寵物行業(yè)分析報(bào)告1

狗狗的幸福生活從這里開始中國(guó)寵物行業(yè)分析報(bào)告-vivian引子一項(xiàng)調(diào)研結(jié)果表明：中國(guó)的寵物數(shù)量在1999-2009的10年間增長(zhǎng)了近500%。寵物食品供應(yīng)、用品供應(yīng)、美容保健、寵物醫(yī)院等行業(yè)不斷走俏，我國(guó)寵物及用品一年的交易額已超過100億元。 目前，我國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)潛力至少達(dá)到150億元。在勞動(dòng)和社會(huì)保障部最新公布的第二批新職業(yè)中，頗為引人關(guān)注就是“寵物健康護(hù)理員”，在某網(wǎng)站最炫的十大職業(yè)的評(píng)選中，寵物美容師名列前茅。據(jù)專家介紹，目前我國(guó)寵物業(yè)從業(yè)人數(shù)已達(dá)百萬人，其中從事寵物醫(yī)療和護(hù)理的人員約占其中的10%，寵物健康護(hù)理員職業(yè)的從業(yè)人數(shù)可達(dá)9萬人。 不僅如此，寵物身后的一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條已經(jīng)逐漸形成：寵物飼養(yǎng)場(chǎng)、寵物醫(yī)院、寵物美容店、寵物食品店、寵物寄養(yǎng)店、寵物墓，甚至寵物網(wǎng)站等，這不僅形成了一個(gè)相當(dāng)大的市場(chǎng)，還創(chuàng)造了一個(gè)新名詞：寵物經(jīng)濟(jì)。本報(bào)告，全部相關(guān)數(shù)據(jù)均來自寵物行業(yè)相關(guān)書刊，雜志對(duì)寵物相關(guān)企業(yè)的實(shí)地調(diào)查。結(jié)合對(duì)我國(guó)寵物行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與前景、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與形勢(shì)、投資策略、發(fā)展趨勢(shì)等問題，并重點(diǎn)分析了寵物行業(yè)的前景。一寵物經(jīng)濟(jì) “寵物經(jīng)濟(jì)”是繼 旅游經(jīng)濟(jì)、教育經(jīng)濟(jì)、體育經(jīng)濟(jì)之后的又一新興產(chǎn)業(yè)。從2007年開始，眾多國(guó)際權(quán)威的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)也開始密切關(guān)注中國(guó)的寵物行業(yè)。根據(jù)“歐洲透視”(Euromonitor)最新調(diào)查顯示：中國(guó)的寵物數(shù)量在飛速增長(zhǎng)。同時(shí)，人們對(duì)寵物的觀念也發(fā)生了變化。中國(guó)人日益對(duì)其寵物關(guān)愛有加。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和居民可支配收入的增加對(duì)寵物行業(yè)的發(fā)展起著積極的促進(jìn)作用。調(diào)研結(jié)果表明：中國(guó)的寵物數(shù)量在1999-2007年間大幅度增加。中國(guó)的寵物數(shù)量在8年間增長(zhǎng)了近500。寵物經(jīng)濟(jì)，涉及到寵物的方方面面，孕育著蓬勃的商機(jī)?？梢哉f，在寵物行業(yè)中，只有你想不到的，沒有你賣不掉的。寵物市場(chǎng)的繁榮，僅是中國(guó)“寵物經(jīng)濟(jì)”興起的開始。有專家預(yù)計(jì)：到2010年，中國(guó)寵物數(shù)量將增至 1.5億只，中國(guó)寵物產(chǎn)業(yè)銷售額有望達(dá)到400億元人民幣。二中國(guó)寵物行業(yè)興起的真正原因中國(guó)寵物行業(yè)的興起是由中國(guó)社會(huì)的多方面內(nèi)外因素共同作用而成的。首先，中國(guó)實(shí)行的計(jì)劃生育政策和人口老齡化使得人們的生活習(xí)慣發(fā)生了變化。家庭人數(shù)的減少大大提升了寵物的需求量。孩子們把寵物當(dāng)作自己的伙伴，當(dāng)他們長(zhǎng)大成家后，寵物就成為其父母的精神寄托。