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文檔簡介

1 如何提升銷售的能力zhaozhengping 2 常聽人家抱怨 我比別人更認真 也更努力 但是為什么總比別人做的差 努力只能將工作做完 用心才能將工作做好 用心而不是用心機 用心機就無法永續(xù) 用心就是用智慧來經(jīng)營 3 發(fā)現(xiàn) 也努力 也認真 但沒結(jié)果 反省 圣人 每日三省其身 反省不是抱怨 不是批評 更不是反擊 反省是勇氣的表現(xiàn) 反省就要學會改變習慣 4 唐太宗李世民 以銅為鏡可正衣冠以人為鏡可知得失以史為鏡可知興衰 5 個性不改善 成功就會遙遠 若堅持循規(guī)蹈矩的人 而又不做改善 世界是悲觀的 但是愿意嘗試新規(guī)則和新方法的人 世界是樂觀的 6 窮則變變則通 7 有人說 我想變 但如何變呢 觀念 8 運用同樣的工作方法與智慧做事 卻想擁有不同的結(jié)果 那是不可能的 競爭的環(huán)境里惟有提升能力 增強影響力 加大執(zhí)行力 充分合作 才有可能成功 保持現(xiàn)狀就是一種恥辱 9 銷售失敗的原因 觀念不對努力不夠方法不對 反應太慢福德不夠 10 很努力 但方法不對 怎么會贏呢 愛拼才會贏會拼才會贏 很努力 但方法不對 怎么會贏呢 愛拼才會贏 會拼才會贏 11 銷售執(zhí)行過程路線圖 12 銷售 銷售技巧 注重于有形的技術(shù)層面銷售哲學 注重于內(nèi)在的精神層面 13 銷售技巧銷售哲學 知識不等于智慧 學歷不等于能力 專家不等于專業(yè) 知識是知道的常識 智慧是知道以后會去用 用了以后有效果 銷售哲學 簡單地說 就是將 愛的管理 與 銷售 結(jié)合在一起 如何使之結(jié)合 1 喜歡自己 創(chuàng)造魅力 2 培養(yǎng)人格 創(chuàng)造價值 3 凡事皆能 成功必成 14 銷售流程 15 消費心理 注意興趣聯(lián)想欲望行動問題解決 消費心理 16 背景人脈 能力人緣 成功的四大王牌 17 人緣是建立人脈的基礎(chǔ) 人緣是建立人脈的基礎(chǔ) 人緣是建立人脈的基礎(chǔ) 18 銷售的精髓人格而非產(chǎn)品 用人格來贏得客戶的肯定 用愛心來穩(wěn)定市場的永續(xù) 銷售的真正含義就是通過銷售自己 從而使顧客接受產(chǎn)品 滿足生理或心理的需求 解決問題 19 對產(chǎn)品的認識與熱愛熟練的銷售技能時間與地區(qū)的合理分配積極的工作態(tài)度良好的人際關(guān)系創(chuàng)新

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