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叮叮小文庫 溫州地區(qū)市場管理辦法 (暫行)為規(guī)范溫州地區(qū)奮安品牌銷售市場的良性經(jīng)營發(fā)展,本著公平、公正、共同盈利的原則制定以下管理辦法,方便各級經(jīng)銷商、分銷商依據(jù)本管理辦法,正確處理好內(nèi)部市場協(xié)調(diào)工作,打造一個團結(jié)、奮進、富有特色的銷售網(wǎng)絡(luò)團隊。第一條:總 則1、 目 的:為規(guī)范各級經(jīng)銷商,結(jié)合溫州地區(qū)銷售實際情況,特制定本辦法。2、 管理部門:奮安公司成立市場經(jīng)營部,負責各級經(jīng)銷商的統(tǒng)籌管理。3、 適用范圍:本辦法適用于溫州地區(qū)經(jīng)銷商、工程商及合作伙伴。4、 組 員:成立溫州事業(yè)部,由經(jīng)銷商、分銷商和工程商等組成。第二條:管理原則1、銷售平等、互惠互利的原則。2、誠信守法、實現(xiàn)雙贏的原則。3、長久合作、優(yōu)勢互補的原則。4、日常管理、定期總結(jié)相結(jié)合的原則。第三條:經(jīng)銷商與分銷商條件A 市(縣)級經(jīng)銷商1具備合法經(jīng)營建筑材料資格的公司,提供合法的營業(yè)執(zhí)照副本、法定代表人復印件等資料,注冊資本不低于100萬(不含個體戶);2在管理經(jīng)銷區(qū)域有固定不低于40平方展廳,具有較強的資金實力和良好的商業(yè)信譽;3對當?shù)亟ㄖ牧鲜袌鼍咻^強的銷售與控制能力,與當?shù)厥袌鲋鲗Х康禺a(chǎn)開發(fā)方與政府建設(shè)機構(gòu)有良好的商業(yè)合作關(guān)系;4具有豐富的建筑材料經(jīng)銷經(jīng)驗不低于2年以上;有品牌運作經(jīng)驗,在區(qū)域內(nèi)有不低于2家分銷機構(gòu),并具備其特殊的操縱管理模式;5具備一定的倉庫規(guī)模與運輸能力,能高標準帶領(lǐng)分銷商有計劃有步驟的完成市場銷售任務(wù)。B 市(縣)級分銷商1具備合法經(jīng)營資格,具有較強的資金實力和良好的商業(yè)信譽。2與當?shù)厥袌鲋鲗У牧闶劭蛻粲辛己玫纳虡I(yè)合作關(guān)系。3具有豐富的建筑材料經(jīng)銷經(jīng)驗,具有品牌運作經(jīng)驗。第四條:任務(wù)與職責1、溫州地區(qū)2012年銷售任務(wù): 市級經(jīng)銷商全年銷售額不低于500萬; 縣級經(jīng)銷商全年銷售額不低于300萬;分銷售全年銷售不低于200萬;2、努力宣傳公司統(tǒng)籌的產(chǎn)品;定期向公司反饋產(chǎn)品銷售信息與市場信息。3、以現(xiàn)金定貨,并提前申請定貨計劃。4、負責管理監(jiān)督執(zhí)行好區(qū)域內(nèi)的銷售價格標準。第五條:售后服務(wù)1、各級經(jīng)銷商對所銷售的產(chǎn)品以及承攬的工程業(yè)務(wù)有承擔售后服務(wù)的義務(wù),奮安公司配合各經(jīng)銷商做好售后服務(wù)工作;2、各經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)人員要對公司的業(yè)務(wù)進行積極正面的宣傳和引導,嚴格遵守商業(yè)保密的有關(guān)規(guī)定,做好公司資料及客戶資料保密工作;3、各經(jīng)銷商及所有業(yè)務(wù)人員均需熟悉相關(guān)專業(yè)知識,保持統(tǒng)一口徑,共同維護奮安公司和經(jīng)銷商自身的業(yè)務(wù)形象;4、各經(jīng)銷商應(yīng)及時處理客戶有關(guān)投訴和建議,并報溫州事業(yè)部及市(縣)級經(jīng)銷商備案。