部分專業(yè)人士甚至提出了“一個(gè)寵物半個(gè)兒”的說法，足見寵物對(duì)于現(xiàn)階段中國(guó)人的重要程度。其次，人們的思想觀念發(fā)生了變化，寵物越來越被人們看作自己的伴侶.特別是城市居民，他們的可支配收入較高，愿意花較多的錢在寵物身上。中國(guó)的社會(huì)正在進(jìn)行著空前的轉(zhuǎn)型，人際關(guān)系比以往任何時(shí)候都復(fù)雜。因此，許多人依賴寵物來排遺孤獨(dú)和放松自己。最后，寵物活體價(jià)格的平民化加速了中國(guó)寵物進(jìn)入家庭的進(jìn)程。幾年前價(jià)值上萬元的寵物目前的價(jià)格已經(jīng)回落到近千元乃至幾百元，而這種活體價(jià)格的回歸恰恰是養(yǎng)寵家庭激增的導(dǎo)火索。基于以上事實(shí)，Euromoitor預(yù)測(cè)中國(guó)的寵物數(shù)量還將繼續(xù)保持高增長(zhǎng)，因而為有利可圖的寵物行業(yè)創(chuàng)造了新商機(jī)。有研究人員稱：在人均國(guó)民生產(chǎn)總值超過3000美元的地區(qū)，寵物市場(chǎng)將進(jìn)入高速成長(zhǎng)期。中國(guó)很多主要城市，已經(jīng)完全達(dá)到這個(gè)水平，更有一些大型城市，例如北京、上海、廣州和深圳等，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越這個(gè)水平。如今攜愛犬漫步的典型西方生活場(chǎng)景，在中國(guó)的眾多城市中屢見不鮮。寵物商品，從寵物食品、寵物專用香波到寵物玩具，已越來越多地出現(xiàn)在各大超市的貨架上，令那些不養(yǎng)寵物的人困惑不已。由于上述因素帶來的發(fā)展，“歐洲透視”預(yù)計(jì)：中國(guó)的寵物數(shù)量從2004-2019年的15年中將迅速增長(zhǎng),寵物行業(yè)的銷售額將出現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)，因而對(duì)寵物行業(yè)來說,這是一個(gè)有利可圖的商機(jī)。眾多國(guó)際知名寵物廠商紛紛搶灘中國(guó)，就有力的驗(yàn)證了這一論證。三中國(guó)寵物市場(chǎng)概覽我國(guó)目前至少有寵物1億只，寵物經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)潛力也達(dá)到150億元人民幣。現(xiàn)在，從超市到遍布于城市大街小巷的寵物商店，都可以見到有各種各樣的寵物食品出售。寵物食品專柜可謂琳瑯滿目，但是，長(zhǎng)期以來都是進(jìn)口糧一統(tǒng)天下的格局，寶路，偉嘉，愛慕斯和希爾斯等國(guó)外品牌更是占據(jù)了國(guó)內(nèi)寵物食品市場(chǎng)的半壁江山。除了這些主糧外，還有給寵物們“換換口味”的休閑食品，但同比也是進(jìn)口食品比較受歡迎。當(dāng)下的寵物們集萬千寵愛于一身，各種人類世界所使用的、所消費(fèi)的產(chǎn)品、服務(wù)在它們身上都可以看到。近兩年，從寵物相關(guān)的服務(wù)門類也日漸繁多。有寵物美容，寵物酒店，寵物旅游，寵物婚介，寵物影樓，寵物醫(yī)院，甚至寵物殯葬等各式各樣的服務(wù)機(jī)構(gòu)。據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)寵物市場(chǎng)保持平均20%-30%的速度增長(zhǎng)。2007年我國(guó)寵物食品及用品出口額已達(dá)到11億元多。2008年雖然受到金融危機(jī)的影響，還是有所增長(zhǎng)。雖然從寵物食品和用品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和總需求情況看，我國(guó)目前所占比例份額仍然較小，但發(fā)展空間很大，加強(qiáng)寵物產(chǎn)業(yè)自身研發(fā)能力和積極打造自主品牌仍是今后我國(guó)寵物產(chǎn)業(yè)將要面對(duì)的重大課題。1中國(guó)寵物行業(yè)的市場(chǎng)容量目前大概是100億人民幣2 中國(guó)寵物行業(yè)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力2.1寵物數(shù)量：目前中國(guó)寵物貓犬的數(shù)量估計(jì)在超過6千萬只，且每年快速增長(zhǎng)（北京為例，每年以+8%的速度遞增） 2.2. 