美容產(chǎn)品講座終端會(huì)方案標(biāo)準(zhǔn)模板.doc

美容產(chǎn)品知識(shí)講座終端會(huì)方案美容天地：產(chǎn)品推薦發(fā)布會(huì)和科學(xué)的美容觀念 設(shè)計(jì)思路： 1、 美容產(chǎn)品知識(shí)講座是專(zhuān)業(yè)線最早終端會(huì)的模板與型雛。在渠道招商，包括省級(jí)招商會(huì)完成后作為產(chǎn)業(yè)鏈的第三個(gè)環(huán)節(jié)的美容院終端，如何進(jìn)行銷(xiāo)售。逐漸進(jìn)入廠家，經(jīng)銷(xiāo)商美容院思考范疇和視野，通過(guò)以省級(jí)招商會(huì)中產(chǎn)品發(fā)布這一環(huán)節(jié)演變過(guò)來(lái)，最直接最簡(jiǎn)單的推廣，便是與美容院合作，通過(guò)產(chǎn)品與技術(shù)的講解讓美容院顧客了解，達(dá)到宣傳推廣，進(jìn)而銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的，這便是早期終端會(huì)的來(lái)源。 2、 一般這個(gè)時(shí)候，終端會(huì)的模式還很小。發(fā)展可分為三個(gè)階段：產(chǎn)品講解與銷(xiāo)售；加入現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操；美容知識(shí)與觀念結(jié)合產(chǎn)品軟推廣；隨著產(chǎn)品與技術(shù)的回流，此終端會(huì)風(fēng)將再度興起。 3、 講課通俗易懂，將美容觀念與產(chǎn)品巧妙結(jié)合起來(lái)講解，不要過(guò)于夸大產(chǎn)品功效性能，要循序漸進(jìn)因勢(shì)利導(dǎo)，才能達(dá)到產(chǎn)品宣傳與推廣的目的。 4、 現(xiàn)場(chǎng)講解產(chǎn)品不宜過(guò)多過(guò)泛，三到五款拳頭產(chǎn)品，用類(lèi)似于如安利等公司對(duì)比法現(xiàn)場(chǎng)演示，強(qiáng)調(diào)自己的賣(mài)點(diǎn)和跟別人區(qū)別。如強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品抗氧化，可以用蘋(píng)果切一半之后會(huì)變色，經(jīng)絡(luò)元素脊柱療法之后癥狀，清潔原子筆劃痕等諸如此 類(lèi)直觀形象的說(shuō)明來(lái)吸引消費(fèi)者。后有案例。 5、 對(duì)于產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和技術(shù)，可以以小品形式展開(kāi)，如字幕的：紫外線，黑色素等等，幾個(gè)美容師扮演不同產(chǎn)品成份，來(lái)說(shuō)明自己作用和功效等，生動(dòng)形象，讓人過(guò)目不忘。另外運(yùn)用白天鵝，白雪公主，斑點(diǎn)狗故事來(lái)表達(dá)產(chǎn)品諸如美白，淡斑，補(bǔ)水，抗衰，紓敏等作用。 6、體驗(yàn)實(shí)操：從十個(gè)顧客中挑選模特，進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)操前展示，注意由經(jīng)驗(yàn)豐富的美容師挑一個(gè)較為安全，能出效果的顧客，避免由過(guò)敏等引起的實(shí)操失敗。分析皮膚類(lèi)型應(yīng)繞場(chǎng)一周，由美容師實(shí)操完畢后再繞場(chǎng)邊展示，邊主觀強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品效果，自信果敢。 