認(rèn)識微博營銷.doc

認(rèn)識微博營銷了解幾個關(guān)鍵詞：微博、粉絲（聽眾）、話題（活動 投票）、互動（轉(zhuǎn)播 點(diǎn)評投票）、微博營銷、微博運(yùn)營商、微博認(rèn)證、知名博主、微博營銷商、開放式平臺、微博模板、手機(jī)微博1、微博：最初的微博只能發(fā)送140字的短文，承載內(nèi)容有限，但后來，漸漸可以加入鏈接、圖片、音頻以至視頻、引用等諸多功能。文字+鏈接=一條精準(zhǔn)的軟文；文字+鏈接+圖片=一條優(yōu)質(zhì)的傳播；文字+鏈接+視頻=絕妙的視頻營銷微博支持的形式越多，越能夠與諸多營銷手段進(jìn)行基因重組，把其他營銷的優(yōu)點(diǎn)跟微博短平快的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行結(jié)合，從而形成一個強(qiáng)大的自媒體，這種傳播比任何形式的營銷手段都更加給力。隨著“引用”功能的接入，你只要復(fù)制一條淘寶鏈接，微博自動識別產(chǎn)品的主圖和介紹；復(fù)制一條騰訊新聞鏈接，微博自動抓取新聞?wù)?，這種形式哪個媒體可以與之媲美？所以，微博內(nèi)容是微博營銷的基礎(chǔ)一環(huán)，這一點(diǎn)，騰訊微博較之其他微博做得優(yōu)秀。2、粉絲聽眾：沒有粉絲的微博無異于一潭死水，從營銷角度看，沒有粉絲，這個微博也就形同虛設(shè)，沒有意義。粉絲是信息的接收者，同時也是潛在消費(fèi)者，很顯然，粉絲越多，傳播效力就越大。3、話題（活動投票）：這是微博的衍生產(chǎn)品，一個話題可以因?yàn)閰⑴c者的數(shù)目而成名，一旦話題成名，那話題所植入的營銷對象也就隨之成名，對比之前利用論壇炒作話題來說，微博炒作話題將會更加靈活高效?；顒?，跟話題類似，但活動的互動和參與性更強(qiáng)，目的更明確，更具吸引力。投票，活動的一種，很有潛在價值，老顏預(yù)計(jì)，下一屆美國總統(tǒng)競選，很有可能會在微博上發(fā)起民意投票。4、互動（轉(zhuǎn)播 點(diǎn)評投票）：微博最鮮明的特點(diǎn)就是互動性強(qiáng)，互動周期短，能夠第一時間達(dá)成互動，這也是微博發(fā)展如此迅猛的內(nèi)在推動力。轉(zhuǎn)播，二次傳播，假如平均每個博主擁躉5000，那如果有10個人轉(zhuǎn)播一條微博，那傳播受眾將瞬間達(dá)到50000，傳播效力可想而知！點(diǎn)評，后期可以包裝成口碑營銷與微博的結(jié)合體。5、微博營銷：利用微博各方面的傳播及代言（名人博客）價值進(jìn)行的營銷活動6、微博運(yùn)營商：微博網(wǎng)站運(yùn)營商，也就是新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易等這些公司7、微博認(rèn)證：被微博運(yùn)營商官方認(rèn)證成為知名微博博主，會獲得系統(tǒng)推薦，會獲得更多的粉絲，會更有權(quán)威性8、知名博主：分為草根知名博主和名人微博。前者是通過各種方式把自己炒作成擁躉眾多的草根人士，這類微博具有很強(qiáng)的傳播效力；后者是名人，這類微博除過具有傳播效力外，還有很有價值的潛在代言效果9、微博營銷商：利用微博展開微博營銷的網(wǎng)絡(luò)公司或個人10、開放式平臺：微博可以接入的各種授權(quán)應(yīng)用，這是微博后續(xù)發(fā)展和整合的生力軍，通過應(yīng)用的接入，微博可以跟游戲、文學(xué)等等形態(tài)進(jìn)行無縫結(jié)合，同時，還可以實(shí)現(xiàn)各個微博平臺的同步，牽一發(fā)而動全身。比如你在20個微博平臺有帳號，而這20個賬號都跟一個帳號綁定，你只需要給這一個帳號發(fā)，其他20個都會同步更新。假若你每個帳號擁有粉絲2000名，那將有40000名聽眾同時看到你新發(fā)的信息，而這個過程可能只要1秒鐘！