25道中國建筑商務(wù)合約經(jīng)理崗位常見面試問題含HR常問問題考察點(diǎn)及參考回答

中國建筑股份有限公司商務(wù)合約經(jīng)理崗位面試真題及解析（25道）均為與商務(wù)合約經(jīng)理崗位相關(guān)的專業(yè)或業(yè)務(wù)類面試問題請(qǐng)簡(jiǎn)述一下你對(duì)商務(wù)合約經(jīng)理這個(gè)職位的理解？考察點(diǎn)及參考回答一、對(duì)這個(gè)職位的理解1.考察點(diǎn)：理解能力，專業(yè)知識(shí)，問題解決能力，溝通協(xié)調(diào)能力。2.參考回答：商務(wù)合約經(jīng)理是企業(yè)中負(fù)責(zé)商務(wù)合同和項(xiàng)目合約管理的專業(yè)人員。他們需要具備扎實(shí)的商業(yè)知識(shí)和項(xiàng)目管理技能，能夠理解和分析商業(yè)合同和項(xiàng)目合約的特性和要求，同時(shí)具備問題解決能力，能夠及時(shí)有效地處理合同和合約中出現(xiàn)的問題。在工作中，商務(wù)合約經(jīng)理需要與公司內(nèi)部各部門進(jìn)行有效的溝通協(xié)調(diào)，以確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。二、對(duì)這個(gè)職位的理解及未來發(fā)展計(jì)劃1.考察點(diǎn)：職業(yè)規(guī)劃，自我認(rèn)知能力。2.參考回答：商務(wù)合約經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃通常是以項(xiàng)目管理和商業(yè)管理為主線，逐步向高級(jí)職位發(fā)展。在未來的職業(yè)發(fā)展中，我希望能夠進(jìn)一步提升自己的專業(yè)技能，增強(qiáng)自己的問題解決能力，并且積極參與公司的項(xiàng)目，以積累更多的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我也希望能夠不斷地學(xué)習(xí)新的商業(yè)知識(shí)和管理理念，提升自己的職業(yè)素養(yǎng)，從而更好地為企業(yè)服務(wù)。你在過去的工作中，是如何處理和解決的與合約相關(guān)的問題？考察點(diǎn)及參考回答：1.候選人過去的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和處理合約相關(guān)問題的能力。2.候選人對(duì)合約的理解程度，以及在解決實(shí)際問題時(shí)是否具備靈活性和創(chuàng)新性。參考回答：候選人將會(huì)從他們的過去工作經(jīng)驗(yàn)中分享他們處理和解決合約相關(guān)問題的途徑，包括但不限于以下幾個(gè)方面：1.候選人如何處理復(fù)雜的合約條款和條件，例如合同的解釋、變更和違約等條款。候選人將解釋他們?nèi)绾芜\(yùn)用合同知識(shí)來解決這些問題，以及他們?nèi)绾闻c各方進(jìn)行有效的溝通和協(xié)調(diào)。2.候選人將分享他們?nèi)绾翁幚砗贤瑘?zhí)行過程中的問題，例如工程進(jìn)度、質(zhì)量控制、成本控制和供應(yīng)商管理等問題。候選人將解釋他們?nèi)绾芜\(yùn)用他們的項(xiàng)目管理技能和合同知識(shí)來解決這些問題，以及他們?nèi)绾闻c各方進(jìn)行有效的溝通和協(xié)調(diào)。3.候選人將分享他們?nèi)绾翁幚砗贤m紛和法律問題，例如索賠、仲裁和訴訟等。候選人將解釋他們?nèi)绾芜\(yùn)用他們的法律知識(shí)和合同知識(shí)來解決這些問題，以及他們?nèi)绾闻c律師和第三方專家進(jìn)行有效的溝通和協(xié)調(diào)。通過以上問題的回答，候選人將展示他們的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)、合同知識(shí)和項(xiàng)目管理技能，以及他們解決實(shí)際問題的能力和靈活性。你可以描述一下你在協(xié)調(diào)各方利益時(shí)的經(jīng)驗(yàn)嗎？考察點(diǎn)及參考回答：一、考察點(diǎn)：1.項(xiàng)目管理能力：應(yīng)聘者是否具備協(xié)調(diào)各方利益的項(xiàng)目管理能力，包括項(xiàng)目的規(guī)劃、組織、執(zhí)行、監(jiān)控等。2.溝通協(xié)調(diào)能力：應(yīng)聘者是否具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠在復(fù)雜的環(huán)境中有效地與各種利益相關(guān)者進(jìn)行有效的溝通和協(xié)調(diào)。3.利益協(xié)調(diào)技巧：應(yīng)聘者是否熟悉并掌握協(xié)調(diào)各方利益所需的技巧和策略，以達(dá)成項(xiàng)目目標(biāo)。二、參考回答：在協(xié)調(diào)各方利益時(shí)，我深知每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的觀點(diǎn)和利益都應(yīng)得到尊重和平衡。這需要我具備良好的項(xiàng)目管理能力，包括項(xiàng)目的規(guī)劃、組織、執(zhí)行和監(jiān)控。同時(shí)，我理解溝通協(xié)調(diào)的重要性，并努力在團(tuán)隊(duì)中建立開放、尊重和信任的氛圍。在處理各方利益沖突時(shí)，我會(huì)采取以下策略：1.深入了解各方的需求和期望，以確定共同的利益和目標(biāo)。2.傾聽各方觀點(diǎn)，理解他們的立場(chǎng)和關(guān)切，避免誤解和沖突。3.找到各方利益的平衡點(diǎn)，制定出既能滿足各方需求，又能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)的解決方案。4.在實(shí)施過程中，我會(huì)定期與各方溝通進(jìn)展情況，及時(shí)解決可能出現(xiàn)的問題。在我擔(dān)任商務(wù)合約經(jīng)理的職責(zé)范圍內(nèi)，我通常需要協(xié)調(diào)公司與客戶、供應(yīng)商以及其他合作伙伴的關(guān)系。我相信通過建立良好的溝通渠道和互信關(guān)系，我們可以共同實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。你如何評(píng)估和管理項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)？可以給出一個(gè)具體的例子嗎？考察點(diǎn)及參考回答：1.考察點(diǎn)：（1）風(fēng)險(xiǎn)管理能力：面試者對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的理解程度，以及他們是否有能力識(shí)別、評(píng)估和管理項(xiàng)目中的各種風(fēng)險(xiǎn)。