職業(yè)培訓(xùn)師如何做營銷推廣

職業(yè)培訓(xùn)師如何做營銷推廣職業(yè)培訓(xùn)師頂著光鮮亮麗的頭銜，坐著飛機(jī)成為空中飛人在全國各地講課。職業(yè)培訓(xùn)師通常一天的課酬相當(dāng)于公司白領(lǐng)一個(gè)月或幾個(gè)月的工資。職業(yè)培訓(xùn)師時(shí)間自由，可以一邊講課一邊旅游。職業(yè)培訓(xùn)師還受人尊敬，經(jīng)常被企業(yè)和學(xué)員稱為“老師”。這樣看起來職業(yè)培訓(xùn)師是一個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)?？墒牵瑢τ趧倓偧尤肼殬I(yè)培訓(xùn)師行列的同仁并非如此。做職業(yè)培訓(xùn)師前三年是比較困難的時(shí)期，課量少，課酬低，有不少的職業(yè)培訓(xùn)師做了一兩年就放棄了，就改行了。職業(yè)培訓(xùn)師并不容易。職業(yè)培訓(xùn)師如何提升課量和課酬是許多職業(yè)培訓(xùn)師關(guān)心的話題。職業(yè)培訓(xùn)師如何做營銷推廣？我們圍繞這個(gè)問題展開探討。首先問大家三個(gè)問題？1、你認(rèn)為職業(yè)培訓(xùn)師營銷推廣重要嗎？2、你認(rèn)為自己在營銷推廣方面還存在哪些問題呢？3、你想通過哪些營銷推廣方式提升自己的課量和課酬呢？這三個(gè)問題，你一定要認(rèn)真思考。如果第一個(gè)問題，你的回答是重要，我們可以繼續(xù)探討交流，如果你的回答是不重要，那我們沒共同語言了，免談了。在講職業(yè)培訓(xùn)師如何進(jìn)行營銷推廣之前，我們首先要對職業(yè)培訓(xùn)師有一個(gè)定義。我這里定義的職業(yè)培訓(xùn)師是指以培訓(xùn)授課作為自己主要職業(yè)，以課酬收入作為自己主要經(jīng)濟(jì)來源的人員。這里的職業(yè)培訓(xùn)師不包括企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、大學(xué)教授、中小學(xué)教師等。那么職業(yè)培訓(xùn)師有什么特點(diǎn)呢？我們?nèi)绾握_認(rèn)識職業(yè)培訓(xùn)師這個(gè)身份或角色呢。我的理解是，職業(yè)培訓(xùn)師有五個(gè)特點(diǎn)：1、有較高的專業(yè)知識和技能、有豐富的人生經(jīng)歷和閱歷。2、有良好的演講口才表達(dá)能力。3、時(shí)間自由，不用坐班。4、課酬收入不固定，下無保底，上不封頂。5、有一定的社會地位，較為受人尊重。這就是我理解的職業(yè)培訓(xùn)師，不知道正在看這篇文章的你是不是這樣理解的，是不是屬于我定義的職業(yè)培訓(xùn)師？我認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)培訓(xùn)師有兩個(gè)定位。第一個(gè)定位是專家。第二定位是老板。專家的定位要求我們職業(yè)培訓(xùn)師要在自己的授課領(lǐng)域有一定專長。老板的定位，或者說是老板思維，與我們的營銷推廣有著直接關(guān)系。今天我們不談專家定位，今天我們談老板思維。思路決定出路，想法決定活法。格局決定布局，布局決定結(jié)局。我所認(rèn)為的老板思維主要是三個(gè)思維。一是老板的營銷思維。二是老板的創(chuàng)業(yè)思維。三是老板的人脈思維。首先說老板的營銷思維，職業(yè)培訓(xùn)師必須具備這個(gè)思維。一個(gè)企業(yè)的老板就是這個(gè)企業(yè)的最大業(yè)務(wù)員，馬云是阿里巴巴的最大業(yè)務(wù)員，李嘉誠是長江實(shí)業(yè)的最大業(yè)務(wù)員。職業(yè)培訓(xùn)師一定要克服不想營銷，不愿營銷，害怕營銷的思想。營銷是一種意識，營銷更應(yīng)該成為一種習(xí)慣。舉一個(gè)真實(shí)的案例，就在有一天晚上，我與我的一位同事黃瑞媚坐公交車，在公交車上談到培訓(xùn)的話題。