企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略概論串講.ppt

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略概論串講 參考教材 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略概論 2005年版 組編 全國高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會主編 劉仲康司巖 教材基本結(jié)構(gòu) 管理過程就是由具有先后順序的三個階段組成 1 戰(zhàn)略環(huán)境分析階段 這一階段的環(huán)境分析工作由橫向同時進(jìn)行的三大方框里指出的工作組織 即企業(yè)外部環(huán)境分析 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域分析 這些工作體現(xiàn)在第二章和第三章中 2 戰(zhàn)略制定與決策階段 這一階段的工作 從時間上來看分為先后兩大塊 即戰(zhàn)略方案制度工作和戰(zhàn)略方案決策工作 從內(nèi)容上可以分為四大塊 即企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標(biāo)決策 體現(xiàn)在第四章 企業(yè)總體戰(zhàn)略決策 體現(xiàn)在第五章到第九章 企業(yè)經(jīng)營單位戰(zhàn)略決策 體現(xiàn)在第十章至第十一章 企業(yè)職能戰(zhàn)略決策 體現(xiàn)在第十二章至第十九章 3 戰(zhàn)略實施和反饋階段 這一階段的工作 從縱向來看 包括具有先后順序的四項工作 即經(jīng)營戰(zhàn)略決策方案實施的準(zhǔn)備工作 戰(zhàn)略實施與推進(jìn)工作 戰(zhàn)略控制與反饋工作 戰(zhàn)略實施結(jié)果的評價工作 這一階段的工作其內(nèi)容體現(xiàn)在第二十章至第二十一章 以上三個階段的工作統(tǒng)稱為戰(zhàn)略管理工作 擔(dān)負(fù)這一工作的是企業(yè)的高層管理者 戰(zhàn)略型企業(yè)家 企業(yè)戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)班子 這方面的內(nèi)容體現(xiàn)在本書最后一章 即第二十二章 一 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略提出背景1 需求結(jié)構(gòu)的重大變化 2 市場競爭日趨激烈 3 科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步 4 資源供應(yīng)日益緊張 5 社會 政府 顧客對企業(yè)的要求越來越高 限制越來越多 6 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整 第一章企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略概論 二 經(jīng)營戰(zhàn)略 指企業(yè)為適應(yīng)不斷變化的環(huán)境 面對激烈的競爭 根據(jù)當(dāng)前和未來有可能出現(xiàn)的各種條件 為確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)的途徑 措施 手段 企業(yè)生存和不斷發(fā)展所作出的總體性 長遠(yuǎn)性的謀劃和方略 從企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的定義中 我們把握以下要點 第一 表明了經(jīng)營戰(zhàn)略工作的性質(zhì) 這是屬于企業(yè)總體性 長遠(yuǎn)性的謀劃與方略 是企業(yè)高層管理者為解決企業(yè)未來發(fā)展而繪制的美好藍(lán)圖 指明了企業(yè)發(fā)展的方向和道路 第二 指明了企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略制定的依據(jù) 即以未來市場需要的變化和競爭的趨勢 企業(yè)內(nèi)外環(huán)境提供的各種條件為依據(jù)而制定 第三 闡明了戰(zhàn)略制定的目的 企業(yè)的生存和發(fā)展 第四 明確了目的 目標(biāo)和途徑 手段的關(guān)系 經(jīng)營戰(zhàn)略是實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目的和目標(biāo)的關(guān)鍵手段 三 經(jīng)營戰(zhàn)略的特點1 全局性 2 長遠(yuǎn)性 3 競合性 即具有競爭性和合作性的特點 4 綱領(lǐng)性 5 相對穩(wěn)定性四 經(jīng)營戰(zhàn)略決策工作地位的重要性1 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策決定著企業(yè)最基本的經(jīng)營行為2 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策工作是企業(yè)管理周期的中心環(huán)節(jié)3 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策方案是全體職工的行動綱領(lǐng) 五 經(jīng)營戰(zhàn)略形成期的有關(guān)理論 20世紀(jì)50年代和60年代 1 安索夫的戰(zhàn)略管理理論和產(chǎn)品 市場組合戰(zhàn)略理論 主要觀點 第一 戰(zhàn)略的制定是一個有意識的正式計劃過程 企業(yè)的戰(zhàn)略計劃必須有資源的支持和組織保證 企業(yè)的高層管理者負(fù)責(zé)戰(zhàn)略計劃和戰(zhàn)略實施的全過程 并組織有關(guān)人員參與戰(zhàn)略計劃的制定和實施 戰(zhàn)略形成以后 要通過目標(biāo) 項目的分解使之落實 第二 制定的戰(zhàn)略必須與環(huán)境相適應(yīng) 把環(huán)境分為五個等 根據(jù)不同風(fēng)險度的環(huán)境分別實施相對應(yīng)的五種戰(zhàn)略管理模式 穩(wěn)定的環(huán)境 保守穩(wěn)定型 活躍的環(huán)境 效率反應(yīng)型 可預(yù)測的環(huán)境 營銷先導(dǎo)型 可探索的環(huán)境 戰(zhàn)略探索型 極動蕩的環(huán)境 開拓創(chuàng)造型 第三 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略由四個要素構(gòu)成 產(chǎn)品與市場領(lǐng)域 成長方向 競爭優(yōu)勢 協(xié)同合作 2 安德魯斯的戰(zhàn)略設(shè)計理論和目標(biāo)戰(zhàn)略理論 企業(yè)戰(zhàn)略概念 一書中提出的戰(zhàn)略設(shè)計理論的主要觀點有 第一 把企業(yè)戰(zhàn)略的模式分為戰(zhàn)略設(shè)計理論和目標(biāo)戰(zhàn)略理論 第二 戰(zhàn)略的制定是一個有意識的思想過程 是通過正規(guī)訓(xùn)練的人們的周密思考而來的 企業(yè)的高層管理者應(yīng)是戰(zhàn)略家和設(shè)計師 負(fù)責(zé)戰(zhàn)略設(shè)計和實施 正確的戰(zhàn)略應(yīng)具有創(chuàng)造性和靈活性 第三 目標(biāo)戰(zhàn)略理論觀點 他認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略管理所要解決的問題是決定企業(yè)的長期目的和目標(biāo) 并通過經(jīng)營活動和分配資源來實現(xiàn)的 第四 SWOT 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會 威脅 分析法 3 錢德勒的戰(zhàn)略平衡理論和戰(zhàn)略組織理論 戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu) 一書中 提出了戰(zhàn)略平衡理論和戰(zhàn)略組織理論 主要觀點 第一 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是決定企業(yè)基本目標(biāo)與目的 選擇達(dá)到這些目標(biāo)所遵循的途徑 并為實現(xiàn)這些目標(biāo)與途徑而對企業(yè)重要資源進(jìn)行分配 第二 企業(yè)的戰(zhàn)略必須處理與企業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部組織之間的關(guān)系 使三者協(xié)調(diào) 達(dá)到動態(tài)平衡 即企業(yè)的戰(zhàn)略必須適應(yīng)環(huán)境 滿足市場的需要 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)既必須適應(yīng)環(huán)境的要求 也必須適應(yīng)戰(zhàn)略的要求 第三 組織的結(jié)構(gòu)的設(shè)計服從和服務(wù)于戰(zhàn)略的實施 確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn) 六 經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展期的有關(guān)理論 20世紀(jì)70年代和80年代 1 德魯克的企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標(biāo)理論 管理 任務(wù) 責(zé)任和實踐 一書中提出了 企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標(biāo) 的理論 主要觀點 第一 首先明確企業(yè)的使命 企業(yè)使命由企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)和經(jīng)營宗旨來說明 第二 企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)是對企業(yè)經(jīng)營活動本質(zhì)認(rèn)識的高度概括 它是企業(yè)確定經(jīng)營活動方式所依據(jù)的信念 價值觀和行為準(zhǔn)則 是企業(yè)在社會中起何種作用的抽象反映 經(jīng)營哲學(xué)的主要內(nèi)容是由處理企業(yè)經(jīng)營過程中的各種關(guān)系的指導(dǎo)思想和基本觀點構(gòu)成的 