社會(huì)因素：中國(guó)社會(huì)的老齡化趨勢(shì)，家庭結(jié)構(gòu)的變化，都市青年夫婦推遲生育等等，這些因素都推動(dòng)養(yǎng)犬人群的增加和寵物消費(fèi)的不斷提高。2.3 市場(chǎng)教育：全球主要寵物食品廠商陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，投入力度不斷增加，改變養(yǎng)寵觀念的同時(shí)，也在不斷刺激需求，促進(jìn)寵物消費(fèi)。例如：2001年北京寵物喂食商業(yè)成品犬糧的比例0.5%，2007年達(dá)到5%，10倍增長(zhǎng)。2.4 經(jīng)濟(jì)發(fā)展：2008年中國(guó)人均GDP已經(jīng)超過3000沒勁（$3266）,其中北京上海等地人均GDP超過$7000.3 相對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)還有很大的上升空間4 中國(guó)的寵物用品購買者5 中國(guó)的寵物用品購買者的寵物消費(fèi)金額6. 渠道為王中國(guó)的寵物市場(chǎng)由三部分群體組成：養(yǎng)寵者、生產(chǎn)者、商家。作為養(yǎng)寵者，這個(gè)群體的數(shù)量表現(xiàn)出迅速上升的態(tài)勢(shì)。同時(shí)由于人們可支配收入的增加，人們花在每個(gè)寵物身上的錢也越來越多。由于養(yǎng)寵者把寵物當(dāng)作自己的伙伴和家庭成員，因此他們?cè)跒閷櫸镞x擇產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，價(jià)格往往成為第二要素，更加看重安全性和舒適性。無論是來自寵物相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)的信息還是來自養(yǎng)寵者的問卷調(diào)查，都集中的反應(yīng)了一個(gè)問題：中國(guó)的寵物用品市場(chǎng)處于極度不規(guī)范的狀態(tài)，假冒偽劣的商品充斥著市場(chǎng)，這也嚴(yán)重制約了中國(guó)寵物市場(chǎng)的發(fā)展。作為生產(chǎn)者，一方面看到養(yǎng)寵者巨大的需求，加大研發(fā)和生產(chǎn)力度；同時(shí)又苦于沒有一個(gè)暢通的渠道可以把自己的產(chǎn)品傳遞給養(yǎng)寵者。廠家同樣是假冒偽劣的受害者。以法國(guó)某著名寵物糧食生產(chǎn)廠家為例：一公斤正品狗糧市場(chǎng)零售價(jià)為10元左右，而批發(fā)市場(chǎng)上則隨處可以見到國(guó)內(nèi)廠商的仿制的狗糧，以6-8元的價(jià)格兜售，其出廠價(jià)更是低至3元左右。這些假冒偽劣的商品又通過一些個(gè)體寵物店流通到養(yǎng)寵者手中，不僅僅影響了廠家的銷售量，同時(shí)也給予品牌致命的打擊。而作為生產(chǎn)者，目前可以選擇的銷售渠道只有兩條：超市和個(gè)體寵物店。除了極少數(shù)國(guó)外的知名廠商之外，大多數(shù)寵物廠商都無力支付超市昂貴的上架費(fèi)。因此，個(gè)體小店成了他們唯一的渠道。通過以上分析，我們不難發(fā)現(xiàn)：作為供需雙方的養(yǎng)寵者和生產(chǎn)者同時(shí)渴望一個(gè)能確保質(zhì)量的流通渠道。而國(guó)內(nèi)目前寵物用品流通領(lǐng)域的不規(guī)范已經(jīng)成為中國(guó)寵物行業(yè)發(fā)展的瓶頸。“渠道為王”的真理在寵物行業(yè)又一次被驗(yàn)證。國(guó)內(nèi)眾多的寵物專業(yè)人士指出：寵物用品的流通渠道將成為中國(guó)寵物行業(yè)的生命線，得渠道者得天下6.1 渠道概覽6.2 渠道：專業(yè)店（寵物用品店）全國(guó)大概有5000家左右寵物用品店（上海600家左右）基本都是單店，很少有連鎖。仍然處于非常初級(jí)階段，缺乏系統(tǒng)化的零售管理。大部分寵物用品店的店員的管理能力較低，不能有效的向消費(fèi)者介紹、推薦產(chǎn)品，是廠家營(yíng)銷的一大障礙。一般而言，一家寵物用品店的品項(xiàng)在400-600個(gè)左右。