廣告策劃和文案的含義.doc

trl廣告策劃和文案的含義一：廣告文案1：廣告文案專家廣告文案有兩層含義：一是為產(chǎn)品而寫下的打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心，甚至打開消費(fèi)者錢包的文字；二是專門創(chuàng)作廣告文字的工作者，簡(jiǎn)稱文案。廣告文案是由標(biāo)題、副標(biāo)題、廣告正文、廣告口號(hào)組成的。它是廣告內(nèi)容的文字化表現(xiàn)。在廣告設(shè)計(jì)中，文案與圖案圖形同等重要，圖形具有前期的沖擊力，廣告文案具有較深的影響力。廣告文案的寫作要求有較強(qiáng)的應(yīng)用寫作的能力。目前廣告界有廣義與狹義之說(shuō)。廣義的廣告文案是指廣告作品的全部，它不僅包括語(yǔ)言文字部分，還包括圖畫等部分。狹義的廣告文案僅指廣告作品的語(yǔ)言文字部分。2：廣告文案是由標(biāo)題、廣告正文、廣告口號(hào)和隨文組成的。它是廣告內(nèi)容地文字化表現(xiàn)。在廣告設(shè)計(jì)中，文案與圖案圖形同等重要，圖形具有前期地沖擊力，廣告文案具有較深地影響力。廣告標(biāo)題它是廣告文案的主題，往往也是廣告內(nèi)容的訴求重點(diǎn)。它的作用在于吸引人們對(duì)廣告的注目，留下印象，引起人們對(duì)廣告的興趣。只有當(dāng)受眾對(duì)標(biāo)語(yǔ)產(chǎn)生興趣時(shí)，才會(huì)閱讀正文。廣告標(biāo)語(yǔ)的設(shè)計(jì)形式有：情報(bào)式，問(wèn)答式、祈使式、新聞式、口號(hào)式、暗示式、提醒式等。廣告標(biāo)語(yǔ)撰寫時(shí)要語(yǔ)言簡(jiǎn)明扼要，易懂易記，傳遞清楚，新穎個(gè)性，句子中的文字?jǐn)?shù)量一般掌握在12個(gè)字以內(nèi)為宜。廣告副標(biāo)題它是廣告方案的補(bǔ)充部分，有一個(gè)點(diǎn)睛的作用。主要表現(xiàn)在對(duì)標(biāo)題的補(bǔ)充及讓人感覺，前面的不懂，在這里全部讓人了解。廣告正文廣告正文是對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)，以客觀的事實(shí)、具體的說(shuō)明，來(lái)增加消費(fèi)者的了解與認(rèn)識(shí)，以理服人。廣告正文撰寫使內(nèi)容內(nèi)容要實(shí)事求是，通俗易懂。不論采用何種題材式樣，都要抓住主要的信息來(lái)敘述，言簡(jiǎn)易明。廣告口號(hào)口號(hào)是戰(zhàn)略性的語(yǔ)言，目的是經(jīng)過(guò)反復(fù)和相同的表現(xiàn)，以便明白它與其他企業(yè)精神的不同，使消費(fèi)者掌握商品或服務(wù)的個(gè)性。這以成為推廣商品不可或缺的要素。廣告口號(hào)常有的形式：聯(lián)想式、比喻式、許諾式、推理式、贊揚(yáng)式、命令式。廣告口號(hào)的撰寫要注意簡(jiǎn)潔明了、語(yǔ)言明確、獨(dú)創(chuàng)有趣、便于記憶、易讀上口。所謂廣告文案是以語(yǔ)辭進(jìn)行廣告信息內(nèi)容表現(xiàn)的形式。廣告文案有廣義和狹義之分，廣義的廣告文案就是指通過(guò)廣告語(yǔ)言、形象和其他因素，對(duì)既定的廣告主題、廣告創(chuàng)意所進(jìn)行的具體表現(xiàn)。狹義的廣告文案則指表現(xiàn)廣告信息的言語(yǔ)與文字構(gòu)成。廣義的廣告文案包括標(biāo)題、正文、口號(hào)的撰寫和對(duì)廣告形象的選擇搭配；狹義的廣告文案包括標(biāo)題、正文、口號(hào)的撰寫。按媒體分報(bào)紙廣告文案、雜志廣告文案、廣播廣告文案、電視廣告文案、網(wǎng)絡(luò)廣告文案、戶外廣告文案、其他媒體廣告文案。按文體分記敘文廣告文案、論說(shuō)體廣告文案、說(shuō)明體廣告文案、文藝體廣告文案。按內(nèi)容分消費(fèi)物品類廣告文案、生產(chǎn)資料類廣告文案、服務(wù)娛樂(lè)類廣告文案、信息產(chǎn)業(yè)類廣告文案、企業(yè)形象類廣告文案、社會(huì)公益類廣告文案。