公司業(yè)務(wù)銷售獎(jiǎng)金提成管理辦法

精品文檔 銷售業(yè)務(wù)提成辦法為了提高員工作積極性，擴(kuò)大銷售額，特制定本辦法。一、 提成比例按照級(jí)別不同，業(yè)務(wù)員提成的比例不同，提成比例按照累進(jìn)制遞進(jìn)。公司根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展以及年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，結(jié)合業(yè)務(wù)員的上年度工作情況，給每個(gè)業(yè)務(wù)員指定銷售任務(wù)。在任務(wù)范圍內(nèi)，按照規(guī)定的比例提成，超出任務(wù)部分額外再提5%作為年終獎(jiǎng)勵(lì)。二、 提成的發(fā)放銷售貨物后，業(yè)務(wù)員協(xié)助財(cái)務(wù)部催收貨款，公司收到貨款后即結(jié)算該合同的利潤(rùn)，在一月內(nèi)發(fā)放提成。貨款超過(guò)3個(gè)月未收到的，該項(xiàng)應(yīng)收款項(xiàng)即進(jìn)行壞帳準(zhǔn)備處理。進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備處理的貨款，如果由于公司的原因造成的貨不對(duì)版，貨物質(zhì)量問(wèn)題，或者交貨延遲造成的對(duì)方拒付部分或者全部款項(xiàng)，相關(guān)人員提交情況報(bào)告，交總經(jīng)理審核，最后確定責(zé)任，并按公司的獎(jiǎng)懲規(guī)定進(jìn)行處罰。如果由于對(duì)方的原因不能支付貨款的，業(yè)務(wù)員提交情況報(bào)告，交總經(jīng)理審核，按實(shí)際情況確定處罰辦法。進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備處理的貨款，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)后又收到貨款，按照責(zé)任的劃分，相關(guān)人員承擔(dān)公司墊付資金的利息。利率采用銀行同期貸款利率，進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備之日到收到貨款之日為實(shí)際天數(shù)，三、 銷售利潤(rùn)的計(jì)算銷售利潤(rùn)=銷售收入銷售成本運(yùn)輸費(fèi)用其他費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的各類運(yùn)輸費(fèi)用。其他費(fèi)用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的郵寄費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、給客戶的提成以及為該項(xiàng)銷售而產(chǎn)生的招待費(fèi)、差旅費(fèi)等直接費(fèi)用。四、 各種費(fèi)用的承擔(dān)（一） 業(yè)務(wù)員個(gè)人承擔(dān)的費(fèi)用1、 招待費(fèi)招待費(fèi)指的是招待客戶產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶的，需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。經(jīng)過(guò)審批的招待費(fèi)，公司予以報(bào)銷.2、 差旅費(fèi)差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支也由公司進(jìn)行總量控制，需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。經(jīng)過(guò)審批的差旅費(fèi)，公司予以報(bào)銷.（二） 公司承擔(dān)的費(fèi)用1、 交通費(fèi)交通費(fèi)指業(yè)務(wù)員外出聯(lián)系業(yè)務(wù)產(chǎn)生的車費(fèi)，該項(xiàng)開支實(shí)行每月定額報(bào)銷，報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)按實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用。當(dāng)業(yè)務(wù)人員完成當(dāng)年的任務(wù)后，超出報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)的交通費(fèi)公司給予墊付. 2、 電話費(fèi)電話費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員聯(lián)系業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的通訊費(fèi)用，包括業(yè)務(wù)員個(gè)人的手機(jī)費(fèi)用以及辦公固定電話費(fèi)用。業(yè)務(wù)員的手機(jī)費(fèi)包括本地話費(fèi)以及漫游話費(fèi)，該項(xiàng)開支實(shí)行每月定額報(bào)銷，標(biāo)準(zhǔn)是每月50元，當(dāng)業(yè)務(wù)人員完成當(dāng)年的任務(wù)后，超出報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)的電話費(fèi)公司給予墊付。辦公固定電話只能用作辦公用途，原則上不能撥打私人電話，固定電話的費(fèi)用由公司承擔(dān)。五、 幾點(diǎn)說(shuō)明1、 業(yè)務(wù)員需提供的材料：采購(gòu)合同、銷售合同、收款證明。2、 產(chǎn)生損失時(shí)，暫停發(fā)放提成，待公司給出處理意見后，恢復(fù)提成的發(fā)放。3、 業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。5、 業(yè)務(wù)員工作未滿一年就離職的，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。七、 人員分工及其職責(zé)描述：（一）部門分工：01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場(chǎng)開拓，鞏固；02，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系；負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作；03，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作；（二）、績(jī)效考核內(nèi)容及辦法：01，每周辦公室對(duì)各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放；（三）、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢，總計(jì)按合同利潤(rùn)百分比給予提成。一個(gè)提成人獨(dú)立完成的，全部給該提成人。多個(gè)提成人共同完成的，各提成人在上述比例內(nèi)分配。二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時(shí)間一般為合同款到本公司銀行帳戶的二周內(nèi)，對(duì)數(shù)量較大的可適當(dāng)延長(zhǎng)。八、明確公司義務(wù)：01，提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司，實(shí)際所有權(quán)為提成人，公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。02，對(duì)提成的轉(zhuǎn)出，不拖延、不截留、不設(shè)限，并提供便利和合理避稅（費(fèi)）咨詢。03，根據(jù)提成人的要求對(duì)提成人的有關(guān)情況保密，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴(kuò)散。04，對(duì)提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。九、確定提成人義務(wù)01，提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險(xiǎn)。02，及時(shí)領(lǐng)取提成不拖延，超過(guò)一年未領(lǐng)的可由公司另行處置。03，合同款未到本公司帳戶時(shí)，不向公司提出或變相提出任何提成要求。04，承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失。十：業(yè)務(wù)提成及考核管理辦法一、工資待遇執(zhí)行辦法業(yè)務(wù)提成辦法及標(biāo)準(zhǔn)：提成比例按照累進(jìn)制遞進(jìn)1：當(dāng)月銷售利潤(rùn)5000元（含5000）提成比例為利潤(rùn)的10%2：當(dāng)月銷售利潤(rùn)10000元（含10000）超過(guò)5000元部分提成比例為利潤(rùn)的20%3：當(dāng)月銷售利潤(rùn):15000元（含15000）超過(guò)10000元部分提成比例為利潤(rùn)的25%4：當(dāng)月銷售利潤(rùn):20000元（含20000）超過(guò)15000元部分提成比例為利潤(rùn)的30%5：當(dāng)月銷售利潤(rùn)超過(guò)25000元以上提成比