全民營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案.doc

全民營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案一：執(zhí)行目的：1、 通過(guò)高額薪酬回報(bào)，吸引社會(huì)各界人士成為本案無(wú)底薪銷(xiāo)售員，從而促進(jìn)客戶(hù)到訪與成交；2、 通過(guò)“全民營(yíng)銷(xiāo)”釋放宣傳及“線(xiàn)下經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)”制造市場(chǎng)興奮點(diǎn)，擴(kuò)大項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度，無(wú)限擴(kuò)張客群，從而確保項(xiàng)目熱銷(xiāo)；二：起始時(shí)間：2014年11月8日2014年12月30日止三：告知方式：（一）總體思路主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)受眾自發(fā)擴(kuò)散；病毒式傳播：微信觸發(fā)源引起客戶(hù)興趣，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散。驅(qū)動(dòng)式/事件傳播：事件活動(dòng)吸引關(guān)注，利用互動(dòng)性快速傳播；被動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)上紙媒釋放信息，客戶(hù)被動(dòng)接受；利益驅(qū)動(dòng)型線(xiàn)下拓客利用有吸引力的獎(jiǎng)品驅(qū)動(dòng)客戶(hù)關(guān)注、互動(dòng)；（二）具體執(zhí)行1、 內(nèi)部員工：由營(yíng)銷(xiāo)部發(fā)起會(huì)議，做項(xiàng)目簡(jiǎn)介，釋放全民營(yíng)銷(xiāo)政策，并落實(shí)指標(biāo)，要求每周必須介紹一組客戶(hù)到訪；2、老業(yè)主：充分維系，為老業(yè)主帶來(lái)關(guān)懷。所有已購(gòu)、未購(gòu)業(yè)主每周至少回訪一次。銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)維系，案場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)管控A通過(guò)短信、電話(huà)等形式告知業(yè)主短信模板：1） 活動(dòng)邀請(qǐng)：親愛(ài)業(yè)主您好，清河灣提醒您天涼加衣！為在年末回饋廣大業(yè)主，將于*月*日舉辦*活動(dòng)，精彩不斷豪禮不停，讓您與家人鄰居共度溫暖周末，恭迎您的加入！2） 全民營(yíng)銷(xiāo)：清河灣年末萬(wàn)元犒賞業(yè)主！你選鄰居我買(mǎi)單！凡 12月份成功推薦新客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)指定房源者，最高享萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)！月末評(píng)選帶客前三業(yè)主，大獎(jiǎng)拿到手軟！ 25485555B活動(dòng)告知、案場(chǎng)“全民營(yíng)銷(xiāo)”物料告知C入住園區(qū)電梯海報(bào)及信息欄張貼告知海報(bào)信息主訴求：尋找想賺錢(qián)的你清河灣招募全民營(yíng)銷(xiāo)合伙人，月薪過(guò)萬(wàn)賺翻天 3、社會(huì)各界人員告知： A，全線(xiàn)出街廣告增加“萬(wàn)元月薪招募線(xiàn)下經(jīng)紀(jì)人”爆炸貼等標(biāo)示； B案場(chǎng)增設(shè)“全民營(yíng)銷(xiāo)”物料道具，如易拉寶等。C， 以“全民營(yíng)銷(xiāo)”作為12月份事件營(yíng)銷(xiāo)炒作噱頭，多渠道發(fā)出聲音。4、其他資源與媒體合作單位合作，簽訂分銷(xiāo)合同，每成交一套同樣享受政策獎(jiǎng)勵(lì)。