（2）經(jīng)驗(yàn)：面試者是否有過類似的經(jīng)驗(yàn)，以及他們?nèi)绾螒?yīng)用過去的經(jīng)驗(yàn)來處理當(dāng)前的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。（3）溝通與協(xié)作能力：面試者是否具備與團(tuán)隊(duì)成員、客戶和其他利益相關(guān)者有效溝通并協(xié)調(diào)各方利益的能力。2.參考回答：（1）在項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理方面，我注重風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估和應(yīng)對(duì)。我會(huì)定期審查項(xiàng)目文件，以確保及時(shí)發(fā)現(xiàn)并記錄所有可能影響項(xiàng)目完成的風(fēng)險(xiǎn)。一旦風(fēng)險(xiǎn)被識(shí)別，我會(huì)利用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工具來確定其嚴(yán)重程度和可能的影響。我具備管理這些風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)，并能夠制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。（2）關(guān)于具體的例子，假設(shè)我正在管理一個(gè)建筑工程項(xiàng)目，其中包括了施工延誤的風(fēng)險(xiǎn)。我會(huì)首先確保有詳細(xì)的施工計(jì)劃和進(jìn)度表，以預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的問題和延誤。如果遇到延誤，我會(huì)與施工團(tuán)隊(duì)密切合作，了解延誤的原因，并盡快制定新的施工計(jì)劃以盡量減少延誤的影響。我還會(huì)及時(shí)向項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和客戶報(bào)告延誤情況，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施以降低可能的損失。（3）在團(tuán)隊(duì)成員之間建立有效的溝通渠道，確保所有團(tuán)隊(duì)成員都了解項(xiàng)目的進(jìn)展情況和潛在風(fēng)險(xiǎn)。我還會(huì)與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的其他成員一起制定應(yīng)對(duì)策略，以確保項(xiàng)目能夠按時(shí)完成。在處理糾紛或法律問題時(shí)，你通常是如何行動(dòng)的？考察點(diǎn)及參考回答：一、考察點(diǎn)1.商務(wù)合約經(jīng)理的應(yīng)變能力。2.商務(wù)合約經(jīng)理的法律問題處理能力。3.商務(wù)合約經(jīng)理的溝通能力。二、參考回答在處理糾紛或法律問題時(shí)，我會(huì)采取以下步驟：1.保持冷靜和專業(yè)。面對(duì)糾紛或法律問題時(shí)，我會(huì)保持冷靜，避免情緒的干擾，以便更好地處理問題。同時(shí)，我會(huì)展示我的專業(yè)素養(yǎng)，用我所學(xué)習(xí)的知識(shí)來解決問題。2.確認(rèn)糾紛或問題的性質(zhì)。我會(huì)仔細(xì)了解糾紛或問題的具體情況，包括起因、涉及的條款和法律等，以便確定非常好的處理方法。3.與相關(guān)人員進(jìn)行溝通。我會(huì)與涉及的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人進(jìn)行深入的溝通，了解他們的立場(chǎng)和需求，以便找到解決問題的非常好途徑。4.尋求法律意見。如果糾紛或問題涉及到法律問題，我會(huì)尋求法律專家的意見，以便更好地理解問題并找到解決方案。5.采取適當(dāng)?shù)男袆?dòng)。在了解所有相關(guān)信息后，我會(huì)采取適當(dāng)?shù)男袆?dòng)來解決糾紛或問題，包括談判、調(diào)解、仲裁或訴訟等。我會(huì)根據(jù)問題的性質(zhì)和各方的情況，選擇極適合的解決方案。總之，我會(huì)以專業(yè)、冷靜和溝通的途徑處理糾紛或法律問題，以確保非常好的解決方案并保護(hù)公司的利益。你如何在預(yù)算限制下，優(yōu)化資源分配并達(dá)成目標(biāo)？考察點(diǎn)：1.項(xiàng)目管理能力：商務(wù)合約經(jīng)理需要具備在預(yù)算限制下，優(yōu)化資源分配并達(dá)成目標(biāo)的項(xiàng)目管理能力。2.資源管理：商務(wù)合約經(jīng)理需要具備合理分配資源，以達(dá)到極優(yōu)效果的能力。3.目標(biāo)導(dǎo)向：商務(wù)合約經(jīng)理需要具備明確的目標(biāo)意識(shí)和達(dá)成目標(biāo)的能力。參考回答：首先，我會(huì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面的分析和評(píng)估，了解項(xiàng)目的規(guī)模、工期、重要性和風(fēng)險(xiǎn)等因素。然后，我會(huì)制定詳細(xì)的資源計(jì)劃和預(yù)算，包括人力、物力、財(cái)力等各方面。接著，我會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況，對(duì)資源計(jì)劃和預(yù)算進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，以達(dá)到極優(yōu)效果。極后，我會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)展情況，及時(shí)調(diào)整資源分配，以確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。你在管理團(tuán)隊(duì)方面的經(jīng)驗(yàn)和策略是什么？考察點(diǎn)及參考回答考察點(diǎn)：1.候選人對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和管理的理解和經(jīng)驗(yàn)。2.候選人對(duì)商務(wù)合約經(jīng)理角色所需團(tuán)隊(duì)協(xié)作和管理技能的理解和應(yīng)用。參考回答：我在過去的工作經(jīng)驗(yàn)中，通過以下幾個(gè)方面體現(xiàn)了我在管理團(tuán)隊(duì)方面的經(jīng)驗(yàn)和策略：1.建立有效溝通機(jī)制：我始終重視團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通與協(xié)作，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員定期進(jìn)行團(tuán)隊(duì)會(huì)議，分享各自的工作進(jìn)展和遇到的問題，以便及時(shí)解決問題，提高工作效率。