銷(xiāo)售激勵(lì)制度.doc

銷(xiāo)售激勵(lì)制度第一章 總則第一條 本制度是公司依據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)并結(jié)合自身實(shí)際情況訂立的，是銷(xiāo)售人員獲得正當(dāng)勞動(dòng)報(bào)酬、維持企業(yè)人員穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展的基本保證，體現(xiàn)了企業(yè)效益與員工利益相結(jié)合的原則。第二條 本制度旨在客觀評(píng)價(jià)銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)、提高銷(xiāo)售人員工作熱情、調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員積極性，體現(xiàn)選拔、競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、淘汰為核心的用人機(jī)制，達(dá)到吸引、留住人才的目的。第三條 本制度適用于銷(xiāo)售公司的駐外市場(chǎng)部經(jīng)理和普通銷(xiāo)售人員，以下統(tǒng)稱(chēng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員。第四條 本薪酬制度強(qiáng)調(diào)定量和相對(duì)公平的原則。第五條 定量的原則：盡量采用可衡量的量化指標(biāo)進(jìn)行薪酬設(shè)置，避免主觀意識(shí)；第六條 相對(duì)公平原則：對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的薪酬設(shè)置將力求體現(xiàn)公平的原則，但實(shí)際工作中不可能有絕對(duì)的公平，所以薪酬設(shè)置只能做到相對(duì)公平。第二章 薪酬組成第七條 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的薪酬包括五部分：基本年薪、任務(wù)年薪、目標(biāo)年薪、超目標(biāo)獎(jiǎng)金和其他獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于有下屬銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)部經(jīng)理還享有市場(chǎng)部經(jīng)理管理獎(jiǎng)金?；灸晷?、任務(wù)年薪、目標(biāo)年薪、超目標(biāo)獎(jiǎng)金四者之間的關(guān)系見(jiàn)附圖1。第八條 基本年薪是依據(jù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的個(gè)人銷(xiāo)售級(jí)別發(fā)放的年薪。第九條 任務(wù)年薪是銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員完成規(guī)定的銷(xiāo)售任務(wù)和日常工作可以獲得的報(bào)酬。第十條 目標(biāo)年薪是銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員完成規(guī)定的銷(xiāo)售目標(biāo)可以獲得的報(bào)酬。第十一條 超目標(biāo)獎(jiǎng)金是對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員超出目標(biāo)銷(xiāo)售額部分的特別獎(jiǎng)勵(lì)。第十二條 市場(chǎng)部經(jīng)理管理獎(jiǎng)金是依據(jù)市場(chǎng)部經(jīng)理對(duì)下屬業(yè)務(wù)人員的管理績(jī)效結(jié)果發(fā)放的獎(jiǎng)金。第三章 基本年薪第十三條 公司依據(jù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的個(gè)人銷(xiāo)售能力來(lái)確定個(gè)人的基本年薪。個(gè)人的銷(xiāo)售級(jí)別代表銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)和管理能力，在入職時(shí)由銷(xiāo)售公司總經(jīng)理或總監(jiān)根據(jù)業(yè)務(wù)員的學(xué)歷和以往工作表現(xiàn)進(jìn)行初定，每年在年度考核時(shí)進(jìn)行調(diào)整。第十四條 基本年薪的發(fā)放：基本年薪每月固定發(fā)放；每月發(fā)放金額基本年薪/12。 第四章 任務(wù)年薪第十五條 任務(wù)年薪又包括月考任務(wù)工資和年考任務(wù)工資。各組成部分占任務(wù)年薪的比例如表1所示：表1任務(wù)年薪各組成部分所占的比例任務(wù)年薪組成名稱(chēng)月考任務(wù)工資年考任務(wù)工資各組成部分占任務(wù)年薪的比例70%30%第十六條 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的任務(wù)年薪是由其對(duì)應(yīng)的年度銷(xiāo)售任務(wù)額、任務(wù)年薪提成比例、銷(xiāo)售區(qū)域類(lèi)別系數(shù)綜合決定。第十七條 任務(wù)年薪提成比例由公司領(lǐng)導(dǎo)層在年初確定暫定為6。第十八條 每年年初攀枝花市三圣機(jī)械制造有限責(zé)任公司銷(xiāo)總經(jīng)理、市場(chǎng)管理部、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員和相關(guān)代理商等通過(guò)預(yù)測(cè)，共同確定銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員全年的銷(xiāo)售任務(wù)額和主推產(chǎn)品任務(wù)銷(xiāo)售量，并將全年的任務(wù)銷(xiāo)售額按照往年季節(jié)銷(xiāo)售情況，拆分到每月度，得到月度標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)銷(xiāo)售額。