網絡營銷親子裝策劃書.doc

一、項目介紹1.親子裝起源于1921年：據(jù)有關資料顯示，最早的親子裝出現(xiàn)于1921年，另外有一個版本認為親子裝最早是起源于韓國?，F(xiàn)在的社會生活節(jié)奏加快，中國的母親為了彌補對孩子的生分，為了彌補孩子與父母間的裂縫，很多父母讓孩子穿著與母親一模一樣的衣服，親切地感受到他(她)和母親之間的親近距離。后來，很多爸爸也穿上了親子裝。對于父母來說，此刻用這樣的方式表達對兒女的愛，勝過千言萬語。在中國2005年下半年開始，關于親子裝的報道開始出現(xiàn)在各種媒體上。2.開店思路：隨著物質生活的提高，衣服不再只是傳統(tǒng)意義上的進攻遮體、取暖之物，人們越來越重視衣物的款式、顏色及面料，而人們所需要的衣服，已上升到一個精神層面，更注意通過衣服所表達的意思。 而親情，無非是人們最在意的情感，與親人的互動也更加重要。親子裝便在此時可以更好的體現(xiàn)。 根據(jù)互聯(lián)網的日益發(fā)達，人們足不出戶便可以買到所需物品，非常方便、快速。人們也越來越喜歡這種方式的購物。所以網上開店的前景非常樂觀。且網上開店無需房租、水電的開支，無聘請導購的開支，這便節(jié)省了資金。對于我們剛走出校園的學生來說，這無疑是一個很好的選擇。既節(jié)省了我們的創(chuàng)業(yè)資金，也減少了我們的投資風險。3.開店依據(jù)：（一）親子裝，不像房子、車子那樣昂貴，買第一次容易，第二次困難。它價格合理，對于時間長而漸漸不喜歡的衣服，可以淘汰，去買第二次、第三次.親子裝，一種充滿親情色彩的服裝，可以拉近親人間的距離，表現(xiàn)出親情見的溫馨。（二）網上開店，成本少，風險低，支付貨款方便，安全性高。（三）我們是剛走出校園的經驗不足的學生，開網店且屬服裝類的可以讓我們積累經驗，而且開網店不需要整天呆在電腦前，可以利用空閑的時間去商場轉轉，積累更多的銷售方案。（四）通過市場調研，了解市場供求狀況，熟知自己的創(chuàng)業(yè)能力和資本力量，選擇了有興趣的服裝行業(yè)。 一、親子裝專賣店選址有講究親子裝專賣店的選址除了繁華街區(qū)、大型商場之外，還可以選擇在婦幼醫(yī)院、幼兒園、小學校附近。幼兒園、小學附近是很多親子裝最喜愛的地段。穩(wěn)定的客流正是親子裝店最需求的。二、親子裝專賣店進貨是關鍵對于親子裝專賣店來講，每款服裝目前主要為8個尺碼，遠高于通常的服裝尺碼數(shù)，在每個銷售季節(jié)大約更新200個以上的款式，因此尺寸多、品種多是親子裝的基本特點。一、 深情款款1、問卷調查深 情 款 款 親 子 裝問 卷 調 查問卷調查的說明： 我們是深情款款親子裝網絡銷售店，正在做關于親子裝的調查。下面請您回答有關的問題。本問卷采用不記名的方式，希望您作答時不要有任何顧慮，填上自己的真實想法即可（請在您所選的選項前打“*”）同時期盼您能夠發(fā)表自己的意見和建議。在此感謝您的支持和配合！1.您的年齡？ o 20-25 o 25-30 o 30-35 o 35以上2.您的學歷？ o高中以下 o大專 o本科 o博士及以上3.如果有親子裝您會購買嗎？ o會 o不會4.在您的那個年齡段會與孩子穿親子裝？ o 25-35 o 36-45 o 46以后5.您愿意與孩子穿親子裝嗎？ o愿意 o不愿意 o介于兩者之間6.您會在那個場合穿親子裝？ o日常生活 o參加親子節(jié)目時 o都會7.你認為穿親子裝會增加彼此感情嗎? o會 o不會8.你會選擇那個款式的親子裝? o休閑款, 適合戶外活動 o運動款，適合室外活動 o正裝款，適合參加正式場合9.