（四）事件炒作借力“跨年”這一社會(huì)契機(jī)，在前期全面釋放炒作信息“來(lái)清河灣，賺大錢(qián)回家過(guò)年”，呼應(yīng)這一社會(huì)公眾話(huà)題，在12月28日（擬定）公布活動(dòng)結(jié)果。線(xiàn)上線(xiàn)下推廣渠道全力配合，同時(shí)增加影響力極大閱讀人群極多的地鐵報(bào)，點(diǎn)面結(jié)合做足推廣。三大步驟實(shí)現(xiàn)全民營(yíng)銷(xiāo)的傳播突破精神建立，爆破告知 事件突破，口碑回轉(zhuǎn) 價(jià)值感知，活動(dòng)落地 12.7老業(yè)主維系活動(dòng)12.21“最大朋友幫”活動(dòng)評(píng)選12.21線(xiàn)下經(jīng)紀(jì)人頒獎(jiǎng)評(píng)選12.14老業(yè)主維系活動(dòng)12.2112.712.1炒作方式：病毒式傳播有朋友，就有“錢(qián)”途，尋找最大“朋友幫” 網(wǎng)絡(luò)傳播：發(fā)送項(xiàng)目定位語(yǔ)+全民營(yíng)銷(xiāo)信息，點(diǎn)贊最多的客戶(hù)有大禮，為其點(diǎn)贊的朋友有小禮； （建議大獎(jiǎng)設(shè)置iPhone6） 現(xiàn)場(chǎng)配合：1、舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)， 邀請(qǐng)前三名“朋友幫”到售樓處看房，參加活動(dòng)，領(lǐng)取獎(jiǎng)品。建議大獎(jiǎng)設(shè)置iphone62、為避免擴(kuò)散力度不夠，可借力客群對(duì)位的微信媒體，如具有海量單身男女信息的“牽緣網(wǎng)相親群”，在群內(nèi)告知，會(huì)員發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā) 折扣配合：當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)可享受額外優(yōu)惠（五）媒體推廣 1、線(xiàn)上 媒體訴求及排期如下（以現(xiàn)有媒體為主，建議增加地鐵報(bào)）：類(lèi)別投放時(shí)間主題設(shè)計(jì)要求地鐵報(bào)12.3主訴求+萬(wàn)元月薪招募線(xiàn)下合伙人沈城樓市12.1主訴求+萬(wàn)元月薪招募線(xiàn)下合伙人2、線(xiàn)下 渠道目的形式商超拓客元旦前夕各商超人潮集中展位，同時(shí)可憑購(gòu)物小票換取禮品（考慮節(jié)省成本并符合“賺錢(qián)”噱頭，可發(fā)送2元錢(qián)刮刮樂(lè)，有中獎(jiǎng)?wù)哌€便于后續(xù)炒作。私營(yíng)店本案因交房等原因存在口碑問(wèn)題，建議與區(qū)域內(nèi)飯店、小超市、日雜店等私營(yíng)業(yè)主合作，將私營(yíng)業(yè)主發(fā)展成“合伙人”，通過(guò)附近居民信賴(lài)的私營(yíng)店口口相傳，逐步改善本案負(fù)面形象。制作“飯店茶壺”，“超市購(gòu)物袋”等，免費(fèi)為商家提供。走進(jìn)社區(qū)本案剩余產(chǎn)品對(duì)于婚房、年輕人為父母購(gòu)房，和外地來(lái)沈婚前購(gòu)房吸引較大，此客群多居住周邊小區(qū)1、 老舊小區(qū)掃樓2、新小區(qū)派單2、 便民活動(dòng)，如“皮鞋噴油”、“蘋(píng)果半價(jià)義賣(mài)”等義賣(mài)蘋(píng)果（每人限購(gòu)三斤），引起圍觀，每個(gè)蘋(píng)果上張貼“萬(wàn)元月薪招募線(xiàn)下經(jīng)紀(jì)人”信息+項(xiàng)目定位語(yǔ)。活動(dòng)1、 維系老業(yè)主，助理業(yè)主發(fā)展線(xiàn)下經(jīng)紀(jì)人2、海量拓客到訪，增加銷(xiāo)售氛圍，有助現(xiàn)場(chǎng)逼定1、高層業(yè)主生日會(huì)，業(yè)主可帶親朋好友來(lái)售樓處過(guò)生日；洋房業(yè)主私人訂制活動(dòng)，打通圈層2、 線(xiàn)下經(jīng)紀(jì)人跨年頒獎(jiǎng)聯(lián)歡會(huì)（含參與活動(dòng)的老業(yè)主）3、 微信征集“最大朋友幫”活動(dòng)落地評(píng)選外拓渾南、鐵西周邊企事業(yè)單位 中午食堂派單等形式