標(biāo)準(zhǔn)試卷與答案_農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷學(xué).doc

一、判斷 （ 1 分 15=15 分） ( 正確打，錯(cuò)誤打 ) 1. 農(nóng)產(chǎn)品的總量均衡，即為總供給和總需求的結(jié)構(gòu)均衡。 2. 同一農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)地階段的價(jià)格彈性較零售階段價(jià)格彈性小。 3. 農(nóng)產(chǎn)品供給不易迅速調(diào)整，存在時(shí)滯。 4. 運(yùn)銷就是運(yùn)輸加銷售。 5. 搜尋品特性是消費(fèi)者購(gòu)買之后能夠覺(jué)察到的。 6 7 8 9 10 6 . 質(zhì)量和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)均是客觀的用語(yǔ)。 7 . 市場(chǎng)外流通不需經(jīng)過(guò)市場(chǎng)。 8 . 傭金商，擁有農(nóng)產(chǎn)品所有權(quán)和控制權(quán)。 9 . 產(chǎn)品因素和市場(chǎng)因素是企業(yè)在選擇渠道時(shí)必須考慮的兩個(gè)因素 。 10 . 現(xiàn)貨交易包括遠(yuǎn)期交易和即期交易。 11. 農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷渠道等同于農(nóng)產(chǎn)品實(shí)體轉(zhuǎn)移。 12. 對(duì)于一些名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品 , 為保證質(zhì)量和信譽(yù) , 常采用較窄渠道。 13 技術(shù)效率和定價(jià)效率是通?？偸峭蜃兓?。 14 高價(jià)差導(dǎo)致高生產(chǎn)者價(jià)格 15 價(jià)差和利潤(rùn)是一回事。 二、單項(xiàng)選擇題 （ 1 分 10=10 分，答案以 ABCD 任一表示） A B D C C B CCDC 1. 收購(gòu)價(jià)格主要由（ ）決定。 A 生產(chǎn)成本 B 運(yùn)銷成本 C 批發(fā)價(jià)格 D 零售價(jià)格 2 新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，將其價(jià)格盡可能定得高一些，利用新產(chǎn)品的特點(diǎn)和沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，盡可能在短期內(nèi)賺取更多的利潤(rùn)，盡快收回投資。這種定價(jià)方法為（ ）。A 市場(chǎng)滲透定價(jià)法 B 市場(chǎng)撇脂定價(jià)法 C 成本加成定價(jià)法 D 隨行就市定價(jià)法 3. 被稱為寫字臺(tái)批發(fā)商的是（ ）。 A 托售批發(fā)商 B 現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)批發(fā)商 C 卡車批發(fā)商 D 承銷批發(fā)商 4. 運(yùn)銷職能是為了完成運(yùn)銷過(guò)程而采取的主要專業(yè)性活動(dòng)。加工和農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)分別屬于( )與 ( )職能。 A 交易與實(shí)體 B 交易與輔助 C 實(shí)體與輔助 D 銷售與實(shí)體 5. 農(nóng)工商一體化企業(yè)屬于（ ）組織。 A 國(guó)合農(nóng)產(chǎn)品流通組織 B 農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織 C 商業(yè)性農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷組織 D 以上都不是 6. 大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是鮮活商品，易腐易損，故其銷售渠道應(yīng)盡量（ ）。 A 長(zhǎng)些、寬些 B 短些、寬些 C 長(zhǎng)些、窄些 D 短些、窄些 7. 下列不屬于政府開辦的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)特征的有（ ）。 A 交易量大 B 品種單一 C 一對(duì)一談判方式 D 保證金制 8. 下列不屬于農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷創(chuàng)造出的效用有（ ）。 A 形式效用 B 地域效用 C 輔助效用 D 占有效用 9. 假設(shè)某一國(guó)家或地區(qū)的人口每年凈增加率為1%，豬肉需求收入彈性為0.45，國(guó)民收入增長(zhǎng)率為8%，即可得每年國(guó)內(nèi)豬肉消費(fèi)量之增長(zhǎng)率為( )。A 8.45% B 3.7% C 4.5% D 4.6% 10. 同一銷售階段而言，以下需求彈性大小正確地是（ ）。 A E 豬肉 E 肉類 E 食品類 B E 肉類 E 豬類 E 食品類 C E 食品類 E 肉類 E 豬肉 D 以上均不成立 三、多選題 （ 2 分 10=20 分，答案至少有兩個(gè)，以 ABCDE 表示） 1 . 下列農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)方法中不屬于需求導(dǎo)向定價(jià)方法的有（BCDE ）。 A 市場(chǎng)撇脂定價(jià)法 B 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 C 成本加成定價(jià)法 D 經(jīng)驗(yàn)曲線定價(jià)法 E 隨行就市定價(jià)法 2. 以下有關(guān)制造商代理商和銷售代理商的說(shuō)法中，不正確的有（ABCE ）。 A 每一個(gè)制造商只能使用一個(gè)制造代理商 B 每一個(gè)制造商可有多個(gè)銷售代理商，制造商還可設(shè)置自己的推銷機(jī)構(gòu)。 C 制造商代理商沒(méi)有銷售地區(qū)限定，有較大權(quán)力。 D 銷售代理商實(shí)際就是委托人的獨(dú)家全權(quán)銷售代理人。 E 以上說(shuō)法都不正確 3. 以下有關(guān)從事農(nóng)產(chǎn)品委托代銷業(yè)務(wù)的傭金商的說(shuō)法正確的有（AB ）。 A 對(duì)委托銷售的商品實(shí)體具有控制力并參與商品銷售談判的代理商。 