業(yè)務(wù)考核表.doc

立高食品有限公司 績效考核制度 文件編號： HR- 2004002.1附件三、 區(qū) 域 經(jīng) 理 2005 年 第 季 度 績 效 考 核 表 編號：HR-F-005被考核人： 部門： 職務(wù)： 考核人： 總分： 一、區(qū)域銷量計劃完成率：（總分40分）品種計 劃實 際完成率（%）項目分實得分箱金額箱金額奶油16色素6果膏12其他6合計40項目考核得分： （項目實得分總和，滿分不超過40分）三、大型產(chǎn)品推廣演示會（總分20分）項 目計劃量完成量達成率項目分實得分A類客戶邀約10B類客戶邀約5演示會總結(jié)會議結(jié)束后7天內(nèi)上報5合 計20說明：若考核周期內(nèi)產(chǎn)品推廣演示會不止一場，則各場演示會按同一方法考評后取平均分作為本項目考核實得分。若無演示會，則本項目分值平均分?jǐn)偟狡渌黜?，或者本項變更為其他考核項目。項目考核得分?五、市場管理（10分）項 目計劃或要求得分培訓(xùn)會（2分） 至少1次業(yè)務(wù)會議（2分）至少1次績效考核（2分）及時公正走訪表簽閱（2分）簽批詳細(xì)意見報表上報（2分）及時準(zhǔn)確合 計說明：各項會議活動相關(guān)記錄需交回公司作為考評依據(jù)，無相應(yīng)記錄或任一子項得0分則本項目得0分；項目考核得分： 二、銷售管理費用考核：（總分10分）銷售費用控制率=實際發(fā)生費用（實際回款 %）費用控制率（%）得分費用控制率（%）得分10010110120（含）5100110（含）8120以上0項目考核得分： 四、客戶拜訪（總分20分）項 目任務(wù)完成達成率項目分實得分大客戶拜訪3910A類客戶拜訪185潛在客戶拜訪185合 計7520項目考核得分： 改進建議：考核人： 被考核人： 附件四、 辦 事 處 主 任 2005 年 第 月 績 效 考 核 表 編號：HR-F-006被考核人： 部門： 職務(wù)： 考核人： 總分： 一、辦事處銷量計劃完成率：（總分40分）品種計 劃實 際完成率（%）項目分實得分箱金額箱金額奶油16色素6果膏12其他6合計40項目考核得分： （項目實得分總和，滿分不超過40分）二、大型產(chǎn)品推廣演示會（總分20分）項 目計劃量完成量達成率項目分實得分A類客戶邀約10B類客戶邀約5演示會總結(jié)會議結(jié)束后7天內(nèi)上報5合 計20說明：若考核周期內(nèi)產(chǎn)品推廣演示會不止一場，則各場演示會按同一方法考評后取平均分作為本項目考核實得分。若無演示會，則本項目分值平均分?jǐn)偟狡渌黜?，或者本項變更為其他考核項目。項目考核得分?三、銷售管理費用考核：（總分10分）費用控制率=實際發(fā)生費用（實際回款 %）控制率（%）得分控制率（%）得分10010110120（含）5100110（含）8120以上0項目考核得分： 改進建議：考核人： 被考核人： 四、市場管理（10分）項 目計劃或要求得分培訓(xùn)會（2分）每月至少1次月度業(yè)務(wù)會議（2分）每月至少2次走訪表簽閱（1分）簽批詳細(xì)意見業(yè)務(wù)員考核（2分）及時、客觀工作報表上報（1分）及時、完整銷售資料統(tǒng)計上報（2分）及時、準(zhǔn)確項目考核得分： 五、客戶拜訪（總分20分）項 目任務(wù)完成達成率項目分得分經(jīng)銷商拜訪84A類客戶拜訪量354B類客戶拜訪量324潛在客戶拜訪458合 計12020項目考核得分： 說明：1、 區(qū)域經(jīng)理每月10日前完成本表并交回銷售部；銷售部15日前交人力資源部。2、推廣演示會總結(jié)上報時需同時上交客戶簽到表3、市場管理考核項目中，各項會議活動相關(guān)記錄、報表需交回公司作為考評依據(jù)，無相應(yīng)記錄或任一子項目得0分則本項目得0分；總經(jīng)理： 人力資源部： 部門主管： 附件五、 業(yè) 務(wù) 員 2005 年 第 月 績 效 考 核 表 編號：HR-F-007被考核人： 部門： 職務(wù)： 考核人： 總分： 一、計劃完成率：（總分40分）品種計 劃實 際完成率（%）項目分實得分箱金額箱金額奶油色素果膏其他技術(shù)服務(wù)項目考核得分： （項目實得分總和，滿分不超過40分）二、客戶拜訪（總分40分）項 目任務(wù)完成達成率項目分實得分A類客戶拜訪量1512B類客戶拜訪量308C類客戶拜訪量355潛在客戶拜訪4015合 計12040項目考核得分： 改進建議：考核人： 被考核人： 說明：1、辦事處主任每月第一周內(nèi)完成對本辦事處業(yè)員的考核并于10日前交回銷售助理處。2、銷量計劃完成率考核以發(fā)貨數(shù)為考核依據(jù)，獎金計算以實際回款為計算依據(jù)。3、技術(shù)業(yè)務(wù)員因支援其他區(qū)域做技術(shù)服務(wù)由辦事處主任按其實際離開自己負(fù)責(zé)區(qū)域的時間對計劃完成率考核中各子項目考核分值做適當(dāng)調(diào)整，同時考核技術(shù)服務(wù)項目。月度工作中沒有外出做技術(shù)服務(wù)者技術(shù)服務(wù)考核項不考核。4、有技術(shù)服務(wù)考核的技術(shù)員，需隨考核表一并上交技術(shù)服務(wù)評估表三、報表填寫、上報（20分）項 目上報時間填 寫 要 求得分拜訪表（7分）每次業(yè)務(wù)會議前詳細(xì)無漏項、遲交1天扣4分，遲2天得0分周計劃（4分）每周一具體到日，遲交1天扣2分，遲2天得0分月總結(jié)（4分）每月第一次業(yè)務(wù)會議前有經(jīng)驗總結(jié)和改進建議，遲交1天扣2分，遲2天得0分二批、簽約客戶及借貨統(tǒng)計（5分）每月5日前統(tǒng)計