7、 虹膜診斷儀，水分測(cè)試筆，皮膚檢測(cè)儀等美容儀器的運(yùn)用會(huì)使產(chǎn)品發(fā)布會(huì)錦上添花。 8、 為了不至于太枯燥，建議會(huì)議加上以下游戲： 廣告語(yǔ)與有獎(jiǎng)問(wèn)答：讓與會(huì)顧客為每個(gè)單品做廣告，評(píng)出最好若干給予獎(jiǎng)勵(lì)該單品。 產(chǎn)品模特Show:模特手拿產(chǎn)品走臺(tái)表演，配合燈光音樂(lè)，加上緩緩的旁述。 品名競(jìng)猜促銷(xiāo)：將公司產(chǎn)品拿出來(lái)，讓客人猜其品名，價(jià)格和作用，三次誰(shuí)猜中了(或者最接近)就把這個(gè)產(chǎn)品給這個(gè)客人。 趣味拍賣(mài)促銷(xiāo)：事先準(zhǔn)備6個(gè)信封，編上號(hào)碼，其中三封有不同價(jià)值的獎(jiǎng)品，另三封分別是女主持人香吻一個(gè)，老板簽名的好運(yùn)卡一張，全場(chǎng)人員的掌聲一次等輕松搞笑的節(jié)目。 相關(guān)附件一： 產(chǎn)品示范是一種最直觀有效的銷(xiāo)售方法，被廣泛采用，建議專(zhuān)業(yè)線廠家不妨在這方面下點(diǎn)功夫，做些文章，回歸產(chǎn)品，回歸技術(shù)是一種必然的趨勢(shì)。 浴沐露的示范對(duì)比：l、 濃縮對(duì)比：這兩個(gè)透明的玻璃杯，里面放的是清水，我將市場(chǎng)上的沐浴露擠一滴在一個(gè)瓶子里，同樣的將完美的沐浴露擠一滴在另一個(gè)瓶子里，蓋上蓋子用力搖幾下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們公司的沐浴露的泡沫非常豐富，是市場(chǎng)上的幾倍，那么然后將市場(chǎng)上的沐浴露再追加三滴的份量搖幾下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)泡豐富的比例就差不多了，這足以說(shuō)明我們的沐浴露1毫升相當(dāng)于市場(chǎng)上的沐浴露4毫升左右，所以說(shuō)我們的沐浴露是高科技的超濃縮的產(chǎn)品，按正確的方法使用可以使用8個(gè)月，而且還可以作洗臉用。2、香味對(duì)比：現(xiàn)在就讓我們聞一下市場(chǎng)上沐浴露的味道，如果我說(shuō)沒(méi)錯(cuò)的話，應(yīng)該是標(biāo)準(zhǔn)的香皂味再聞一下我們的蘆薈沐浴露，你會(huì)發(fā)現(xiàn)清香襲人持久不散，我們認(rèn)為這才是真正貨真價(jià)實(shí)的沐浴露配方，你使月后會(huì)發(fā)覺(jué)那股香味會(huì)停留在你身上很長(zhǎng)時(shí)間，讓你充滿(mǎn)魅力與自信，不相信你可以試試看。3、清澈度對(duì)比：接下來(lái)我們看一下市場(chǎng)上的沐浴露的水顯和非常混濁，我相信可能會(huì)有一些對(duì)我們皮膚造成傷害的成份在里面，而我們的蘆薈沐浴露清澈透明，困為我們的蘆薈沐浴露清澈透明，困為我們的蘆薈沐浴露通過(guò)了IS014000的環(huán)保認(rèn)證，是目前市場(chǎng)上最高檔的綠色環(huán)保沐浴露新產(chǎn)品之一。如果用兩條活魚(yú)放在兩個(gè)不同的杯子里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上沐浴露里面的小魚(yú)很快就會(huì)死去，而我們蘆薈沐浴露里面的小魚(yú)，就象在清水里面一樣，最后因缺氧才會(huì)死去。