第三 企業(yè)經(jīng)營宗旨是對企業(yè)在社會中起什么作用和如何起作用的更為具體的說明 是指企業(yè)現(xiàn)在和將來應(yīng)從事什么事業(yè) 應(yīng)成為什么性質(zhì)的企業(yè) 他認(rèn)為企業(yè)宗旨只有一個定義 這就是創(chuàng)造顧客 第四 把企業(yè)使命轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo) 他提出了應(yīng)制定以下八類目標(biāo) 即市場推銷目標(biāo) 創(chuàng)新目標(biāo) 人力資源目標(biāo) 資金資源目標(biāo) 物質(zhì)資源目標(biāo) 生產(chǎn)率目標(biāo) 社會責(zé)任目標(biāo)和利潤目標(biāo) 并把市場推銷目標(biāo)和創(chuàng)新目標(biāo)作為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)體系中最重要的目標(biāo) 是其他目標(biāo)的基礎(chǔ) 2 霍弗和申德爾的企業(yè)資源配置理論 合著的 戰(zhàn)略制定 認(rèn)為 戰(zhàn)略是企業(yè)大計劃中的一個組成部分 企業(yè)大計劃包括目標(biāo) 戰(zhàn)略 方針三個部分 其中戰(zhàn)略由經(jīng)營戰(zhàn)略 資源配置 競爭優(yōu)勢 協(xié)同作用等四個部分組成 在戰(zhàn)略的這四個構(gòu)成中 強(qiáng)調(diào)了資源配置這一要素的重要性 主要觀點 第一 每個企業(yè)是獨特資源和能力的結(jié)合體 它們是戰(zhàn)略的基礎(chǔ) 也是利潤的重要來源第二 每個企業(yè)具有不同的資源 利用這些資源的獨特方式是形成競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)第三 企業(yè)戰(zhàn)略管理在于整合企業(yè)所擁有的不同資源 一個企業(yè)的資源可分為三類 物力資源 人力資源和組織資源 第四 企業(yè)的能力是指一系列資源整體完成一項任務(wù)或活動的能力 它是是一系列資源整合和優(yōu)化配置的結(jié)果 3 波特的競爭戰(zhàn)略理論 兩本書 競爭戰(zhàn)略 競爭優(yōu)勢 主要觀點 第一 企業(yè)的外部直接環(huán)境是行業(yè)環(huán)境 任何一個企業(yè)總是屬于某一行業(yè)或進(jìn)入多個行業(yè) 他認(rèn)為 行業(yè)內(nèi)存在著五種競爭力量 行業(yè)中現(xiàn)有的競爭者 潛在的進(jìn)入者 替代品的生產(chǎn)者 資源的供應(yīng)者 產(chǎn)品的購買者 其中必有一個或幾個力量處于主導(dǎo)地位 起關(guān)鍵作用 影響著企業(yè)戰(zhàn)略的選擇 第二 企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略實質(zhì)上就是制定基本的競爭戰(zhàn)略 針對不同的競爭力量 采取不同的競爭戰(zhàn)略 他提出有三種基本的競爭戰(zhàn)略可供選擇 這就是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略 第三 由于產(chǎn)品有其壽命周期 決定著行業(yè)也隨之演變 行業(yè)也有其生命周期 處于不同壽命周期階段的行業(yè) 其企業(yè)的投資戰(zhàn)略也是不同的 第四 企業(yè)競爭中以 特 取勝的戰(zhàn)略 七 經(jīng)營戰(zhàn)略深化期的有關(guān)理論 20世紀(jì)90年代及之后 1 戰(zhàn)略同盟理論 這種理論主張 企業(yè)之間不僅存在著競爭關(guān)系 競爭到一定程度會走向合作 企業(yè)之間的競爭不是一定要出現(xiàn)你死我活的格局不可 而是形成既競爭又合作的關(guān)系 以參與更多范圍內(nèi)的競爭 2 企業(yè)核心能力理論 這一理論是由美國普拉哈拉德和哈默爾首先提出 這種理論認(rèn)為 企業(yè)在長期的經(jīng)營活動中形成了多種能力 但企業(yè)核心能力是企業(yè)眾多能力中最根本的部分 它不是指企業(yè)某一兩項的能力 而是對諸多企業(yè)能力進(jìn)行整合的能力 即核心能力是一個組織內(nèi)部一系列互補(bǔ)的技能和知識的結(jié)合 核心能力具有以下特點 延展性 增值性 獨特性 3 戰(zhàn)略再造理論 1993年哈默和錢皮合著的 企業(yè)再造 一書 明確的提出了企業(yè)再造的戰(zhàn)略理論 其主要觀點有 第一 對生產(chǎn)經(jīng)營流程進(jìn)行根本改造 由漸進(jìn)性改良轉(zhuǎn)變?yōu)榧みM(jìn)式飛躍 第二 從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為以顧客為導(dǎo)向 第三 從職能導(dǎo)向轉(zhuǎn)向流程導(dǎo)向 第四 從控制命令式轉(zhuǎn)向橫向協(xié)作式 第五 員工隊伍從勞動專業(yè)分工轉(zhuǎn)向綜合技能型 4 知識經(jīng)營戰(zhàn)略理論 德魯克 后資本主義社會 一書中強(qiáng)調(diào)企業(yè)最重要的經(jīng)營資源就是知識 其中以知識勞動者 腦力工作者為中心 知識經(jīng)營戰(zhàn)略理論的主要觀點 第一 21世紀(jì)的企業(yè)必須具有產(chǎn)生知識生產(chǎn)力的能力 第二 知識就是企業(yè)的經(jīng)營資源 是新型的資本 第三 可供選擇的知識經(jīng)營戰(zhàn)略很多 如知識創(chuàng)新戰(zhàn)略等 八 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理的含義 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理 是指企業(yè)家從戰(zhàn)略的高度對企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動所進(jìn)行的管理 具體是指對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定過程 實施和控制過程所進(jìn)行的管理 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理模式的含義 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理模式是指企業(yè)家遵循企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理工作規(guī)律的客觀要求 按照各項戰(zhàn)略性工作在時間上的先后程序 過程 和空間上的內(nèi)在聯(lián)系 所設(shè)計出來的一套能確保戰(zhàn)略工作相互依存 相互促進(jìn) 形成正常運行的系統(tǒng)和高效運作的模式 九 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理體系 即企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略模式 1 戰(zhàn)略管理過程系統(tǒng) 分為在時間上有先后順序 相互銜接的三個階段 戰(zhàn)略環(huán)境分析階段 戰(zhàn)略制定和決策階段 戰(zhàn)略實施和反饋階段 2 使命目標(biāo)經(jīng)營戰(zhàn)略層次體系 即制定企業(yè)的總體戰(zhàn)略 然后分別制定企業(yè)經(jīng)營單位的戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略 3 戰(zhàn)略方案的內(nèi)容體系 十 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理過程系統(tǒng)這一管理系統(tǒng)的特點是一個時間系統(tǒng) 管理過程就是由具有先后順序的三個階段組成 1 戰(zhàn)略環(huán)境分析階段 這一階段的環(huán)境分析工作由橫向同時進(jìn)行的三大方框里指出的工作組織 即企業(yè)外部環(huán)境分析 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域分析 2 戰(zhàn)略制定與決策階段 這一階段的工作 從時間上來看分為先后兩大塊 即戰(zhàn)略方案制度工作和戰(zhàn)略方案決策工作 從內(nèi)容上可以分為四大塊 即企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標(biāo)決策 企業(yè)總體戰(zhàn)略決策 企業(yè)經(jīng)營單位戰(zhàn)略決策 企業(yè)職能戰(zhàn)略決策 3 戰(zhàn)略實施和反饋階段 這一階段的工作 從縱向來看 包括具有先后順序的四項工作 即經(jīng)營戰(zhàn)略決策方案實施的準(zhǔn)備工作 戰(zhàn)略實施與推進(jìn)工作 戰(zhàn)略控制與反饋工作 戰(zhàn)略實施結(jié)果的評價工作 十一 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的層次體系1 總體經(jīng)營戰(zhàn)略 第一層次 又稱公司級或總公司級經(jīng)營戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略 指對企業(yè)內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上 對市場需求 競爭狀況 資源供應(yīng) 企業(yè)實力 國家政策 社會需求等主要因素進(jìn)行綜合分析后 所確定的統(tǒng)率和指導(dǎo)企業(yè)全局和長遠(yuǎn)發(fā)展的謀劃和方略 分類 第一 企業(yè)所處的經(jīng)營態(tài)勢 發(fā)展型戰(zhàn)略 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 緊縮型戰(zhàn)略 第二 企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域 專業(yè)化戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 第三 企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略的主客觀條件不同 保守型戰(zhàn)略 