電子材料有限公司商業(yè)計劃書.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除目 錄1 概述11.1本計劃的目的11.2 市場概述11.3 行業(yè)分析21.4 生產(chǎn)經(jīng)營21.5 市場營銷31.6 企業(yè)管理層和股權(quán)結(jié)構(gòu)31.7 財務(wù)數(shù)據(jù)31.8 結(jié)論32 鍵合絲的市場需求42.1 背景介紹42.2 鋁硅鍵合絲的優(yōu)點(diǎn)63 行業(yè)分析63.1 目標(biāo)市場定位63.2 中國的健合絲市場73.3 顧客分析83.4 競爭分析83.5 原材料供應(yīng)93.6 新入者的威脅93.7 替代產(chǎn)品103.8 結(jié)論104 公司的遠(yuǎn)景和任務(wù)114.1 公司遠(yuǎn)景114.2 公司使命115 工藝技術(shù)方案115.1 鍵合絲生產(chǎn)原理115.2 生產(chǎn)流程圖125.3 公司建立規(guī)劃125.4 運(yùn)作流程和功能設(shè)置145.5 運(yùn)作方式145.6 選址155.7 勞動力需求155.8 研發(fā)165.9 庫存控制165.10 質(zhì)量控制165.11 勞動保護(hù)與安全176 市場和銷售戰(zhàn)略186.1 市場目標(biāo)186.2 目標(biāo)市場186.3 市場滲透計劃207 公司管理與所有權(quán)237.1 管理及團(tuán)隊介紹237.2 所有權(quán)258 資金需求268.1 目前資金需求量268.2 其他資金需求268.3 資金的使用268.4 風(fēng)險及控制對策278.5 風(fēng)險投資的介入和退出299 財務(wù)分析309.1 第一年至第四年的財務(wù)數(shù)據(jù)309.2 財務(wù)分析329.3 總結(jié)37精品文檔昆明麥克維爾電子材料有限公司1 概述1.1本計劃的目的l 為有意投資于本項目者提供充分的信息。l 為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。1.2 市場概述公司目標(biāo)市場為半導(dǎo)體及微電子封裝用鍵合絲市場，主要產(chǎn)品為鋁硅鍵合絲。模塑化合物導(dǎo)線架接合墊晶片鍵合絲針尖腳鍵合絲用于實現(xiàn)晶片接合墊到導(dǎo)線架之間的焊合中國電子制造業(yè)的迅猛發(fā)展，為鋁硅鍵合絲提供了難得的市場機(jī)會。據(jù)賽迪顧問公司統(tǒng)計，從1995年到2004年，我國鍵合金絲市場年均增長率達(dá)到了38.33%左右。即使是在全球半導(dǎo)體業(yè)不景氣的2001年，我國鍵合金絲生產(chǎn)的年增長率還達(dá)到60%。2002年鍵合金絲在國內(nèi)的實際銷售量為3100千克，銷售額為1.613億元，比2001年的1.129億元增長了42.87%。2004年，國內(nèi)總需求量為10000千克，國內(nèi)廠家的總產(chǎn)量約6800千克左右，3200千克依靠進(jìn)口，形成1.665億元的市場缺口。并且，2003年至今，需求量的增長明顯快于生產(chǎn)量的增長。我國半導(dǎo)體制造及封裝業(yè)的發(fā)展，特別是不少國外公司的二極管、三極管轉(zhuǎn)移到中國封裝，使國內(nèi)對鍵合絲的需求量持續(xù)迅速上升。預(yù)計到2007年，中國對鍵合絲的需求將達(dá)到1.3萬千克，鍵合絲銷售額將達(dá)到6.764億元。1.3 行業(yè)分析在電子材料行業(yè)中，鍵合絲是必不可少的封裝及引線材料，是微電子行業(yè)重要的配套材料，屬高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量高，產(chǎn)品附加價值大。鍵合絲主要分為三類：普通金鍵合絲、鋁硅鍵合絲與高純銅鍵合絲。據(jù)統(tǒng)計，目前普通金鍵合絲約占整個鍵合絲市場70%80%。但是，隨著集成電路及半導(dǎo)體器件封裝向多引線、高集成度和小型化發(fā)展，超細(xì)、超長、高強(qiáng)度的鋁硅鍵合絲需求將迅速增長，預(yù)計在兩年內(nèi)，一半以上的鍵合絲市場將向高密度、低弧度鋁硅鍵合金絲產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。高純銅鍵合絲性能更好，是未來鍵合絲的發(fā)展方向，但是技術(shù)難度大，目前還處于研究攻關(guān)階段。國內(nèi)鍵合絲生產(chǎn)廠家主要有四家，他們是山東賀氏招遠(yuǎn)貴金屬材料有限公司、常熟特種電子材料廠、昆明貴金屬研究所和北京達(dá)博有色金屬焊料有限責(zé)任公司。其中，山東賀氏招遠(yuǎn)貴金屬材料有限公司和常熟特種電子材料廠具有一定的鋁硅鍵合絲生產(chǎn)能力，其余及另外兩家研究單位主要生產(chǎn)普通金鍵合絲。目前國內(nèi)生產(chǎn)的鍵合絲主要是普通金鍵合絲，成本價格高，質(zhì)量低，數(shù)量也有限，不能滿足國內(nèi)市場需求，特別是低弧高密鋁硅鍵合絲，大量依賴進(jìn)口，占鍵合絲總進(jìn)口量的45%以上。本項目順應(yīng)市場發(fā)展方向，運(yùn)用獨(dú)特技術(shù)，針對行業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)攻低弧、高密鋁硅鍵合絲市場。1.4 生產(chǎn)經(jīng)營為了控制成本和降低對固定資產(chǎn)的資本投資風(fēng)險，本項目擬在原有研究基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)設(shè)計、補(bǔ)充制造，建立2臺靜液擠壓機(jī)生產(chǎn)線進(jìn)行生產(chǎn)。當(dāng)我們形成一定的市場規(guī)模之后，再擴(kuò)大為6臺靜液擠壓機(jī)生產(chǎn)規(guī)模。 1.5 市場營銷我們的細(xì)分市場是用于半導(dǎo)體封裝用的低弧高密鋁硅鍵合絲，因為通過我們的調(diào)查了解確信這種鍵合絲有巨大的市場。同時，我們計劃逐步推出性能更好市場更大的銅鍵合絲。按計劃，2006年，“麥克維爾”鋁硅鍵合絲產(chǎn)量為85kg，到2009年，將達(dá)到255kg。與此相對應(yīng)的銷售額分別為1248萬元和3744萬元。1.6 企業(yè)管理層和股權(quán)結(jié)構(gòu)1.6.1管理層本公司計劃由團(tuán)隊主要成員和所聘任本地經(jīng)理人才管理，因為我們對市場和技術(shù)較為熟悉，而且聘用本地人才的人力成本較低。在本計劃中，我們列出了空缺管理人員的職責(zé)和要求，準(zhǔn)備面向社會公開招聘，誠招精英加盟。1.6.2股權(quán)結(jié)構(gòu)風(fēng)險資金總共投入300萬元，占60%股權(quán)；管理團(tuán)隊技術(shù)核心入股200萬元，占40%股權(quán)。1.7 財務(wù)數(shù)據(jù)1.7.1要求投資金額為了實現(xiàn)長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)，本項目要求獲得300萬元人民幣投資。其中200萬元為固定資產(chǎn)投資100萬元為公司開業(yè)費(fèi)和營運(yùn)資本。