市場營銷企劃范文

市場營銷企劃范文市場營銷企劃范文 市場營銷企劃范文美特斯邦威服裝市場營銷計劃書美特斯邦威服裝 市場營銷計劃書目錄 目前擁有美特斯邦威上海 溫州 北京 杭州 中山 重慶 成都 廣州 沈陽 西安 天津 濟(jì)南等分公司 在全國設(shè)有專賣店150 0多家 集團(tuán)在國內(nèi)服裝行業(yè)率先采取 虛擬經(jīng)營 模式 走品牌連鎖經(jīng)營 的發(fā)展道路 1995年4月公司開設(shè)第一家 美特斯 邦威 專賣店 xx年 集團(tuán)在堅持 虛擬經(jīng)營 穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上 全面啟動品 質(zhì)管理工程 從品牌形象 產(chǎn)品設(shè)計與質(zhì)量 市場拓展 銷售服務(wù) 和信息化管理等全過程提升管理品質(zhì) 美特斯邦威集團(tuán)由此發(fā)展成 為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一 xx年 美特斯 邦威 羊毛衫被評為 中國名牌 xx年 美特 斯 邦威 被評為 中國青年最喜愛的服裝品牌 xx年榮獲 xx x x中國服裝品牌年度營銷大獎 公司從創(chuàng)立開始 始終把誠信經(jīng)營作為企業(yè)發(fā)展的基石 贏得了消 費者的信賴和行業(yè)的好評 獨具特色的經(jīng)營管理理念和品牌文化內(nèi) 涵 引起了業(yè)內(nèi)和各界的廣泛關(guān)注在品牌形象提升上 公司運用品 牌形象代言人 極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動和全方位品牌形象廣 告投放 結(jié)合開設(shè)大型品牌形象店鋪的策略 迅速提升品牌知名度 和美譽(yù)度 產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)上 建立并培育了一支具有國際水準(zhǔn)的設(shè) 計師隊伍 與法國 意大利 香港等地的知名設(shè)計師開展長期合作 每年設(shè)計服裝新款式1500多種 生產(chǎn)上突破了傳統(tǒng)模式 充分整 合利用社會資源和國內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力 走社會化大生產(chǎn)專業(yè)化分 工協(xié)作的路子 全國各地200多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn) 形成年 產(chǎn)系列休閑服3000多萬件 套 的強(qiáng)大生產(chǎn)基地 專業(yè)的品檢師對每 一道生產(chǎn)工序?qū)嵤﹪?yán)格的品質(zhì)檢驗 嚴(yán)把質(zhì)量關(guān) 美特斯邦威服裝 市場營銷計劃書 經(jīng)營上利用品牌效應(yīng) 吸引加盟商加盟 拓展連 鎖專賣網(wǎng)絡(luò) 并對專賣店實行包括物流配送 信息咨詢 員工培訓(xùn) 在內(nèi)的各種服務(wù)與管理 與加盟商共擔(dān)風(fēng)險 共同發(fā)展 實現(xiàn)雙贏 實施忠誠客戶服務(wù)工程 不斷提升服務(wù)質(zhì)量 管理上實現(xiàn)電子商 務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化 建立了管理 生產(chǎn) 銷售等各個環(huán)節(jié)的計算機(jī)終端 聯(lián)網(wǎng)的 信息高速公路 實現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理隨著 服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入WTO 進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50 000多家 服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長 國外二線品牌大規(guī)模 進(jìn)入中國 使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈 國 際化和多元化并存的新時期 國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題 世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗警示我們 要和它們在自己家門口擺開擂臺一 比高低 走專業(yè)化道路 大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢 打造 中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機(jī)會在行業(yè)中脫穎而出 是我 們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇 本方案旨在抓住消費者的消費心理 協(xié)助 美特斯邦威品牌 服裝 新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度 并配合營銷策略 使之取得優(yōu) 良的銷售效果 美美麗 時尚 特獨特 個性 斯在這里 專心 專注 邦國邦 故邦 威威風(fēng) 美特斯邦威服裝市場營銷計劃書 一 策劃的目的銷策劃的目的 是要成功地塑造和傳播品牌的形象 就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點 