可靠型戰(zhàn)略 風(fēng)險型戰(zhàn)略 第四 企業(yè)資源配置和增長方式不同 粗放型經(jīng)營戰(zhàn)略 集約化經(jīng)營戰(zhàn)略 2 經(jīng)營單位戰(zhàn)略 第二層次經(jīng)營單位戰(zhàn)略 經(jīng)營單位在總公司或集團(tuán)公司總體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下 為實現(xiàn)總公司發(fā)展目標(biāo) 對所從事的某一經(jīng)營事業(yè)的發(fā)展作出的長遠(yuǎn)性謀劃和方略 3 職能戰(zhàn)略 第三層次職能戰(zhàn)略 也叫分戰(zhàn)略 指為了保證企業(yè)總體戰(zhàn)略和經(jīng)營單位戰(zhàn)略的實現(xiàn) 運用各種專業(yè)的職能 使企業(yè)開展經(jīng)營活動更加有效地適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的要求所制定的長遠(yuǎn)性謀劃和方略 十二 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)容體系1 戰(zhàn)略思想 統(tǒng)帥 靈魂 導(dǎo)向作用 2 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略的核心 3 戰(zhàn)略重點 戰(zhàn)略重點是企業(yè)資金 勞動和技術(shù)投入的重點 是決策人員實行戰(zhàn)略指導(dǎo)的重點 戰(zhàn)略重點一般是從產(chǎn)品戰(zhàn)略 市場戰(zhàn)略 質(zhì)量戰(zhàn)略 科技戰(zhàn)略和人才戰(zhàn)略等職能戰(zhàn)略中作出選擇 4 戰(zhàn)略方針 可分為綜合性方針 單項性方針 目的性方針 手段性方針 5 戰(zhàn)略階段 階段的劃分 以戰(zhàn)略期限的長短為依據(jù) 6 戰(zhàn)略對策 又稱經(jīng)營策略 它具有階段性 針對性 靈活性 具體性 多重性等特點 一 企業(yè)外部環(huán)境分析的必要性1 保證戰(zhàn)略決策的科學(xué)性和正確性 2 保證戰(zhàn)略決策的及時性和靈活性 3 提高戰(zhàn)略決策的穩(wěn)定性和效益性 二 企業(yè)外部環(huán)境一般內(nèi)容的分析1 政治環(huán)境分析 第一 國內(nèi)政局分析 第二 國際政局分析 第三 國內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)任務(wù)和政策環(huán)境分析 2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 第一 國民經(jīng)濟(jì)運行情況和發(fā)展態(tài)勢分析 第二 國內(nèi)市場體系的建立和發(fā)育情況分析 第三 國家產(chǎn)業(yè)政策分析 第四 國際經(jīng)濟(jì)情況和發(fā)展態(tài)勢分析 3 社會 文化 技術(shù)環(huán)境分析 第一 社會環(huán)境分析 第二 文化環(huán)境分析 第三 科技環(huán)境分析 第二章企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析 4 資源環(huán)境分析 第一 自然資源及其開發(fā)狀況分析 第二 資源供應(yīng)情況分析 第三 資源利用和環(huán)保分析 三 企業(yè)外部環(huán)境重點內(nèi)容的分析1 市場需求分析 第一 企業(yè)總體市場的調(diào)查和分析 A 用戶的現(xiàn)實需要 就是用戶或顧客有支付能力的需要 B 用戶的潛在需求 第二 企業(yè)細(xì)分市場需求的調(diào)查和分析 第三 用戶和消費者產(chǎn)品需求的趨勢分析 A 生活資料產(chǎn)品的需求趨勢 B 生產(chǎn)資料產(chǎn)品的需求趨勢和規(guī)律 2 行業(yè)環(huán)境分析 第一 行業(yè)的現(xiàn)狀及其前景 A 行業(yè)的壽命周期分析 B 行業(yè)規(guī)模分析 C 行業(yè)的技術(shù)狀況分析 D 行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團(tuán)分析 第二 行業(yè)中的競爭結(jié)構(gòu)分析 波特教授指出的五種競爭力量 A 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭 同業(yè)企業(yè)的數(shù)量和力量對比 行業(yè)發(fā)展速度 產(chǎn)品的差異化程度 用戶的轉(zhuǎn)換成本 B 新加入者的威脅 進(jìn)入障礙 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)品差異優(yōu)勢 資金需求 原有企業(yè)對進(jìn)入者的態(tài)度和反應(yīng) C 來自替代品的壓力 D 買方的議價能力 E 供方的議價能力 四 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的目的1 搞清企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢 2 查出造成劣勢的原因 找出內(nèi)部的潛力 五 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的內(nèi)容1 企業(yè)一般情況分析 包括 領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)和職工素質(zhì)分析 企業(yè)發(fā)展情況分析 企業(yè)管理素質(zhì)分析 企業(yè)技術(shù)素質(zhì)分析 企業(yè)生產(chǎn)條件分析 企業(yè)營銷情況分析 企業(yè)財務(wù) 成本和經(jīng)濟(jì)效益分析 企業(yè)資源供應(yīng)分析 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)分析 2 企業(yè)經(jīng)營實力 產(chǎn)品競爭能力分析 技術(shù)開發(fā)能力分析 生產(chǎn)能力分析 市場營銷能力分析 產(chǎn)品獲利能力分析 3 企業(yè)成功的關(guān)鍵因素分析 第一 行業(yè)成功關(guān)鍵因素分析 A 行業(yè)成功的關(guān)鍵因素的含義 指對企業(yè)經(jīng)營成敗起決定性作用的某些特定因素 B 尋找行業(yè)成功關(guān)鍵因素的方法 比較法和市場分析法 C 強(qiáng)化行業(yè)成功的關(guān)鍵因素 第二 企業(yè)成功獨特因素分析 A 企業(yè)成功獨特因素的含義 這種獨特因素主要是指企業(yè)的核心能力 它是指企業(yè)在長期生產(chǎn)經(jīng)營實踐中積累的和不斷學(xué)習(xí)獲得的多種知識多種技術(shù) 技能 并對各種資源進(jìn)行協(xié)調(diào)和整合所形成的 能夠為顧客創(chuàng)造新的更大的價值 滿足其新的需要 并高于競爭對手一籌的 較長時期不可模仿的獨特能力 B 企業(yè)核心能力的主要特征 知識性和智能性 整合性和創(chuàng)新性 增值性和延展性 獨特性和長期不可模仿性 C 企業(yè)核心能力的內(nèi)容體系 提出企業(yè)核心能力的普拉哈拉德和哈默爾用樹形理論加以概括 一是樹根 核心能力 二是樹干和主枝 核心產(chǎn)品 三是分枝 葉 花 果 最終產(chǎn)品 六 戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析的內(nèi)容1 企業(yè)外部環(huán)境存在的機(jī)會和風(fēng)險分析 第一 企業(yè)外部環(huán)境存在的有利因素 機(jī)會 第二 企業(yè)外部環(huán)境存在的不利因素 風(fēng)險 也叫威脅 2 企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢分析 第一 企業(yè)的長處 優(yōu)勢 第二 企業(yè)的短處 劣勢 七 戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析的目的為制定各種經(jīng)營方案 進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略決策 提供科學(xué)的依據(jù) 八 戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析的方法1 企業(yè)內(nèi)外環(huán)境對照分析法 十字圖表分析法 2 波士頓矩陣分析法 3 麥肯錫矩陣分析法 一 概念經(jīng)營領(lǐng)域 指企業(yè)選定的行業(yè)和選定的目標(biāo)市場相結(jié)合形成的經(jīng)營場所 或叫經(jīng)營時空領(lǐng)域 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域 SBA 指這一領(lǐng)域?qū)ζ髽I(yè)生存發(fā)展具有決定性作用的一個特定的微觀環(huán)境 是企業(yè)在選定的行業(yè)中投放資源 提供特定產(chǎn)品或勞務(wù) 滿足目標(biāo)市場特定需求 迎接特定競爭 施展特定戰(zhàn)略 追求理想效益的經(jīng)營場所 二 確定戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)構(gòu)的原則1 一般原則 所謂一般原則是指環(huán)境的引力或企業(yè)的實力平衡的原則 2 具體原則 第一 企業(yè)的生存與發(fā)展平衡的原則 第二 企業(yè)的投入與收入平衡的原則 第三 SBA的成功關(guān)鍵因素與企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)勢平衡的原則 第四 企業(yè)內(nèi)部集合性與外部適應(yīng)性的統(tǒng)一原則 集合性 是指系統(tǒng)的各個組成部分有機(jī)結(jié)合為有特定功能的整體的特性 適應(yīng)性 是指系統(tǒng)作為一個有機(jī)整體 適應(yīng)環(huán)境的規(guī)則而健康成長的特性 第三章企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域分析 三 分析企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的方法1 