1.7.2投資回報預(yù)測如果我們的銷售計劃得以實現(xiàn)，對本項目的資本投資將在0.68年內(nèi)收回，年均股本回報率約為86%，內(nèi)部收益率為127%。這一數(shù)字來自于對2009年前的銷售總額的保守估計。1.8 結(jié)論總之，鑒于“麥克維爾”的技術(shù)優(yōu)勢和生產(chǎn)及成本控制能力，以及鍵合材料的巨大市場，如果取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。2 鍵合絲的市場需求2.1 背景介紹2.1.1 世界半導(dǎo)體鍵合絲市場背景晶體管、集成電路、大規(guī)模集成電路等半導(dǎo)體器件的電極部位或芯片與外部引線的連接方法中，產(chǎn)品類型容易更換、封裝費(fèi)用低的絲鍵合法是主要方法，一般使用20m50m左右的金屬鍵合絲。目前半導(dǎo)體引線主要有金絲和鋁硅絲兩種。其中金的導(dǎo)電性和導(dǎo)熱性好，延伸率高，因而易于拉制成細(xì)而長的鍵合線。但是金絲存在以下幾個明顯的缺點(diǎn)，一是原材料價格昂貴，制造成本高（0.20.27美元/米）；二是在高溫下會與鋁電極形成金屬間化合物AuAl2和Au2Al，可能引起器件失效。因此，在封裝領(lǐng)域，鋁硅逐漸替代金絲成為主要的鍵合絲。世界半導(dǎo)體市場的穩(wěn)健發(fā)展： 世界半導(dǎo)體預(yù)測 0007年 半導(dǎo)體市場及結(jié)構(gòu)預(yù)測 （來源：SIA） （來源：Semiconductor Research Corp）隨著電子行業(yè)小型化微型化的發(fā)展，鍵合絲越做越細(xì)，其技術(shù)附加值也越來越高。半導(dǎo)體設(shè)計費(fèi)用增長迅速 （來源：GARTNER）2.1.2 中國鍵合絲市場背景中國信息產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，海外廠商優(yōu)勢逐漸減弱，國內(nèi)市場逐漸成熟，華為通過與微軟、西門子和3COM建立技術(shù)同盟，與香港SMARTTONE形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系努力拓展其國際市場；中興與阿爾卡特形成戰(zhàn)略同盟，通過H股在香港成功上市，完成資本國際化全球化進(jìn)程加快，開始海外戰(zhàn)略。華為、中興04年收入分布指標(biāo)華為中興銷售收入462億340億其中海外收入：22.8億美元（占收入比41）136億（占收入比40）來源：華西證券行業(yè)調(diào)查報告2004年通訊行業(yè)回顧與展望與海外廠商競爭必將提高本土原材料的使用比重。集成電路市場迅速發(fā)展。在2000年到2004年的4年間，我國集成電路產(chǎn)量和銷售收入的年均增長速度超過30%，是同期全球最高的。2004年集成電路產(chǎn)量達(dá)211億塊，提前一年達(dá)到“十五”計劃的目標(biāo)，銷售額達(dá)到545.3億元，比2003年大幅增長55.2%，增幅比前一年提高了24個百分點(diǎn)。中國集成電路產(chǎn)業(yè)規(guī)模在這4年間擴(kuò)大了3倍，其在全球集成電路產(chǎn)業(yè)中所占份額也由2000年的1.2%提高到3.7%。中國已經(jīng)成為全球集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的地區(qū)之一。（中國電子報2005-4-4）2005年，我國集成電路產(chǎn)量將達(dá)200億塊，銷售額將達(dá)800億元，約占世界市場的份額將由目前的1.5%提高到3%，國內(nèi)的市場占有率將由目前的16%提高到30%以上。到2010年，全國集成電路產(chǎn)量將要達(dá)到500億塊，銷售額將超過2000億元，將占當(dāng)時世界市場份額的5%，滿足國內(nèi)市場50%的需求，基本形成具有一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)群和較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，建成植根于中國，并在世界占有一席之地的集成電路產(chǎn)業(yè)。（PCBA電路板資訊網(wǎng)2005-7-26）半導(dǎo)體器件制造過程中，引線鍵合是很重要的一道工序，它與器件的可靠性密切相關(guān)。隨著半導(dǎo)體行業(yè)的發(fā)展，高品質(zhì)的鋁硅鍵合絲市場廣闊。僅中國大陸，年需求鋁硅鍵合絲1080kg，而國內(nèi)總產(chǎn)量為600kg。該產(chǎn)品供不應(yīng)求，是本項目立項的意義所在。2.2 鋁硅鍵合絲的優(yōu)點(diǎn)國內(nèi)目前鋁硅鍵合線生產(chǎn)方法都是與普通金鍵合絲相同的拉絲法，用0.5mm鋁硅線來生產(chǎn)30m鋁硅鍵合絲，采用拉絲技術(shù)需要經(jīng)過400只模子的多道次拉拔。“麥克維爾”的核心生產(chǎn)技術(shù)為少道次靜液擠壓，生產(chǎn)效率明顯提高。與傳統(tǒng)金鍵合絲相比，鋁硅鍵合絲的優(yōu)點(diǎn)：l 成本低(金絲75美元/300米，鋁絲52元人民幣/300米)；l 用料?。?00米鋁鍵合絲重量為0.36克，年產(chǎn)值624萬元的鋁鍵合絲，僅需純鋁43.2kg）；l 電磁屏蔽和散熱效果好；l 強(qiáng)度高、自重輕（滿足低弧高密度封裝）。3 行業(yè)分析3.1 目標(biāo)市場定位國內(nèi)的鍵合絲市場處在普通金鍵合絲向鋁硅鍵合絲的轉(zhuǎn)型起步期，目前是切入鋁硅鍵合絲市場的最佳時機(jī)。因此，本項目創(chuàng)業(yè)前3年的目標(biāo)市場是鋁硅鍵合絲市場，4年后，我們的目標(biāo)市場是高純銅鍵合絲市場。普通金鍵合絲是目前市場主要產(chǎn)品，但是2050m的鋁硅鍵合絲將伴隨全球芯片封裝行業(yè)高密度、小型化、低成本趨勢的作用，伴隨我國信息產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，展現(xiàn)出廣闊的市場前景。銅鍵合絲作為集成電路鍵合焊絲的發(fā)展方向，是未來焊絲市場的主導(dǎo)產(chǎn)品。3.2 中國的健合絲市場3.2.1中國研制和生產(chǎn)鍵合絲的歷史國內(nèi)，以前生產(chǎn)的鋁硅鍵合絲長度不超過100米，只能用于生產(chǎn)效率很低的手動鍵合設(shè)備。由于國內(nèi)不少半導(dǎo)體廠引進(jìn)了高速鍵合設(shè)備，集成電路廠引進(jìn)生產(chǎn)線上所用的鍵合絲只能全部依靠進(jìn)口解決?！傲濉逼陂g國家提出了鍵合絲國產(chǎn)化的要求，并且列入“六五” “七五”攻關(guān)計劃。到“七五”期末，集成電路的實際產(chǎn)量超過了2個億，鍵合絲用量達(dá)到了1000萬米。1988年年底江蘇常熟材料廠引進(jìn)了德國的鍵合絲生產(chǎn)線運(yùn)用拉絲的方法生產(chǎn)鋁硅鍵合絲。3.2.2鍵合絲的市場現(xiàn)狀隨著消費(fèi)類電子的興起以及IC卡和汽車電子等新興領(lǐng)域的迅猛發(fā)展，這些都將成為未來幾年國內(nèi)集成電路市場需求增長的重要因素。2004年集成電路產(chǎn)量達(dá)211億塊，提前一年達(dá)到“十五”計劃的目標(biāo)，銷售額達(dá)到545.3億元，2010年，中國市場需求數(shù)量將達(dá)到500億塊，需求額超過2000億元人民幣。