確保售后服務(wù)的及時聯(lián)系;如通訊電話變更時需及時通知相關(guān)負責人(逐級報告)。第六條:宣傳規(guī)定1、各經(jīng)銷商為擴展業(yè)務(wù),經(jīng)奮安公司書面同意,可自行進行產(chǎn)品設(shè)計、品牌建設(shè)宣傳,但必須本著真實、誠信的原則,不得擅自夸大,更不得不真實反映產(chǎn)品性能。 2、各經(jīng)銷商自行進行產(chǎn)品宣傳,須將產(chǎn)品宣傳策劃方案、途徑、宣傳產(chǎn)品等報奮安公司審批,經(jīng)公司同意后方可進行宣傳,同時相關(guān)宣傳資料須報公司備案管理。 3、各經(jīng)銷商可免費按公司配置有比例的選用公司統(tǒng)一的宣傳資料進行產(chǎn)品宣傳。第七條:日常管理1、市(縣)級經(jīng)銷商每年不低于2次對分銷商進行業(yè)務(wù)指導,跟蹤協(xié)助各項業(yè)務(wù)的開展。在與分銷商的溝通過程中,應(yīng)全面收集信息與意見,了解分銷商的運營情況和市場開發(fā)情況,并協(xié)助分銷商做好銷售計劃分析。2、市(縣)級經(jīng)銷商負責人應(yīng)及時、準確傳達公司銷售政策,策劃方案和產(chǎn)品信息,并做好解釋工作,確保分銷商準確理解,積極配合。監(jiān)督分銷商嚴格履行與公司簽訂的各項合同,合理分解年度銷售任務(wù),并確保按預定計劃完成任務(wù)。3、市(縣)級經(jīng)銷商建立分銷商檔案,并進行管理,與擬合作分銷商洽談合作條件,簽訂購銷合同報奮安公司溫州市場經(jīng)營部審批,溫州事業(yè)部申請分銷商代碼,送、退貨、樣品申請取用均參照奮安公司業(yè)務(wù)管理辦法。4、溫州事業(yè)部(或市(縣)級經(jīng)銷商)填寫市場布局調(diào)整申請表,對擬合作分銷商的運營情況、在當?shù)赝袠I(yè)的表現(xiàn)情況等進行詳細調(diào)查,詳細填寫分銷商檔案卡,并附營業(yè)執(zhí)照復印件、稅務(wù)登記證復印件等相關(guān)資料,報奮安公司市場經(jīng)營部報備。5、市場所有促銷品需報備溫州事業(yè)部,由市(縣)級經(jīng)銷商通知各分銷商及本地區(qū)廣鋁展廳,協(xié)調(diào)各級負責人辦理簽收手續(xù)。避免因管理不當而致使分銷商低價傾銷,導致市場價格混亂的現(xiàn)象。6、市(縣)級經(jīng)銷商應(yīng)建立新的分銷商檔案資料,由市場經(jīng)營部將相關(guān)資料交至奮安公司備案,并申請分銷商代碼。7、分銷商發(fā)生變更后,分管經(jīng)銷商應(yīng)在一周內(nèi)填寫分銷商變更通知,將變更情況書面通知市場經(jīng)營部。并及時將新的營業(yè)執(zhí)照副本復印件傳真至經(jīng)營部,由經(jīng)營部安排相關(guān)部門變更資料。8、 遵守公司各項制度,維護公司長遠利益,服從市場經(jīng)營部和溫州事業(yè)部的管理及意見,嚴禁串 貨,互相降價抵制。9、 公司允許經(jīng)銷商、分銷商及工程商在直營店庫存不足的情況下,可以向本省級區(qū)域其他分銷商調(diào)貨,調(diào)貨標準為奮安出廠價的基礎(chǔ)上,上調(diào)500-1500元每噸。