第十九條 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售區(qū)域類(lèi)別系數(shù)由銷(xiāo)售區(qū)域成熟度和銷(xiāo)售區(qū)域規(guī)模決定，依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量可以將不同銷(xiāo)售區(qū)域分為特大型區(qū)域、大型區(qū)域、中型區(qū)域和小型區(qū)域市場(chǎng)。第二十條 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的任務(wù)年薪計(jì)算：銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的任務(wù)年薪=年度銷(xiāo)售任務(wù)額任務(wù)年薪提成比例第二十一條 在完成累計(jì)月標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)銷(xiāo)售額的情況下，月考任務(wù)工資按如下方式確定：月考任務(wù)工資每月標(biāo)準(zhǔn)金額（任務(wù)年薪70）/12月考任務(wù)工資每月發(fā)放金額=月考任務(wù)工資每月標(biāo)準(zhǔn)金額70%（月考任務(wù)工資每月標(biāo)準(zhǔn)金額30%）M%其中M為月度銷(xiāo)售管理考核得分，只對(duì)30的月考任務(wù)工資每月標(biāo)準(zhǔn)金額進(jìn)行銷(xiāo)售管理考核。月度銷(xiāo)售管理考核得分的考核辦法見(jiàn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員績(jī)效考核制度第二十二條 如果累計(jì)月實(shí)際銷(xiāo)售額低于累計(jì)月標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)銷(xiāo)售額，則停發(fā)當(dāng)月月考任務(wù)工資，等達(dá)到該月標(biāo)準(zhǔn)時(shí)予以補(bǔ)發(fā)。第二十三條 在完成年度任務(wù)銷(xiāo)售額的情況下，年考任務(wù)工資按如下方式確定：年考任務(wù)工資=（任務(wù)年薪30）Y%其中Y為年度銷(xiāo)售任務(wù)考核得分。年度銷(xiāo)售任務(wù)考核得分的考核辦法見(jiàn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員績(jī)效考核制度第二十四條 如果銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員當(dāng)年的銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有完成，則年考任務(wù)工資不予發(fā)放。第二十五條 年實(shí)際銷(xiāo)售額累積超過(guò)年任務(wù)銷(xiāo)售額時(shí)，按目標(biāo)年薪和超目標(biāo)獎(jiǎng)金發(fā)放。第五章 目標(biāo)年薪第二十六條 目標(biāo)年薪只有在完成任務(wù)銷(xiāo)售額的情況下才能獲得。第二十七條 目標(biāo)年薪在下一年第一個(gè)月的中旬發(fā)放。第二十八條 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的目標(biāo)年薪發(fā)放金額由其標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)年薪和個(gè)人目標(biāo)銷(xiāo)售額達(dá)成率確定。第二十九條 公司領(lǐng)導(dǎo)層在年初依據(jù)公司的發(fā)展?fàn)顩r確定所有銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員相同的個(gè)人目標(biāo)完成獎(jiǎng)勵(lì)金額，即標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)年薪。標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)年薪=（公司計(jì)劃目標(biāo)銷(xiāo)售額-公司計(jì)劃任務(wù)銷(xiāo)售額）目標(biāo)年薪提成比例）/銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員個(gè)數(shù)。目標(biāo)年薪提成比例由公司領(lǐng)導(dǎo)層在年初確定暫定為6。第三十條 確定個(gè)人目標(biāo)銷(xiāo)售額達(dá)成率。個(gè)人目標(biāo)銷(xiāo)售額達(dá)成率=（實(shí)際銷(xiāo)售金額-任務(wù)銷(xiāo)售額）/（目標(biāo)銷(xiāo)售額-任務(wù)銷(xiāo)售額）目標(biāo)銷(xiāo)售額達(dá)成率超過(guò)100%，當(dāng)作100%來(lái)計(jì)算。第三十一條 個(gè)人目標(biāo)年薪發(fā)放金額=標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)年薪個(gè)人目標(biāo)銷(xiāo)售額達(dá)成率。第六章 超目標(biāo)獎(jiǎng)金第三十二條 超目標(biāo)獎(jiǎng)金只有在完成目標(biāo)銷(xiāo)售額的情況下才能獲得。第三十三條 超目標(biāo)獎(jiǎng)金在下一年第一個(gè)月的中旬發(fā)放。