6.2.1 品類/品項(xiàng)：一般典型的寵物用品店的情況目前，寵物店的面積多數(shù)在50-100平米，品項(xiàng)數(shù)在300-500之間。干糧和零食的銷售品占商品銷售的大部分，零食品種眾多，價(jià)格趨低。大多數(shù)用品品類品牌忠誠(chéng)度較低，促進(jìn)購買的關(guān)鍵因素在于：店主推薦，價(jià)格，功能，包裝感觀等。家居清潔，玩具，寵物服飾等此品類生意有上升的空間和趨勢(shì)。美容洗護(hù)品在專業(yè)的美容沙龍店收到一定壓制。常規(guī)用藥品（除蟲，皮膚?。╀N售也有一定占比，但是行業(yè)不規(guī)范導(dǎo)致不穩(wěn)定因素。6.3 專業(yè)渠道：一些主要城市的寵物用品店數(shù)量64 渠道：商超/大賣場(chǎng)提速發(fā)展，將成為寵物用品銷售重要渠道之一主流賣場(chǎng)均設(shè)有寵物用品專區(qū)：沃爾瑪、家樂福、大潤(rùn)發(fā)、易初蓮花、樂購等。賣場(chǎng)的寵物用品的品項(xiàng)多數(shù)在200-300個(gè)左右，寵物食品和用品的銷售一半一半。北京地區(qū)目前是賣場(chǎng)寵物用品銷售表現(xiàn)最突出的城市，上海廣州深圳其次。主要供應(yīng)商：愛芬食品，雀巢公司，上海寵愛，北京SPK等。近年來，上升勢(shì)頭快，年均增長(zhǎng)比率超過所有品類的平均水平，主要驅(qū)動(dòng)力來自外部視察過增長(zhǎng)和內(nèi)部關(guān)注度增加。賣場(chǎng)已經(jīng)意識(shí)到，寵物商品這是一個(gè)提升高端客戶購物體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。主要的行動(dòng)：擴(kuò)大寵物用品貨架，增加品項(xiàng)，高層關(guān)注，各種測(cè)試項(xiàng)目等。6.4.1 渠道：在美國(guó)，寵物是大賣場(chǎng)的一個(gè)非常重要的品類。7. 主要寵物類網(wǎng)站及其銷售渠道一覽7. 1 愛狗網(wǎng)-電子商務(wù)B2C7.1.1 愛狗網(wǎng)的前身是“狗寶寶”，由通產(chǎn)投資集團(tuán)董事長(zhǎng)陳金飛2005年4月投資成立。7.1.2 愛狗網(wǎng)定位：大型寵物綜合類專業(yè)網(wǎng)站。7.1.3 08年11月，獲得軟銀中國(guó)、阿里巴巴，IDG三家注資千萬美元。7.1.4 發(fā)展會(huì)員超過200萬，商城店鋪超過13000家，合約商鋪 超過6000家。7.1.5 線下俱樂部覆蓋80多個(gè)城市，每年組織300多場(chǎng)線下活動(dòng)。7.1.6 2009年進(jìn)入電子商務(wù)（B2C），電子商城結(jié)合DM目錄，直接為會(huì)員服務(wù)。7.1.7 主要優(yōu)勢(shì)：迅捷高效的信息溝通平臺(tái)，商品豐富不受面積限制，高粘度的網(wǎng)站內(nèi)容。7.2 寵網(wǎng)7.2.1 渠道：電子商務(wù)-B2B定位：寵物行業(yè)領(lǐng)先的垂直電子商務(wù)網(wǎng)站（B2B）. 方便快捷的一站式采購服務(wù)平臺(tái)。7.2.2 2009年6月，簽約千龍網(wǎng)締結(jié)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。7.2.3 寵網(wǎng)的服務(wù)對(duì)象 供應(yīng)商, 在寵網(wǎng)平臺(tái)上一批發(fā)價(jià)供應(yīng)商品的注冊(cè)客戶，一般是品牌分銷商，代理商，生產(chǎn)商等。 采購商，是指在寵網(wǎng)平臺(tái)上采購商品的注冊(cè)客戶。一般是寵物用品店，寵物醫(yī)院等。 廠商，是指寵物用品的生產(chǎn)商或品牌的擁有者。7.2.4 寵網(wǎng)優(yōu)勢(shì)： 有好的開放式的平臺(tái)，免費(fèi)使用。 利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)提升供應(yīng)鏈效率。 凝聚和整合了區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)最具優(yōu)勢(shì)的商戶資源。8. 