同時，我國半導(dǎo)體分立器件制造業(yè)已成為電子基礎(chǔ)產(chǎn)品工業(yè)的一個重要組成部分，半導(dǎo)體分立器件的生產(chǎn)規(guī)模近幾年一直保持平穩(wěn)增長趨勢，不少國外公司的二三極管芯片在國外制造出來后將轉(zhuǎn)移到中國內(nèi)地來封裝，未來幾年內(nèi)中國將成為分立器件封裝大國，市場潛力更是巨大。到2005年將達(dá)到1450億只，年均增長率達(dá)到5%。但是，隨著集成電路產(chǎn)業(yè)和分立器件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，鍵合金絲無論從質(zhì)量和數(shù)量上都不能滿足國內(nèi)市場需求，特別是低弧超細(xì)鋁硅鍵合絲，主要依賴于進(jìn)口，占鍵合絲總進(jìn)口量的45%以上。鋁基鍵合線的密度小、導(dǎo)電性和導(dǎo)熱性良好，因此發(fā)展密度更小、線徑更細(xì)和線長更長的鋁基鍵合線不僅有利于資源的合理利用，同時還可以滿足相關(guān)領(lǐng)域?qū)p量化的要求。所以，優(yōu)質(zhì)低價的鋁硅鍵合絲市場需求很大。3.3 顧客分析由于我們的目標(biāo)市場是鋁硅鍵合絲，它主要應(yīng)用在晶體管和集成電路等各種半導(dǎo)體器件中，所以我們的主要顧客為半導(dǎo)體廠、微電子芯片廠、IC卡制造商、集成電路生產(chǎn)廠等。由于PC、網(wǎng)絡(luò)相關(guān)產(chǎn)品、數(shù)字移動通信設(shè)備、數(shù)字音視頻產(chǎn)品和汽車電子設(shè)備需求量的增加，使得全球半導(dǎo)體市場發(fā)展前景十分看好。目前IC大生產(chǎn)的主流芯片加工技術(shù)為8英寸，引腳間距0.35 0.25m正向0.18 0.13m過渡。SOC（系統(tǒng)級芯片）發(fā)展十分引人注目，并被喻為21世紀(jì)IC的重要技術(shù)和發(fā)展方向。而決定鍵合絲使用權(quán)的單位則是相應(yīng)的芯片生產(chǎn)單位，如果他們能夠認(rèn)識到我們產(chǎn)品的優(yōu)異性能，并且由于我們提供的適當(dāng)?shù)膬r格，轉(zhuǎn)而使用的話，市場潛力將會是非常大的，因此，他們將會是我們的主要顧客。另外，由于國內(nèi)的供應(yīng)能力本身不足，并且依靠進(jìn)口成本會更高，所以他們不會擁有很強(qiáng)的討價還價的能力。3.4 競爭分析3.4.1 國內(nèi)競爭目前鍵合鋁絲市場供不應(yīng)求。只要我們的產(chǎn)品達(dá)到使用要求，就能夠保證廣闊的利潤空間。國內(nèi)鍵合絲生產(chǎn)企業(yè)有4家，主要有招遠(yuǎn)賀利氏貴金屬集團(tuán)，年生產(chǎn)鍵合絲6000多千克，其中鋁硅鍵合絲400千克；常熟特種電子材料廠有批量生產(chǎn)年產(chǎn)量200千克，昆明貴金屬研究所和北京達(dá)博有色金屬焊料有限責(zé)任公司為研究單位，生產(chǎn)的都是普通金鍵合絲產(chǎn)品，不能生產(chǎn)低弧高密鋁硅鍵合絲。由于市場對鍵合絲的需求量巨大，這幾家廠商的產(chǎn)品數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量都遠(yuǎn)不能滿足市場需求，特別是鋁硅鍵合絲，45%以上都要依靠進(jìn)口。3.4.2 海外競爭海外廠商價格偏高，在質(zhì)量相同的情況下國內(nèi)封裝企業(yè)不太會采取進(jìn)口產(chǎn)品。所以競爭度很小。3.4.3 國內(nèi)生產(chǎn)的鍵合絲在國內(nèi)生產(chǎn)的鍵合絲都采用拉拔的方法進(jìn)行生產(chǎn)，在整套生產(chǎn)工藝中，需要拉拔模400多套，生產(chǎn)工藝非常的復(fù)雜，工藝參數(shù)多且不好控制，質(zhì)量一般。3.4.4“麥克維爾”鍵合絲經(jīng)過一支由多名教授、高工組成的研究隊伍不懈的奮斗，我們自主研究開發(fā)出了連續(xù)靜液擠壓生產(chǎn)鍵合絲的主機(jī)設(shè)備，并且經(jīng)過了小試生產(chǎn)，其產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了工藝使用要求。3.4.5 “麥克維爾”的競爭優(yōu)勢總結(jié)以上競爭情況，我們具有下列競爭優(yōu)勢：u 擁有與該項目相關(guān)的原創(chuàng)性自主知識產(chǎn)權(quán)，技術(shù)成熟、生產(chǎn)均衡、質(zhì)量穩(wěn)定，故不受外來因素制約；u 從原料投入到加工生產(chǎn)成品均由該公司完成，所以成本投入較少，有足夠的利潤競爭優(yōu)勢；u 具有自行設(shè)計、制造的生產(chǎn)設(shè)備的能力，固定資產(chǎn)投入較少，運(yùn)行成本低；u 以云南省材料制備與成型重點(diǎn)實驗室為依托，有比較強(qiáng)勁的技術(shù)后盾；u 有進(jìn)一步研發(fā)該行業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)條件和優(yōu)勢。3.5 原材料供應(yīng)本項目的優(yōu)勢和亮點(diǎn)之一就是項目原料依賴性極低。單機(jī)年凈產(chǎn)值624萬元，但其原料需求僅為42.3kg，可以說，原料幾乎不是本項目的成本。3.6 新入者的威脅3.6.1本地本地廠商要進(jìn)入鍵合絲市場將會面臨下列技術(shù)難題：l 生產(chǎn)過程的技術(shù)訣竅的掌握，如果要仿造我公司方法，將遇到專利保護(hù)制約；l 自主研究新技術(shù)，通常至少需要23年；l 生產(chǎn)出高質(zhì)量產(chǎn)品的質(zhì)量管理能力。就目前來看，國內(nèi)的生產(chǎn)廠商要想進(jìn)入鍵合絲的生產(chǎn)行列，他們的設(shè)備必須全部依靠進(jìn)口，其工藝為多模拉拔，設(shè)備系統(tǒng)龐大，所以在一定時期內(nèi)，新入者很難成功地進(jìn)入市場。“麥克維爾”鍵合絲擁有技術(shù)領(lǐng)先、研發(fā)實力雄厚等諸多優(yōu)勢。新入者不會對“麥克維爾”構(gòu)成威脅。3.6.2 海外在海外，鍵合絲的生產(chǎn)也屬于技術(shù)性很強(qiáng)的行業(yè)，前期主要海外廠商研究重點(diǎn)都在20m以下金絲上，所以對鋁硅鍵合絲的生產(chǎn)，與國內(nèi)廠商的生產(chǎn)技術(shù)沒有本質(zhì)的區(qū)別，所以在技術(shù)上對連續(xù)靜液擠壓工藝生產(chǎn)的鍵合鋁絲不構(gòu)成實質(zhì)性威脅。3.7 替代產(chǎn)品在現(xiàn)代微電子封裝行業(yè)中，高強(qiáng)度、低弧度、良好導(dǎo)電性、良好焊接性的超細(xì)鍵合絲將會有巨大的發(fā)展空間。目前，鋁硅鍵合絲正以成本優(yōu)勢替代金鍵合絲，隨著工藝的進(jìn)一步發(fā)展，銅鍵合線將以同樣的成本優(yōu)勢和高導(dǎo)電性的質(zhì)量優(yōu)勢取代鋁硅鍵合絲。鋁硅鍵合絲的興起到衰落估計將有24年的時間，接著將迎來銅鍵合絲的時代。在過去的十幾年里，各發(fā)達(dá)國家都在研究銅鍵合絲生產(chǎn)技術(shù)，雖然取得了一些進(jìn)展，但是至今仍沒有明顯突破?？