按訴求分理性訴求型廣告文案、情感訴求型廣告文案、情理交融型廣告文案寫作方法1、首先你要消化產(chǎn)品與市調(diào)的資料，然后用不超過(guò)20-30個(gè)的文字將產(chǎn)品描述下來(lái)，這20個(gè)字要包括產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、目標(biāo)消費(fèi)群、精神享受等四個(gè)方面的內(nèi)容。2、緊廣告文案創(chuàng)作接著你要問(wèn)自己，我應(yīng)該向我的消費(fèi)者承諾什么？這一點(diǎn)很重要，若沒有承諾沒有人會(huì)買你的東西，承諾越具體越好。不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什么保證在文案中要考慮清楚。3、有一個(gè)核心的創(chuàng)意，這個(gè)核心創(chuàng)意一是單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強(qiáng)，三是有原創(chuàng)性，可以震醒許多漠不關(guān)心、漠然視之的消費(fèi)者。創(chuàng)意的規(guī)律，由畫面的主體部分再延伸到次主體部分，再顧及到次要部分。廣告畫面的主體部分我們稱之為“構(gòu)圖中心”。在平面廣告里，構(gòu)圖中心是視覺傳達(dá)的最佳位置，最利于直接表達(dá)廣告的傳播內(nèi)容。在視覺的心理上，稱之為：“視覺流程”。由于視覺流程的設(shè)計(jì)不能孤立單一地進(jìn)行，而必須用構(gòu)圖因素、黑白因素以及色彩因素相互依賴才能進(jìn)行設(shè)計(jì)。因此，廣告的構(gòu)圖中心與黑白中心、色彩中心的關(guān)系是相互相成的，有時(shí)各中心相互重合，形成視覺中心；有時(shí)則應(yīng)該錯(cuò)開，這應(yīng)該從表現(xiàn)的內(nèi)容和構(gòu)圖、構(gòu)思的需要來(lái)考慮確定。所以，要設(shè)計(jì)出好的廣告作品，必須了解視覺的特性，掌握好視覺的規(guī)律，使視覺流程能夠體現(xiàn)構(gòu)思，設(shè)計(jì)形成藝術(shù)美感，符合整體節(jié)奏的邏輯規(guī)律，更好地表現(xiàn)廣告?zhèn)鞑ニ枰獋鬟_(dá)的特定內(nèi)容。寫作原則廣告文案文本最直接地與受眾產(chǎn)生聯(lián)系在廣告運(yùn)動(dòng)中，廣告文案與廣告作品中的其他要素一起，作為廣告活動(dòng)的“代言人”，站出來(lái)和受眾對(duì)話。人們通過(guò)它的介紹和推薦來(lái)認(rèn)識(shí)企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)生情緒對(duì)應(yīng)，對(duì)是否接受某種服務(wù)形成選擇意向。這個(gè)代言人所說(shuō)的話真實(shí)與否，將在很大程度上決定著受眾是否能得到真實(shí)、準(zhǔn)確的信息，能否產(chǎn)生符合真實(shí)狀態(tài)的對(duì)應(yīng)情緒，能否產(chǎn)生正確的消費(fèi)意向。因此，只有符合真實(shí)性原則的廣告文案才是符合“以人為本”的廣告理念的。廣告文案人員誠(chéng)實(shí)地表現(xiàn)真實(shí)的廣告信息，是對(duì)受眾的最好的服務(wù)形式。最終目的是說(shuō)服和誘導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為辨證法則1廣告信息的表現(xiàn)要來(lái)源于客觀的現(xiàn)實(shí)存在廣告文案中要向廣告受眾傳達(dá)的廣告信息必須來(lái)源于客觀真實(shí)的存在。特別是有關(guān)企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的內(nèi)容、形式、質(zhì)量、功能、價(jià)格、承諾等能給予消費(fèi)者服務(wù)和利益的，廣告主借此以說(shuō)服消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為的內(nèi)容，必須是真實(shí)的、客觀存在的。