寵物行業(yè)前景近年來，寵物食品這一新興行業(yè)成為推動(dòng)外貿(mào)發(fā)展、擴(kuò)大農(nóng)村就業(yè)、提高農(nóng)民收入的重要產(chǎn)業(yè)。江蘇是寵物食品出口大省，目前全省有寵物食品出口注冊(cè)企業(yè)15家，年出口量達(dá)8000多噸，產(chǎn)值1.2億美元，每年可直接或間接解決近萬個(gè)工作崗位。09年4月份，歐盟寵物食品考察團(tuán)對(duì)江蘇出口寵物食品安全衛(wèi)生體系進(jìn)行了考察，這也是國(guó)外首次對(duì)我們寵物食品生產(chǎn)和出口安全管理體系進(jìn)行評(píng)估。江蘇檢驗(yàn)檢疫局緊緊抓住這次國(guó)外專家的考察時(shí)機(jī)，根據(jù)國(guó)家質(zhì)檢總局即將出臺(tái)的出口飼料和飼料添加劑檢驗(yàn)檢疫管理辦法和歐盟、美國(guó)等主要出口國(guó)的要求，不斷完善出口寵物食品相關(guān)管理制度和準(zhǔn)入制度，全面提升江蘇寵物食品出口企業(yè)整體水平，擴(kuò)大國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，帶動(dòng)行業(yè)做大做強(qiáng)。同時(shí)加大扶優(yōu)扶強(qiáng)力度，在探索“以企業(yè)自檢自控為基礎(chǔ)、以官方監(jiān)控為主，出口前有針對(duì)性的抽查為輔”的檢驗(yàn)檢疫管理模式的基礎(chǔ)上，對(duì)龍頭企業(yè)減少抽樣頻次，減輕企業(yè)成本，加強(qiáng)通過速度，提升企業(yè)發(fā)展空間，讓企業(yè)實(shí)實(shí)在在受惠。在出口大環(huán)境不景氣的情況下，南京地區(qū)寵物寵物食品繼續(xù)保持較大增幅，南京口岸共出口寵物食品715批，重達(dá)9184噸，貨值6690萬美元，同期相比批次增加32%，重量增加10%，貨值增加34/5，繼續(xù)保持出口貨值全國(guó)領(lǐng)先地位，且無一例外被國(guó)外官方機(jī)構(gòu)檢測(cè)不合格?？偨Y(jié)：中國(guó)寵物行業(yè)的商機(jī)我國(guó)目前至少有寵物1億只條，寵物經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)潛力也達(dá)到150億元人民幣。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)寵物的消費(fèi)觀念也在改變，現(xiàn)在人們都是把寵物當(dāng)自己孩子看待?？梢院敛豢鋸埖卣f，寵物的衣食住行、生老病死，每個(gè)環(huán)節(jié)都蘊(yùn)含著商機(jī)。寵物食品、用品制造中國(guó)是世界寵物食品和用具出口大國(guó)之一，但國(guó)內(nèi)寵物主的消費(fèi)和對(duì)專業(yè)產(chǎn)品認(rèn)知程度有待提升，目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)寵物品類還沒有形成領(lǐng)導(dǎo)品牌，寵物食品和用具消費(fèi)將成為寵物產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的最主要來源。寵物醫(yī)療國(guó)內(nèi)的寵物醫(yī)療大多規(guī)模不大，沒有突出的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，隨著寵物飼養(yǎng)的更加普遍，日后的寵物醫(yī)療行業(yè)也勢(shì)必會(huì)呈現(xiàn)出一個(gè)迅速的發(fā)展過程。寵物護(hù)理現(xiàn)代人的快節(jié)奏和緊張的生活特點(diǎn)，越來越多的寵物主人樂于接受專業(yè)技師代替自己為寵物做日常護(hù)理等，不但能節(jié)省時(shí)間，也為心愛的寵物提供更舒適的感受，未來的寵物各項(xiàng)服務(wù)將會(huì)朝著更加專業(yè)化、專營(yíng)化的方向發(fā)展。寵物訓(xùn)練隨著越來越多的狗的主人認(rèn)識(shí)到專業(yè)服從性訓(xùn)練的好處，狗的服從性訓(xùn)練就變成了一個(gè)產(chǎn)值達(dá)到好幾百萬美元的產(chǎn)業(yè)，而且該產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)保持著兩位