梢娂夹g(shù)難度之大，“麥克維爾”研究組在過去幾年也做了相應(yīng)的研究工作，基本找到了銅鍵合絲生產(chǎn)技術(shù)的突破點(diǎn)，有望在23年內(nèi)實現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)。屆時，我們就能順利推出目前市場上期待已久的銅鍵合絲產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)國內(nèi)甚至國際市場，真正把“麥克維爾”的事業(yè)做大、做強(qiáng)。3.8 結(jié)論3.8.1 進(jìn)入市場的時機(jī)目前正是投資經(jīng)濟(jì)實體以進(jìn)入鍵合絲市場的良好時機(jī)。以上分析表明“麥克維爾”鍵合絲項目具有如下優(yōu)勢可以確保投資成功：l 市場容量大；l 從產(chǎn)品生命周期來看正處于從市場引入轉(zhuǎn)為快速成長的階段；l “麥克維爾”鋁硅鍵合絲擁有領(lǐng)先技術(shù)；l 市場競爭度一般；l 產(chǎn)品附加值高，生產(chǎn)成本極低；3.8.2 成功因素以下成功因素將對“麥克維爾”鍵合絲項目起到?jīng)Q定性的作用：l 能否保持技術(shù)領(lǐng)先地位和產(chǎn)品創(chuàng)新能力；l 制造工程能力能否確保高效率的設(shè)備運(yùn)行和維護(hù)；l 生產(chǎn)和質(zhì)量管理能力如何；l 價格是否具有競爭力；l 營銷策略，尤其是分銷渠道的選擇是否準(zhǔn)確；l 資本投入是否充分。由于具備了一系列的優(yōu)勢，并且掌握著能有效解決上述問題的方案，所以我們確信該項目能給投資者帶來豐厚的回報。4 公司的遠(yuǎn)景和任務(wù)4.1 公司遠(yuǎn)景公司的遠(yuǎn)景是為中國微電子行業(yè)的迅速發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。我們將會通過自身現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢，不斷改善鍵合絲的質(zhì)量，提高產(chǎn)品服務(wù)水平。同時，在現(xiàn)有技術(shù)的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，力爭在兩年內(nèi)開發(fā)出連續(xù)擠壓生產(chǎn)高純低弧高密銅鍵合絲，使其成為公司的另一主導(dǎo)產(chǎn)品。 4.2 公司使命鑒于我們所擁有的創(chuàng)新能力和管理知識，公司的使命是要成為中國鍵合絲研發(fā)、生產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)先者。5 工藝技術(shù)方案5.1 鍵合絲生產(chǎn)原理靜液擠壓技術(shù)，通過超高靜液壓力，阻止晶間變形和晶界破壞，抵消不均勻變形的附加拉應(yīng)力，可以在成形過程中有效消除材料形變空隙，從而提高材料塑性，實現(xiàn)塑性微成形。靜液擠壓鍵合絲的原理見圖。消除空隙、提高材料塑性是靜液擠壓技術(shù)在微加工上的重要優(yōu)勢。 Schematic diagram of the hydrostatic extrusion machine 靜液擠壓機(jī)結(jié)構(gòu)及原理圖 5.2 生產(chǎn)流程圖鑄錠重熔注50mm棒坯平模熱擠壓多道次靜液擠壓拉拔至0.5mm0.03mm鍵合絲5.3 公司建立規(guī)劃第一步目標(biāo)：建廠第一年上兩套靜液擠壓生產(chǎn)線，年產(chǎn)85kg鋁硅鍵合絲，年產(chǎn)值為1248萬元，凈利潤760萬元。第二步目標(biāo)：第二年在上三套靜液擠壓生產(chǎn)線，年產(chǎn)212.5kg鋁硅鍵合絲，占市場份額2%，年產(chǎn)值3120萬元，凈利潤1900萬元；第三步：第三年，追加投資一條生產(chǎn)線，年產(chǎn)255kg鋁硅鍵合絲，占市場份額2.4%，年產(chǎn)值3744萬元，凈利潤2280萬元。同時完成銅鍵合絲小試；第四步：第四年，保持鍵合鋁絲生產(chǎn)力，并逐步縮減投資，將資金轉(zhuǎn)向生產(chǎn)銅鍵合絲，順利實現(xiàn)企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)向。第五步：第五年開始，大量生產(chǎn)銅鍵合線，積極研究新一代電子封裝材料。公司鋁鍵合絲產(chǎn)量規(guī)劃圖產(chǎn)量受規(guī)模經(jīng)濟(jì)、公司使命和銷售預(yù)測等因素影響。5.3.1規(guī)模經(jīng)濟(jì)在目前來看，國內(nèi)鋁硅鍵合絲生產(chǎn)廠家總共有4條生產(chǎn)線，這說明鍵合鋁線的生產(chǎn)規(guī)模并不夠大。這樣整個總投資及其維修費(fèi)用要小。另外如果擴(kuò)大生產(chǎn)線，從國外購買整套設(shè)備，設(shè)備制造、運(yùn)輸、安裝、調(diào)試至少還需半年到一年的時間。此時，市場機(jī)會已經(jīng)錯過，因此，各廠家擴(kuò)張的可能性相對較小。5.3.2公司使命和銷售預(yù)測考慮到現(xiàn)有的市場容量和將來的發(fā)展趨勢，我們認(rèn)為我們應(yīng)該在三年之內(nèi)達(dá)到255kg的銷售量，達(dá)到24%的市場占有率。然后逐漸減少鍵合鋁絲產(chǎn)量，最后退出，再把鍵合銅絲推向市場。電子封裝材料市場是產(chǎn)品更新?lián)Q代最快的市場，同時也是需求最旺盛的市場之一，我們將充分運(yùn)用自己掌握的技術(shù)核心，順利完成產(chǎn)品的生產(chǎn)的銜接，抓住稍縱即逝的市場機(jī)會，給投資者一個豐厚的回報。5.3.3 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 機(jī)械強(qiáng)度：要求鍵合絲具有更大的且能承受樹脂封裝時應(yīng)力的機(jī)械強(qiáng)度； 成球特性：鍵合絲鍵合時成球，其圓度一定要好； 結(jié)合性：表面狀態(tài)要好，即表面應(yīng)無劃疵、臟污、塵埃及其它黏附物，使鋁絲與半導(dǎo)體之間有足夠的結(jié)合強(qiáng)度； 鍵合性：拱圈成拱時不得有塌絲、脫絲、卷曲、翹絲等； 作業(yè)性：隨著鋁絲長度的加長，要防止卡絲，還要求鋁絲直徑精度要高，表面無卷曲現(xiàn)象。5.4 運(yùn)作流程和功能設(shè)置5.4.1內(nèi)部生產(chǎn)流程如圖所示，我們將使用價值鏈來表示內(nèi)部生產(chǎn)流程。公司基本構(gòu)架（全面管理，會計，財務(wù)，戰(zhàn)略策劃）市場營銷（價格，渠道管理）技術(shù)發(fā)展（研發(fā)，產(chǎn)品與生產(chǎn)流程的改良，品管）物流管理（采購，倉儲，運(yùn)輸）產(chǎn)品服務(wù)（維修，水，電）原料成型矯直復(fù)繞包裝 鋁硅鍵合絲的價值鏈5.4.2 功能設(shè)置和職責(zé)為了達(dá)到生產(chǎn)目標(biāo)，我們需要設(shè)置3個部門即生產(chǎn)、研發(fā)和銷售管理部門。每個部門的職責(zé)有具體的說明。另外，工人的熟練程度是決定能否生產(chǎn)出高質(zhì)量鍵合絲的重要因素，因此必須從一開始就對操作工人進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)。