任何在頭腦中臆想出來(lái)的廣告信息、廣告承諾和廣告利益點(diǎn)都是違反真實(shí)性原則的。2廣告信息的表現(xiàn)要全面且準(zhǔn)確全面，指的是在表達(dá)廣告信息時(shí)，全面地反映客觀事物，而不是以偏概全或?yàn)榱送怀霎a(chǎn)品的利益點(diǎn)而故意不表現(xiàn)產(chǎn)品的負(fù)面因素。表現(xiàn)全面的廣告文案應(yīng)該是將廣告中產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來(lái)的同時(shí)，也表現(xiàn)產(chǎn)品的副作用，使消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中不致出現(xiàn)問(wèn)題。不交代產(chǎn)品副作用的廣告文案不符合真實(shí)性原則，并且，消費(fèi)者有權(quán)知道自己將購(gòu)買的商品的全部信息。要在信息全面性表現(xiàn)的基礎(chǔ)上發(fā)展創(chuàng)意，更有效地展示商品利益點(diǎn)。準(zhǔn)確，指的是廣告文案對(duì)廣告信息的表述要準(zhǔn)確、到位：(1)廣告中商品的性能、產(chǎn)地、用途、質(zhì)量、價(jià)格、生產(chǎn)者、有效期限、承諾或者對(duì)服務(wù)的內(nèi)容、形式、質(zhì)量、價(jià)格、承諾等有表現(xiàn)的，必須清楚、明白，不能含糊其辭；(2)在廣告中表現(xiàn)商品購(gòu)買后的服務(wù)提供和禮物贈(zèng)送，應(yīng)當(dāng)標(biāo)明贈(zèng)送的品種和數(shù)量；(3)在廣告中使用有關(guān)數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)資料、調(diào)查結(jié)果、文摘、引用語(yǔ)等方式提供商品質(zhì)量和功能保證的，其全部資料都必須真實(shí)、準(zhǔn)確，表明出處。(4)針對(duì)語(yǔ)言的模糊性和容易產(chǎn)生歧義的特點(diǎn)，在表述中不用模糊性語(yǔ)言，不用易造成歧解的語(yǔ)言，而運(yùn)用意義清楚、明了、表達(dá)準(zhǔn)確的語(yǔ)言。3形成形式虛構(gòu)和信息真實(shí)之間的辯證關(guān)系廣告表現(xiàn)的一個(gè)重要特點(diǎn)是真實(shí)的廣告信息采用虛構(gòu)的廣告形式來(lái)表現(xiàn)。要正確處理形式虛構(gòu)和信息真實(shí)之間的關(guān)系。信息真實(shí)指的是廣告文案中所提供的有關(guān)消費(fèi)者所能獲得的利益和承諾等的真實(shí)，而形式虛構(gòu)指的是文案可以用虛擬的場(chǎng)面/情景、行為等來(lái)表現(xiàn)真實(shí)的廣告信息。堅(jiān)持真實(shí)性原則與廣告文案寫作中的深化和發(fā)展廣告創(chuàng)意兩者之間并不矛盾，一個(gè)好的撰文人員會(huì)使他自己的思考力、情緒及預(yù)感相結(jié)合而產(chǎn)生出一種無(wú)拘無(wú)束的溫暖與誠(chéng)意，并仍停留在真實(shí)的領(lǐng)域中。只要文案人員能夠做到在信息真實(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行形式和內(nèi)容的創(chuàng)意、用創(chuàng)意的手段選擇和表現(xiàn)真實(shí)的廣告信息、注意在信息真實(shí)基礎(chǔ)上的形式虛構(gòu)、虛構(gòu)的形式具有生活真實(shí)和藝術(shù)真實(shí)。主要特點(diǎn)一般是系列廣告文案的表現(xiàn)特色與其寫作目的有密切關(guān)系。系列廣告文案的寫作目的是為了全方位、多角度、全過(guò)程和立體地表現(xiàn)廣告主體，從而形成較大的廣告影響力和廣告氣勢(shì)，滿足受眾對(duì)廣告信息深度了解的需求。