第三十四條 超目標(biāo)獎(jiǎng)金實(shí)行超額提成發(fā)放辦法。超目標(biāo)獎(jiǎng)金發(fā)放金額個(gè)人超出目標(biāo)金額超目標(biāo)獎(jiǎng)金提成比例個(gè)人超出目標(biāo)金額=實(shí)際銷(xiāo)售金額-目標(biāo)銷(xiāo)售金額。公司領(lǐng)導(dǎo)層在年初依據(jù)公司的發(fā)展?fàn)顩r確定超目標(biāo)獎(jiǎng)金提成比例暫定為8。第三十五條 處于見(jiàn)習(xí)期的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，不實(shí)行年薪制，按每月1000元發(fā)放工資。見(jiàn)習(xí)期為1-3個(gè)月。第七章 市場(chǎng)部經(jīng)理管理獎(jiǎng)金第三十六條 市場(chǎng)部經(jīng)理管理獎(jiǎng)金的具體金額由所屬銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員平均任務(wù)年薪和考核得到的市場(chǎng)部經(jīng)理管理系數(shù)值確定。第三十七條 市場(chǎng)部經(jīng)理管理獎(jiǎng)金計(jì)算：市場(chǎng)部經(jīng)理管理年薪=所屬銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員平均任務(wù)年薪市場(chǎng)部經(jīng)理管理系數(shù)值第三十八條 市場(chǎng)部經(jīng)理的管理系數(shù)每年根據(jù)其管理業(yè)績(jī)水平高低動(dòng)態(tài)確定，管理系數(shù)數(shù)值范圍為0.050.20，見(jiàn)表2，具體考核方法見(jiàn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員績(jī)效考核制度第三十九條 市場(chǎng)部經(jīng)理管理獎(jiǎng)金依據(jù)市場(chǎng)部經(jīng)理年度管理業(yè)績(jī)考核結(jié)果，在下一年第一個(gè)月的中旬發(fā)放。表2市場(chǎng)部經(jīng)理的管理系數(shù)對(duì)應(yīng)表所屬銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員年任務(wù)銷(xiāo)售額達(dá)成率平均值50%以下50%（含）80%80%（含）100%100%（含）120%120%（含）150%150%以上市場(chǎng)部經(jīng)理管理系數(shù)值0.050.080.100.120.160.20第八章 福利第四十條 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員在轉(zhuǎn)為正式員工之后，均享受?chē)?guó)家規(guī)定的各項(xiàng)福利。第四十一條 公司依據(jù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)和區(qū)域，公司統(tǒng)一安排車(chē)輛。第九章 其它獎(jiǎng)勵(lì)第四十二條 為了獎(jiǎng)勵(lì)工作成績(jī)突出、為公司做出特殊貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，公司設(shè)立以下特殊獎(jiǎng)勵(lì)。每年評(píng)定一次，在第二年的1月中旬頒獎(jiǎng)。1. 綜合業(yè)績(jī)獎(jiǎng)：對(duì)每年年度考核總得分排在前三名的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，頒發(fā)“綜合業(yè)績(jī)獎(jiǎng)”，每人獎(jiǎng)勵(lì)人民幣1萬(wàn)元。2. 金牌銷(xiāo)售獎(jiǎng)：對(duì)每年銷(xiāo)售額排在前三名且年度考核總得分不低于80分的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，授予“金牌銷(xiāo)售”的稱(chēng)號(hào)，每人獎(jiǎng)勵(lì)人民幣0.5萬(wàn)元，并在有影響的報(bào)紙上進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道。3. 主推產(chǎn)品銷(xiāo)售獎(jiǎng)：對(duì)全年主推產(chǎn)品銷(xiāo)售量達(dá)成率列前三名的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，授予主推產(chǎn)品銷(xiāo)售獎(jiǎng)，每人獎(jiǎng)勵(lì)人民幣0.5萬(wàn)元。4. 新地區(qū)開(kāi)拓獎(jiǎng)：對(duì)在新地區(qū)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)超額完成目標(biāo)任務(wù)率20%以上的銷(xiāo)售人員頒發(fā)新地區(qū)開(kāi)拓獎(jiǎng)，每人獎(jiǎng)勵(lì)人民幣0.5萬(wàn)元。超額完成目標(biāo)任務(wù)率=（實(shí)際銷(xiāo)售額-目標(biāo)銷(xiāo)售額）/目標(biāo)銷(xiāo)售額）100%。5. 優(yōu)秀建議獎(jiǎng)：為鼓勵(lì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員集思廣益、主動(dòng)為公司經(jīng)營(yíng)出謀劃策，通過(guò)合理化建議推動(dòng)三圣公司迅速騰飛，特設(shè)立優(yōu)秀建議獎(jiǎng)。每年由市場(chǎng)管理部根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的合理