在掌握了大量的 信息資料的前提下 遵循系統(tǒng)性 可行性 針對性 創(chuàng)造性的原則 為企業(yè)品牌的整體營銷活動提供一個科學(xué)的活動規(guī)范方案的決策 活動過程 品牌營銷策劃的目的是要為企業(yè)的品牌營銷活動提供一個科學(xué)的指 導(dǎo)方案 使品牌營銷活動更具有效率 以便成功的塑造和傳播品牌 的形象 最終產(chǎn)生品牌價值 品牌營銷的核心策略 是必須尋找差異 創(chuàng)造差異 并采用差異化 策略 為消費者提供新的利益點 開辟新的生存和發(fā)展空間 尋找 一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間 通過努力成為這個 市場中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌 并憑借唯一性迅速成長起來 直到 成為權(quán)威 建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度 從而排除異已 瓦解對 手 二 分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況 一 當(dāng)前市場狀況和市場前景分析 1 品牌在現(xiàn)實市場中的表現(xiàn)美特斯邦威在現(xiàn)實生活中受到了年輕一 代年輕并逐漸擴(kuò)大其影響力 走專業(yè)化道路 大力發(fā)展企業(yè)在本土 中的競爭優(yōu)勢 打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機(jī)會在行 業(yè)中脫穎而出 是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇 2 市場成長狀況 品牌目前的知名度 影響力美特斯邦威集團(tuán)公司 始建1995年 主要研發(fā) 生產(chǎn) 銷售美特斯 邦威品牌休閑系列服 飾 集團(tuán)在堅持 虛擬經(jīng)營 的業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)上 全面啟動品質(zhì)管理工 程 美特斯邦威服裝市場營銷計劃書從品牌形象 產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn) 采購 物流 市場拓展 銷售服務(wù)和信息化管理等全過程提升管理 品質(zhì) 在品牌形象提升上 公司運用品牌形象代言人 極具創(chuàng)意的品牌推 廣公關(guān)活動和全方位品牌形象廣告投放 結(jié)合開設(shè)大型品牌形象店 鋪的策略 迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度 產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)上 建立并培育了一支具有國際水準(zhǔn)的設(shè)計師隊伍 與法國 意大利 香港等地的知名設(shè)計師開展長期合作 每年設(shè)計 服裝新款式3000多種 生產(chǎn)采購上 突破了傳統(tǒng)模式 充分整合利用社會資源和國內(nèi)閑置 的生產(chǎn)能力 走社會化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子 經(jīng)營上利用品牌效應(yīng) 吸引加盟商加盟 拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò) 并對 專賣店實行包括物流配送 信息咨詢 員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù)與 管理 與加盟商共擔(dān)風(fēng)險 實施忠誠客戶服務(wù)工程 不斷提升服務(wù) 質(zhì)量 管理上實現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化 建立了管理 生產(chǎn) 銷售等各個 環(huán)節(jié)的計算機(jī)終端聯(lián)網(wǎng)的 信息高速公路 實現(xiàn)了內(nèi)部資源共享 和網(wǎng)絡(luò)化管理 面對未來 集團(tuán)將抓住機(jī)遇 加快發(fā)展 立志實現(xiàn) 百億企業(yè) 百 年品牌 的戰(zhàn)略目標(biāo) 實現(xiàn) 年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌 流行時尚的產(chǎn) 品 大眾化的價格 這一愿景 力爭把 美特斯 邦威 打造成世 界服裝行業(yè)的一個知名品牌 3 消費者的接受性集團(tuán)發(fā)展成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一 集團(tuán)已連續(xù)6年躋身中國服裝行業(yè)百強(qiáng)企業(yè) 連續(xù)3年被全國工商聯(lián) 評為 上規(guī)模民營企業(yè)500強(qiáng) xx年 xx年 美特斯 邦威 連續(xù)兩年被評為 中國青年最喜愛 的服裝品牌 xx年 集團(tuán)躋身 中國制造業(yè)500強(qiáng) 榮獲 xx x x中國服裝品牌年度營銷大獎 和 中國女性消費者最滿意的品牌 稱號 xx年再次榮獲 xx xx中國服裝品牌年度策劃大獎 受到消費者的 廣大好評 美特斯邦威服裝市場營銷計劃書 二 對品牌影響因素進(jìn)行分析 1 宏觀環(huán)境因素隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入WTO 