培訓(xùn)將由人事部安排，研發(fā)部門提供協(xié)助。5.5 運(yùn)作方式租用昆明高新區(qū)內(nèi)現(xiàn)有機(jī)加工廠房進(jìn)行生產(chǎn)，研發(fā)和辦公。在原有小試生產(chǎn)機(jī)組的基礎(chǔ)上，通過改造和完善外圍設(shè)備，進(jìn)行公司的產(chǎn)品生產(chǎn)。理由：在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)對高新技術(shù)企業(yè)有種種優(yōu)惠政策，同時也是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集中之地，可以利用群體優(yōu)勢，所以我們把廠址設(shè)在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。5.6 選址選址的原則l 生態(tài)和環(huán)境影響我們的生產(chǎn)工藝具有短流程、高效率、節(jié)能源、無污染的優(yōu)良特征，所以本項目是一項綠色環(huán)保的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，對環(huán)境無任何污染。l 社會經(jīng)濟(jì)政策，鼓勵和限制國家自2001年3月頒布中華人民共和國中小企業(yè)促進(jìn)法，來鼓勵產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，支持科學(xué)技術(shù)向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。昆明市政府在昆明高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，也制定了各種相應(yīng)的優(yōu)惠政策，鼓勵高新技術(shù)企業(yè)入駐。l 基礎(chǔ)設(shè)施情況和環(huán)境昆明高新技術(shù)開發(fā)區(qū)交通便利，通訊發(fā)達(dá)，各項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完備，人文及地理環(huán)境優(yōu)越，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)群體效應(yīng)明顯，是理想的創(chuàng)業(yè)場所。l 總結(jié)關(guān)鍵性問題并論證建廠地區(qū)和廠址的選擇從上述比較當(dāng)中可以得出結(jié)論：昆明高新技術(shù)開發(fā)區(qū)是最理想的建廠位置。5.7 勞動力需求鑒于我們最初的生產(chǎn)量不大，所以我們勞動力的需求量不多。一天按一班計算（8小時）。下面是我們按年產(chǎn)216kg左右鋁鍵合絲所需的勞動力安排： 勞動力需求項 目人數(shù)需求生產(chǎn)所需勞動力原料準(zhǔn)備3機(jī)器操作成型控制卷取復(fù)繞維修1能源供應(yīng)小 記4服務(wù)所需勞動力運(yùn)輸1質(zhì)檢采購營銷與公關(guān)1行政與人事管理財務(wù)管理1研發(fā)部門3小 記6總 計105.8 研發(fā)保持領(lǐng)先地位。鑒于高性能鍵合絲是一種技術(shù)含量很高的產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)新產(chǎn)品至關(guān)重要。5.8.1職責(zé)l 調(diào)整生產(chǎn)流程以適應(yīng)靜液擠壓設(shè)備；l 根據(jù)用戶的反饋提高產(chǎn)品質(zhì)量；l 發(fā)展鍵合銅絲等新產(chǎn)品，延長產(chǎn)品線。5.8.2 策略l 建立研發(fā)實驗中心，履行上述3個職責(zé)，特別著重于研制鍵合銅絲的連續(xù)靜液擠壓生產(chǎn)方法，以發(fā)展新產(chǎn)品，占領(lǐng)市場先機(jī)；l 與其他一些研究院合作，研制新產(chǎn)品或建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。部分合作者如下：云南銅業(yè)集團(tuán)科技中心、北京有色金屬研究院。5.8.3 其他關(guān)鍵因素從保持長遠(yuǎn)利益出發(fā)，擁有技術(shù)訣竅是關(guān)鍵。因此研發(fā)中心要確保技術(shù)訣竅的保密工作。市場銷售部應(yīng)及時把市場需求反饋給研發(fā)部門。研發(fā)工作應(yīng)被列入高層領(lǐng)導(dǎo)會議的議事日程。在實驗室內(nèi)完成小規(guī)模的測試后，副總經(jīng)理應(yīng)協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門和研發(fā)部門進(jìn)行進(jìn)一步的測試。公司應(yīng)鼓勵革新以保持在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位，并制定相應(yīng)的獎金制度來保證這一點(diǎn)。5.9 庫存控制利用先進(jìn)的信息技術(shù)和完善的企業(yè)管理手段，加上市場鍵合鋁絲供不應(yīng)求，我公司基本不考慮安全庫存。5.10 質(zhì)量控制成品的質(zhì)量將決定這個項目是否能成功。質(zhì)量控制是十分必要的。所有的質(zhì)量控制工作主要研發(fā)部來負(fù)責(zé)，同時，研發(fā)部還要指導(dǎo)一線工人進(jìn)行生產(chǎn)過程監(jiān)督。質(zhì)量控制工作應(yīng)從原材料的檢查開始。主要的控制工作如下表所示： 質(zhì)量控制關(guān)鍵點(diǎn)控制點(diǎn)控制對象內(nèi)容行動原材料純鋁錠表面質(zhì)量、成分拒絕原材料硅成分拒絕擠壓過程模具、速度成絲效果調(diào)整模具及擠壓速度復(fù)繞鍵合絲所有產(chǎn)品目錄標(biāo)記或降級5.11 勞動保護(hù)與安全5.11.1 勞動保護(hù)與安全衛(wèi)生防護(hù)的原則與要求在工業(yè)企業(yè)中，保護(hù)職工的身體健康和安全是社會主義企業(yè)管理中的一項重要的基本原則，也是安全生產(chǎn)、勞動保護(hù)工作中的基本任務(wù)。為改善勞動條件，保護(hù)勞動者的安全和身體健康，促進(jìn)提高產(chǎn)品質(zhì)量，實現(xiàn)安全文明生產(chǎn)，確定安全為了生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全的原則，必須搞好安全和工業(yè)衛(wèi)生防護(hù)工作。企業(yè)應(yīng)完善和建立安全生產(chǎn)責(zé)任制和其他安全生產(chǎn)的規(guī)章制度，做到有章可循，照章辦事，措施具體，責(zé)任明確，必須建立必要的組織機(jī)構(gòu)，從上到下有人抓，有人管，具體落實到車間、班、組，在企業(yè)樹立安全第一的思想。5.11.2 勞動保護(hù)與安全衛(wèi)生防護(hù)措施l 合理設(shè)計根據(jù)國家的有關(guān)規(guī)定，工廠的設(shè)計應(yīng)符合國家的有關(guān)職業(yè)安全和工業(yè)衛(wèi)生的法則要求，確保生產(chǎn)安全及操作人員的身體健康。