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，系列廣告文案在表現(xiàn)上就比較注重刊播的連續(xù)性和信息的全面性。1刊播的連續(xù)性。系列廣告文案一般是連續(xù)刊播，這樣可以形成宏大的廣告氣勢(shì)。系列廣告是在廣告策略的指導(dǎo)下，通過(guò)一定的廣告策劃，經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的安排，有計(jì)劃地進(jìn)行廣告連續(xù)刊播活動(dòng)。在這些系列的、連續(xù)刊播的廣告中，廣告文案用統(tǒng)一的主題和風(fēng)格，甚至是同一種表現(xiàn)形式，同一個(gè)廣告標(biāo)題，同一篇廣告正文來(lái)對(duì)受眾進(jìn)行連續(xù)的廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)。這種連續(xù)的刊播可以形成廣告宣傳的排山倒海之勢(shì)，對(duì)受眾產(chǎn)生強(qiáng)烈的震撼?？梢匀娣从硰V告主的企業(yè)宗旨和企業(yè)實(shí)力，也可以反映產(chǎn)品的過(guò)人之處。2信息的全面性多則不同表現(xiàn)內(nèi)容的廣告文案，可以較為全面地、多角度地表現(xiàn)廣告信息，滿足受眾對(duì)廣告信息的深度了解的需求；而表現(xiàn)相同廣告信息的多則廣告文案，可以反復(fù)地體現(xiàn)廣告信息而使廣告得到有效的傳播.在系列廣告作品中，廣告文案所表現(xiàn)的信息內(nèi)容之間，一般呈現(xiàn)以下的關(guān)系：信息并列關(guān)系、信息同一關(guān)系、信息遞進(jìn)關(guān)系。 信息并列的系列廣告文案。信息并列的系列廣告文案，一般有兩種表現(xiàn)。一種是將廣告主體的各個(gè)方面分解成不同的側(cè)面，在每一則單個(gè)廣告文案中表現(xiàn)其中的一個(gè)側(cè)面，或者將同一品牌的不同系列產(chǎn)品作并列表現(xiàn)。廣告受眾在連續(xù)的閱讀或接收的過(guò)程中，通過(guò)各個(gè)側(cè)面信息了解到一個(gè)全面的廣告主體或同一品牌的不同產(chǎn)品特征。這是單純處于并列關(guān)系的系列廣告文案。另一種是在系列廣告中的第一則廣告文案里采用總括性的信息表現(xiàn)，而在以后的幾則廣告文案中，又分列出不同的側(cè)面來(lái)表現(xiàn)，將后面多則廣告所表現(xiàn)的信息總括在一定范圍內(nèi)。屬于信息并列的系列廣告文案，可以多角度地、全面地傳遞廣告信息，讓受眾從各個(gè)側(cè)面了解到廣告主欲告知的方方面面的廣告信息。信息遞進(jìn)的系列廣告文案。信息遞進(jìn)的系列廣告文案，有的是對(duì)廣告信息進(jìn)一步的深入發(fā)掘，可以使受眾一步步地、由淺入深地了解廣告信息；有的是完整地反映企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)在各個(gè)不同時(shí)期一步步的發(fā)展?fàn)顩r和現(xiàn)實(shí)存在，使受眾能跟隨著廣告的系列表現(xiàn)了解廣告主體的發(fā)展?fàn)顩r。這樣受眾對(duì)廣告信息能有一個(gè)全面的了解，也使廣告主和受眾之間能夠達(dá)到一種長(zhǎng)時(shí)間的溝通，在溝通中受眾對(duì)廣告主體的有關(guān)情況產(chǎn)生興趣 & 信息同一的系列廣告文案。信息同一的系列廣告文案，是就廣告主體的特征，進(jìn)行同一信息訴求的不同表現(xiàn)形式的廣告文案。這種表現(xiàn)，可以將一個(gè)廣告信息進(jìn)行反復(fù)的、不同角度的表現(xiàn)，使同一信息的訴求深入拓展，可以避免廣告文案表現(xiàn)的空泛和乏味。如網(wǎng)易系列廣告文案就采用了同一信息的多角度表現(xiàn)方式，形成一個(gè)風(fēng)格獨(dú)特的廣告系列.文案撰稿人如何利用言語(yǔ)的各種特性為文案創(chuàng)作的目標(biāo)服務(wù)？作為符號(hào)系統(tǒng)的語(yǔ)言符號(hào)，從整體上看有三個(gè)性質(zhì)：隨意性、線條性、約定性。