環(huán)境引力與企業(yè)實力的對比分析法 2 SBA的運行規(guī)則和戰(zhàn)略主體 戰(zhàn)略關(guān)系 戰(zhàn)略關(guān)鍵分析 第一 SBA運行規(guī)則分析 A 運行規(guī)則分客觀規(guī)律和主觀規(guī)定兩類 B 運行規(guī)則是多層多元的 第二 戰(zhàn)略主體分析 戰(zhàn)略主體指SBA的特定需求者 供應(yīng)者 直接競爭者 潛在競爭者 替代競爭者 政策制定者及企業(yè)自身 第三 戰(zhàn)略關(guān)系分析 直接關(guān)系 間接關(guān)系 A 企業(yè)與消費市場的戰(zhàn)略關(guān)系分析 B 與供應(yīng)者的戰(zhàn)略關(guān)系分析 C 與競爭者的戰(zhàn)略關(guān)系 D 與政策制定部門和相關(guān)部門的戰(zhàn)略關(guān)系 第四 戰(zhàn)略關(guān)鍵分析 A 戰(zhàn)略關(guān)鍵的客觀存在 B 戰(zhàn)略關(guān)鍵的主觀選擇 3 拓寬視野與系統(tǒng)分析相結(jié)合 首先 大膽暢想 其次系統(tǒng)分析 4 密切注意風(fēng)險環(huán)境的變化 預(yù)測和展望 一 企業(yè)使命的含義企業(yè)使命 指企業(yè)的目的 性質(zhì) 任務(wù)及其在國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步中應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的社會責(zé)任等方面所作出的規(guī)定 企業(yè)使命反映了企業(yè)經(jīng)營的目的 經(jīng)營的性質(zhì) 經(jīng)營范圍 經(jīng)營對象 經(jīng)營任務(wù)和目標(biāo)市場 二 確定企業(yè)使命的重要性1 明確規(guī)定企業(yè)的發(fā)展方向和前進(jìn)的道路2 是確定戰(zhàn)略目標(biāo)的前提3 戰(zhàn)略方案制定和選擇的依據(jù)4 是合理配置企業(yè)資源的基礎(chǔ) 第四章企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標(biāo) 三 企業(yè)使命的決策內(nèi)容1 關(guān)于企業(yè)性質(zhì)的確定 2 關(guān)于企業(yè)成長方向的選擇 3 關(guān)于經(jīng)營目的的確定 企業(yè)一般有三個經(jīng)濟(jì)性目的 長期生存 持續(xù)發(fā)展 獲得盈利 4 企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的性質(zhì) 企業(yè)經(jīng)營哲學(xué) 指企業(yè)在從事生產(chǎn)經(jīng)營活動中所持有的經(jīng)營信念 價值觀念和行為準(zhǔn)則 5 企業(yè)經(jīng)營方針的選擇 企業(yè)經(jīng)營方針是指企業(yè)為貫徹戰(zhàn)略思想和實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo) 突出戰(zhàn)略重點所確定的基本原則 指導(dǎo)方略和行動指針 6 企業(yè)社會責(zé)任的確定 四 企業(yè)使命的決策方案企業(yè)使命決策 就是企業(yè)解決為什么顧客服務(wù)的選擇 企業(yè)使命就是發(fā)現(xiàn)顧客 創(chuàng)造市場 1 堅持企業(yè)原有使命的決策 2 擴(kuò)大企業(yè)使命的決策 3 改變企業(yè)使命的決策 五 企業(yè)使命決策應(yīng)考慮的重要因素1 國家長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策 2 市場需求 3 競爭態(tài)勢 4 企業(yè)實力 六 確定企業(yè)使命應(yīng)研究的重要問題1 要以顧客的基本需求為中心來確定企業(yè)的使命 2 正確的企業(yè)使命必須有約束力 3 企業(yè)使命要具有鼓動性 七 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的含義企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 是企業(yè)使命和宗旨的具體化和定量化 是企業(yè)的奮斗綱領(lǐng) 是衡量企業(yè)一切工作是否實現(xiàn)其企業(yè)使命的標(biāo)準(zhǔn) 是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的核心 戰(zhàn)略目標(biāo)構(gòu)成企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要內(nèi)容 它既是企業(yè)奮斗的綱領(lǐng) 也是衡量企業(yè)一切工作是否實現(xiàn)其企業(yè)使命的標(biāo)準(zhǔn) 八 制定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的作用1 戰(zhàn)略目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境 內(nèi)部條件和企業(yè)能力三者之間的動態(tài)平衡 使企業(yè)獲得長期穩(wěn)定和協(xié)調(diào)的發(fā)展 2 戰(zhàn)略目標(biāo)能夠使企業(yè)使命具體化和數(shù)量化 使企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)得以落實 避免落空 3 戰(zhàn)略目標(biāo)為戰(zhàn)略方案的決策和實施提供了評價標(biāo)準(zhǔn)和考核的依據(jù)4 戰(zhàn)略目標(biāo)描繪了企業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)景 對各級管理人員及員工都有激勵作用九 戰(zhàn)略目標(biāo)的構(gòu)成兩種分類方法 一種分類方法是將戰(zhàn)略目標(biāo)劃分為四類 發(fā)展性目標(biāo) 效益性目標(biāo) 競爭性目標(biāo) 利益性目標(biāo) 另一種分類 由美國管理學(xué)家德魯克提出的八個方面的重要目標(biāo) 即市場推銷目標(biāo) 創(chuàng)新目標(biāo) 人員組織目標(biāo) 財務(wù)資源目標(biāo) 物質(zhì)資源目標(biāo) 生產(chǎn)率目標(biāo) 社會責(zé)任目標(biāo) 利潤目標(biāo) 十 戰(zhàn)略目標(biāo)決策的內(nèi)容1 戰(zhàn)略目標(biāo)水平的選擇 2 重點戰(zhàn)略目標(biāo)的決策 十一 戰(zhàn)略目標(biāo)制定和選擇的基本要求1 戰(zhàn)略目標(biāo)必須有科學(xué)的依據(jù) 2 目標(biāo)必須明確和具體 并規(guī)定出完成期限 3 目標(biāo)必須具有挑戰(zhàn)性 并切實可行 4 目標(biāo)應(yīng)突出重點 5 目標(biāo)應(yīng)形成一個完整的體系 第一 從層次上看 戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)分成企業(yè)的整體目標(biāo) 經(jīng)營單位目標(biāo)和職能部門目標(biāo)等 第二 從時間上 應(yīng)分成長期目標(biāo) 中期目標(biāo) 短期目標(biāo) 第三 從性質(zhì)上看 應(yīng)將定量目標(biāo)和定性目標(biāo)相結(jié)合 第四 從內(nèi)容上看 應(yīng)列出上限目標(biāo) 下限目標(biāo) 一 發(fā)展型戰(zhàn)略的含義發(fā)展型戰(zhàn)略 是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級的目標(biāo)發(fā)展的謀劃與方略 該戰(zhàn)略以發(fā)展為導(dǎo)向 二 發(fā)展型戰(zhàn)略的特點1 投入大量資源 擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模 提高產(chǎn)品的市場占有率 增強(qiáng)企業(yè)的競爭實力 2 強(qiáng)調(diào)通過創(chuàng)造新的產(chǎn)品和新的需求來引導(dǎo)消費 創(chuàng)造消費 3 可以改善企業(yè)的經(jīng)營效果 三 企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略的原因 1 追求發(fā)展是企業(yè)這種有機(jī)組織的本性 2 環(huán)境因素的影響 3 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的價值觀 第五章發(fā)展型戰(zhàn)略 四 發(fā)展型戰(zhàn)略的基本類型1 按發(fā)展的程度不同劃分 第一 超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略 年增長20 以上 第二 高速發(fā)展戰(zhàn)略方案 年增長10 20 第三 中速發(fā)展戰(zhàn)略方案 年增長5 10 第四 低速發(fā)展戰(zhàn)略方案 年增長1 5 2 按發(fā)展的方式不同劃分 第一 集中型發(fā)展戰(zhàn)略 指集中企業(yè)的資源 以快于過去的增長速度來增加某種產(chǎn)品的銷售額或市場占有率 國內(nèi)外企業(yè)經(jīng)常采用的一種戰(zhàn)略 第二 一體化發(fā)展戰(zhàn)略 A 縱向一體化 縱向一體化戰(zhàn)略是指在向前和向后兩個可能方向上 擴(kuò)大企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略 B 橫向一體化 指企業(yè)通過購買與自己有競爭關(guān)系的企業(yè)或者與之聯(lián)合及兼并來擴(kuò)大營業(yè) 獲得更大利潤的發(fā)展戰(zhàn)略 在競爭比較激烈的情況下選擇 途徑 聯(lián)合 購買 合并 集團(tuán)公司 第三 多樣化發(fā)展戰(zhàn)略 A 同心多樣化 指以企業(yè)現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)能力為基礎(chǔ) 發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)不同的新產(chǎn)品或新勞務(wù) B 復(fù)合型多樣化 