合理設(shè)計為勞動保護(hù)與安全衛(wèi)生防護(hù)打下良好的基礎(chǔ)，如擠壓筒設(shè)計要合理，做到設(shè)備密閉化，消除冒、滴、漏、炸；連續(xù)靜液擠壓在超高強(qiáng)度壓力下生產(chǎn)，危險性大，必須向工人傳授安全知識和必要的應(yīng)急處理措施，其次按有關(guān)工藝規(guī)定設(shè)置浴室、廁所、更衣室衛(wèi)生設(shè)施。l 正確操作應(yīng)按安全操作規(guī)程進(jìn)行操作，應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，遵守操作規(guī)程，加強(qiáng)個人防護(hù)，不盲目生產(chǎn)，管理者必須懂技術(shù)，善管理，熟悉安全生產(chǎn)的有關(guān)知識，才能避免安全事故。l 配備必要的勞動保護(hù)用品退火爐高溫，擠壓筒高壓，操作人員應(yīng)配備基本的勞保用品，并保持設(shè)備及操作環(huán)境的清潔。l 發(fā)放必要的勞動保護(hù)津貼按勞動保護(hù)條例，生產(chǎn)操作人員應(yīng)享受甲級勞動保護(hù)，發(fā)放相應(yīng)津貼及藥品。l 消防在廠房和配電室等處應(yīng)設(shè)置干粉滅火器和二氧化碳滅火器。l 防爆注意擠壓筒內(nèi)液體壓力，生產(chǎn)時間工作人員必須在崗，下班前要做好清理工作，防止爆炸。6 市場和銷售戰(zhàn)略6.1 市場目標(biāo)我們第一年的市場目標(biāo)是：“麥克維爾”鍵合鋁絲達(dá)到8%的市場占有率。然后爭取進(jìn)一步增長，占市場份額24%。6.2 目標(biāo)市場目標(biāo)市場的考慮因素：6.2.1 世界IC封裝行業(yè)的總趨勢世界芯片中心在向亞洲及中國大陸轉(zhuǎn)移。在2000年到2004年的4年間，我國集成電路產(chǎn)量和銷售收入的年均增長速度超過30%，中國已經(jīng)成為全球集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的地區(qū)之一。（中國電子報2005-4-4）2005年，我國集成電路產(chǎn)量將達(dá)250億塊，銷售額將達(dá)800億元。到2010年，全國集成電路產(chǎn)量將要達(dá)到500億塊，銷售額將超過2000億元，將占當(dāng)時世界市場份額的5%。2010年前全國集成電路生產(chǎn)預(yù)測6.2.2 中國市場競爭分析1、目前市場份額目前沒有壟斷者，前3名的產(chǎn)品只占了56%的市場份額。同時，剩余的44%被國外的公司所占領(lǐng)。2、競爭形勢及“麥克維爾”產(chǎn)品定位通過上述分析,并結(jié)合自身的產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)：若能向市場提供符合本地的價格和較高的質(zhì)量這兩個特點(diǎn)，是很容易迎合市場需求的。質(zhì)量 進(jìn)口鍵合絲國產(chǎn)鍵合絲 較高質(zhì)麥克維爾 較高質(zhì) 最高價 較高價格 50 55 60 價格麥克維爾鍵合絲市場定位示意圖3、主要市場中國電子制造業(yè)主要分布在廈門、深圳、南京、上海等珠江三角洲地區(qū)和長江三角洲地區(qū)，所以，我們的首要客戶和主要市場將集中在這些城市和地區(qū)。6.2.3鍵合絲的消費(fèi)者分析、潛在顧客有四種類型的消費(fèi)者，即：微電子芯片生產(chǎn)企業(yè)、電子信息硬件產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、半導(dǎo)體生產(chǎn)企業(yè)。鍵合絲消費(fèi)者消費(fèi)者分類它們的目標(biāo)消費(fèi)對象年需求量（kg）平均每次訂貨量（kg）決策人或影響者微電子芯片生產(chǎn)企業(yè)芯片封裝2400300600芯片設(shè)計研發(fā)部門電子信息硬件產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)芯片封裝800250設(shè)計研發(fā)部門半導(dǎo)體生產(chǎn)企業(yè)芯片封裝68050設(shè)計研發(fā)主管微電子維修補(bǔ)焊、重焊40020質(zhì)檢、品保人員2、小結(jié)為了控制市場銷售費(fèi)用，暫不考慮直接銷售鍵合鋁絲給個別客戶的策略，而是主要針對微電子芯片生產(chǎn)企業(yè)、電子信息硬件產(chǎn)品市場企業(yè)、半導(dǎo)體生產(chǎn)企業(yè)來銷售。6.2.4 目標(biāo)市場綜合因素通過上述，我們得出我們的目標(biāo)市場是以下各元素的綜合：l 產(chǎn)品：鍵合鋁絲；l 目標(biāo)區(qū)域：珠三角、長三角；l 目標(biāo)用戶：微電子芯片生產(chǎn)企業(yè)、電子信息硬件產(chǎn)品市場企業(yè)、半導(dǎo)體生產(chǎn)企業(yè)；l 定位：優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價。6.3 市場滲透計劃6.3.1 2006年到2009年的銷售預(yù)估四年銷售計劃如表： 2006年 2007年 2008年 2009年銷售量（kg）85212.5255127.56.3.2 產(chǎn)品 30m鋁鍵合絲、鍵合過程及鍵合效果1、產(chǎn)品描述產(chǎn)品主要是用在IC封裝的鍵合操作中，我們產(chǎn)品的主要特色時機(jī)械強(qiáng)度高、表面質(zhì)量好、焊接性好、起球均勻。2、品牌和名稱 我們的品牌： 英文名：Micro Wire；中文：麥克維爾；3、技術(shù)特點(diǎn) 截面直徑：2050m； 包裝：300m每卷，每箱12卷；4、產(chǎn)品線通過調(diào)整模具生產(chǎn)2050m規(guī)格標(biāo)的各種鋁硅鍵合絲產(chǎn)品，具體生產(chǎn)哪一種規(guī)格由市場需求來決定。6.3.3價格1、定價原則。l 定價居于我們的定位，即高品質(zhì)，優(yōu)價位；l 我們制訂價格策略時，要鼓勵客戶多定貨，鼓勵客戶能盡快付款；l 我們致力于技術(shù)領(lǐng)先而不是打價格戰(zhàn)，目前的定價是考慮在合理的毛利率及競爭對手情況的基礎(chǔ)上。2、基價52元/卷。6.3.4渠道考慮到地理位置，顧客特點(diǎn)，我們定出的渠道結(jié)構(gòu)如圖?！胞溈司S爾鍵合絲”微電子封裝企業(yè)電信硬件生產(chǎn)企業(yè)半導(dǎo)體生產(chǎn)企業(yè)各種鍵合焊接作業(yè)銷售渠道構(gòu)架6.3.5 銷售策略1、業(yè)務(wù)人員分配，規(guī)模及從事工作l 業(yè)務(wù)人員分配工作：業(yè)務(wù)人員的主要工作集中在我們既定的目標(biāo)市場；營銷意義上的區(qū)域根據(jù)長三角、珠三角劃分來確定；公平原則。l 人員規(guī)模及結(jié)構(gòu)：規(guī)模：2人 2、招聘及培訓(xùn)l 招聘原則：主觀能動性強(qiáng)；超過一年的相關(guān)工作經(jīng)歷。l 招聘方法：報紙和網(wǎng)上廣告；行內(nèi)朋友介紹；人才市場。l 培訓(xùn)原則：了解產(chǎn)品知識；了解企業(yè)文化；提升業(yè)務(wù)技能。