這些特性與廣告文案的寫作有著重要聯(lián)系。1、語(yǔ)言的信息性。對(duì)廣告文案來(lái)說(shuō)，言語(yǔ)傳遞的主要是商品信息，在進(jìn)行文案創(chuàng)作時(shí)，一方面要善于利用這些言外之意為產(chǎn)品傳遞有利的信息。另一方面，文案創(chuàng)作者還要避免對(duì)產(chǎn)品不利的或者傷害消費(fèi)者情感的潛在信息出現(xiàn)。2、言語(yǔ)的理?yè)?jù)性。在廣告文案中，一般理性訴求型的廣告都更注意言語(yǔ)的理?yè)?jù)性?？梢赃@么說(shuō)，言語(yǔ)的理?yè)?jù)性，是思維邏輯性的外化和體現(xiàn)，是廣告文案理性訴求的先決條件。3、言語(yǔ)的情感性。在廣告中，情感訴求型的廣告文案，更是注意對(duì)情感性的張揚(yáng)。4、言語(yǔ)的生命性。言語(yǔ)總是與個(gè)體生命的體驗(yàn)與感受聯(lián)系在一起的，言語(yǔ)能夠表達(dá)并參與人的生命體驗(yàn)和生命感受。文案創(chuàng)作者要特別培養(yǎng)自己對(duì)語(yǔ)言的感覺與感受并迅速與產(chǎn)品“對(duì)味”的感知與體驗(yàn)，再用適當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)和句子表達(dá)出來(lái)。寫作要求寫作要求：1準(zhǔn)確規(guī)范、點(diǎn)明主題準(zhǔn)確規(guī)范是廣告文案中最基本的要求。要實(shí)現(xiàn)對(duì)廣告主題和廣告創(chuàng)意的有效表現(xiàn)和對(duì)廣告信息的有效傳播。首先要求廣告文案中語(yǔ)言表達(dá)規(guī)范完整，避免語(yǔ)法錯(cuò)誤或表達(dá)殘缺。其次，廣告文案中所使用的語(yǔ)言要準(zhǔn)確無(wú)誤，避免產(chǎn)生歧義或誤解。第三，廣告文案中的語(yǔ)言要符合語(yǔ)言表達(dá)習(xí)慣，不可生搬硬套，自己創(chuàng)造眾所不知的詞匯。第四，廣告文案中的語(yǔ)言要盡量通俗化、大眾化，避免使用冷僻以及過(guò)于專業(yè)化的詞語(yǔ)。2簡(jiǎn)明精煉、言簡(jiǎn)意賅廣告文案在文字語(yǔ)言的使用上，要簡(jiǎn)明扼要、精練概括。首先，要以盡可能少的語(yǔ)言和文字表達(dá)出廣告產(chǎn)品的精髓，實(shí)現(xiàn)有效的廣告信息傳播。其次，簡(jiǎn)明精練的廣告文案有助于吸引廣告受眾的注意力和迅速記憶下廣告內(nèi)容。第三，要盡量使用簡(jiǎn)短的句子，以防止受眾因繁長(zhǎng)語(yǔ)句所帶來(lái)的反感。3生動(dòng)形象、表明創(chuàng)意廣告文案中的生動(dòng)形象能夠吸引受眾的注意，激發(fā)他們的興趣。國(guó)外研究資料表明：文字、圖像能引起人們注意的百分比分別是22%和78%；能夠喚起記憶的文字是65%，圖像是35%。這就要求在進(jìn)行文案創(chuàng)作時(shí)采用生動(dòng)活潑、新穎獨(dú)特的語(yǔ)言的同時(shí)，附助以一定的圖像來(lái)配合。4動(dòng)聽流暢、上口易記廣告文案是廣告的整體構(gòu)思，對(duì)于由其中訴之于聽覺的廣告語(yǔ)言，要注意優(yōu)美、流暢和動(dòng)聽，使其易識(shí)別、易記憶和易傳播，從而突出廣告定位，很好地表現(xiàn)廣告主題和廣告創(chuàng)意，產(chǎn)生良好的廣告效果。同時(shí)，也要避免過(guò)分追求語(yǔ)言和音韻美，而忽視廣告主題，生搬硬套，牽強(qiáng)附會(huì)，因文害意。二：廣告策劃1：廣告策劃就是對(duì)廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃。廣告策劃就是對(duì)于提出廣告決策、實(shí)施廣告決策、檢驗(yàn)廣告決策全過(guò)程作預(yù)先的考慮與設(shè)想。廣告策劃不是具體的廣告業(yè)務(wù)，而是廣告決策的形成過(guò)程。另有，同名圖書廣告策劃。2：現(xiàn)代廣告策劃就是對(duì)廣告的整體戰(zhàn)略和策略的運(yùn)籌規(guī)劃。