B 業(yè)務(wù)一般包括一個(gè)季節(jié)或一個(gè)銷售季節(jié) C 通常不需要倉(cāng)庫(kù)，只收取傭金 D 對(duì)委托代銷的貨物通常有較小的經(jīng)營(yíng)權(quán)力 E 以上都正確 4. 農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)的特征有（ACE ）。 A 交易對(duì)象的特殊性，即買賣的特殊商品為農(nóng)產(chǎn)品期貨合約。 B 合約中規(guī)格、品質(zhì)、交貨時(shí)間和地點(diǎn)都是不變的，可變的是價(jià)格和數(shù)量。 C 上市農(nóng)產(chǎn)品必需是可貯藏且批量大的農(nóng)產(chǎn)品。 D 們進(jìn)行期貨交易的目的是為了套期保值。 E 進(jìn)行交易的人必須一定的保證金，一般為合約價(jià)值的 5%-10% 。 5. 以下情況中，可以降低農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷風(fēng)險(xiǎn)的有（ ACD）。 A 農(nóng)業(yè)保險(xiǎn) B 股票市場(chǎng) C 期貨市場(chǎng) D 運(yùn)銷渠道縱向一體化 E 以上都不對(duì) 6. 一般情況下，以下幾種農(nóng)產(chǎn)品屬于搜尋品的有（ACD ）。 A 拍賣市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品 B 沙丁魚罐頭 C 一級(jí)大白菜 D 大連期貨市場(chǎng)的大豆 E 有激素的雞蛋 7. 下列屬于農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷學(xué)的機(jī)能分析法有（ACD ）。 A 交易機(jī)能 B 轉(zhuǎn)移機(jī)能 C 實(shí)體機(jī)能 D 輔助機(jī)能 E 加工機(jī)能8. 農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模增大時(shí)，反而導(dǎo)致單位成本提高，是因?yàn)椋ˋBCDE ）。 A 往往不能發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì) B 土地硬約束 C 平均產(chǎn)量降低 D 復(fù)種指數(shù)的提高有限 E 低的邊際土地納入生產(chǎn) 9. 在完全競(jìng)爭(zhēng)情況下，根據(jù) P （市場(chǎng)價(jià)格）， MC （邊際成本）、 AC （平均成本）、 AVC （平均變動(dòng)成本）關(guān)系，確定以下情況中理性農(nóng)產(chǎn)品供給者可選擇生產(chǎn)的有（ABE ）。 A P AC B AC P AVC C P=MC D P AVC E P=AVC 10. 農(nóng)產(chǎn)品的均衡主要是指（BE ）。 A 價(jià)格均衡 B 結(jié)構(gòu)均衡 C 需求均衡 D 局部均衡 E 總量均衡 1. 簡(jiǎn)述運(yùn)銷職能中的輔助職能 （必選） 。 2 簡(jiǎn)述運(yùn)銷渠道選擇中必須考慮的因素 （必選） 3. 運(yùn)銷價(jià)差的兩種表達(dá)方式及內(nèi)容（需要時(shí)用圖形表示）。 4 簡(jiǎn)述農(nóng)產(chǎn)品需求的特性 六、實(shí)踐題 ：（ 20 分） 分析你家鄉(xiāng)（若在城市，請(qǐng)分析周邊郊區(qū)）農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷的組織結(jié)構(gòu)特征 提示：農(nóng)戶是以何種方式（如“單個(gè)農(nóng)戶”或“參加合作社”或“與大企業(yè)聯(lián)合”或“其 他方式”）進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品流通？ -五、簡(jiǎn)答題 簡(jiǎn)述運(yùn)銷職能中的輔助職能（必選）。 答：輔助職能是指輔助交易職能和實(shí)體職能得以順利運(yùn)行所必不可少的一些活動(dòng)。輔助性的職能雖然既不直接參與所有權(quán)的交換活動(dòng)，也不直接涉及商品實(shí)體的整理、轉(zhuǎn)移活動(dòng)，但是如果沒(méi)有它們的參與，現(xiàn)代的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷系統(tǒng)就不可能存在。輔助性的職能主要包括農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量分級(jí)和標(biāo)準(zhǔn)化、市場(chǎng)信息、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、融資等職能。 簡(jiǎn)述運(yùn)銷渠道選擇中必須考慮的因素（必選） 答：生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者在選擇農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷渠道時(shí)，通常必須考慮以下四個(gè)方面的因素： 1 ）政策因素 ：是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者選擇運(yùn)銷渠道時(shí)必須注意的重要問(wèn)題。國(guó)家政策的變化決定著農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷渠道的取舍和變更。 2 ）市場(chǎng)因素：包括：目標(biāo)市場(chǎng)的地理位置、目標(biāo)市場(chǎng)的平均購(gòu)買力、地區(qū)差價(jià)的大小 3 ）產(chǎn)品因素：包括：產(chǎn)品的自然屬性、產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品的季節(jié)性 4 ）生產(chǎn)者因素：包括：生產(chǎn)者規(guī)模和實(shí)力、生產(chǎn)者控制渠道的愿望 運(yùn)銷價(jià)差的兩種表達(dá)方式及內(nèi)容（需要時(shí)用圖形表示）。 答： 1 ）零售環(huán)節(jié)消費(fèi)者支出價(jià)格與生產(chǎn)者銷售產(chǎn)品價(jià)格之間差額。（不同運(yùn)銷階段價(jià)差） 2 ）提供運(yùn)銷服務(wù)的價(jià)格。 4 簡(jiǎn)述農(nóng)產(chǎn)品需求的特性 答： 1