您更注重親子裝的那一項o面料 o款式 o價格10.您更喜歡哪個季節(jié)穿親子裝？o春 o夏 o秋 o冬11.您有幾個孩子？o1個 o2個 o3個 o沒有12.您服裝的信息來源？o商品陳列 銷售員介紹o電視傳媒o時裝表演 展示o朋友親人介紹13.您孩子的性別？o男 o女14.您是否擁有親子裝？o是 o否15.您會以為什么原因穿親子裝？o體現(xiàn)家庭溫馨，增進感情o純粹好玩o為節(jié)假日特定節(jié)日o其他2、市場細分：市場細分（market segmentation）是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據(jù)是異質市場中需求一致的顧客群，實質就是在異質市場中求同質。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。這一概念的提出，對于企業(yè)的發(fā)展具有重要的促進作用。目標顧客： 80后新父母 誰為親子裝買單呢？其實很簡單，80后新父母是一個集中的消費群體。親子裝是目前童裝業(yè)的流行趨勢，不少家長樂意和孩子穿一樣的衣服，與孩子游戲玩樂，拉近和孩子的距離。親子裝不僅能表達“我們是親密的一家人”的濃濃親情，同時家長可以過一把“孩童”癮，重溫那份久違的童真。親子裝的風行也正體現(xiàn)了當前大環(huán)境下的一種新的消費潮流。經濟越發(fā)達，人們就越忙碌，家庭關系就會越脆弱，彌補家庭關系的渴求就會越猛烈。因此，以親子裝服飾為代表的親子服飾將引領社會親情重歸的潮流。童裝的銷售對象多在1-12歲。市場定位：是指是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創(chuàng)立產品、品牌或企業(yè)在目標客戶心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。3、網絡營銷方法1.電子郵件營銷2.搜索引擎營銷3.博客營銷4.移動營銷5.病毒式營銷6.即時通信7.企業(yè)站點宣傳與推廣4、企業(yè)站點如何宣傳（網頁）5、深情款款促銷活動1、打折促銷 打折促銷是最常見的網絡促銷了，這樣需要所銷售的產品必須有價格優(yōu)勢，這樣才容易打折，或是有比較好的進貨渠道。2、贈品促銷 在客戶買產品或服務時，可以給客戶贈送一些產品或小贈品，來帶來主產品的促銷，在贈品的選擇上要選一些有特色的產品，讓客戶感興趣的產品。3、積分促銷 在許多網站里面，都支持虛擬的積分，還有不支持的，可以采用積分卡，客戶每消費一次，給會員累積記分，這些積分可以兌換小贈品或者以后消費中，可以當成現(xiàn)金使用。4、抽獎促銷 抽獎促銷也是網絡上促銷常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣。5、聯(lián)合促銷 如果你的網站或網店與別家的，在產品有些互補性，可以聯(lián)合一起做一下促銷，對擴大雙方的網絡銷售都是很有好處。6、節(jié)日促銷 在節(jié)日期間網絡促銷，也是大家常用的方法，節(jié)日促銷時應注意與促銷的節(jié)日關聯(lián)，這樣才可以更好的吸引用戶的關注，提高轉化。7、紀念日促銷如果遇到了建站周年，或訪問量突破多少大關，成為第多少個用戶，成交額突破多少額大關，可以利用這些紀念日可以展開網絡促銷。8、優(yōu)惠券促銷 在網友購買時，每消費一定數(shù)額或次數(shù)，給用戶優(yōu)惠券，會促使用戶下一次來你這里消費，當然也達到了網絡促