具體是指對(duì)提出廣告決策、廣告計(jì)劃以及實(shí)施廣告決策、檢驗(yàn)廣告決策的全過(guò)程作預(yù)先的考慮與設(shè)想。廣告策劃包括兩種：?jiǎn)为?dú)策劃和系統(tǒng)策劃。廣告策劃系統(tǒng)：市場(chǎng)調(diào)研消費(fèi)者動(dòng)機(jī)和行為調(diào)查細(xì)分市場(chǎng)和確定目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)研和產(chǎn)品定位廣告目標(biāo)和廣告策略。廣告策劃的必然性1、廣告策劃是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求2、廣告策劃是廣告競(jìng)爭(zhēng)的必然產(chǎn)物3、廣告策劃是我國(guó)廣告市場(chǎng)規(guī)范化的重要內(nèi)容4、廣告策劃是世界經(jīng)濟(jì)全球化的要求廣告策劃調(diào)查與分析市場(chǎng)調(diào)查是廣告策劃過(guò)程的起始階段，也是廣告策劃運(yùn)作的基礎(chǔ)。市場(chǎng)調(diào)查在整個(gè)廣告戰(zhàn)略乃至產(chǎn)品和服務(wù)的整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中，都扮演了至關(guān)重要的角色。市場(chǎng)調(diào)研人員要針對(duì)廣告內(nèi)容，具體分析產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)環(huán)境檢查是否適應(yīng)消費(fèi)者的需求，找出廣告對(duì)象的不足，然后對(duì)檢查結(jié)果進(jìn)行分析研究，最后“對(duì)癥下藥”提出解決問(wèn)題的方案。由此可見，市場(chǎng)調(diào)查非常重要、它是營(yíng)銷的重要組成部分，因此對(duì)它要引起足夠的重視。在現(xiàn)代企業(yè)活動(dòng)中，市場(chǎng)情況瞬息萬(wàn)變，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)，企業(yè)要想贏利就必須不斷調(diào)整自已的經(jīng)營(yíng)策略和管理方法，使企業(yè)活動(dòng)與內(nèi)部、外部環(huán)境保持最佳狀態(tài)，這就必須借助于市場(chǎng)調(diào)查這一科學(xué)的工具。分析研究的內(nèi)容包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者等方面。分析與研究是在對(duì)資料和信息的占有基礎(chǔ)上進(jìn)行的。我們可以從以下途徑獲得資料與信息：市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果、統(tǒng)計(jì)年鑒、報(bào)刊雜志的有關(guān)文章、企業(yè)提供的資料、研究機(jī)構(gòu)的成果銷售、廣告策劃者知識(shí)性與經(jīng)驗(yàn)性的積累等。根據(jù)所掌握的資料和信息，整理存在的問(wèn)題并確定研究課題，進(jìn)行SWOT分析，見圖：特征1、明確的目的性廣告活動(dòng)的廣告目標(biāo)、廣告媒體、廣告作品、廣告宣傳的時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)等必須明確。2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)性綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、美學(xué)、新聞學(xué)、心理學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查、統(tǒng)計(jì)學(xué)、文學(xué)等學(xué)科的研究成果。