2.明確目標(biāo)和分工：我通常會(huì)在項(xiàng)目開始階段與團(tuán)隊(duì)成員一起明確項(xiàng)目目標(biāo)，并根據(jù)每個(gè)人的特長和興趣分配任務(wù)。這樣不僅可以確保團(tuán)隊(duì)成員明確自己的職責(zé)，也可以使整個(gè)項(xiàng)目按照預(yù)定的方向進(jìn)行。3.培訓(xùn)和指導(dǎo)：我認(rèn)識(shí)到每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都有自己的成長空間，因此我會(huì)定期為團(tuán)隊(duì)成員提供培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助他們提升技能，發(fā)揮潛力。4.激勵(lì)和反饋：我重視對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的激勵(lì)，及時(shí)表揚(yáng)他們的優(yōu)秀表現(xiàn)，同時(shí)也會(huì)在必要的時(shí)候提供反饋，幫助他們改進(jìn)不足。通過以上途徑，我成功地管理過多個(gè)項(xiàng)目，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)。我相信，如果我有機(jī)會(huì)加入貴公司，我能夠運(yùn)用這些經(jīng)驗(yàn)和管理策略，為公司的商務(wù)合約經(jīng)理崗位做出貢獻(xiàn)。你有使用過哪些合約管理軟件或系統(tǒng)？考察點(diǎn)及參考回答：1.考察點(diǎn)：（1）技術(shù)知識(shí)：面試者對(duì)合約管理軟件或系統(tǒng)的了解程度。（2）技術(shù)能力：面試者能否熟練操作這些軟件或系統(tǒng)。（3）項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)：面試者是否具備項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，能否有效地管理和使用這些軟件或系統(tǒng)。2.參考回答：我有幸使用過一些合約管理軟件或系統(tǒng)，其中包括MicrosoftProject、OraclePrimaveraP6和Navisworks。這些軟件或系統(tǒng)幫助我更好地管理和監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)度，提高了工作效率。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)這些軟件或系統(tǒng)在數(shù)據(jù)管理、信息共享和團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面有著各自的優(yōu)點(diǎn)。例如，MicrosoftProject可以方便地進(jìn)行項(xiàng)目管理，而OraclePrimaveraP6則更適合復(fù)雜的項(xiàng)目，能夠進(jìn)行更細(xì)致的資源規(guī)劃和成本管理。Navisworks則是一個(gè)用于協(xié)調(diào)和審查建筑模型的工具，可以與各種軟件進(jìn)行集成?？偟膩碚f，我熟悉并熟練操作這些軟件或系統(tǒng)，能夠有效地進(jìn)行項(xiàng)目管理。我相信，如果我有機(jī)會(huì)在中國建筑股份有限公司的商務(wù)合約經(jīng)理崗位上工作，我能夠充分利用這些工具，提高項(xiàng)目效率，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。請(qǐng)描述一下你在大型項(xiàng)目中的角色和貢獻(xiàn)?？疾禳c(diǎn)：1.候選人對(duì)于大型項(xiàng)目的理解；2.候選人對(duì)于商務(wù)合約經(jīng)理角色的理解；3.候選人對(duì)自身在大型項(xiàng)目中的角色和貢獻(xiàn)的描述。參考回答：在大型項(xiàng)目中，我通常擔(dān)任商務(wù)合約經(jīng)理的角色，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和管理工作。在項(xiàng)目中，我主要負(fù)責(zé)以下方面的工作：1.制定商務(wù)合約計(jì)劃和預(yù)算，確保項(xiàng)目成本控制在預(yù)算范圍內(nèi)；2.管理和協(xié)調(diào)供應(yīng)商、承包商、分包商等各方的工作，確保項(xiàng)目按時(shí)按質(zhì)完成；3.協(xié)調(diào)相關(guān)部門和人員，制定合同執(zhí)行計(jì)劃，并監(jiān)督合同執(zhí)行過程；4.負(fù)責(zé)項(xiàng)目的成本控制、質(zhì)量管理和進(jìn)度管理等方面的工作；5.在項(xiàng)目實(shí)施過程中，及時(shí)處理和解決出現(xiàn)的問題，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。在我的工作中，我注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通，與團(tuán)隊(duì)成員保持良好的溝通和合作，共同完成項(xiàng)目目標(biāo)。同時(shí)，我也注重風(fēng)險(xiǎn)管理和問題預(yù)防，提前識(shí)別和解決可能出現(xiàn)的問題，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。你如何建立和維護(hù)與供應(yīng)商、客戶和其他業(yè)務(wù)伙伴的關(guān)系？考察點(diǎn)及參考回答：1.考察點(diǎn)：（1）商務(wù)合約經(jīng)理的溝通能力：面試官通過詢問如何建立和維護(hù)與供應(yīng)商、客戶和其他業(yè)務(wù)伙伴的關(guān)系，來評(píng)估應(yīng)聘者在復(fù)雜溝通環(huán)境中的表達(dá)能力和理解能力。（2）商務(wù)合約經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力：面試官期望了解應(yīng)聘者如何通過領(lǐng)導(dǎo)力和影響力來建立和維護(hù)與供應(yīng)商、客戶和其他業(yè)務(wù)伙伴的關(guān)系。（3）商務(wù)合約經(jīng)理的策略思維：面試官希望了解應(yīng)聘者如何制定策略性計(jì)劃來建立和維護(hù)與供應(yīng)商、客戶和其他業(yè)務(wù)伙伴的關(guān)系。2.參考回答：建立和維護(hù)與供應(yīng)商、客戶和其他業(yè)務(wù)伙伴的關(guān)系對(duì)我來說是一個(gè)重要的職責(zé)。