相信您也知道，綠色環(huán)保、專(zhuān)賣(mài)店都是示來(lái)消費(fèi)的潮流，對(duì)嗎?4、食鹽溶化對(duì)比：上面我說(shuō)過(guò)市場(chǎng)上的沐浴露可能會(huì)對(duì)我們的皮膚造成傷害，下面我用一個(gè)小小的實(shí)驗(yàn)會(huì)讓你直觀地看到我說(shuō)的一切都是真的，我們知道我們沖涼主要是洗掉我們的灰塵、污垢。要知道：汗液里面主要的成份是氯化鈉，也就是鹽，我們將兩個(gè)湯匙里面各放入一點(diǎn)兩種不同品牌的沐浴露，抹完沐浴露兩三下就清洗干凈、而沐浴露卻象粘在湯匙上一樣，怎么也洗不掉，這是為什么呢?當(dāng)然含有一定的化學(xué)成份了。5、解釋皮屑問(wèn)題：在我們的日常當(dāng)中不難發(fā)現(xiàn)，我們很注重衛(wèi)生，每天都沖涼，到了冬天皮膚顯得繃緊干燥，并大袖El處會(huì)出現(xiàn)一些白皮屑，為什么?因?yàn)槲覀円恢笔褂脡A性的香皂或者市面上的沐浴露，這些產(chǎn)品不但沒(méi)有徹底地清潔我們皮膚，反而堵塞了我們皮膚的毛孔，讓我們身上的廢物、廢氣排不出來(lái)，細(xì)胞的新陳代謝就不能正常進(jìn)行，造成一部份細(xì)胞死去而產(chǎn)生白皮屑，其實(shí)我們?cè)谫I(mǎi)沐浴露的時(shí)候，不僅要能夠清潔我們的皮膚，而且要對(duì)皮膚沒(méi)有副作用的產(chǎn)品。所以，往往有很多人自己不知道這方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這就是消費(fèi)的第一個(gè)誤區(qū)。6、潤(rùn)膚乳的保濕作用：而我們公司的蘆薈沐浴露里就含有天然植物的潤(rùn)膚乳，在清潔皮膚的同時(shí)，還能在皮膚的表面形成一層營(yíng)養(yǎng)保護(hù)膜，補(bǔ)充皮膚營(yíng)養(yǎng)起到保濕的作用，使皮膚幼滑嬌嫩、清香怡人所以說(shuō)不要羨慕別人的皮膚好，只不過(guò)別人懂得用同樣的價(jià)格選擇產(chǎn)品來(lái)保養(yǎng)皮膚而已。7、價(jià)格對(duì)比：前面在演示的時(shí)候，您就已經(jīng)知道我們的蘆薈沐浴露是超濃縮的產(chǎn)品和市場(chǎng)上的2000毫升，我們的500毫升是60元，而市場(chǎng)上的沐浴露200毫是15元左右，如些算來(lái)2000毫就是150T。到底誰(shuí)貴誰(shuí)便宜，一算就知道了，是我們不會(huì)算這筆賬嗎?不是不會(huì)算，是從來(lái)就沒(méi)有算過(guò)，是害怕上當(dāng)反而是當(dāng)這就是消費(fèi)的第二個(gè)誤區(qū)。另外我們公司還有一個(gè)優(yōu)惠政策，就是當(dāng)您購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品達(dá)到485元的時(shí)候，公司還可以以免費(fèi)給你辦一張優(yōu)惠卡，憑優(yōu)惠買(mǎi)貨打八折，即就是購(gòu)買(mǎi)一瓶沐浴露只要48了。還有您有了優(yōu)惠卡等于公司已授權(quán)你可以從事完美產(chǎn)品的推銷(xiāo)工作，如果您賣(mài)出4瓶出去的話，那么您那瓶就是免費(fèi)了。所以市場(chǎng)上任何一個(gè)商家都無(wú)法給你的優(yōu)惠政策，只有我們公司才會(huì)給你這么的優(yōu)惠政策，您說(shuō)對(duì)嗎?