保險銷售技巧—如果更好的提問.ppt_第1頁
保險銷售技巧—如果更好的提問.ppt_第2頁
保險銷售技巧—如果更好的提問.ppt_第3頁
保險銷售技巧—如果更好的提問.ppt_第4頁
保險銷售技巧—如果更好的提問.ppt_第5頁
免費預覽已結(jié)束，剩余6頁可下載查看

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領

文檔簡介

保險銷售的25個經(jīng)典問句 銷售高手都是問問題的高手 多問少說 下面為各位伙伴推介25句經(jīng)典問話 這些問題伙伴們可以學以致用 更加可以讓客戶深思 保險其實就是替我們的財產(chǎn)保值增值 分擔風險 拿走您的擔憂 完成您的心愿 為什么要提問 在保險銷售過程中 掌握主動是非常重要的 由于每個人對保險的了解程度不同 多問客戶是為了讓客戶跟著你的思維打轉(zhuǎn) 一旦讓客戶掌握了主動 特別是問一些比較難堪或者無法回答的問題時 而你無法做答 那么這筆銷售多半就要面臨不必要的風險 一 導入問話 1 經(jīng)過這么多年的打拼 您創(chuàng)下了一片家業(yè)真的不容易請教您在這個行業(yè)做了多久 您早期是怎樣創(chuàng)業(yè)的 2 現(xiàn)代人談論最多的是 看不起病 買不起房子 讀不起書 請教您有什么看法 3 請您描述一下您心中美滿幸福生活是什么樣子的 4 您現(xiàn)在日子過的這么好 為什么還要這么努力工作呢5 請您描述一下您五年后的生活是什么樣的 6 您現(xiàn)在最擔心的事情是什么 7 您認為生活中會不會有突發(fā)事件 8 您現(xiàn)在的月收入是六千元 假如每個月少了一千元 會對您的生活造成重大影響嗎 提問題的技巧 讓客戶做選擇題 而不是自己動腦琢磨 防范風險的必要性與時間的價值保障對于客戶家庭的幫助 6 可編輯 1 您認為健康比較重要 還是金錢比較重要 2 您喜歡您的錢留給自己花 還是留給別人花呢 3 您生活有沒有中長期規(guī)劃呢 4 您身邊有沒有親戚朋友住院之后 生活品質(zhì)不如從前 您怎么看待這個問題 5 您這一生最大的心愿是什么 6 目前您最擔心的事情是什么 7 為完成這個心愿您認為要具備什么條件 結(jié)論 任何愿望都是建立在健康基礎之上 沒有健康任何事情和愿望都無從談起 二 健康話題 1 您希望寶寶將來接受什么樣的教育 具備何種學歷 2 您希望培養(yǎng)寶寶什么樣的特長和愛好 3 培養(yǎng)一個孩子到大學畢業(yè) 大約需要多少錢 三 教育話題 1 您現(xiàn)在的生活品質(zhì)是不是高于同類生活水平 2 您認為在什么樣的情況下會影響您的生活品質(zhì) 如果生活品質(zhì)下降三個檔次 您能不能接受 3 每個人都要面臨退休 您準備什么時候退休 您預期退休后每個月多少養(yǎng)老費用比較理想 您現(xiàn)在有沒有做好準備 4 您認為您的孩子是您的資產(chǎn)還是負債 5 您如何確保您的事業(yè)越來越發(fā)達 6 請問您最大的資產(chǎn)是什么 7 您如何保全您的資產(chǎn)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論