通過合并 收買 合資以及自我發(fā)展 使企業(yè)增加與現(xiàn)有業(yè)務(wù)大不同的新產(chǎn)品或新勞務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略 必須利用的三個基本要素之一 企業(yè)的生產(chǎn)能力 技術(shù)能力 特定的市場分銷渠道 五 發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件1 企業(yè)外部的條件 第一 經(jīng)濟(jì)增長情況 第二 產(chǎn)業(yè)環(huán)境和行業(yè)情況 第三 政策 法律和社會方面的限制 第四 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步情況 2 企業(yè)自身的條件 第一 企業(yè)獲得資源的能力 第二 信息收集 處理 傳遞和儲存的能力 第三 企業(yè)的靈活性 指企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化的能力 第四 企業(yè)文化 六 發(fā)展型戰(zhàn)略的利弊1 發(fā)展型戰(zhàn)略給企業(yè)帶來的好處 第一 企業(yè)可以通過發(fā)展擴(kuò)大自身的存在價值 第二 企業(yè)可以通過發(fā)展來獲得過去不能獲得的嶄新機(jī)會 使企業(yè)總是充滿生機(jī)和活力 2 發(fā)展型戰(zhàn)略也可能使企業(yè)潛伏危機(jī) 第一 在采用發(fā)展型戰(zhàn)略獲得初期的效果之后 很可能導(dǎo)致盲目地發(fā)展和為發(fā)展而發(fā)展 從而破壞企業(yè)的資源平衡 第二 過快地發(fā)展很可能降低企業(yè)的綜合素質(zhì) 使企業(yè)的應(yīng)變能力雖然表面上不錯 而實質(zhì)上卻出現(xiàn)內(nèi)部危機(jī)和混亂 第三 發(fā)展型戰(zhàn)略很可能使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者更多地注重投資結(jié)構(gòu) 收益率 市場占有率 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)等問題 而忽視產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量 重視宏觀的發(fā)展而輕視微觀的發(fā)展 因而使企業(yè)不能達(dá)到最佳狀態(tài) 一 基本概念穩(wěn)定型戰(zhàn)略 指限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件 企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營狀況基本保持在起點的范圍和水平上的謀劃與方略 戰(zhàn)略起點 指企業(yè)制定新戰(zhàn)略時關(guān)鍵戰(zhàn)略變量的現(xiàn)實狀況 緊縮型戰(zhàn)略 指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退 且偏離戰(zhàn)略起點較大的一種經(jīng)營謀劃與方略 二 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點1 可以蓄勢待發(fā) 為將來發(fā)展做充分準(zhǔn)備 2 滿足于過去的經(jīng)濟(jì)效益水平 決定繼續(xù)追求與過去相同或相似的經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo) 3 繼續(xù)用基本相同的產(chǎn)品或勞務(wù)為原有的顧客服務(wù) 4 力爭保持現(xiàn)有的市場占有率和產(chǎn)銷規(guī)模或者略有增長 穩(wěn)定和鞏固企業(yè)現(xiàn)有的競爭地位 5 在戰(zhàn)略期內(nèi) 每年所期望取得的成就按大體相同的比率增長 從而實現(xiàn)穩(wěn)步前進(jìn) 第六章穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略 三 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的分類1 按偏離戰(zhàn)略起點的程度 第一 無增戰(zhàn)略方案 第二 微增戰(zhàn)略方案 2 從采取的防御態(tài)勢上劃分 第一 阻擊式防御戰(zhàn)略 第二 反應(yīng)式防御戰(zhàn)略 四 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件1 外部環(huán)境 第一 宏觀經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展趨勢對行業(yè)的影響 第二 行業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)技術(shù)特點 第三 行業(yè)所處的壽命周期階段 2 外部環(huán)境和綜合實力的分析 第一 當(dāng)經(jīng)濟(jì)處在發(fā)展時期 行業(yè)內(nèi)部或行業(yè)相關(guān)市場需求增長 為企業(yè)提供了有利的發(fā)展機(jī)會 但并非所有企業(yè)都能夠發(fā)展 第二 當(dāng)經(jīng)營環(huán)境相對穩(wěn)定時 各類企業(yè)對穩(wěn)定型戰(zhàn)略有不同的選擇 第三 如果環(huán)境的衰退是暫時的 則大多數(shù)企業(yè)應(yīng)采取維持原有狀況的穩(wěn)定型戰(zhàn)略 此外 企業(yè)的盈利目標(biāo) 政府的政策等都可能成為采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因 五 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)點1 企業(yè)基本維持原有的產(chǎn)品 市場領(lǐng)域 從而可以利用原有的生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域 渠道 避免開發(fā)新產(chǎn)品和新市場所必需的資金投入 風(fēng)險較小 2 不需改變資源的分配模式 大大減少資源重新組合所必然造成的巨大浪費和時間上的損失 3 可以保持人員的相對穩(wěn)定 充分利用人才 減少各種招聘及培訓(xùn)的費用 4 比較容易保持企業(yè)經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營資源 能力的平衡協(xié)調(diào) 有助于防止過快 過急而導(dǎo)致的重大損失 六 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的弊端1 一旦打破需求 競爭的平衡 則容易讓企業(yè)陷入困境 2 無力面對強(qiáng)大的競爭者的進(jìn)攻 從而會失去市場 陷入困境 3 往往容易使企業(yè)的風(fēng)險意識減弱 甚至形成懼怕風(fēng)險 回避風(fēng)險的企業(yè)文化 七 緊縮型戰(zhàn)略的特點1 對現(xiàn)有產(chǎn)品或市場實行收縮 調(diào)整 撤退或放棄和完全退出 2 逐步縮小產(chǎn)銷規(guī)模 降低市場占有率 及某些經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)水平 3 目標(biāo)重點是改善企業(yè)的現(xiàn)金流量 爭取較大收益和資金價值 4 具有過渡的性質(zhì) 八 緊縮型戰(zhàn)略的類型1 按促使企業(yè)采取緊縮型戰(zhàn)略的基本原因劃分 第一 適應(yīng)性緊縮戰(zhàn)略方案 第二 失敗性緊縮戰(zhàn)略方案 第三 調(diào)整性緊縮戰(zhàn)略方案 2 按促使企業(yè)采取緊縮型戰(zhàn)略的基本途徑劃分 第一 選擇性收縮方案 第二 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略方案 第三 放棄戰(zhàn)略方案 第四 清算戰(zhàn)略方案 九 緊縮型戰(zhàn)略的適用條件1 對外部的威脅作出的反應(yīng) 如經(jīng)濟(jì)不景氣 突發(fā)事件 產(chǎn)品滯銷等 2 經(jīng)營中出現(xiàn)了更好的機(jī)會 十 緊縮型戰(zhàn)略的利弊利 1 可以使企業(yè)降低各種費用 及時渡過難關(guān) 2 可以使企業(yè)更加有效的配置資源 提高經(jīng)營素質(zhì) 發(fā)揮和增強(qiáng)企業(yè)優(yōu)勢 3 可以避免競爭 防止兩敗俱傷 弊 1 削弱技術(shù)研究和新產(chǎn)品開發(fā)能力 影響企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展 2 會對人員進(jìn)行調(diào)整 從而導(dǎo)致企業(yè)人心渙散 效率降低 3 將導(dǎo)致企業(yè)總體的供求關(guān)系縮小 影響經(jīng)濟(jì)的回升和行業(yè)的衰退 一 基本概念1 企業(yè)規(guī)模 指勞動者 勞動手段 勞動對象等生產(chǎn)要素和產(chǎn)品在企業(yè)里集中的程度 2 大型企業(yè) 指勞動者 勞動手段 勞動對象等生產(chǎn)要素和產(chǎn)品在企業(yè)里集中的程度高 資產(chǎn)數(shù)額巨大的企業(yè) 年銷售收入在4億 年平均資產(chǎn)在3億人民幣以上 3 企業(yè)經(jīng)營規(guī)模 以年銷售收入 年平均資產(chǎn)為標(biāo)志劃分的企業(yè)規(guī)模 二 大型企業(yè)的特點1 設(shè)備大型化 生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模大 經(jīng)營能力強(qiáng) 2 在行業(yè)中 一般處于優(yōu)勢地位 3 對外聯(lián)系廣 輻射能力強(qiáng) 4 市場開拓能力強(qiáng) 5 容易開展多樣化經(jīng)營 分散風(fēng)險的能力強(qiáng) 6 企業(yè)規(guī)模大 組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜 缺乏靈活性 對變化著的環(huán)境適應(yīng)性差 第七章大型企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略 三 大型企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位1 大型企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中處于主導(dǎo)地位 2 大型企業(yè)是本行業(yè)的排頭兵和臺柱子 3 大型企業(yè)是參與國內(nèi)外市場競爭的主力軍 四 大型企業(yè)的戰(zhàn)略思想大型企業(yè)應(yīng)確立以下正確的戰(zhàn)略思想 1 規(guī)?