我就介紹這么多，您可以選擇馬上購(gòu)買(mǎi)我們公司的沐浴露，也可以不買(mǎi)，但是我還是要提醒您：建立正確的、健康的消費(fèi)觀念，做個(gè)明明白白的消費(fèi)者，為了您和您的家人健康，我建議使用綠色的環(huán)保的、專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的產(chǎn)品，一來(lái)可以滿(mǎn)足自己對(duì)品味方面的需求，二來(lái)對(duì)社會(huì)的環(huán)保事業(yè)也做一份貢獻(xiàn)，同時(shí)又得到了健康，真的是三全其美。 相關(guān)附件二：礦物晶排毒試驗(yàn)演示 (在一個(gè)小杯里倒入少量的清水)我們都知道，剛出生的嬰兒，身體是沒(méi)有經(jīng)過(guò)外界污染的，就像這個(gè)杯子和里面的水一樣純凈!小孩子慢慢長(zhǎng)大，是不是需要每天吃飯? (在杯中加入少量的大米)目前我們身邊的環(huán)境污染越來(lái)越多，比如：我們每天呼吸的空氣、每天喝下去的水、每天吃的東西! (可以加手勢(shì))這些污染都是我們無(wú)法避免的(在杯中加入半滴碘酒，并說(shuō)明：)這是醫(yī)用碘酒，它就像是侵入我們身體的各種毒素。看看：現(xiàn)在是不是還沒(méi)有太大的變化?(停頓一下，舉杯給大家看)為什么呢?因?yàn)槿梭w自身有免疫能力這些毒素還在身體的承受范圍之內(nèi)，沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)。這個(gè)小孩一天天長(zhǎng)大，身體內(nèi)的毒素就越來(lái)越多， (再加入半滴)現(xiàn)在我們可以看到，水明顯變黑了。人到中年了哦，體內(nèi)的毒素越來(lái)越多。如果不及時(shí)排毒的話，身體就開(kāi)始出現(xiàn)各種病癥；而且各種污染產(chǎn)生的毒素還要繼續(xù)侵入人體(追加一滴碘酒)?？纯?老年人身體里面是不是有很多很多毒素?(停頓一下，舉杯給大家看)這個(gè)就是他們更容易生病的原因(讓大家傳遞聞一下)?，F(xiàn)在，有沒(méi)有勇士舉手喝?沒(méi)有?真的我也不敢喝的(微笑)。除了剛剛出生的嬰兒，我們每個(gè)人身體已經(jīng)有了毒素，是不是?(停頓一下)那我們?cè)趺崔k?(加入少量的礦物晶)這是我們XX公司的XX礦物晶，它的主要成份有：純天然蘆薈精華(美國(guó)庫(kù)拉索蘆薈)、優(yōu)質(zhì)花粉、蜂皇漿、維生素C、果糖、多種微量元素和礦物質(zhì)，具有調(diào)理身體五大系統(tǒng)(免疫系統(tǒng)，神經(jīng)系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)、消化系統(tǒng)和血液循環(huán)系統(tǒng))的功能。是不是不太明顯?那我們就繼續(xù)服用吧(再加入少量的礦物品)；因?yàn)槲覀兊纳眢w里的毒素是一天天地積累起來(lái)的，所以排毒也要一段時(shí)間。是不是有變化了啊?(再加入少量的礦物晶)現(xiàn)在我們看到：水清亮了，大米也變白了一這就充分說(shuō)明了蘆薈礦物晶具有排毒功能!(舉起來(lái)讓大家看一下) 有的朋友也許會(huì)問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題：是不是吃一次蘆薈礦物晶排毒以后，就再也不用吃啦?答案是：錯(cuò)! (再加入一滴碘酒)我們身邊的污染繼續(xù)存在，也許還會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重!毒素同樣還會(huì)繼續(xù)侵入我們的身體! (舉瓶)吃了礦物晶，提高了免疫能力，看看：是不是礦物晶還有效果?所以，為了排除不斷侵入身體內(nèi)的毒素，我們每隔三五天可以服用一次蘆薈礦物晶，服用的間斷時(shí)間跟各人體質(zhì)、生活習(xí)慣有關(guān)。 