我通常采用以下策略：（1）建立清晰的溝通渠道：我始終確保與供應(yīng)商、客戶和其他業(yè)務(wù)伙伴的溝通清晰明了。我定期與客戶和供應(yīng)商進(jìn)行會(huì)議或XX交流，以了解他們的需求和期望，并分享我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)和計(jì)劃。（2）建立信任和尊重：我相信，與供應(yīng)商、客戶和其他業(yè)務(wù)伙伴之間的信任和尊重是長期成功合作的基礎(chǔ)。我盡力理解他們的觀點(diǎn)和需求，并尊重他們的決策。同時(shí)，我也會(huì)向他們展示我們的誠信和透明度。（3）維護(hù)良好的關(guān)系：我會(huì)定期評(píng)估與供應(yīng)商、客戶和其他業(yè)務(wù)伙伴的關(guān)系，并采取必要的措施來修復(fù)任何可能存在的問題。我還會(huì)在機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)出現(xiàn)時(shí)，主動(dòng)尋求與他們建立更緊密的合作關(guān)系。（4）制定長期戰(zhàn)略：我會(huì)制定長期戰(zhàn)略，以確保與供應(yīng)商、客戶和其他業(yè)務(wù)伙伴之間的合作關(guān)系持續(xù)發(fā)展。這可能包括尋找新的機(jī)會(huì)，改進(jìn)現(xiàn)有流程，或者調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)以滿足他們的需求。在你的經(jīng)驗(yàn)中，你認(rèn)為哪些因素對(duì)于商務(wù)合約經(jīng)理的成功極重要？考察點(diǎn)及參考回答：一、考察點(diǎn)：1.商務(wù)合約經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)能力：面試官通過詢問該問題來評(píng)估應(yīng)聘者是否具備領(lǐng)導(dǎo)能力，以及其領(lǐng)導(dǎo)能力是否符合公司的需求。2.商務(wù)合約經(jīng)理的商業(yè)理解：面試官通過詢問該問題來評(píng)估應(yīng)聘者是否具備對(duì)商業(yè)環(huán)境的理解，以及其是否具備在商業(yè)環(huán)境中解決實(shí)際問題的能力。3.商務(wù)合約經(jīng)理的項(xiàng)目管理能力：面試官通過詢問該問題來評(píng)估應(yīng)聘者是否具備項(xiàng)目管理的能力，以及其項(xiàng)目管理的能力是否符合公司的需求。4.商務(wù)合約經(jīng)理的風(fēng)險(xiǎn)管理能力：面試官通過詢問該問題來評(píng)估應(yīng)聘者是否具備風(fēng)險(xiǎn)管理的能力，以及其風(fēng)險(xiǎn)管理的能力是否符合公司的需求。二、參考回答：在我的經(jīng)驗(yàn)中，我認(rèn)為對(duì)于商務(wù)合約經(jīng)理的成功來說，以下幾點(diǎn)是極重要的：1.領(lǐng)導(dǎo)能力：商務(wù)合約經(jīng)理需要具備領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠有效地管理團(tuán)隊(duì)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目。這種領(lǐng)導(dǎo)能力可以幫助商務(wù)合約經(jīng)理更好地管理團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的效率，并確保項(xiàng)目的成功完成。2.商業(yè)理解：商務(wù)合約經(jīng)理需要具備對(duì)商業(yè)環(huán)境的理解，包括市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。這種理解可以幫助商務(wù)合約經(jīng)理更好地了解商業(yè)環(huán)境，從而更好地制定商業(yè)策略，實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。3.項(xiàng)目管理能力：商務(wù)合約經(jīng)理需要具備項(xiàng)目管理的能力，能夠有效地管理項(xiàng)目，并確保項(xiàng)目按照計(jì)劃進(jìn)行。這種能力可以幫助商務(wù)合約經(jīng)理更好地管理項(xiàng)目，從而更好地控制項(xiàng)目成本和時(shí)間，實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。4.風(fēng)險(xiǎn)管理能力：商務(wù)合約經(jīng)理需要具備風(fēng)險(xiǎn)管理的能力，能夠有效地管理風(fēng)險(xiǎn)，并確保項(xiàng)目成功完成。這種能力可以幫助商務(wù)合約經(jīng)理更好地管理風(fēng)險(xiǎn)，從而更好地控制項(xiàng)目成本和時(shí)間，實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。在你的職業(yè)生涯中，你是否遇到過不道德或違法的商業(yè)行為？你是如何處理的？考察點(diǎn)及參考回答：1.考察點(diǎn)：候選人對(duì)商業(yè)倫理的理解和態(tài)度。候選人對(duì)職業(yè)道德的理解和態(tài)度。候選人對(duì)處理商業(yè)沖突的策略和技巧。2.參考回答：在我的職業(yè)生涯中，我確實(shí)遇到過一些不道德或違法的商業(yè)行為。我認(rèn)為，一個(gè)公司的成功不僅在于它的商業(yè)利潤，更在于它的道德和社會(huì)責(zé)任。當(dāng)面對(duì)這些行為時(shí)，我會(huì)堅(jiān)守我的職業(yè)道德，堅(jiān)決反對(duì)任何形式的違法行為和不道德行為。我認(rèn)為，我的職責(zé)是保護(hù)公司的利益，同時(shí)也要維護(hù)公司的聲譽(yù)和形象。我可能會(huì)采取直接溝通、向相關(guān)部門報(bào)告或?qū)で蠓稍韧緩絹硖幚磉@些問題。我會(huì)始終保持專業(yè)和公正，遵循公司的規(guī)章制度和道德準(zhǔn)則，同時(shí)也會(huì)積極影響周圍的人，共同營造一個(gè)積極健康的商業(yè)環(huán)境。在處理商業(yè)沖突時(shí)，我會(huì)秉持公正、公平、公開的原則，尊重合同條款，遵循法律法規(guī)，同時(shí)也積極尋求合適的解決方案，以實(shí)現(xiàn)公司的商業(yè)目標(biāo)。我深信，通過合作和良好的溝通，我們可以找到非常好的解決方案，從而實(shí)現(xiàn)公司的商業(yè)成功和長期的合作關(guān)系。如何處理不可預(yù)見的情況或問題，例如供應(yīng)鏈中斷或客戶要求的變化？考察點(diǎn)及參考回答：1.考察點(diǎn)：商務(wù)合約經(jīng)理的問題解決能力：候選人是否能處理不可預(yù)見的情況或問題，以及他們是否有能力在問題發(fā)生時(shí)迅速、有效地采取行動(dòng)。