構(gòu)的主力軍 三 卷煙市場有待于進一步的規(guī)范 規(guī)范是任何事物進步發(fā)展所必需的 只有規(guī)范了 發(fā)展才會有后勁 當(dāng)前的卷煙銷售存在著諸多的不規(guī)范 比如 低檔煙回流到城區(qū)市 場 個人行為的讓利 不同市場間的相互滲透等等 這樣一來 不 僅自己的市場沒有管理好 而且也攪亂了別人的市場 更為嚴重的 是打亂了整個公司的計劃 影響了整個費縣市場 因此 我們不應(yīng)只看自己的市場 也不要只看個人的利益 應(yīng)該樹 立全局意識 大戶批

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