標準如下:1噸以上的調(diào)貨上調(diào)500元每噸,低于1噸上調(diào)為1000元每噸,低于500公斤上調(diào)為1500元。運費由需貨方支付。10、 工程商和分銷商向經(jīng)銷商或奮安直營店調(diào)貨,原則上按照出廠價出貨,運費由購方支付,特殊情況可以由雙方協(xié)商。各單位對外報價原則上嚴格參考直營店掛牌價銷售。11、 每季度末經(jīng)銷商、分銷商和工程商均需要參加市場分析交流會。會議主要交流市場的現(xiàn)狀,以及直營店和經(jīng)銷商需要準備哪些系列及顏色的型材庫存。12、在市場運營管理中,發(fā)現(xiàn)有經(jīng)銷商或分銷商惡意打價格戰(zhàn),經(jīng)區(qū)域經(jīng)理確認無誤,反饋總部后將立即取消其經(jīng)銷或分銷資格,合同終止,不得異議。13、分銷商需要開模具時,與經(jīng)銷商分析整理,同時各個分銷商極力推廣此系列產(chǎn)品,把最具備優(yōu)勢的產(chǎn)品在地區(qū)內(nèi)大力銷售及推廣,達成共贏的效果。第八條:其 他1、合作態(tài)度:為別人多做一點。奮安公司提倡精誠合作、市場共贏的原則,以誠信的態(tài)度對待渠道商。合作就是一種默契,奮安公司更要求并提倡經(jīng)銷商為分銷商多做一點點,各分經(jīng)銷商為客戶多做一點點。 2、市場營銷進入升級階段的今天,贏利模式日趨理性化。只有抓住市場機會,突破傳統(tǒng),引爆全新的服務(wù)理念和營銷體系才有獲勝的資本。3、21世紀是整合的時代,整合就是利用可以利用的所有資源,加盟奮安公司就是優(yōu)勢資源整合的體現(xiàn)。在市場里讓我們相互攜手同舟共濟,做采摘財富王冠的弄潮人。4、各級經(jīng)銷商均可以加工適合本市場,適合本單位的獨立成品品牌,各級分銷商同樣有義務(wù)幫助其正常成長,共同創(chuàng)造財富(要求配件及玻璃選擇上必須是中高檔搭配,確保奮安型材在推動浙江門窗品牌建設(shè)能良性快速發(fā)展)。第十條:附 則 1、本辦法由溫州市場管理部制定并負責解釋和修訂。 2、本辦法自2010年8月1日起執(zhí)行。溫州市場管理部二0一一年八月一日區(qū) 域 間 業(yè) 務(wù) 管 理 制 度1、 浙江各區(qū)域的經(jīng)銷商,當涉及到非合同范圍內(nèi)的區(qū)域業(yè)務(wù)時,必須立即與本單位所屬的大區(qū)經(jīng)理或直營店店長聯(lián)系,并填寫好“工程備案表”,由區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商施工地的區(qū)域經(jīng)理協(xié)調(diào)配合完成,銷售量歸施工地經(jīng)銷商或分銷商,利潤歸施工方經(jīng)銷商。否則公司有權(quán)利取消其銷售資格。經(jīng)銷商異地工程協(xié)調(diào)示意圖嘉興區(qū)域經(jīng)理杭州區(qū)域經(jīng)理溫州分銷商杭州分銷商嘉興分銷商溫州經(jīng)銷商杭州經(jīng)銷商嘉興經(jīng)銷商溫州區(qū)域經(jīng)理各區(qū)域工程商2、 溫州地區(qū)的門窗工程超過1000平方以上的均需要向所屬區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理及上級經(jīng)銷商提交工程備案表,奮安集團公司按
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