；?jīng)營思想 2 集約化經(jīng)營思想 3 集團(tuán)化經(jīng)營思想 實質(zhì)是以生產(chǎn)名優(yōu)產(chǎn)品的企業(yè)為核心 4 主力軍經(jīng)營思想 5 優(yōu)勢化經(jīng)營思想 6 綜合化經(jīng)營思想 7 國際化經(jīng)營思想 五 大型企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的核心 大型企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo) 一般應(yīng)包括以下幾個方面 1 行業(yè)地位目標(biāo) 第一 國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先目標(biāo) 第二 國際同行業(yè)領(lǐng)先目標(biāo) 2 發(fā)展能力目標(biāo) 第一 增加生產(chǎn)能力的目標(biāo) 第二 技術(shù)進(jìn)步目標(biāo) 第三 人員素質(zhì)提高的目標(biāo) 第四 管理現(xiàn)代化目標(biāo) 第五 核心能力目標(biāo) 主要指企業(yè)創(chuàng)新能力目標(biāo) 3 貢獻(xiàn)目標(biāo) 第一 實現(xiàn)利潤目標(biāo) 第二 增加上繳國家稅金目標(biāo) 第三 為投資者資產(chǎn)的保值增值的目標(biāo) 第四 企業(yè)留利目標(biāo) 第五 提高職工和經(jīng)營者收入水平目標(biāo) 4 跨國經(jīng)營目標(biāo) 第一 商品出口貿(mào)易目標(biāo) 第二 勞務(wù)輸出目標(biāo) 第三 技術(shù)出口貿(mào)易目標(biāo) 第四 境外投資目標(biāo) 第五 出口創(chuàng)匯目標(biāo)和出口盈利目標(biāo) 六 大型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的類型1 規(guī)模擴(kuò)大化經(jīng)營戰(zhàn)略 這是指企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營要素及其產(chǎn)品在一個企業(yè)中集中化的過程 并取得理想經(jīng)濟(jì)效益的謀劃與方略 有兩種規(guī)模化戰(zhàn)略 第一 工廠規(guī)模戰(zhàn)略 也叫最佳經(jīng)濟(jì)規(guī)模 這是指生產(chǎn)要素在一個工廠集中化并達(dá)到經(jīng)濟(jì)批量 從而取得理想經(jīng)濟(jì)效益的戰(zhàn)略 第二 企業(yè)規(guī)模戰(zhàn)略 也叫企業(yè)經(jīng)營規(guī)模 企業(yè)規(guī)模戰(zhàn)略 實質(zhì)上是企業(yè)資本規(guī)模擴(kuò)大的戰(zhàn)略 2 多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略 也叫多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 這是指企業(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上 開發(fā)和生產(chǎn)新的產(chǎn)品 向新的市場領(lǐng)域拓展 謀求長期穩(wěn)定經(jīng)營的戰(zhàn)略 多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略實質(zhì)是產(chǎn)品與市場的優(yōu)化組合戰(zhàn)略 以下幾種類型可供選擇 第一 按現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域與未來經(jīng)營領(lǐng)域的關(guān)系劃分 有以下幾種戰(zhàn)略方案可供選擇 A 橫向多樣化戰(zhàn)略 B 縱向多樣化戰(zhàn)略 C 復(fù)合多樣化戰(zhàn)略 第二 按企業(yè)從事的各個經(jīng)營領(lǐng)域在其經(jīng)營總量中所占比重劃分 有兩種多樣化戰(zhàn)略可供選擇 A 一主多輔戰(zhàn)略 B 兩業(yè)并重或三業(yè)并重戰(zhàn)略 3 企業(yè)集團(tuán)化經(jīng)營戰(zhàn)略 第一 產(chǎn)品輻射型集團(tuán)化戰(zhàn)略 第二 多元復(fù)合型集團(tuán)化戰(zhàn)略 第三 項目配套型集團(tuán)化戰(zhàn)略 第四 科技開發(fā)型集團(tuán)化戰(zhàn)略 第五 經(jīng)營服務(wù)型集團(tuán)化戰(zhàn)略 4 國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 是指企業(yè)以國際市場的需求為導(dǎo)向 積極利用國內(nèi)外經(jīng)營資源 跨國開展技術(shù)開發(fā) 投資 生產(chǎn) 營銷等一系列經(jīng)營活動 以開辟 占領(lǐng)和擴(kuò)大國際市場為目標(biāo)所進(jìn)行的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略 5 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略 定義 以下戰(zhàn)略方案 第一 向生產(chǎn)初級產(chǎn)品的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資的戰(zhàn)略 第二 向生產(chǎn)中間產(chǎn)品的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資的戰(zhàn)略 第三 向生產(chǎn)最終產(chǎn)品的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資的戰(zhàn)略 七 大型企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮的因素1 國家總體發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策 2 國內(nèi)外市場的需求趨勢 3 國內(nèi)和國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及其發(fā)展趨勢 4 高新技術(shù)發(fā)展動向 5 資源狀況和資金狀況 6 企業(yè)的狀況 一 中小型企業(yè)的內(nèi)涵中小型企業(yè) 是指在勞動力或勞動手段 勞動對象 或產(chǎn)品 或固定資產(chǎn)價值等集中程度屬于中等或低等的企業(yè) 根據(jù)我國宏觀經(jīng)濟(jì)主管部門的規(guī)定 凡年銷售收入在4000萬元到4億元人民幣 年平均資產(chǎn)在3000萬元到3億元人民幣的企業(yè)屬于中型企業(yè) 凡年收入在4000萬元人民幣以下的 年平均資產(chǎn)在3000萬元人民幣以下者 屬于小型企業(yè) 二 中小企業(yè)的特點1 生產(chǎn)規(guī)模中等或微小 因而投資較省 建設(shè)周期短 收效較快 2 對市場變化的適應(yīng)性強(qiáng) 3 機(jī)制靈活 能發(fā)揮 小而專 小而活 的優(yōu)勢 4 經(jīng)營范圍的廣泛性 行業(yè)齊全 點多面廣 5 成本較高 提高經(jīng)濟(jì)效益的任務(wù)艱巨 6 抵御經(jīng)營風(fēng)險的能力差 7 資金薄弱 籌資能力差 第八章中小型企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略 三 中小企業(yè)的地位1 中小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中處于重要地位 正逐步成為發(fā)展社會生產(chǎn)力的生力軍 2 在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中處于主體地位 3 中小企業(yè)是大型企業(yè)不可缺少的伙伴和助手 四 中小企業(yè)的作用1 拾遺補(bǔ)闕作用 2 就業(yè)的 蓄水池 作用 3 對技術(shù)革新的推動作用 五 中小型企業(yè)的戰(zhàn)略思想中小型企業(yè)的戰(zhàn)略思想應(yīng)從本身長遠(yuǎn)的生存和發(fā)展著眼 立足于發(fā)揮小 巧 快 靈的優(yōu)勢 做大型企業(yè)想不到 不想做 或想做而做不了的事 應(yīng)樹立以下戰(zhàn)略思想 1 靈活經(jīng)營的思想 2 特色經(jīng)營的思想 3 快速應(yīng)變的思想 4 補(bǔ)缺經(jīng)營思想 5 集中經(jīng)營的思想 6 聯(lián)合經(jīng)營的思想 六 中小型企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)中小型企業(yè)一般應(yīng)確立以下戰(zhàn)略目標(biāo) 1 企業(yè)成長目標(biāo) 2 企業(yè)市場目標(biāo) 3 企業(yè)財務(wù)目標(biāo) 主要目標(biāo)有 銷售收入 利潤 籌資 4 企業(yè)貢獻(xiàn)目標(biāo) 上繳稅金 投資回報 5 企業(yè)職工收入增長目標(biāo) 6 企業(yè)長壽目標(biāo) 七 中小型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略類型一般來說有以下總體經(jīng)營戰(zhàn)略可供中小型企業(yè)選擇 1 小而專 或 中而專 的戰(zhàn)略 2 規(guī)模擴(kuò)大化的經(jīng)營戰(zhàn)略 3 聯(lián)合經(jīng)營的成長戰(zhàn)略 4 特色經(jīng)營戰(zhàn)略 5 補(bǔ)缺經(jīng)營戰(zhàn)略 6 租賃經(jīng)營戰(zhàn)略 7 承包經(jīng)營戰(zhàn)略 8 趕超型或防御型的競爭戰(zhàn)略 八 中小型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮的因素1 