3、完整的系統(tǒng)性廣告策劃從調(diào)研開始，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)確定廣告目標(biāo)，在制定廣告活動(dòng)具體策略時(shí)，要以整體廣告目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，各環(huán)節(jié)相互銜接，密切配合。類型廣告按照其發(fā)起目的，可以分為贏利性廣告（商業(yè)廣告）和非贏利性廣告兩種類型。因?yàn)閺V告公司承接的廣告策劃業(yè)務(wù)以商業(yè)廣告策劃為主，具體分為：一、廣告運(yùn)動(dòng)策劃和廣告活動(dòng)策劃二、為不同目的而進(jìn)行的廣告運(yùn)動(dòng)（活動(dòng)）及其策劃三、針對(duì)不同對(duì)象的廣告運(yùn)動(dòng)（活動(dòng)）及其策劃流程市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求根據(jù)需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)促銷觀察消費(fèi)者反映信息反饋產(chǎn)品革新或進(jìn)行新產(chǎn)品設(shè)計(jì)定義策劃是通過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查和系統(tǒng)的分析，利用已經(jīng)掌握的知識(shí)（情報(bào)或資料）和手段，科學(xué)地合理地有效地布局營(yíng)銷,廣告戰(zhàn)略與活動(dòng)進(jìn)程，并預(yù)先推知和判斷市場(chǎng)態(tài)勢(shì)和消費(fèi)群體定勢(shì)的現(xiàn)在和未來(lái)的需求，以及未知狀況的結(jié)果。策劃的概念有五個(gè)要素：策劃者、策劃依據(jù)、策劃方法、策劃對(duì)象和策劃效果的策定和評(píng)估。廣告策劃是現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，是廣告活動(dòng)科學(xué)化、規(guī)范化的標(biāo)志之一。美國(guó)最早實(shí)行廣告策劃制度，隨后許多商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家都建立了以策劃為主體、以創(chuàng)意為中心的廣告計(jì)劃管理體制。1986年，中國(guó)大陸廣告界首次提出廣告策劃的概念。這是自1979年恢復(fù)廣告業(yè)之后對(duì)廣告理論一次觀念上的沖擊，它迫使人們重新認(rèn)識(shí)廣告工作的性質(zhì)及作用。廣告工作開始走上向客戶提供全面服務(wù)的新階段。所謂廣告策劃，是根據(jù)廣告主的營(yíng)銷計(jì)劃和廣告目標(biāo)，在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，制定出一個(gè)與市場(chǎng)情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費(fèi)群體相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)有效的廣告計(jì)劃方案，并加以評(píng)估、實(shí)施和檢驗(yàn)，從而為廣告主的整體經(jīng)營(yíng)提供良好服務(wù)的活動(dòng)。廣告策劃可分為兩種：一種是單獨(dú)性的，即為一個(gè)或幾個(gè)單一性的廣告活動(dòng)進(jìn)行策劃，也稱單項(xiàng)廣告活動(dòng)策劃。另一種是系統(tǒng)性的，即為企業(yè)在某一時(shí)期的總體廣告活動(dòng)策劃，也稱總體廣告策劃。一個(gè)較完整的廣告策劃主要包括5方面的內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果、廣告的定位、創(chuàng)意制作、廣告媒介安排、效果測(cè)定安排。通過(guò)廣告策劃工作，使廣告準(zhǔn)確、獨(dú)特、及時(shí)、有效地傳播，以刺激需要、誘導(dǎo)消費(fèi)、促進(jìn)銷售、開拓市場(chǎng)。