銷售部經理試用期轉正總結700字

銷售部經理試用期轉正總結銷售部經理試用期轉正總結 700 字字 本人進公司已有兩個多月的時間 亦經過這么多時間的工作 和學習 現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售 工作做一些總結和分析 如有不妥之處 敬請諒解指正 自從8 月份以來 我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表 和銷售產品 發(fā)現(xiàn) 1 公司的銷售額從 5 月份的 100 萬左右到 6 月份的 170 萬左 右到 7 月份的近 300 萬左右 從銷售額上來看 銷售業(yè)績是有 了一部分的增長 但從銷售單價和銷售利潤來看 卻處于下滑 的勢態(tài) 2 從經銷商數(shù)量來看 深圳范圍之內的經銷商公司亦都有過 業(yè)務往來 東莞比較有實力的如創(chuàng)高 名利佳 盈東 也有業(yè) 務往來 但綜合經銷商分析來看 以上經銷商尤其是比較大的 經銷商 從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐 黑桶 和 inco 的 硫酸鎳和氯化鎳之類的產品 其余的幾乎很少拿貨 而以上產 品幾乎可以說是保本或虧損銷售 毫無多少利潤可言 3 從產品銷售分析來看 公司前幾個月主要是以鉻酐和 inco 系列為主 六月份到七月份有很大的增長 主要是當時以天力 為主的原華創(chuàng)的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐 和 inco 系列產品遠低于市場價格而大量進貨 而造成短期增長 的虛假市場泡沫現(xiàn)象 從以上三點問題綜合分析來看 我們公司所面臨著以下經 營問題 第一 銷售額和利潤的問題 我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況 下 利潤并沒有提高或得到改善 其實這種銷量和市場占有率 的提升 并沒有實際太大的意義 甚至可以說是極為危險的現(xiàn) 象 我們可以想象 一家銷售額很高但利潤率很低的公司 利 潤率一旦降下來 會不會產生巨額虧損 從公司目前的形式來看 我們公司目前內部在管理上可供壓 低的成本已經很少 而外部的市場壓力會越來越大 我們的銷 售額一旦做起來 首先會引起競爭同行的注視 沒有任何人愿 意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人 在這種情況下 競爭同行肯定 會調整銷售策略和產品價格 來搶占客戶資源 其次 銷售人 員和公司 亦會迫于銷售額和市場的壓力 拼命的降低售價或 付出更大的銷售成本來爭取客戶 本身來說 公司的產品售價 已經沒有任何可以再壓縮的空間 一旦迫于市場和銷售額的壓 力再次壓低價格和提高銷售成本的話 那么銷售額越高 利潤 就越低 也可以說是虧損越來越大 第二 有關客戶的管理和控制的問題 一流企業(yè)做規(guī)則 二流企業(yè)做品牌 三流企業(yè)做市場 對于 廣東市場 包括 深圳 東莞 除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料 企業(yè)來說 目前還都在為做市場而努力 尤其是在深圳 東莞 兩地 對那些不入流的小經銷而言 為了在做市場而生存 他 們的目的就是為了追逐利益的最大化 因此 沒有任何忠誠信 任可言 但是以目前的市場形勢來看 他們又是我們公司的主 要針對客戶 因此 我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小 經銷商 以我們公司目前的客戶天力舉例來說 在七月份的銷 售量中 天力的進貨額 將近占我們公司總銷售額的三分之一 而天力的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和 inco 系列產品為主 而這些產品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時 天力幾乎都要求開 具增值稅發(fā)票 而我們自信認為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐 黑桶 天力卻不以為然 并多次告訴我們公司說 以上產品的拿貨遠 低于我們公司 當時我們公司的售貨價為含稅價 16 3 元 kg 而華創(chuàng)調整為含稅價為 16 00 元 kg 華創(chuàng)的價格對于這些需求 量比較大的又想做正規(guī) 發(fā)票 的小經銷商而言 是絕對具有 誘惑力的 更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù) 因此 這些以天力為主的 比如 創(chuàng)高 盈東在深圳 東莞具 有一定實力的客戶 在大批量進貨時 尤其是需要發(fā)票的情況 下 仍然會以華創(chuàng)為主 不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù) 更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢 而對其它的小型散戶經銷商 認為我們公司比較具有