企業(yè)自身成長階段和勢力狀況 2 市場需求狀況和發(fā)展趨勢 3 競爭強(qiáng)手發(fā)展情況 4 與之協(xié)作配套的整機(jī)廠的狀況和發(fā)展前景 5 國家對中小企業(yè)的方針和政策 一 國際化企業(yè)的內(nèi)涵國際化企業(yè) 指以國際市場為導(dǎo)向 以國際市場作為主要目標(biāo)市場并滿足其需要 實現(xiàn)在國際上拓展生存和發(fā)展的空間 跨國進(jìn)行科技開發(fā) 投融資 生產(chǎn) 營銷活動的企業(yè) 二 國際化企業(yè)的類型國際化企業(yè)包括兩種類型 1 生產(chǎn)過程立足于國內(nèi) 產(chǎn)品銷往國際市場的企業(yè) 初級階段的一種類型 2 境外投資設(shè)廠 開發(fā)和利用國際資源進(jìn)行技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn) 產(chǎn)品銷往世界各國市場的企業(yè) 發(fā)展階段的一種類型 三 企業(yè)開展國際化經(jīng)營的動因1 經(jīng)濟(jì)全球化的必然趨勢 2 我國企業(yè)成長壯大 變強(qiáng)的內(nèi)在要求 3 我國由經(jīng)濟(jì)大國轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)強(qiáng)國的客觀需要 第九章國際化企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略 四 國際化企業(yè)的特點1 經(jīng)營空間跨國化 2 經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜化 3 市場競爭的激烈化 聯(lián)盟化 4 國際市場信息網(wǎng)絡(luò)化 5 國際化經(jīng)營計劃周密化 組織扁平化 五 國際化企業(yè)的地位國際化企業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有十分重要的地位 它們是我國對外開放 開展國際交流 經(jīng)營合作 貿(mào)易往來的主力軍 是我國企業(yè)走向國際市場 開展國際化經(jīng)營的突擊隊 是參與國際市場競爭的主力軍 通過國際化企業(yè)的經(jīng)營實踐將提高我國在世界貿(mào)易中的重要地位 六 國際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想國際化企業(yè)應(yīng)具有以下戰(zhàn)略思想 1 經(jīng)營國際化觀念 2 生產(chǎn)全球化觀念 3 國際市場營銷觀念 確立國際市場 國際發(fā)展空間 國際標(biāo)準(zhǔn)三個觀念 4 產(chǎn)品整體化觀念 5 聯(lián)合參與國際競爭的觀念七 國際化企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)1 增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭能力 提高國際市場占有率 2 發(fā)展成為知名度高 影響力大的跨國公司 3 從以產(chǎn)品出口為主 逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃惩馔顿Y和技術(shù)出口為主 提高跨國投資的回報率 八 國際化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的類型1 按照產(chǎn)品技術(shù)的來源劃分 有兩種總體戰(zhàn)略可供選擇 第一 反回頭戰(zhàn)略 第二 技術(shù)帶動出口戰(zhàn)略 就是指企業(yè)開發(fā)具有中國特色的國際領(lǐng)先技術(shù) 然后帶動其產(chǎn)品出口 2 按國際化企業(yè)發(fā)展的不同階段劃分 有以下各種戰(zhàn)略可供選擇 第一 商品出口戰(zhàn)略 初創(chuàng)階段 A 間接商品出口戰(zhàn)略 B 直接商品出口戰(zhàn)略 第二 合資經(jīng)營出口戰(zhàn)略 第三 加工出口戰(zhàn)略 起步階段 即指 三來一補(bǔ) 戰(zhàn)略第四 境外投資戰(zhàn)略 成長階段 A 合資經(jīng)營戰(zhàn)略 B 海外獨資戰(zhàn)略 第五 跨國公司戰(zhàn)略 成熟階段 3 按企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營行為為標(biāo)準(zhǔn)不同來劃分 有三種戰(zhàn)略方案可供選擇 第一 母國取向型 戰(zhàn)略 這是指在國際化經(jīng)營中以母國或母公司為中心進(jìn)行決策 集中控制的戰(zhàn)略 第二 東道取向型 這是指國際化公司以其在國外眾多的子公司的權(quán)益作為經(jīng)營決策前提的戰(zhàn)略 其特點 一是較多地考慮其在國外眾多子公司的利益 二是實行分權(quán)型決策 三是強(qiáng)調(diào)按子公司所處的東道國的法律 習(xí)慣和文化 靈活地開展經(jīng)營活動 第三 全球取向型 這是指從全球競爭環(huán)境的角度進(jìn)行決策的戰(zhàn)略 其特點 一是強(qiáng)調(diào)母公司和在各東道國的子公司 都必須服從國際化企業(yè)在全球范圍內(nèi)的整體利益 二是母國公司及其在各東道國的子公司必須相互依存 緊密協(xié)作 七 國際化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略決策因考慮因素1 國內(nèi)外市場需求現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢 2 國際市場競爭狀況及其競爭發(fā)展趨勢3 目標(biāo)市場所在國的外貿(mào)政策和產(chǎn)業(yè)政策 4 國內(nèi)外市場的價格水平和其他市場因素 5 企業(yè)本身的出口能力和條件 十 國際化企業(yè)實施總體經(jīng)營戰(zhàn)略的措施一般采取以下措施 1 培養(yǎng)國際化的經(jīng)營人才 2 建立有效的國際市場信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 3 以國際市場為導(dǎo)向 適時地調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)4 實行貿(mào) 工 技聯(lián)合 加快企業(yè)技術(shù)進(jìn)步 提高技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)能力 一 基本概念企業(yè)經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略 指企業(yè)的二級經(jīng)營單位在決定進(jìn)入的行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)什么產(chǎn)品或提供何種服務(wù)所作出的長遠(yuǎn)性的謀劃和方略 企業(yè)經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略實質(zhì)上是行業(yè)中的產(chǎn)品定位戰(zhàn)略 也就是在行業(yè)定位之后作出的產(chǎn)品定位決策或服務(wù)定位決策 企業(yè)經(jīng)營單位的投資戰(zhàn)略 指根據(jù)經(jīng)營單位所在行業(yè)所處的壽命周期階段不同 所定位的產(chǎn)品壽命周期階段不同 分別采取不同的投資規(guī)模所作出的長遠(yuǎn)性謀劃和方略 二 企業(yè)經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略決策的必要性1 有利于企業(yè)經(jīng)營單位明確其主導(dǎo)產(chǎn)品 2 有利于形成戰(zhàn)略優(yōu)勢 第十章企業(yè)經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略與投資戰(zhàn)略 三 經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略類型1 按行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品序列不同的定位戰(zhàn)略類型 按在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品序列的不同 進(jìn)行產(chǎn)品定位 有三種戰(zhàn)略方案可供選擇 第一 上游產(chǎn)品定位戰(zhàn)略方案 上游產(chǎn)品 一般指在一個行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)的初級產(chǎn)品 在整個行業(yè)處于發(fā)展階段 初級產(chǎn)品供不應(yīng)求的條件下 上游產(chǎn)品定位戰(zhàn)略是可供考慮的選擇方案 第二 中游產(chǎn)品定位戰(zhàn)略方案 中游產(chǎn)品 是指在一個行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營鏈條上處于中間環(huán)節(jié)的產(chǎn)品 也簡稱中間產(chǎn)品 在整個行業(yè)目前和今后相當(dāng)長時間內(nèi)都處于發(fā)展階段 或中間產(chǎn)品屬于整個行業(yè)的瓶頸環(huán)節(jié) 中游產(chǎn)品定位戰(zhàn)略是值得企業(yè)經(jīng)營單位考慮選擇的方案 第三 下游產(chǎn)品定位戰(zhàn)略方案 下游產(chǎn)品 是指在一個行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營鏈條上處于最后環(huán)節(jié)的產(chǎn)品 也叫最終產(chǎn)品 整機(jī)產(chǎn)品 整車產(chǎn)品 最終產(chǎn)品因附加價值大 很多企業(yè)經(jīng)營單位都樂于實施這一定位戰(zhàn)略 2 按經(jīng)營單位產(chǎn)品經(jīng)營范圍不同的定位戰(zhàn)略類型 第一 產(chǎn)品專業(yè)化經(jīng)營定位戰(zhàn)略方案 這是指企業(yè)某事業(yè)部或某公司 某子公司在行業(yè)中就一個系列產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)所作出的謀劃與方略 第二 產(chǎn)品多樣化經(jīng)營定位戰(zhàn)略方案 