7 公司管理與所有權(quán)7.1 管理及團(tuán)隊介紹7.1.1公司類型有限責(zé)任制公司7.1.2組織框架由于垂直型管理構(gòu)架容易產(chǎn)生部門于部門之間大“斷層”，我們構(gòu)件了更容易形成融合和溝通的“星形”組織框架圖。在我們的企業(yè)中，更能體現(xiàn)“團(tuán)隊作戰(zhàn)”的企業(yè)文化特點(diǎn)。董事會總經(jīng)理麥克維爾研發(fā)部行政部生產(chǎn)部財務(wù)部營銷部物流部服務(wù)保障公司組織框架圖7.1.3 核心管理層工作職責(zé) 按組織框架圖，公司核心管理層由下列人員組成：總經(jīng)理：起華榮l 完成公司董事會設(shè)計的經(jīng)營目標(biāo)；l 制定業(yè)務(wù)發(fā)展計劃；l 管理和協(xié)調(diào)個部門運(yùn)做；l 承擔(dān)部分公關(guān)職責(zé)，并協(xié)助營銷部門樹立“麥克維爾”的品牌知名度。副總經(jīng)理：鄧波l 協(xié)助總經(jīng)理處理日常事務(wù)；l 主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)、研發(fā)和物流管理；l 承擔(dān)部分銷售任務(wù)。人事行政經(jīng)理：鄧波l 負(fù)責(zé)人事工作，如員工招聘、績效評估、培訓(xùn)、員工薪酬和福利等；l 負(fù)責(zé)日常行政工作；l 協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行公關(guān)工作。財務(wù)經(jīng)理：周戈爾l 負(fù)責(zé)財務(wù)管理，為總經(jīng)理提供精確的財務(wù)數(shù)據(jù)和準(zhǔn)確的財務(wù)分析；l 管理日常會計工作，現(xiàn)金流和成本控制等。生產(chǎn)經(jīng)理：鄧波（兼）l 負(fù)責(zé)鍵合絲連續(xù)擠壓的生產(chǎn)，達(dá)到產(chǎn)量和質(zhì)量的要求；l 管理和協(xié)調(diào)員工以保持高的工作效率。研發(fā)部經(jīng)理：起華榮（兼）l 負(fù)責(zé)鍵合絲連續(xù)擠壓工藝的研發(fā)工作以確保產(chǎn)品的高質(zhì)量和技術(shù)的領(lǐng)先；l 積極研究開發(fā)銅鍵合絲連續(xù)擠壓生產(chǎn)方法，使之盡快投入工業(yè)化生產(chǎn)；l 為銷售人員提供技術(shù)支持和培訓(xùn)。物流經(jīng)理：待定l 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的倉儲和運(yùn)輸管理；l 負(fù)責(zé)原材料采購和庫存控制。營銷與公關(guān)經(jīng)理：待定l 負(fù)責(zé)“麥克維爾”企業(yè)形象的建立與維護(hù)；l 負(fù)責(zé)企業(yè)公共關(guān)系管理與協(xié)調(diào)；l 獲得合理的市場占有率、銷售額和銷售利潤；l 制定和執(zhí)行市場策略，進(jìn)行必要的市場調(diào)研；l 領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍在一定的預(yù)算控制下提高銷售業(yè)績。公司每半年對員工進(jìn)行一次績效評估，員工每年至少有40小時的培訓(xùn)。行政經(jīng)理根據(jù)各部門需要，制定每年的員工招聘計劃并實施招聘。7.1.4 管理團(tuán)隊簡介我們的管理團(tuán)隊現(xiàn)在有3名成員：起華榮：總經(jīng)理兼研發(fā)部經(jīng)理男，28歲，昆明理工大學(xué)材料學(xué)博士2年級，主要從事材料加工技術(shù)及設(shè)備研發(fā)。為人熱情坦誠，對經(jīng)濟(jì)管理有濃厚興趣，昆明理工大學(xué)博士學(xué)生會主席，曾經(jīng)參加云南省首屆學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽獲得金獎。最大志愿是擁有自己的企業(yè)。鄧波：副總經(jīng)理，主管人事和生產(chǎn)男，24歲，昆明理工大學(xué)材料加工碩士研究生。目前在北京鋼鐵研究總院從事納米晶材料開發(fā)，愛好經(jīng)濟(jì)和管理，曾經(jīng)參加云南省首屆學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽獲得金獎，志愿擁有自己的企業(yè)。周戈爾：財務(wù)經(jīng)理女，22歲，經(jīng)濟(jì)管理系會計專業(yè)本科生，大學(xué)3年級。做事認(rèn)真細(xì)致，愛好文學(xué)、音樂，努力鉆研企業(yè)管理和營銷學(xué)，性格熱情開朗。7.2 所有權(quán)7.2.1資本結(jié)構(gòu)本項目需要風(fēng)險投資300萬元人民幣。其中：廠房及設(shè)備200萬元；注冊資金50萬元；流動資金50萬元。23個風(fēng)險投資，以資金方式入股，總共300萬元，占公司股份60%；管理團(tuán)隊以鋁硅鍵合絲技術(shù)訣竅入股，估價200萬，占公司股份40%。7.2.2 所有權(quán)形式：有限責(zé)任制7.2.3 董事會依據(jù)資本結(jié)構(gòu)，董事會將由技術(shù)訣竅所有者和風(fēng)險投資者組成。7.2.4 公司成立日程計劃l 2005年12月：尋求風(fēng)險投資基金。l 2006年1月：進(jìn)行公司成立的各項準(zhǔn)備工作。l 2006年2月：公司試運(yùn)行，機(jī)器測試，同時試生產(chǎn)鍵合鋁絲。l 2006年3月：產(chǎn)量根據(jù)市場逐步增加，達(dá)到設(shè)計市場能力。8 資金需求8.1 目前資金需求量8.1.1金額300萬元人民幣8.1.2時間2005年12月8.1.3資金類型權(quán)益：100%。8.1.4資金來源風(fēng)險投資公司，風(fēng)險投資者，金鍵合絲制造商，或者是大的芯片封裝企業(yè)。8.2 其他資金需求在接下去的幾年中，我們不會再向外界籌資或向銀行借款，原因是由于該項目的高盈利性，公司每年的保留盈利已完全可以滿足業(yè)務(wù)不斷拓展的要求。8.3 資金的使用昆明麥克維爾電子材料有限公司在創(chuàng)業(yè)初始需要約300萬元人民幣用于初始投資。具體安排如下：1、公司創(chuàng)辦費(fèi)：9萬元辦公室裝潢：5萬元各種證明、證書、執(zhí)照：1萬元機(jī)器和產(chǎn)品測試：1萬元初期業(yè)務(wù)費(fèi)用：2萬元2、營運(yùn)資金占用（見流動資金估算表）：約41萬元。3、廠房及設(shè)備200萬元熔煉爐16萬元；成分控制及在線檢測設(shè)備8萬元；熱擠壓機(jī)21萬元；拉絲機(jī)28萬元；200噸液壓工作站42萬元；靜液擠壓機(jī)2臺，36萬元；收線復(fù)繞設(shè)備10萬元；包裝設(shè)備12萬元；廠房租賃費(fèi)用12萬元；購買計算機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)和其他辦公設(shè)備的費(fèi)用：7萬元；實驗室的建立費(fèi)用：8萬元。 4、公司注冊費(fèi)50萬元。8.4 風(fēng)險及控制對策8.4.1 風(fēng)險1、技術(shù)風(fēng)險電子行業(yè)本身是一個風(fēng)險很大的企業(yè)，技術(shù)更新日新月異，一項技術(shù)今天本來可能還很先進(jìn)，但是明天就有可能另一項更先進(jìn)的技術(shù)取代前者。