現(xiàn)在大家再聞聞(傳聞)，是不是有一股鮮橙多的味道? (到最后一個(gè)人那兒)有沒(méi)有人敢喝?你敢不敢喝? (喝下一口，并滿(mǎn)臉笑容地說(shuō)：)味道好極了! (廣告中的造型) 我希望，每個(gè)人都可以通過(guò)蘆薈礦物晶排除身體里面的毒素!謝謝大家! 相關(guān)附件三： 尊敬的各位嘉賓、各位美容界的朋友：大家下午好! 很榮幸有緣在21世紀(jì)的這個(gè)季節(jié)與各位相聚在XX城相聚在這別開(kāi)生面的XX會(huì)，共同參與新世紀(jì)美容新天地這個(gè)盛會(huì)! 隨著新世紀(jì)的到來(lái)，已經(jīng)越來(lái)越多的美容人士認(rèn)識(shí)到美容要跟上世界美容界的發(fā)展要求，不僅要有好的產(chǎn)品，還需要全面的美容知識(shí)和資訊，只有這樣才能贏得消費(fèi)者的認(rèn)同，才能長(zhǎng)久的生存下去。今天大家能在百忙之中來(lái)到這里，給予我們這么大的支持與厚愛(ài)，在此請(qǐng)?jiān)试S我代表XX法國(guó)XX同仁向各位的到來(lái)表示最深的感謝和最熱烈的歡迎。同時(shí)也讓我們以熱烈的掌聲感謝為了這次活動(dòng)在臺(tái)前幕后大力支持的XX美容院，謝謝你們!為了感謝朋友們的積極參與今天大會(huì)設(shè)置了有獎(jiǎng)問(wèn)答、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)多多。機(jī)會(huì)多多，我相信一定不負(fù)眾望定會(huì)讓各位高興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸，謝謝大家多多參與，謝謝! 首先，有請(qǐng)xxxx女士(小姐)美容院老板為大會(huì)致歡迎詞!今天我們首先奉獻(xiàn)給大家的是具有超級(jí)品質(zhì)的世界名牌XXX。我想無(wú)論是古代還是今日白皙總是中國(guó)美女的標(biāo)準(zhǔn)之一，所謂的一白遮百丑，一張白皙的俏臉，自然吸引多一點(diǎn)的注目，即使是新世紀(jì)的女性，仍對(duì)凝白雪肌矢志不渝。但今日的現(xiàn)代女性所渴求的美白肌膚，絕對(duì)不是“白”這么簡(jiǎn)單，如白紙的“蒼白”，已黯然沒(méi)有生氣，施上厚粉的白膚也已生硬得不敢有稍許表情，今日女性所要求的是均勻一致，白皙純凈的自然健康膚色一一擁有一張如雪花般晶瑩，如豆腐般水嫩，如絲綢般潤(rùn)滑的臉龐，能讓你從容自信的面對(duì)每一天的挑戰(zhàn)! 請(qǐng)大家同我一起看屏幕：這位高貴充滿(mǎn)迷人微笑的美麗女子，是我們的品牌代言人，被稱(chēng)為最耀眼的國(guó)色天香的女性由始至終健美，扮靚始終是這位名模的拿手好戲，她光顧最高水準(zhǔn)也是最昂貴的美容服務(wù)機(jī)構(gòu)接受定期的專(zhuān)業(yè)美容服務(wù)；她選用最優(yōu)質(zhì)的護(hù)膚產(chǎn)品，從而擁有了完美的膚質(zhì)：使用XXX化妝品后，她的膚質(zhì)變得更加動(dòng)人，使她在事業(yè)中又邁向新的輝煌。 我們大家都清楚，一個(gè)基底細(xì)胞的產(chǎn)生，到變成皮屑脫落要經(jīng)過(guò)28天，但隨著年齡的增長(zhǎng)，歲月的流逝，肌膚的新陳代謝就會(huì)慢慢變緩，過(guò)了二十歲制造新皮膚時(shí)間是年齡+28，比方你是27歲則27+28=55天，也就是說(shuō)老化的角質(zhì)在表面殘留55天，顯然皮膚要變粗糙，彈性減弱，容易產(chǎn)生折痕、皺紋的出現(xiàn)。 