進(jìn)入服裝 行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家 服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長 國外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國 使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了 一個競爭日趨激烈 國際化和多元化并存的新時期 國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題 世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗警示我們 要和它們在自己家門口擺開擂臺一 比高低 走專業(yè)化道路 大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢 打造 中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機(jī)會在行業(yè)中脫穎而出 是我 們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇 本方案旨在抓住消費者的消費心理 協(xié)助 美特斯邦威品牌 服裝 新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度 并配合營銷策略 使之取得優(yōu) 良的銷售效果 2 微觀環(huán)境因素 1 公司從創(chuàng)立之日起 就始終把誠信經(jīng)營作為企業(yè)發(fā)展的基石 贏得了消者的信賴和行業(yè)的好評 獨具特色的經(jīng)營管理理念和品牌 文化內(nèi)涵引起了業(yè)內(nèi)和各界的廣泛關(guān)注 2 在品牌形象提升上 公司運用品牌形象代言人 極具創(chuàng)意的品 牌推廣公關(guān)活動和全方位品牌形象廣告投放 結(jié)合開設(shè)大型品牌形 象店鋪的策略 迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度 美特斯邦威服裝市 場營銷計劃書 3 產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)上 建立并培育了一支具有國際水準(zhǔn)的設(shè)計師隊 伍 與法國 意大利 香港等地的知名設(shè)計師開展長期合作 每年 設(shè)計服裝新款式1000多種 4 生產(chǎn)供應(yīng)上 充分整合利用社會資源和國內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力 走社會化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子 在廣東 上海 江蘇等地2 00多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn) 形成年產(chǎn)系列休閑服2000多萬件 套 的強(qiáng)大生產(chǎn)基地 專業(yè)的品檢師對每一道生產(chǎn)工序?qū)嵤﹪?yán)格 的品質(zhì)檢驗 嚴(yán)把質(zhì)量關(guān) 5 經(jīng)營上利用品牌效應(yīng) 吸引加盟商加盟 拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò) 并對專賣店實行包括物流配送 信息咨詢 員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服 務(wù)與管理 與加盟商共擔(dān)風(fēng)險 共同發(fā)展 實現(xiàn)雙贏 實施忠誠客 戶服務(wù)工程 不斷提升服務(wù)質(zhì)量 6 管理上實現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化 建立了管理 生產(chǎn) 銷售等 各個環(huán)節(jié)的計算機(jī)終端聯(lián)網(wǎng)的 信息高速公路 實現(xiàn)了內(nèi)部資源 共享和網(wǎng)絡(luò)化管理 三 市場機(jī)會與問題分析 一 針對產(chǎn)品品牌目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析除了一直宣揚的虛 擬經(jīng)營的賣點 央視廣告加名人代言 這種單調(diào)的品牌傳播模式并 不是美特斯邦威品牌推廣的萬能良藥 目前 中國休閑服市場激戰(zhàn)正酣 千種品牌 萬家企業(yè)群雄逐鹿 隱藏在這背后的是廉價的代加工勞動力和微薄的利潤 品牌價值和 核心競爭力無從體現(xiàn) 服裝零售企業(yè)在中國的廣東 江浙 福建等地區(qū) 已形成了以O(shè)EM為 核心內(nèi)容的比較鮮明的產(chǎn)業(yè)集群 然而 要成為真正對市場具有號召力的品牌 僅僅在研發(fā)設(shè)計和銷 售渠道方面發(fā)力仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 正如耐克和阿迪達(dá)斯不斷通過廣告 以及參與體育活動的創(chuàng)新打造品牌的征服力一樣 營銷傳播的立體 化和創(chuàng)新化才是美特斯邦威面臨的長期課題 美特斯邦威服裝市場 營銷計劃書而現(xiàn)在的問題是 美特斯邦威在這方面一直在走尋常路 二 針對品牌品牌特點分析優(yōu)劣勢集團(tuán)在堅持 虛擬經(jīng)營 的業(yè) 務(wù)模式基礎(chǔ)上 全面啟動品質(zhì)管理工程 從品牌形象 產(chǎn)品設(shè)計與 生產(chǎn)采購 物流 市場拓展 銷售服務(wù)和信息化管理等全過程提升 管理品質(zhì) 集團(tuán)于1998年開始逐步把經(jīng)營管理中心 研發(fā)中心移到上海 xx年12月10日 集團(tuán)上?？