商務(wù)合約經(jīng)理的應(yīng)變策略：候選人是否具備制定和實(shí)施應(yīng)變策略的能力，以應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈中斷或客戶要求的變化等突發(fā)情況。商務(wù)合約經(jīng)理的決策能力：候選人是否能根據(jù)具體情況做出正確的決策，以應(yīng)對(duì)不可預(yù)見的狀況，并確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。2.參考回答：處理不可預(yù)見的情況或問題，例如供應(yīng)鏈中斷或客戶要求的變化，需要具備以下幾種能力：?jiǎn)栴}解決能力：候選人需要有敏銳的洞察力，能夠迅速識(shí)別問題，并制定有效的解決方案。他們需要具備清晰的思維和決策能力，能夠在有限的時(shí)間內(nèi)做出正確的決策。應(yīng)變策略制定能力：候選人需要有豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，能夠根據(jù)具體情況制定合適的應(yīng)變策略，并能夠有效地實(shí)施這些策略。決策能力：候選人需要具備在不確定性中做出決策的能力，這需要他們對(duì)項(xiàng)目的整體狀況有深入的理解，并對(duì)各種可能的后果進(jìn)行權(quán)衡和評(píng)估。在中國建筑股份有限公司，我們期待商務(wù)合約經(jīng)理具備以上這些關(guān)鍵能力，能夠在各種復(fù)雜的情況下做出正確的決策，以確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。你如何平衡公司的商業(yè)利益和客戶的利益？請(qǐng)給出一個(gè)具體的例子?？疾禳c(diǎn)及參考回答：1.考察點(diǎn)：商務(wù)合約經(jīng)理的商業(yè)倫理和道德觀念商務(wù)合約經(jīng)理的決策能力和問題解決能力商務(wù)合約經(jīng)理的溝通和協(xié)調(diào)能力商務(wù)合約經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)合作能力2.參考回答：平衡公司的商業(yè)利益和客戶的利益是一個(gè)重要的挑戰(zhàn)，但也是一個(gè)有價(jià)值的任務(wù)。作為商務(wù)合約經(jīng)理，我致力于確保公司的商業(yè)利益和客戶的利益之間取得平衡。以下是一個(gè)具體的例子。在我極近與一家大型承包商合作的過程中，我們發(fā)現(xiàn)他們想要通過降低我們的合同價(jià)格來提高公司的商業(yè)利益。然而，這可能會(huì)導(dǎo)致客戶不滿意，并且可能會(huì)對(duì)我們的聲譽(yù)造成負(fù)面影響。我意識(shí)到我們需要保持商業(yè)利益和客戶利益的平衡。因此，我與我的團(tuán)隊(duì)一起制定了幾個(gè)策略，以解決這個(gè)問題。首先，我們審查了我們的成本結(jié)構(gòu)，并找到了我們可以減少的間接成本。然后，我們提出了一些新的節(jié)約成本的建議，并向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報(bào)。這些措施得到了批準(zhǔn)，并幫助我們節(jié)省了成本，同時(shí)沒有降低我們的服務(wù)質(zhì)量。這確保了我們?cè)诰S護(hù)公司商業(yè)利益的同時(shí)，也滿足了客戶的利益。極后，我與我們的客戶進(jìn)行了溝通，解釋了我們正在采取的措施，并告訴他們我們?nèi)匀恢铝τ谔峁└哔|(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品?？蛻舻姆答伔浅７e極，他們欣賞我們的透明度和努力，并認(rèn)為我們?nèi)匀恢档眯湃?。這個(gè)例子表明，通過深思熟慮和有效的溝通，我們可以成功地平衡公司的商業(yè)利益和客戶的利益。在談判過程中，你通常是如何準(zhǔn)備和進(jìn)行的？考察點(diǎn)及參考回答：1.考察點(diǎn)：談判技巧：應(yīng)聘者對(duì)于談判技巧的理解和應(yīng)用，包括但不限于溝通技巧、決策策略、情緒管理等。項(xiàng)目管理能力：應(yīng)聘者對(duì)于項(xiàng)目管理的理解和應(yīng)用，包括但不限于項(xiàng)目計(jì)劃、進(jìn)度控制、風(fēng)險(xiǎn)管理等。商務(wù)合約專業(yè)知識(shí)：應(yīng)聘者對(duì)于商務(wù)合約專業(yè)知識(shí)掌握程度，包括但不限于合同條款、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、合同管理等方面的理解和應(yīng)用。2.參考回答：在談判過程中，我會(huì)按照以下步驟進(jìn)行準(zhǔn)備和進(jìn)行：首先，我會(huì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面的了解和分析，包括項(xiàng)目的目標(biāo)、需求、風(fēng)險(xiǎn)等，以便在談判中能夠做出正確的決策。其次，我會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的要求，制定詳細(xì)的談判計(jì)劃，包括談判的目標(biāo)、策略、步驟等，以確保談判的順利進(jìn)行。再次，我會(huì)在談判前與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行充分的溝通和協(xié)調(diào)，以確保團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作和配合，以及確保在談判中能夠充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量。極后，在談判過程中，我會(huì)靈活運(yùn)用談判技巧，注重溝通交流，準(zhǔn)確把握對(duì)方的意圖和需求，合理應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的情況，確保談判的成功。注意：以上面試問題為往年的面試問題，不保證在今后的面試中會(huì)遇到；考察點(diǎn)和參考回答也僅供學(xué)習(xí)和參考使用，正式面試，請(qǐng)務(wù)必結(jié)合個(gè)人實(shí)際和企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)際進(jìn)行針對(duì)性修改。面試中出鏡率較高的十大HR常問問題（10道）十大面試高頻問題之一：請(qǐng)先做個(gè)自我介紹考察點(diǎn)：自我介紹是絕大多數(shù)求職者面試時(shí)遇到的唯二個(gè)問題，與我們?cè)谡Ｉ缃恢邢蚰吧俗鰝€(gè)自我介紹一樣，面試的自我介紹也是面試中的一個(gè)暖場(chǎng)環(huán)節(jié)，是與面試官建立關(guān)系、打開面試局面的一個(gè)重要步驟。并且通過自我介紹，面試官可以看出一個(gè)求職者基本的“表達(dá)能力、邏輯思維能力、總結(jié)概括能力、與崗位的基本匹配度”。