微博模板：各大微博都提供了模板選擇，跟QQ空間一樣，模板會在后期帶來廣告價值手機(jī)微博：這是微博已于其他互聯(lián)網(wǎng)形式最突出的特點(diǎn)之一，他會非常容易打破互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的限制，輕松互通。換句話說，通過微博，可以把營銷活動從互聯(lián)網(wǎng)同步到手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，這一點(diǎn)是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷的瓶頸。對于微博博主：1、精心策劃微博內(nèi)容：根據(jù)要推廣對象的特點(diǎn)，編輯帶有文字、圖片、音視頻、鏈接等豐富內(nèi)容的微博，可以使之變成很有價值的軟文2、增加你的粉絲數(shù)：首先鄙視一下刷粉絲的。增加自然粉絲數(shù)的方法有以下幾個：1）內(nèi)容要優(yōu)質(zhì)：真實(shí)、新鮮、好奇、吊胃口2）頻度要適當(dāng)：不能太少，也不能一分鐘發(fā)幾十條，每天控制在5-10條，可以有效避免一些粉絲因反感刷屏者而取消收聽你3）時間有技巧：8點(diǎn)半，公車一族，手機(jī)看微博；10點(diǎn)半，早工作間歇，電腦上微博；3點(diǎn)半，午工作間歇；5點(diǎn)半，臨下班；2023點(diǎn)，晚上上網(wǎng)娛樂時間4）參與熱門話題：多參與能夠增加你的出鏡率，從而帶來更多的關(guān)注；當(dāng)然你也可以發(fā)起一些活動或話題5）禮尚往來：多加別人，別人才會加你6）申請認(rèn)證：這個需要跟運(yùn)營商溝通，一旦通過，效果甚佳，你可以以企業(yè)名義進(jìn)行申請，通過率會高一些7）站外引用：把你的微博客嵌入到你的空間，帶來更多關(guān)注8）微博群或論壇：多加入一些微博QQ群或論壇，共同交流，互相加粉3、如果你擁有了數(shù)量超過1萬的粉絲，就可以放心滴找一些企業(yè)進(jìn)行合作，這就要看你自己的談判能力了4、當(dāng)然你也可以跟微博營銷方進(jìn)行合作，加入他們的優(yōu)秀博主資源圈，一旦他們接到項(xiàng)目，你也能順手獲得利益5、把你的微博大變身：微博不僅僅是個消遣工具，他同時還是以下角色：1）媒體2）在線客服3）短平快的新聞系統(tǒng)4）可移植的廣告聯(lián)盟5）微文學(xué)6）微促銷6）更多隨心所欲的角色通過以上手段，微博博主獲得了利益。微博營銷方營銷對于微博營銷方法：如何挖掘和利用微博潛在的強(qiáng)大營銷價值呢？絕不僅僅是利用粉絲多的博主發(fā)幾條信息了事！1、合理使用工具首先對對于一個推廣來說，一般是在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)送一定量信息，一個客戶的需求進(jìn)行剖析，看這個需求如何能夠利用微博帶來最大的傳播價值，而用人工明顯極其累，可以使用一些工具減少負(fù)擔(dān)，例如：石青微博工具。1）內(nèi)容策劃：發(fā)什么話題或創(chuàng)意能夠達(dá)到這兩個目的：一是植入客戶信息；二是引發(fā)博友的關(guān)注興趣，二者缺一不可2）傳播策劃：通過微博哪些方面進(jìn)行傳播？組織哪些博主？發(fā)布時間？頻度？傳播控制？這些問題都需要事先規(guī)劃好2、資源微博營銷最重要的就是博主資源，博主又可分為：1）草根博主：這類博主傳播力很強(qiáng)，博客很活躍，忠誠粉絲的忠誠度不次于名人博客2）媒體博主：這類博客通常具有約定俗成的客觀性和新聞性（權(quán)威性），帶來的傳播信任度高3）行業(yè)博主：有些博主是專注某個領(lǐng)域的，分類傳播將會更加精準(zhǔn)4）名人博主：這類具有代言性，但通常成本會比較高3、推廣方式 