偛空絾⒂?標(biāo)志著集團(tuán)進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè) 階段 借助上海這個時尚之都和經(jīng)濟(jì)中心的區(qū)位優(yōu)勢和有利平臺 充分整 合配置資源 從業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)向管理模式創(chuàng)新 利用信息化平臺 整合社會資源 構(gòu)建服裝產(chǎn)業(yè)上下游生態(tài)鏈 加快物流 信息流 資金流的循環(huán) 四 品牌營銷目標(biāo)成為全球裁縫 為全球消費者提供新時尚的生活 體驗 年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌 流行時尚的產(chǎn)品 大眾化的價格 心系一處 集中優(yōu)勢資源 專注于服裝產(chǎn)業(yè)的休閑服飾 在該 領(lǐng)域做深 做細(xì) 做精 在近階段的3 5年內(nèi)專注于中國大陸市場 不輕易 不盲目 不虛榮地開拓國際市場 只有當(dāng)國內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo) 地位建立并穩(wěn)定之后 才會考慮拓展海外市場 美特斯邦威品牌在年齡定位上專注于18 25歲的年輕 活力的消費 者 決不輕易變動延伸 美特斯邦威服裝市場營銷計劃書 五 品牌營銷戰(zhàn)略 具體行銷方案 一 品牌定位美特斯邦威的 定位十分明確 就是年輕時尚的消費群體 雖然年輕人喜歡時尚 喜歡穿著打扮 但是一般身為學(xué)生的年輕人 由于經(jīng)濟(jì)沒有獨立 需要依靠家里提供日常生活保障因此應(yīng)該算 是弱消費群體 而有了一定消費能力的年輕消費群體 如剛參加工作的青年 是否 還會選擇如邦威一樣的國美美麗 時尚 特獨特 個性 斯在這里 專心 專注 邦國邦 故邦 威威風(fēng) 美特斯邦威服裝市場營銷計劃書 美特斯 邦威 代表公司堅定不 移的兩個目標(biāo)為年輕消費者提供 個性時尚 的服飾產(chǎn)品 進(jìn)而把 品牌打造成國際休閑服市場一個領(lǐng)導(dǎo)品牌 揚國邦之威 揚中華之 威 2 標(biāo)志設(shè)計 三 品牌個性美特斯邦威 不走尋常路 產(chǎn)品定位于 18歲 25歲時尚年輕人群 該群體的快速消費理念和消費能力使行業(yè)市場 消費容量將保持增長 心系一處 集中優(yōu)勢資源 專注于服裝 產(chǎn)業(yè)的休閑服飾 在該領(lǐng)域做深 做細(xì) 做精 四 品牌形象 1 品牌形象的概述在品牌運作上 美特斯邦威運用整合營銷的理念 通過選用目標(biāo)受眾喜愛的品牌形象代言人 周杰倫 潘瑋柏和張 韶涵 舉辦品牌公關(guān)活動和投放品牌形象廣告 結(jié)合開設(shè)大型品 牌形象店鋪的策略 迅速提升品牌資產(chǎn) 品牌在知名度 美譽(yù)度和忠誠度方面均遙遙領(lǐng)先于國內(nèi)市場的所有 競爭品牌 深受年輕消費者的喜愛 2 品牌形象的構(gòu)成主要根據(jù)四季為主打形象的構(gòu)成 美特斯邦威服裝市場營銷計劃書 3 品牌形象的塑造公司運用品牌形象代言人 極具創(chuàng)意的品牌推廣 公關(guān)活動和全方位品牌形象廣告投放 結(jié)合開設(shè)大型品牌形象店鋪 的策略 迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度 運用當(dāng)紅的港臺藝人為之 代言塑造品牌形象 五 品牌傳播品牌傳播是企業(yè)的核心戰(zhàn)略也是超越營銷的不二法 則 品牌傳播的最終目的就是要發(fā)揮創(chuàng)意的力量利用各種有效發(fā)聲點在 市場上形成品牌聲浪 有聲浪就有話語權(quán) 傳播是品牌力塑造的主要途徑 1 廣告?zhèn)鞑V告作為一種主要的品牌傳播手段 是指品牌所有者以 付費方式 委托廣告經(jīng)營部門通過傳播媒介 以策劃為主體 創(chuàng)意 為中心 對目標(biāo)受眾所進(jìn)行的以品牌名稱 品牌標(biāo)志 品牌定位 品牌個性等為主要內(nèi)容的宣傳活動 對品牌而言 廣告是最重要的傳播方式 有人甚至認(rèn)為品牌 產(chǎn)品 廣告 由此可見廣告對于品牌傳播的重要性 根據(jù)資料顯示 在美國排名前20位的品牌 每個品牌平均每年廣告 費用為3億美元 人們了解一個品牌 絕大多數(shù)信息是通過廣告獲得的 廣告也是提 高品牌知名度 信任度 忠誠度 塑造品牌形象和個性的強(qiáng)有力的 工具 由此可見廣告可以稱得上是品牌傳播的重心所在 2 公關(guān)傳播公關(guān)是公共關(guān)系的簡稱 是企業(yè)形象 品牌 文化 技 術(shù)等傳播的一種有效解決方案 包含投資者關(guān)系 員工傳播 事件 管理以及其他非付費傳播等內(nèi)美特斯邦威服裝市場營銷計劃書容 作為品牌傳播的一種手段 公關(guān)能利用第三方的認(rèn)證 為品牌提供 有利信息 從而教育和引導(dǎo)消費者 公共關(guān)系可為企業(yè)解決以下問題 一是塑造品牌知名度 巧妙創(chuàng)新運 用新聞點 塑造組織的形象和知名度 二是樹立美譽(yù)度和信任感 幫助企業(yè)在公眾心目中