我們談了近30分鐘左右。后來一位乘客就主動(dòng)問我，是不是做培訓(xùn)的，他對培訓(xùn)也有興趣。于是我主動(dòng)與他交流培訓(xùn)，主動(dòng)要求他留下聯(lián)系方式，主動(dòng)邀請他來參加我的課程。第二晚上他就來到我們德者口才課程免費(fèi)聽了一堂課。他后來交錢報(bào)名參加演講口才班。所以說，職業(yè)培訓(xùn)師要敢于營銷，敢于亮劍。要主動(dòng)營銷，要有勇氣和自信。再來說老板的創(chuàng)業(yè)思維。李克強(qiáng)總理在今年政府工作報(bào)告提出：大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。我們作為職業(yè)培訓(xùn)師就是一個(gè)老板，就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者的思維就要有投入意識，就要有長期經(jīng)營的意識。職業(yè)培訓(xùn)師要投入一些金錢作為推廣營銷，這是投資，而不是消費(fèi)，而投資是有回報(bào)的。只是回報(bào)并不是馬上見效，也可能你的投資要一年二年或三年以后才能見效。所以要堅(jiān)持不懈，要打持久戰(zhàn)。最后說老板的人脈思維。一個(gè)企業(yè)老板要取得成功少不了人脈，特別是優(yōu)質(zhì)的人脈關(guān)系。作為職業(yè)培訓(xùn)師也是一樣，要重視人脈關(guān)系。要學(xué)會主動(dòng)去結(jié)識一些好的人脈關(guān)系。一個(gè)人的成功并不在于你有多大能力，而在于有多少人愿意幫你。高人指路、貴人相助，你的成功才會更容易。在結(jié)識人脈關(guān)系方面，主要是三個(gè)方面：政府人員、培訓(xùn)同行、新聞媒體。比如，我認(rèn)識和培訓(xùn)過的學(xué)員或朋友在政府方面上至省部級領(lǐng)導(dǎo)，下至居委會主任都有。比如培訓(xùn)同行，許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)師平臺，目前與我簽訂合作推廣協(xié)議的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或講師經(jīng)紀(jì)人有27家。比如新聞媒體，惠州本地主流新聞媒體都有打交道，還有惠州以外的新聞媒體也有交流。好的，剛才談到的是老板思維中的三個(gè)思維即老板的營銷思維、創(chuàng)業(yè)思維、人脈思維。上面是講的是“道”的層面，下面我們來談“術(shù)”的層面。道是方向，是戰(zhàn)略，術(shù)是方法，是執(zhí)行。作為一個(gè)職業(yè)培訓(xùn)師具體如何進(jìn)行營銷推廣呢？我在這里簡單分享我的一些經(jīng)驗(yàn)。一、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。包括在培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)站上進(jìn)行注冊講師資料，要不斷更新和完善。比如中華講師網(wǎng)就是一個(gè)不錯(cuò)的網(wǎng)站。還可以運(yùn)用百度百科、百度文庫、百度知道等工具進(jìn)行營銷推廣。還可以把你的視頻上傳到視頻網(wǎng)站，比如優(yōu)酷、土豆、56等。還可以通過微信公眾平臺、微信群，QQ群，QQ空間，QQ郵件等方式。還可以開通博客和微博。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣很多是可以免費(fèi)做到的。也可以投入一些錢進(jìn)行付費(fèi)推廣。記住一句話，有舍才有得。我是這樣說的，也是這樣做的。你不信，你可以百度輸入“張湘武”，相關(guān)搜索量最多時(shí)候有近20萬條，最少時(shí)也有近1萬多條?