1）發(fā)布原創(chuàng)微博2）組織轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)評3）發(fā)起互動活動：如競猜、轉(zhuǎn)播有獎、互動討論、投票等等4）炒作話題5）接入應(yīng)用：如你的客戶是醫(yī)療健康行業(yè)的，你可以開發(fā)健康自檢小工具等應(yīng)用，接入到微博4、推廣主題1）品牌和產(chǎn)品傳播：發(fā)布品牌動態(tài)、新品動態(tài)，如蘋果公司可以利用微博發(fā)布最新的產(chǎn)品圖片、視頻等2）互動活動和話題：發(fā)布一些主題活動，號召博友參與討論，提高趣味性和互動性，軟性植入客戶信息3）建立客服通道：為企業(yè)專門開通一個在線客服答疑，如二手車小胖等，對咨詢行業(yè)、產(chǎn)品類、導(dǎo)購類企業(yè)很有幫助4）建立促銷通道：專門發(fā)布各類新品、清倉品、促銷品、拍賣品等，直接將博客變身為櫥窗5）團(tuán)隊(duì)管理工具：員工每人一個微博，全部關(guān)注CEO微博，這樣可以便利地發(fā)布通知或者在線會議6）客戶管理工具：對于合作的客戶，可以通過微博進(jìn)行集體售后服務(wù)7）作為SEO工具：微博的更新頻率很大，這是SEO很關(guān)鍵的一環(huán)，目前百度已經(jīng)開始抓取各大微博內(nèi)容，若將微博作為企業(yè)網(wǎng)站一部分，無疑會對SEO工作帶來更多效益8）軟廣告：跟名博暗地里合作，他們發(fā)布微博時，植入客戶信息9）輿論監(jiān)測與控制：在微博上搜索關(guān)鍵詞可以快速找到相關(guān)微博，這樣可以及時把握消費(fèi)者對品牌或產(chǎn)品的看法，及時反饋給企業(yè)主5、推廣渠道1）微博網(wǎng)站：不用贅述2）微博客戶端、手機(jī)客戶端3）站外植入：可以把微博代碼做成類似百度廣告聯(lián)盟類似的代碼，植入一些網(wǎng)站聯(lián)盟站群，這樣就形成了一個可以隨時變化的廣告聯(lián)盟，廣告主只需要定時更新信息，就可以輕松替換掉原有的廣告，較之百度廣告聯(lián)盟，更具營銷性。當(dāng)然也可以植入到你想的任何網(wǎng)站、博客、個人空間等地方4）微博同步機(jī)器人：如果你有30個微博站的帳號，如果一一發(fā)布，那將是個非常大的工作量，光是反復(fù)輸入帳號密碼就會累死掉，因而利用同步機(jī)器人是個非常好的選擇。目前F5的做法是，F(xiàn)5跟30多個微博運(yùn)營商協(xié)議接入，同時自己開發(fā)了一個微博QQ機(jī)器人（小me），你先在F5里設(shè)置30個博客的同步關(guān)聯(lián)，然后添加小me為QQ好友，每次發(fā)微博，你只需要給小me發(fā)條QQ消息即可瞬間同步到30個微博站通過以上手段，微博營銷方和廣告主獲得了收益。5）微博托管：不懂微博營銷的企業(yè)可以將官方微博委托給第三方的單位或者個人來維護(hù)，現(xiàn)在也有了專業(yè)提供微博營銷解決方案的公司，不管新浪微博還是騰訊微博都有擁有很高粉絲數(shù)的微博博主。微博運(yùn)營商營銷對于微博運(yùn)營方：這是時下熱議的話題，微博運(yùn)營方該如何通過微博獲利？ 可以：1、VIP認(rèn)證：開通企業(yè)VIP認(rèn)證頻道，對企業(yè)資質(zhì)、信譽(yù)等嚴(yán)格認(rèn)證后，給出VIP+認(rèn)證雙標(biāo)識，重點(diǎn)位置推薦、關(guān)鍵詞搜索排名等2、群發(fā)信息：給所有博友群發(fā)企業(yè)推廣信息（這個有點(diǎn)不道德，可能會帶來一些負(fù)面感受，但是如果信息處理得當(dāng)，也會是一個不錯的選擇）3、廣告：最直接最尋常的一種渠道，微博具有異常大的流量，是廣告的優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)，廣告投放點(diǎn)可以設(shè)置在頂部、側(cè)邊、發(fā)布框小元素等地方4、模板植入：開發(fā)出植入客戶廣告的微博模板，然后呼吁博主使用，根據(jù)博主訪客到訪量分與提成5、官方發(fā)起營銷活動：這個方式