這是指企業(yè)二級經(jīng)營單位在行業(yè)內(nèi)對某類產(chǎn)品中從事多個系列產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)所作出的謀劃與方略 3 按經(jīng)營單位產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模不同的定位類型 第一 小規(guī)模經(jīng)營定位戰(zhàn)略方案 根據(jù)所選定的目標(biāo)市場范圍較小 市場規(guī)模不大 則宜選擇小規(guī)模經(jīng)營定位戰(zhàn)略 第二 中規(guī)模經(jīng)營定位戰(zhàn)略方案 根據(jù)企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場范圍屬于中等 則企業(yè)經(jīng)營單位應(yīng)從實際出發(fā) 適宜選擇中等規(guī)模的經(jīng)營定位戰(zhàn)略方案 第三 大規(guī)模經(jīng)營定位戰(zhàn)略方案 經(jīng)營單位選定的產(chǎn)品的目標(biāo)市場范圍較廣 每個目標(biāo)市場的需求量也較大 企業(yè)也具備較強(qiáng)的技術(shù)開發(fā)實力和較大的生產(chǎn)能力 則宜選擇大規(guī)模經(jīng)營定位戰(zhàn)略方案 第四 超大規(guī)模經(jīng)營定位戰(zhàn)略方案 當(dāng)企業(yè)選擇的市場不僅局限于國內(nèi)大市場 而且也面向國際市場 市場面寬廣 國內(nèi)外的市場要求量也十分巨大 企業(yè)二級經(jīng)營單位也有技術(shù)開發(fā)實力和很強(qiáng)的生產(chǎn)能力 可考慮選擇超大規(guī)模經(jīng)營定位戰(zhàn)略方案 四 經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮因素1 行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 2 市場需求趨勢 3 企業(yè)實力條件 五 企業(yè)經(jīng)營單位的投資戰(zhàn)略決策的必要性1 有利于確保經(jīng)營單位產(chǎn)品定位戰(zhàn)略的順利實施 2 確保經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略決策的科學(xué)性 有效性 六 企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略方案1 積極的投資戰(zhàn)略方案 二級經(jīng)營單位所在行業(yè)壽命周期剛處于產(chǎn)生期 又叫形成期 而經(jīng)營單位所定位開發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品 也處于壽命周期的投入期 屬于新產(chǎn)品 市場前景看好 該經(jīng)營單位如果具有較強(qiáng)的技術(shù)實力和雄厚的資金 或有能力籌集足夠的資金 應(yīng)采取積極投資的戰(zhàn)略 2 追加投資的戰(zhàn)略 當(dāng)定位生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)入壽命周期的成長階段 市場已經(jīng)打開 顧客需要在日益增長 企業(yè)經(jīng)營單位正準(zhǔn)備擴(kuò)大這個產(chǎn)品的生產(chǎn)能力 以適應(yīng)產(chǎn)品成長的要求 這時應(yīng)采取追加投資戰(zhàn)略 以促進(jìn)新產(chǎn)品擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 謀求產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位 3 不投資或適當(dāng)投資的戰(zhàn)略 當(dāng)經(jīng)營單位所處的行業(yè)已進(jìn)入壽命周期的成熟階段 經(jīng)營單位生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行其壽命周期的成熟階段 正是獲利豐的時期 但因需求已經(jīng)飽和 市場競爭十分激烈 因此 經(jīng)營單位已不宜對該產(chǎn)品追加投資去擴(kuò)大生產(chǎn)能力 只能維持現(xiàn)狀 4 負(fù)投資戰(zhàn)略 當(dāng)經(jīng)營單位所處的行業(yè)已進(jìn)行衰退期 其產(chǎn)品也進(jìn)行衰退期 市場需求正逐步下降 企業(yè)產(chǎn)品的銷量也逐年下降 不但不再進(jìn)行新的投入 而且還要將生產(chǎn)這個產(chǎn)品的資產(chǎn)逐步撤出 并轉(zhuǎn)移到二級經(jīng)營單位所選擇的第二個和第三個新產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)中去 一 基本概念競爭戰(zhàn)略 指企業(yè)為了獲得競爭優(yōu)勢 在市場上處于有利的競爭地位 爭取比競爭對手有較大市場份額和更好的經(jīng)濟(jì)效益 所作出的長遠(yuǎn)性謀劃和方略 經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略 指企業(yè)經(jīng)營單位根據(jù)在行業(yè)中所處的競爭地位 與行業(yè)內(nèi)各種競爭力量開展競爭 爭取有較大市場份額和理想經(jīng)濟(jì)效益所作出的謀劃和方略 經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略 指企業(yè)二級經(jīng)營單位通過競爭以特定方式在某一方面或某些方面與對手或與其他利益相關(guān)者實行聯(lián)合 聯(lián)盟 合作 以達(dá)到共同確定的目標(biāo) 促進(jìn)相互的發(fā)展所作出的比較長遠(yuǎn)的謀劃和方略 二 經(jīng)營單位制定和選擇競爭戰(zhàn)略的必要性1 參加競爭的客觀要求 2 謀取競爭優(yōu)勢的需要 第十一章企業(yè)經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn)略和合作戰(zhàn)略 三 經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型1 按在行業(yè)中謀取競爭地位的目標(biāo)不同劃分 按競爭地位目標(biāo)劃分 有以下三個戰(zhàn)略方案可供選擇 第一 首位企業(yè)競爭戰(zhàn)略方案 實施首位企業(yè)競爭戰(zhàn)略方案的 一般有兩類企業(yè) 一是已處于首位的企業(yè) 這個企業(yè)的競爭地位戰(zhàn)略說確切一些應(yīng)該稱為保持領(lǐng)先地位的競爭戰(zhàn)略 二是指處于優(yōu)勢地位的第5名到第2名的企業(yè) 要實施奪取首位企業(yè)寶痤的競爭戰(zhàn)略方案 第二 優(yōu)勢企業(yè)競爭戰(zhàn)略方案 對于已進(jìn)入前10名的企業(yè) 他們一般會選擇實施保持優(yōu)勢地位的競爭戰(zhàn)略 另處于中位的企業(yè) 為了謀取優(yōu)勢地位 也會實施這種方案 第三 中位企業(yè)競爭戰(zhàn)略方案 一般指前11名到第50名的企業(yè) 屬于競爭地位中等的狀況 這些企業(yè)中的一部分已實施優(yōu)勢地位競爭戰(zhàn)略方案 對于后50名的低位企業(yè) 會實施這種方案 2 按行業(yè)中競爭的重點不同劃分 有三種競爭戰(zhàn)略方案可供選擇 第一 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略方案 第二 差異化戰(zhàn)略方案 第三 集中化戰(zhàn)略方案 3 按企業(yè)經(jīng)營單位的競爭實力不同劃分 按企業(yè)經(jīng)營單位的競爭實力不同 或叫競爭態(tài)勢不同進(jìn)行劃分 有四種戰(zhàn)略方案可供選擇 第一 進(jìn)攻型戰(zhàn)略 第二 趕超型戰(zhàn)略 第三 防御型戰(zhàn)略 第四 轉(zhuǎn)移型戰(zhàn)略 四 經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型1 按合作對象不同劃分的戰(zhàn)略類型 根據(jù)選擇的合作對象不同 有以下戰(zhàn)略方案可供選擇 第一 中 中兩方合作戰(zhàn)略方案 這是合作雙方都是國內(nèi)同行業(yè)生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè) 通過協(xié)商 共同選擇通過合作共謀發(fā)展的戰(zhàn)略 第二 中 中 中 合作戰(zhàn)略方案 這是指國內(nèi)同行業(yè)三家以上企業(yè)共同合作的戰(zhàn)略 第三 中外合作戰(zhàn)略 中中外 中外外等多種合作戰(zhàn)略方案 這是中國的一家企業(yè)或兩家企業(yè)與國外的一家企業(yè)或兩家企業(yè)進(jìn)行合作 或組建聯(lián)盟的集團(tuán)化戰(zhàn)略 2 按合作內(nèi)容不同劃分的戰(zhàn)略類型 按合作內(nèi)容的不同 有四種合作戰(zhàn)略方案可供選擇 第一 科技開發(fā)型合作戰(zhàn)略方案 這是指同行定企業(yè)共同投資 合作開發(fā)以高新技術(shù)為主要內(nèi)容的謀劃與方略 目的是為了搶占高新技術(shù)的制高點 謀取自主創(chuàng)新的知識產(chǎn)權(quán) 第二 產(chǎn)品生產(chǎn)型合作戰(zhàn)略 這是指行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家之間在產(chǎn)品生產(chǎn)上的合作 有利于避免行業(yè)內(nèi)的惡性競爭 提高生產(chǎn)的集中度 取得規(guī)模效益 第三 資源開發(fā)型合作戰(zhàn)略 競爭雙方通過談判協(xié)商 通過合作開發(fā)資源 既保證各方資源的充分供應(yīng) 也使獲得資源的成本大大下降 第四 市場開發(fā)型合作戰(zhàn)略方案 這一方案對我國不少正在實施走出去的企業(yè)來說 必須認(rèn)真研究和采納 3 按合作形式不同分類 按合作形式不同分類 有以下戰(zhàn)略方案可供選擇 第一 契約式合作戰(zhàn)略方案 這是指合作各方之間通過鑒定契約性協(xié)議 建立合作關(guān)系 形成合作組織或聯(lián)盟組織的戰(zhàn)略 第二 股權(quán)式合作戰(zhàn)略方案 合作各方采用投資入股的方式結(jié)成合作伙