同時(shí)在你自我介紹的過程中，面試官還會(huì)重新熟悉一下你的簡(jiǎn)歷，以便詢問后續(xù)的問題。參考回答：1分鐘自我介紹1min以內(nèi)的自我介紹多見于無領(lǐng)導(dǎo)小組討論或者多對(duì)多面試開始前的自我介紹，時(shí)間非常短，所以自我介紹多像流水，一氣呵成。主要是個(gè)人基礎(chǔ)信息介紹、自身所擁有的與崗位匹配能力、對(duì)企業(yè)的認(rèn)同。范例：面試官老師上午（下午）好，非常榮幸并有機(jī)會(huì)參加世界500強(qiáng)公司XX的面試。我是XX，22歲，來自XX科技大學(xué)環(huán)境設(shè)計(jì)專業(yè)。曾擔(dān)任XX科技大學(xué)大學(xué)生新聞中心副主席；整個(gè)大學(xué)期間，總共發(fā)表了6篇論文、獲得了4項(xiàng)全國專利，參加了4個(gè)科研項(xiàng)目，綜合成績(jī)位居全專業(yè)唯二名；2018年入選共青團(tuán)中央“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，并在全國重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)“藝?yán)L服務(wù)隊(duì)”擔(dān)任隊(duì)長。大學(xué)期間總共獲得了包括全國勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金在內(nèi)5項(xiàng)全國級(jí)榮譽(yù)，7項(xiàng)省級(jí)榮譽(yù)，2項(xiàng)市級(jí)榮譽(yù)，26項(xiàng)校級(jí)榮譽(yù)。各種校園活動(dòng)和組織經(jīng)歷鍛煉了我的溝通能力、人際交往能力、組織協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新意識(shí)，同時(shí)具有一定的策劃能力和文案經(jīng)驗(yàn)。非常期待能夠加入XX品牌營銷團(tuán)隊(duì)，謝謝！2-3分鐘自我介紹2-3分鐘的自我介紹是面試中極為常見的，對(duì)于應(yīng)屆生來講，應(yīng)該從個(gè)人基本信息、校園經(jīng)歷、實(shí)習(xí)實(shí)踐、綜合素質(zhì)幾個(gè)方面來介紹。對(duì)于職場(chǎng)人來說可以按照基本信息、工作經(jīng)歷、管理能力、綜合素質(zhì)等方面來介紹。范例：面試官老師上午（下午）好，非常榮幸并有機(jī)會(huì)參加世界500強(qiáng)公司XXX的面試。我是XX，22歲，來自XX科技大學(xué)環(huán)境設(shè)計(jì)專業(yè)。下面我做個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹。首先校園經(jīng)歷；我曾擔(dān)任XX科技大學(xué)大學(xué)生新聞中心副主席；整個(gè)大學(xué)期間，總共發(fā)表了6篇論文、獲得了4項(xiàng)全國專利，參加了4個(gè)科研項(xiàng)目，綜合成績(jī)位居全專業(yè)唯二名；2017年參加XX省大學(xué)生“三下鄉(xiāng).千村行動(dòng)”，并在新農(nóng)村建設(shè)宣講團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任隊(duì)長；2018年入選共青團(tuán)中央“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，并在全國重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)“藝?yán)L服務(wù)隊(duì)”擔(dān)任隊(duì)長。大學(xué)期間我總共獲得了包括全國勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金在內(nèi)5項(xiàng)全國級(jí)榮譽(yù)，7項(xiàng)省級(jí)榮譽(yù)，2項(xiàng)市級(jí)榮譽(yù)，26項(xiàng)校級(jí)榮譽(yù)。其次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)：2017年在非凡美術(shù)擔(dān)任兼職美術(shù)老師，教學(xué)能力和授課滿意度位居所有兼職老師唯二名，2017年暑假進(jìn)入XX農(nóng)業(yè)科技有限公司實(shí)習(xí)，我主創(chuàng)的兩類外觀設(shè)計(jì)包裝盒獲得全國外觀專利；2018年暑假進(jìn)入XX經(jīng)濟(jì)發(fā)展局實(shí)習(xí)，并且獲得了全局唯二一個(gè)2018年大學(xué)生暑期機(jī)關(guān)事業(yè)單位市級(jí)優(yōu)秀學(xué)生。極后綜合能力：不管是工作還是生活我都是一個(gè)積極主動(dòng)、熱情樂觀、自信的人，有著較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，各種校園活動(dòng)和組織經(jīng)歷鍛煉了我的溝通能力、人際交往能力、組織協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新意識(shí)，同時(shí)具有一定的策劃能力和文案經(jīng)驗(yàn)。選擇XX是因?yàn)閄X是房企的龍頭，選擇營銷工作是因?yàn)樽约旱男愿裉刭|(zhì)、愛好以及過往的經(jīng)驗(yàn)，我相信以過往的經(jīng)驗(yàn)和我個(gè)人的素質(zhì)，可以勝任這個(gè)崗位，我也非常期待能夠加入XXX品牌營銷團(tuán)隊(duì)，謝謝面試官老師的聆聽！5分鐘的自我介紹5分鐘的自我介紹可以在3分鐘自我介紹的基礎(chǔ)上根據(jù)個(gè)人的實(shí)際情況增加一些內(nèi)容，或者增加一個(gè)自我介紹的維度，從而豐富自我介紹的內(nèi)容。案例：面試官老師上午（下午）好，非常榮幸并有機(jī)會(huì)參加世界500強(qiáng)公司XX的面試。我是XX，22歲，來自XX科技大學(xué)環(huán)境設(shè)計(jì)專業(yè)。下面我將從校園經(jīng)歷、學(xué)術(shù)創(chuàng)新、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和綜合素質(zhì)四個(gè)方面做個(gè)自我介紹。唯二，校園經(jīng)歷；整個(gè)大學(xué)期間，我的綜合成績(jī)位居全專業(yè)唯二名；大一進(jìn)入大學(xué)生新聞中心，從一名干事做起一步步成長到副主席；2017年參加XX省大學(xué)生“三下鄉(xiāng).