重點競品樓盤分析——模板.doc

重點競品樓盤分析 項目名稱： 1、項目基本情況（一）項目基本情況項目名稱建筑密度項目位置規(guī)劃布局（產(chǎn)品組合）占地面積建筑風格建筑面積環(huán)境景觀容積率售樓處地址綠化率%售樓熱線（二）項目合作單位投資商（資金實力）建筑設計單位（戶型特點）開發(fā)商（開發(fā)資質）監(jiān)理單位（項目品質）建筑單位（產(chǎn)品質量）代理機構（營銷特點）規(guī)劃設計單位（整體產(chǎn)品布局） 媒介推廣（推廣渠道）景觀設計單位（景觀效果）其他（三）社區(qū)配套配套概述外部大配套交通體系商服體系教育體系農貿市場金融服務體系衛(wèi)生醫(yī)療體系內部小配套商服體系綜合商業(yè)商家引進總建面積教育體系引進情況幼兒園建筑結構小學特色商街租售情況建筑結構中學總建面積其他其他（四）產(chǎn)品情況戶型配比戶型面積套數(shù)比例銷售比例一居二居三居四居復式建筑形態(tài)棟數(shù)產(chǎn)品類型面積區(qū)間分建筑面積套數(shù)比面積比建筑產(chǎn)品特點新工藝、技術材料應用建筑外立面特點對項目不利要素規(guī)避其他物業(yè)管理顧問單位物業(yè)管理單位物業(yè)管理費用體系與特色車位形式數(shù)量配比：售價出租率銷售率（五）銷售情況銷售價格時間起價均價最高價優(yōu)惠措施實際均價施工進度開工日期當前進度銷售進度全盤銷售率潛在放量（六）項目推廣媒介選擇廣告投放營銷階段前期客戶積累/開盤/中期/尾盤媒體投放廣告主題推廣主題推盤節(jié)奏與產(chǎn)品類別營銷動作（七）客群分析客戶分布區(qū)域客戶特性客戶置業(yè)需求關注體系（八）案場管理與現(xiàn)場案場案場布置辦公設施布置形象展示體系置業(yè)顧問素質置業(yè)顧問人數(shù) 人接待流程接待水準銷售管理體系項目現(xiàn)場（九）項目十八大核心賣點體系研究分類參照因子賣點構成1、樓盤硬件戶型、配套設施、交通賣點、精裝修、板式住宅、建材配置、景觀、新工藝新材料、使用率、樓間距、會所、泳池、戶口、大型超市進駐、規(guī)劃、專業(yè)組合、大規(guī)模、創(chuàng)新技術、綠化率2、建筑風格建筑藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、意大利風格、海派建筑風格、和式筑居、新加坡風格3、空間價值錯層、躍式、復式、空中花園、大露臺4、園林主題中心花園、加拿大風情園林、主題園林、藝術園林、亞熱帶園、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風情、海濱風情、熱帶園林5、自然景觀全海景、一線江景、二線江景、園景、人工湖景、山水景觀、山景、河景、一線江景、二線江景、自然湖景6、區(qū)位價值繁華路段、CBD、中心區(qū)、奧運村、地鐵、商業(yè)地段7、產(chǎn)品類別小戶型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務公寓、國際公寓、學院派公寓、新獨院住宅、經(jīng)濟適用房8、人以群分豪宅、白領、單身公寓、工薪階層、外銷、先鋒人士、國際社區(qū)9、原創(chuàng)概念居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假式概念、現(xiàn)代主義、游戲規(guī)則10、功能提升健康概念、投資概念、綠色概念、e概念賣點、環(huán)保概念、生態(tài)概念11、產(chǎn)品嫁接教育概念、音樂概念、藝術概念、運動概念、旅游概念12、樓盤軟性服務賣點、文化賣點、物業(yè)管理、口碑賣點13、產(chǎn)品可感受價值品質賣點、成熟社區(qū)、身份地位、安全賣點14、樓盤及發(fā)展商形象榮譽賣點、發(fā)展商品牌、知情權賣點、自我標榜、張揚個性15、居住文化與生活方式生活方式、品味賣點、文脈賣點16、情感孩子賣點、情緣賣點、親恩賣點17、銷售與工程進度奠基、內部認購、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、最后一期公開發(fā)售、火爆人氣、熱銷、加推、樣板房開放、外立面呈現(xiàn)、封頂、竣工、交樓賣點、入伙、尾房銷售、現(xiàn)房、答謝18、創(chuàng)意促銷價格、付款方式、競賣、節(jié)日促