如果企業(yè)不能夠居安思危，搶占技術(shù)的制高點(diǎn)，直接后果就是企業(yè)衰退倒閉。公司能否始終保持領(lǐng)先的技術(shù)水平，將直接影響其未來的興衰成敗。另一方面，國內(nèi)的鋁硅鍵合絲業(yè)迄今為止，還沒有比較成熟的核心技術(shù)，生產(chǎn)工藝和控制系統(tǒng)參數(shù)設(shè)計等核心技術(shù)絕大部分都掌握在西方巨頭手中。迅速建立自己獨(dú)具特色的核心競爭力和核心產(chǎn)品，將是“麥克維爾”公司急需解決的戰(zhàn)略性問題。公司技術(shù)風(fēng)險主要體現(xiàn)為產(chǎn)品開發(fā)失敗，而產(chǎn)品開發(fā)成功與否在很大程度上取決于公司人才素質(zhì)以及對電子材料行業(yè)管理、業(yè)務(wù)流程是否有深入的調(diào)研、了解與掌握。2、市場風(fēng)險市場價格波動。隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司會采取“價格戰(zhàn)”策略打擊競爭對手，因而引起公司產(chǎn)品價格波動，進(jìn)而影響公司收益。銷售不足。公司客戶主要是沿海地區(qū)微電子芯片生產(chǎn)企業(yè)、電子信息硬件生產(chǎn)企業(yè)、半導(dǎo)體生產(chǎn)企業(yè)，在市場進(jìn)入方面很可能會遭遇區(qū)域壁壘即地方保護(hù)主義的限制。3、經(jīng)營風(fēng)險人力成本上升和高素質(zhì)人才不足。公司為穩(wěn)定技術(shù)人員和吸引外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。同時，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度。4、管理風(fēng)險我們有限的運(yùn)營歷史，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理的依靠性很大，隨著公司規(guī)模的急劇膨脹，公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。5、財務(wù)風(fēng)險公司在發(fā)展初期，財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。8.4.2 風(fēng)險控制對策1、技術(shù)風(fēng)險對策 公司每年將從營業(yè)收入中提取10%，作為研發(fā)費(fèi)用，花重金搭建研發(fā)平臺，在繼續(xù)提高現(xiàn)有產(chǎn)品性能，優(yōu)化工藝的基礎(chǔ)上，緊跟市場信息，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，增強(qiáng)企業(yè)的技術(shù)競爭力； 堅持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺”的人才理念； 采取多種激勵措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住人 才； 提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍； 給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實現(xiàn)自我價值的需要； 聘請數(shù)名電子材料行業(yè)的專家對公司的研究開發(fā)給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)。2、市場風(fēng)險及對策 進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品綜合競爭力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的能力； 加快對新產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度和加強(qiáng)對電子材料領(lǐng)域前沿技術(shù)的研究與探索，增強(qiáng)市場應(yīng)變能力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)； 建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價格，增強(qiáng)公司盈利能力； 實施品牌戰(zhàn)略。3、經(jīng)營風(fēng)險及對策 推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制； 采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊的整體素質(zhì)； 倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。4、財務(wù)風(fēng)險對策 構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時，要完善公司自身的“造血”機(jī)制； 加強(qiáng)對資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率； 實施財務(wù)預(yù)決算制度。8.5 風(fēng)險投資的介入和退出8.5.1 投資建議為盡快進(jìn)入超細(xì)鍵合絲領(lǐng)域，公司擬吸收風(fēng)險投資300萬元，可分兩期投入，其中第一期投入200萬元，第二期投入100萬元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實現(xiàn)。8.5.2 投資方在公司經(jīng)營管理中的地位、作用投資方通過選派董事參與公司決策，但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管理，投資者可向公司委派一名財務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運(yùn)用情況。若不委派財務(wù)監(jiān)督，可以委托會計師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。公司每月向董事會和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。公司總經(jīng)理必須向董事會書面匯報當(dāng)月經(jīng)營狀況和下月財務(wù)預(yù)算計劃。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報經(jīng)營狀況，但每季度最多一次。8.5.3 資本退出風(fēng)險投資者并不是要長期持有公司股份，而是要在適當(dāng)?shù)臅r候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅持“企業(yè)價值最大化”的經(jīng)營目標(biāo)。公司同意新股東在兩年以后可進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓，也可由公司回購