千村行動(dòng)”共青團(tuán)助力扶貧專項(xiàng)行動(dòng)，并在新農(nóng)村建設(shè)宣講團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任隊(duì)長，我們隊(duì)的優(yōu)秀表現(xiàn)被青島日?qǐng)?bào)、山東教育報(bào)、中國教育報(bào)等刊載報(bào)道；鑒于2017年在“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)中的優(yōu)秀表現(xiàn)，2018年入選共青團(tuán)中央“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，并在全國重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)“藝?yán)L服務(wù)隊(duì)”擔(dān)任隊(duì)長。整個(gè)大學(xué)期間我總共獲得了包括全國勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金在內(nèi)5項(xiàng)全國級(jí)榮譽(yù)，7項(xiàng)省級(jí)榮譽(yù)，2項(xiàng)市級(jí)榮譽(yù)，26項(xiàng)校級(jí)榮譽(yù)。第二，學(xué)術(shù)創(chuàng)新，專業(yè)學(xué)習(xí)成績(jī)位居前茅一直是我整個(gè)大學(xué)期間所堅(jiān)持的底線，整個(gè)大學(xué)期間，我總共發(fā)表了6篇論文、獲得了4項(xiàng)全國專利，參加了4個(gè)科研項(xiàng)目，學(xué)術(shù)和創(chuàng)新成果在全專業(yè)乃至全校都名列前茅，得到了院領(lǐng)導(dǎo)和授課老師們的一致贊揚(yáng)。通過這些學(xué)術(shù)和創(chuàng)新，我也在自己的專業(yè)能力方面有了更大的進(jìn)步，特別是在將學(xué)習(xí)技能轉(zhuǎn)化為實(shí)踐方面有著較強(qiáng)的能力。第三、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)：2017年，我在非凡美術(shù)擔(dān)任兼職美術(shù)老師，教學(xué)能力和授課滿意度位居所有兼職老師唯二名，2017年暑假進(jìn)入XXXXX科技有限公司實(shí)習(xí)，做設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)生，其中本人主創(chuàng)的兩類外觀設(shè)計(jì)包裝盒獲得全國外觀專利；2018年暑假進(jìn)入XXXXX經(jīng)濟(jì)發(fā)展局實(shí)習(xí)，并且獲得了全局唯二一個(gè)得2018年大學(xué)生暑期機(jī)關(guān)事業(yè)單位市級(jí)優(yōu)秀學(xué)生，實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)使我率先的認(rèn)識(shí)和適應(yīng)了職場(chǎng)。極后綜合素質(zhì)：不管是工作還是生活我都是一個(gè)積極主動(dòng)、熱情樂觀、自信的人，大學(xué)四年間培養(yǎng)了我較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，各種校園活動(dòng)和組織經(jīng)歷鍛煉了我的溝通能力、人際交往能力、組織協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新意識(shí)，同時(shí)具有一定的策劃能力和文案經(jīng)驗(yàn),可以熟練使用office、CAD、PS、AI、ID、3Dmax等各種軟件。選擇XX是因?yàn)閄X是房企的龍頭，選擇營銷工作是因?yàn)樽约旱男愿裉刭|(zhì)、愛好以及過往的經(jīng)驗(yàn)，我相信以過往的經(jīng)驗(yàn)和我個(gè)人的素質(zhì)，可以勝任這個(gè)崗位，我也非常期待能夠加入XXX品牌營銷團(tuán)隊(duì)，謝謝面試官老師的聆聽！十大面試高頻問題之二：上一份工作離職的原因考察點(diǎn)：詢問你離職的原因，面試官是想通過你的回答，來考察你三個(gè)方面：個(gè)性特質(zhì)：回答離職原因的時(shí)候很多求職者會(huì)回答很多主觀因素，也就是多因?yàn)閭€(gè)人的原因而離職。面試官可以以此來判斷你的個(gè)性特質(zhì)，還有看你是對(duì)離職的企業(yè)冷嘲熱諷、嗤之以鼻，還是即使離職也是充滿感激，感謝培養(yǎng)之恩。角色認(rèn)知：如果你回答的是客觀原因，那么可以看得出你對(duì)這個(gè)角色的認(rèn)知，比如感覺自己晉升無望，付出大，獲得小等等。動(dòng)機(jī)需求：你的離職原因，就是你應(yīng)聘下一家公司的東西和想要解決的需求。參考回答：上一份工作離職就是因?yàn)殡x家太遠(yuǎn)了，每天大量的時(shí)間浪費(fèi)在了通勤時(shí)間上，所以這一次面試咱們公司距離我家就近得多，通勤時(shí)間20分鐘以內(nèi)。十大面試高頻問題之三：說下你應(yīng)聘這個(gè)崗位的優(yōu)劣勢(shì)?？疾禳c(diǎn)：這個(gè)問題的意圖是非常明顯的，考察的就是求職者與崗位的匹配度，求職者在這個(gè)問題上往往會(huì)回答優(yōu)勢(shì)，但是不知道怎么回答劣勢(shì)，非常害怕劣勢(shì)回答不好而面試失敗。這個(gè)問題還有其他的變形，比如你的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？參考回答：比如下方字節(jié)跳動(dòng)的這個(gè)崗位：數(shù)據(jù)分析師。那么我會(huì)這么回答：應(yīng)聘數(shù)據(jù)分析師這個(gè)崗位，我的優(yōu)勢(shì)還是比較多的，首先，我在大三的時(shí)候就有數(shù)據(jù)分析的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)使得我對(duì)數(shù)據(jù)分析的崗位有了清楚的認(rèn)識(shí)。其次，我是數(shù)學(xué)專業(yè)的，并且還輔修了計(jì)算機(jī)專業(yè)，自學(xué)了Python。還有我的學(xué)習(xí)能力也比較強(qiáng)，比如我剛才說的除了唯二學(xué)位之外還輔修第二學(xué)位，自學(xué)編程，學(xué)習(xí)成績(jī)也位居專業(yè)前10名。關(guān)于劣勢(shì)，我覺得自己也有，比如雖然我之前實(shí)習(xí)過但是確實(shí)沒有接觸過類似抖音這么大數(shù)量級(jí)的數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)，這個(gè)對(duì)于我來說可能是一個(gè)新挑戰(zhàn)（無關(guān)緊要，沒有哪個(gè)人實(shí)習(xí)生能夠在實(shí)習(xí)期間就接觸那么大數(shù)據(jù)分析量），其次就是沒有擔(dān)任過什么學(xué)生干部，可能使得自己的管理能力不足。十大面試高頻問題之四：你長期的職業(yè)生涯規(guī)劃是什么？