隨著科技進(jìn)步，生活質(zhì)量的提高人類(lèi)壽命越來(lái)越得到了延長(zhǎng)?，F(xiàn)在美國(guó)人均壽命由1900年47歲達(dá)到76歲，中國(guó)人的人均壽命也達(dá)到了70歲，有科學(xué)家表示人類(lèi)壽命可延長(zhǎng)至115歲，還有人認(rèn)為生物轉(zhuǎn)機(jī)能夠使人類(lèi)壽命延至150歲甚至高達(dá)400歲，那么我們的皮膚怎樣接受這漫長(zhǎng)歲月的考驗(yàn)?zāi)? 科學(xué)界泰斗愛(ài)因斯坦的相對(duì)論提及自然界的事物是循環(huán)對(duì)立相克相生，凡有正面必有其負(fù)面依據(jù)此原理，生物學(xué)家大膽地設(shè)想：有控制人體肌膚衰老的因素，也必定有一種物質(zhì)能抑制肌膚的衰老，這種物質(zhì)是什么呢?它就是我們XX抗衰老產(chǎn)品。 好，現(xiàn)在就要開(kāi)始今天的第一輪有獎(jiǎng)問(wèn)答，答對(duì)的可以得精美的禮品包：1XXX品牌是由哪個(gè)國(guó)家引進(jìn)的?2XXX品牌美容產(chǎn)品主要成份是什么?現(xiàn)在我請(qǐng)來(lái)協(xié)助我進(jìn)行今天的第一輪參與獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)，首先是三等獎(jiǎng)最后才是一等獎(jiǎng)。 相關(guān)附件四：秋冬護(hù)膚專(zhuān)題進(jìn)入秋季，稍稍涼下來(lái)的天氣，使張狂了整個(gè)夏天的紫外線稍微有所收斂，可目漸增大的晝夜溫差變化及濕度的日漸降低，使皮膚也鬧起了情緒。今天紅似草莓果，明天卷起片片小棉絮，洗不掉，擦不凈，皮膚的顏色也好似桔葉般沒(méi)有生氣，這樣的風(fēng)高物燥，對(duì)皮膚的影響會(huì)大大超乎你的想象，如果肌膚常處于干燥狀態(tài)，又得不到適當(dāng)?shù)暮亲o(hù)，會(huì)導(dǎo)致什么嚴(yán)重后果呢?1 容易產(chǎn)生永久性皺紋，令肌膚過(guò)早老化； 2 肌膚容易粗糙，并誘發(fā)過(guò)敏現(xiàn)象；3 紅腫、發(fā)痛等不適感的發(fā)生在所難免； 4缺水、緊繃，肌膚干癟像久置的蘋(píng)果一般令人感到特別不雅。聽(tīng)了令人觸目驚心的四條惡果，你還敢讓干燥的秋風(fēng)在不知不覺(jué)間摧殘你的寶貝肌膚嗎?問(wèn)問(wèn)自己，你真的了解肌膚的個(gè)性嗎?特別是在換季的秋冬，是否知道自己的肌膚真正需要什么?肌膚也會(huì)說(shuō)話，它會(huì)悄悄地把信息反映在你的臉上，現(xiàn)在我來(lái)帶大家一起進(jìn)行一個(gè)肌膚信息測(cè)試，你就很快能發(fā)現(xiàn)自己肌膚的個(gè)性，然后對(duì)癥下藥進(jìn)行科學(xué)保養(yǎng)。1輕撫你的臉，感受一下它的觸感和彈性表面干燥無(wú)光澤，總覺(jué)緊繃，毛孔細(xì)小，容易產(chǎn)生細(xì)紋。角質(zhì)略為粗厚，毛孔粗大，摸起來(lái)有油膩感。T字部位毛孔粗大，其他部位肌膚狀態(tài)正常，紋理細(xì)致。皮膚細(xì)薄，連血管也隱約可見(jiàn)。3臉部清潔后不要涂上任何保養(yǎng)品，仔細(xì)觀察自己的雙頰紋理細(xì)致，肌膚狀態(tài)正常。皮膚細(xì)薄，眼嘴角處常覺(jué)得干燥，有明顯細(xì)紋。全臉毛孔大且略顯粗黑，經(jīng)常出現(xiàn)痘痘問(wèn)題。兩頰十分容易泛紅，甚至紅腫。2無(wú)論是上粉底或是脫妝速度，肌膚都透露著信息即使上妝后，兩頰的血絲還是很明顯。上妝時(shí)覺(jué)得肌膚干干的，粉很難推勻，可維持很久