原則（一）客觀性、真實(shí)性企業(yè)形象廣告所傳播的信息必須具有客觀性、真實(shí)性，即實(shí)事求是地傳播企業(yè)的信息，不故弄玄虛，任意拔高。（二）目標(biāo)明確企業(yè)的目標(biāo)決定企業(yè)形象廣告目標(biāo)。如為吸引投資，其形象廣告的內(nèi)容應(yīng)是宣傳企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益、管理水平、企業(yè)實(shí)力和信譽(yù)等。（三）恒久性廣告是一項(xiàng)長(zhǎng)期復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不能搞突擊式、集中式的宣傳，不能刻意追求時(shí)效性，應(yīng)有計(jì)劃，分階段地實(shí)施宣傳。區(qū)別策劃與計(jì)劃有著明確的不同?！安邉潱悄軐?shí)際引導(dǎo)行動(dòng)、創(chuàng)造性的思考及實(shí)踐過(guò)程的行為。所以，也有人說(shuō)，策劃是一種無(wú)中生有的精神活動(dòng)”；然而“計(jì)劃，就是從現(xiàn)在到未來(lái)，根據(jù)時(shí)間表，思考如何逐次達(dá)成目標(biāo)的行為階段廣告策劃人員STP營(yíng)銷大致經(jīng)過(guò)了三個(gè)階段：第一階段：大量營(yíng)銷階段第二階段：產(chǎn)品差異化營(yíng)銷階段第三階段：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷階段提案（1）廣告主的營(yíng)銷策略是廣告策劃的根本依據(jù)：廣告是營(yíng)銷組合的重要因素，直接為廣告主的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)，因此廣告策劃也不能脫離廣告主的營(yíng)銷策略的指導(dǎo)。（2）廣告策劃有其特定的程序，這種程序應(yīng)該是科學(xué)、規(guī)范的，以保證廣告策劃不是漫無(wú)目的的設(shè)想和缺乏章法的隨心所欲。（3）廣告策劃應(yīng)該提出廣告運(yùn)動(dòng)(活動(dòng))的總體戰(zhàn)略，停留在具體行動(dòng)計(jì)劃層次上的“廣告計(jì)劃”并不是廣告策劃。（4）廣告策劃以市場(chǎng)調(diào)查為依據(jù)和開端：雖然廣告主的營(yíng)銷策略已經(jīng)為廣告策劃提供了依據(jù)，但是它僅僅來(lái)自廣告主的單方面，還不足以顯示由消費(fèi)者、產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所構(gòu)成的市場(chǎng)的全貌。（5）廣告的訴求策略、定位策略、表現(xiàn)策略和媒介策略是廣告策劃的核心內(nèi)容，它們必須脫離平庸、與眾不同，但是又要具有產(chǎn)生實(shí)際的廣告效果的素質(zhì)。（6）廣告策劃的結(jié)果以廣告策劃文本的方式來(lái)體現(xiàn)。（7）廣告效果的測(cè)定方法應(yīng)該在廣告策劃中預(yù)先設(shè)定。（8）進(jìn)行廣告策劃的目的是追求廣告進(jìn)程的合理化和廣告效果的最大化。進(jìn)程的合理化，就是廣告運(yùn)動(dòng)(活動(dòng))要符合市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況并且能夠適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。效果的最大化，就是廣告策劃要提供能夠產(chǎn)生最佳的廣告效果的策略和方案。做創(chuàng)意的時(shí)候，我們要去體會(huì)企業(yè)的產(chǎn)品內(nèi)涵。 如果我們不去詳細(xì)地了解產(chǎn)品而隨便地把廣告創(chuàng)意出來(lái)，那么消費(fèi)者是不愿意接受的。因此，一個(gè)廣告創(chuàng)意人員，必須要去了解企業(yè)的營(yíng)銷行為，去了解市場(chǎng)，換句話說(shuō)就是，我們要去了解自己是在為誰(shuí)。廣