，F(xiàn)在許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或企業(yè)都是通過互聯(lián)網(wǎng)找講師。就算培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或朋友推薦的講師，他也會先在百度搜一下，看看這個(gè)講師的簡介和資料。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣不能不重視?，F(xiàn)在的職業(yè)培訓(xùn)師如果再不重視互聯(lián)網(wǎng)營銷，很難有出路了。二、參加培訓(xùn)行業(yè)交流會。最近五年來，我經(jīng)常參加培訓(xùn)行業(yè)的交流會。如果有上臺演講展示機(jī)會一定積極上臺。包括參加深圳培訓(xùn)師聯(lián)合會、廣州培訓(xùn)師聯(lián)合會、東莞培訓(xùn)師聯(lián)合會、廣東演講學(xué)會、中國演講協(xié)會、前沿講座、總裁網(wǎng)、華師經(jīng)紀(jì)、中國企業(yè)教育百強(qiáng)大會、名師學(xué)院、中華講師網(wǎng)、中國培訓(xùn)雜志、中銘智等公司主辦現(xiàn)場會議。參加現(xiàn)場會議一個(gè)最大的好處就是直接高效，有信任感。通過現(xiàn)場會議來結(jié)識人脈，發(fā)現(xiàn)潛在顧客。企業(yè)是我們的顧客，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是我們的顧客。參加現(xiàn)場交流會一定要帶名片，并且多帶一些名片，要主動(dòng)發(fā)名片。同時(shí)對于有意向合作的機(jī)構(gòu)或企業(yè)，在會議結(jié)束后的三天內(nèi)，你要主動(dòng)聯(lián)系他。三、參加其他講師的培訓(xùn)課程，建立同學(xué)朋友圈。我自己是培訓(xùn)師，最近五年來，我參加了許多其他老師的課程，特別是同行的課程。我跟隨唐戈隆老師學(xué)習(xí)是最久的，從2007年至今，我還跟許多其他老師學(xué)習(xí)聽課。包括李燕杰、彭清一、劉吉、顏永平、蔡順華、侯希平、翟杰、周平、劉子熙、楊思卓、陳全勝、賈旭東、杜云生、劉景瀾等。你參加了別的老師的課程，就有一群培訓(xùn)師同學(xué)，同學(xué)之間比較信任，互相之間可以推薦課程。我2012年參加了廣東中大職業(yè)培訓(xùn)學(xué)院主辦的企業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證班課程，當(dāng)時(shí)我的授課老師是陳全勝。我在這個(gè)班上認(rèn)識了許多的同學(xué)，同時(shí)我發(fā)起組織了兩次綜合評審訓(xùn)練活動(dòng)，大大提高了我的知名度和影響力。于是后來我在中大企業(yè)培訓(xùn)師班上，有四個(gè)同學(xué)主動(dòng)邀請我講課，是有報(bào)酬的，成交了四單，我所獲得的課酬早就超過了我交的學(xué)費(fèi)。所以說，有一句話：“學(xué)習(xí)不交費(fèi)，永遠(yuǎn)學(xué)不會”，是有道理的。同時(shí)我還補(bǔ)充一句，也是我原創(chuàng)的：學(xué)習(xí)交了費(fèi)，永遠(yuǎn)不浪費(fèi)。四、多找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和講師經(jīng)紀(jì)人推廣。作為職業(yè)培訓(xùn)師自己的時(shí)間精力有限，主要用來開發(fā)課程、研究教學(xué)、現(xiàn)場授課培訓(xùn)。你可以多找一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和講師經(jīng)紀(jì)人推廣。著名詩人汪國真寫過一首著名的詩歌熱愛生命：我不去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。我不去想能否贏得愛情，