夢飛達人隊推廣策劃書.doc

K歌軟件MM推廣策劃 夢飛達人隊 前言 隨著KTV行業(yè)的盛行，人們已經(jīng)習慣性地將K歌劃為大眾娛樂的一種，各種社交都離不開KTV這一場所，于是我們大多數(shù)人都避免不了在眾人面前一展歌喉，然而不是每個人都能把歌唱好的，在眾人面前暴露出這一缺陷無疑顯得很是尷尬，當然，對于任何人來說，唱出一首好歌練習是完全有必要的。為了方便人們有機會隨時隨地地進行K歌練習或者娛樂，我們團隊欲在移動MM這一平臺開發(fā)一款更符合大眾需求的K歌軟件。以下是我們針對K歌軟件做出的市場環(huán)境分析、SWOT分析、目標市場的選擇、對潛在用戶訪談的分析、產(chǎn)品概念（創(chuàng)意）開發(fā)、針對潛在用戶的市場推廣計劃。一、 市場環(huán)境分析（一） 宏觀環(huán)境分析中國工業(yè)和信息化部有關部門負責人18日表示，中國移動互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了高速發(fā)展，應用創(chuàng)新非常活躍，應用商店呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，2011年應用增速居全球第一位，成全球第二大應用市場。目前，全球共有160余家應用商店，最大的應用商店應用數(shù)達到50萬，累計下載量達到250億次。許多互聯(lián)網(wǎng)、電信、終端制造企業(yè)均開設了自營應用商店。與此同時，基于瀏覽器的Web應用也高速增長。截至2011年底，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到3.56億，同比增長17.5%。3G網(wǎng)絡覆蓋全國所有地市，用戶數(shù)達到1.35億，WiFi熱點建設不斷加快?；ヂ?lián)網(wǎng)應用創(chuàng)新也非?；钴S，已經(jīng)形成了幾十家應用商店。此外，智能終端平臺取得明顯突破，已形成包括電信、終端制造、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等在內(nèi)的十多家智能終端和操作系統(tǒng)集成創(chuàng)新群體，并實現(xiàn)了規(guī)模商用。各個龐大的數(shù)字都說明了手機軟件已經(jīng)被大多數(shù)手機用戶所接受，一款好的軟件無疑會擁有很大的市場。（二） 微觀環(huán)境分析隨著KTV行業(yè)的盛行，人們已經(jīng)習慣性地將K歌劃為大眾娛樂的一種，各種社交都離不開KTV這一場所，于是大多數(shù)人都避免不了在眾人面前一展歌喉，然而不是每個人都能把歌唱好的，在眾人面前暴露出這一缺陷無疑顯得很是尷尬，當然，對于任何人來說，唱出一首好歌，練習是完全有必要的。K歌軟件能夠讓人們有機會隨時隨地地進行K歌練習或者娛樂，能迎合大眾的需求。另外，根據(jù)在網(wǎng)上對K歌軟件搜索的結果，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的大部分K歌軟件都是電腦軟件，而應用在手機里邊的很少，而且這些應用在手機里邊的K歌軟件下載量頗低，這一點說明一款能滿足大多數(shù)消費者需求的K歌軟件有著在短時間內(nèi)脫穎而出的潛力，其市場前景可想而知。但是同樣也存在著巨大的問題，多數(shù)人們會直接通過音樂播放器聽取音樂，并在聽音樂的過程中練習唱歌，而并沒有習慣聽著伴奏看著歌詞唱歌。二、 SWOT分析（一） 優(yōu)勢1. 擁有移動MM這個被普遍大眾認可的軟件應用平臺，讓該軟件能更好地更快地進行市場推廣。2. 經(jīng)過了專門對該軟件的市場調研分析，做出的軟件更符合大眾需求。（二） 劣勢1. 已經(jīng)落后于其他已經(jīng)被開發(fā)應用了的K歌軟件很多。（三） 機會1. 目前K歌軟件較少，較好的且被大眾普遍下載使用的幾乎沒有，因而我們這款K歌軟件擁有著廣闊的潛在市場。2. wifi逐漸普及，更有利于消費者直接通過手機下載軟件及歌曲，實行真正地隨時隨地K歌。 （四）威脅1. 多數(shù)人們會直接通過音樂播放器聽取音樂，并在聽音樂的過程中練習唱歌，而并沒有習慣聽著伴奏看著歌詞唱歌，這種軟件目前市場極小。2. wifi普及不夠，手機下載歌曲需要流量，更多人情愿用電腦練習K歌。三、目標市場選擇與定位眾所周知，喜歡玩手機游戲，下載手機應用且喜歡K歌的大多都是青年朋友們，而真正有空且缺少資金以經(jīng)常去KTV唱歌的大多都是大學生群體，因此我們將目標消費者定位于大學生及剛畢業(yè)不久的人群，此類人群具有以下特點：1. 有較多的空余時間，可以經(jīng)常玩手機，可以時不時去K歌2. 有著廣泛的興趣愛好，普遍喜歡聽音樂，唱歌3. 手頭只有來自父母或者自己賺取的少許零花錢，不能經(jīng)常去KTV消費，但可以支付得起每月手機費用四、潛在消費者訪談分析 （一）根據(jù)目標市場的選擇，我們在潛在消費者中的隨機尋找了24位，并對其進行了一系列的訪談，訪談主要問題大致如下：1. 有在移動mm平臺下載手機應用軟件么？或者經(jīng)常有用手機直接下載軟件應用沒的（包括游戲之類的）2. 經(jīng)常玩手機游戲不？3. 有用過手機K歌軟件沒？4. 對于手機K歌這個應用感覺如何？（在講解了這個軟件的功效之后）5. 如果有用過的話感覺現(xiàn)有的K歌軟件有什么不足？6. 如果說這個軟件有很多很好的功能，可以練習唱歌，但是有部分歌曲是需要付錢的，會下載這個軟件么？或者說會有時候愿意付少許費用下載歌曲么？7. 一般一首歌在多少錢以內(nèi)可以接受？8. 每個月流量多少？開wifi沒的？直接通過手機下載歌曲感覺會有哪些方面的問題？（二）根據(jù)訪談結果，我們進行了如下分析1. 訪談的人群中只有兩位沒有聽過移動MM平臺，但是只有一位曾在該平臺上下載過游戲應用，這點說明該軟件在開發(fā)后不能只存在于該平臺讓大眾下載，也應進入其他電子市場，提高下載量。(見下圖)是否聽過移動MM平臺8%92%是否聽過移動MM 是是否聽過移動MM 否2. 有七位不怎么玩手機游戲，只用手機聊天打電話，其他17位中只有8位聽說過手機也有K歌軟件，而只有三位用過該軟件。使用過該軟件的消費者覺得目前的K歌軟件歌曲數(shù)量有限，且很多熱門歌曲都需要付錢才能下載，歌曲價格昂貴，有些歌曲詞與調不合，并且目前的軟件只能提供伴奏，而不能既提供伴奏有可以提供原音，他們用了較短時間后就沒用了。有消費者提議是否可以讓這款K歌軟件既可以當播放器使用，又能K歌。以上表明目前的K歌軟件市場小，使用者少，且軟件本身問題眾多。3. 24位被訪談者中，18位表示還是可以接受付少許費用下載歌曲進行手機K歌的，普遍可以接受的價格是一毛錢一首，另外6位表示要錢就不用，不過可以下載該軟件并下載免費歌曲K歌。24位中，有8位開了150M流量，10位100M，2位60M，4位30M，有4人開了wifi套餐。這說明該軟件一旦推廣成功，獲取大多數(shù)消費者的認可，即下載量會很大，促進消費者流量的使用，并且，我們可以從付費歌曲上獲得不菲的利潤。五、產(chǎn)品功能與產(chǎn)品概念根據(jù)消費者調查訪談，及市場分析，結合我們的技術水平，我們欲開發(fā)的這一款軟件命名為“掌上KTV”，是一款融合播放器及K歌軟件一體的手機應用軟件，能夠直接通過軟件下載歌曲，部分熱門歌曲需要付費試用，另外該軟件可以給使用者唱的每一句打分，然后最后算出平均分，并且可以給使用者錄音。（一）消費者洞察：1.消費者渴望將歌唱好，能夠在KTV展示自己，取得社交上的成功2.消費者希望獲得廉價而方便的K歌方式3.在很多場合，消費者只需要伴奏，而一般播放器不能提供4.消費者需希望音樂播放器和K歌軟件一體，更方便其使用（二）利益承諾：1.該軟件可以滿足消費者想要隨時隨地地練習唱歌的欲望，讓消費者能在KTV將歌曲唱得更加悅耳，在社交上更進一步。2.該軟件可以讓消費者隨心所欲地聽歌，下載歌，更重要的是可以隨時隨地地進行K歌娛樂，在學習和生活中能有更愉快的心情。3.該軟件可以讓消費者以低廉的價格購取熱門歌曲，唱自己喜歡的歌曲六、市場推廣計劃（一）微博宣傳 與一位粉絲擁有量過十萬的微博主人合作，每天定時發(fā)布推薦使用這款軟件的微博（二）拍