考察點(diǎn)：求職者的自我認(rèn)知。對(duì)從事崗位的認(rèn)知。是否有明確的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，也關(guān)系到個(gè)人職業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性。個(gè)人的規(guī)劃與應(yīng)聘公司的情況是否相符，是否與公司的發(fā)展緊密結(jié)合。求職者的目標(biāo)感、自驅(qū)力。參考回答：該求職者應(yīng)聘的是碧桂園的營銷管理崗首先，我的職業(yè)定位是營銷管理工作，因?yàn)槲蚁矚g營銷的工作，也有過營銷相關(guān)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。從一個(gè)長期的時(shí)間段來看，比如10年內(nèi)，我的職業(yè)目標(biāo)是希望能夠成長為我們大區(qū)級(jí)公司的營銷總監(jiān)（職業(yè)定位和發(fā)展目標(biāo)）。作出這樣的職業(yè)定位和目標(biāo)確實(shí)就是匹配著碧桂園的發(fā)展和對(duì)我們的培養(yǎng)來的，因?yàn)榻衲晔罴揪驮趯?duì)接碧桂園的營銷準(zhǔn)將實(shí)習(xí)項(xiàng)目，以及營銷干將、營銷少將、營銷中將和營銷上將的培養(yǎng)體系。在這樣的培養(yǎng)體系下，我認(rèn)為每一個(gè)進(jìn)入碧桂園品牌營銷團(tuán)隊(duì)的人員，只要有能力、肯干事，這里就有我們展示能力的舞臺(tái)。我相信我5-10年的時(shí)間，能夠?qū)崿F(xiàn)我的職業(yè)規(guī)劃，謝謝（職業(yè)發(fā)展通道設(shè)計(jì)，與公司結(jié)合的非常緊密）。十大面試高頻問題之五：能否談一下你對(duì)這個(gè)職位的認(rèn)識(shí)?？疾禳c(diǎn)：這個(gè)問題不管是應(yīng)屆畢業(yè)生還是職場(chǎng)跳槽的求職者在面試中都有較大的概率會(huì)被問到，這個(gè)問題還有很多變形，比如：你認(rèn)為做好XX崗位需要什么樣的素質(zhì)，請(qǐng)用三個(gè)詞來回答？談一下你對(duì)自己應(yīng)聘的這個(gè)崗位的定義?這個(gè)問題其實(shí)考察的是求職者對(duì)于應(yīng)聘崗位的熟悉程度，對(duì)崗位專業(yè)能力要求和素質(zhì)要求的認(rèn)識(shí)以及理解，再深一點(diǎn)的話可以談?wù)剬?duì)于崗位在公司內(nèi)部?jī)r(jià)值發(fā)揮的理解。參考回答：如果你是應(yīng)屆生，可以按照下面的模板來回答：作為XX專業(yè)的畢業(yè)生，在求職之前我就通過招聘站點(diǎn)、學(xué)長學(xué)姐等一些渠道專門去了解了這個(gè)崗位（證明自己應(yīng)聘這個(gè)崗位不是腦子一熱就來了，而是有充足準(zhǔn)備），咱們公司的這個(gè)崗位我也看了JD，主要的工作應(yīng)該是這么三個(gè)，唯二，第二，第三......其中XXX我在實(shí)習(xí)的時(shí)候還做過。我應(yīng)聘這個(gè)崗位，因?yàn)槲矣X得我也擁有這個(gè)崗位一些必備的素質(zhì)，比如XX、XX、XX......這就是我對(duì)這個(gè)崗位的一些認(rèn)識(shí)，作為應(yīng)屆生畢業(yè)生肯定有很多認(rèn)識(shí)的不足，還請(qǐng)面試官老師多多指導(dǎo)。如果你是職場(chǎng)跳槽的人員，可以按照下面的模板來回答：作為有過X年XX崗位工作經(jīng)驗(yàn)的我來說，我對(duì)這個(gè)崗位的認(rèn)知可能還不充分，特別是工作的時(shí)間越長，越覺得需要了解的更多（體現(xiàn)自己謙虛），之前我做的這個(gè)崗位主要是.......（先重點(diǎn)介紹自己之前的核心工作），來面試之前我也專門對(duì)咱們公司這個(gè)崗位做了一定的了解，主要的內(nèi)容和我之前的工作內(nèi)容應(yīng)該是差不多，可能有以下兩點(diǎn)主要的不同，唯二，第二.......。整體來講，我覺得這個(gè)崗位是非常適合我的，既有和我之前崗位內(nèi)容重疊的地方，也有更新的內(nèi)容等著我去探索和創(chuàng)造工作價(jià)值，謝謝。十大面試高頻問題之六：為什么選擇我們公司考察點(diǎn)：對(duì)公司行業(yè)、業(yè)務(wù)、企業(yè)文化等方面的了解程度，對(duì)公司的認(rèn)同感。如果是沒有做任何準(zhǔn)備直接來面試的話，這個(gè)問題一般還真回答不上來，這種的求職者就是走馬觀花式的面試，這樣的面試也是碰運(yùn)氣式的面試，企業(yè)招聘人員也可以通過你這個(gè)回答看出你的求職態(tài)度怎么樣。這個(gè)問題也有變形，比如：談一下你對(duì)我們公司的認(rèn)識(shí)。參考回答：以某個(gè)應(yīng)屆生應(yīng)聘碧桂園為例應(yīng)聘碧桂園的原因還是挺多的：唯二，我的行業(yè)選擇就是想進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，因?yàn)槲宜鶎W(xué)的專業(yè)也與房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)聯(lián)，有不少同學(xué)業(yè)也都進(jìn)入了房地產(chǎn)，所以行業(yè)的選擇上是我一直都確定了的。（循序漸進(jìn)，碧桂園是房地產(chǎn)行業(yè)）第二，碧桂園是目前我國房地產(chǎn)企業(yè)的唯二名，我看網(wǎng)上有好多網(wǎng)友稱之為“宇宙唯二房企”，在公司的選擇上，我非常贊同我們老師說的，就是極好選擇一個(gè)行業(yè)的龍頭公司。（碧桂園是地產(chǎn)行業(yè)的唯二）第三，我了解到碧桂園近幾年發(fā)展迅速，也是上市公司，對(duì)人才的需求和渴求度遠(yuǎn)超其他地產(chǎn)公司，所以我覺得在這樣的快速發(fā)展的大公司、大平臺(tái)管理規(guī)范，更容易實(shí)現(xiàn)職場(chǎng)的發(fā)展，個(gè)人的能力能夠得到極大程度的展現(xiàn)。(相信進(jìn)入公司會(huì)有很好的發(fā)展)這就是我選擇咱們公司的原因。十大面試高頻問題之七：可否談一下你的興趣愛好和特長。考察點(diǎn)：興趣愛好是可以反映一個(gè)人的性格的，而特長也是被很多企業(yè)列為求職的加分項(xiàng)。在簡(jiǎn)歷寫作技巧中，我們就說過興趣愛好極好和崗位相契合，至少不要相矛盾。參考回答：我愛好比較廣泛，比如跑步、羽毛球、音樂、繪畫、攝影、手繪等等，但是比較擅長的就是繪畫、手繪、攝影之類的。我覺得有一定的愛好可以給繁忙的學(xué)業(yè)和工作之余帶來一定放松時(shí)間，從而能有更好的精神狀態(tài)和面貌投入工作和生活，有時(shí)候工作中遇到壓力比較大的時(shí)候，我就會(huì)選擇跑步、聽聽音樂，生活中攝影會(huì)比較多。十大面試高頻問題之八：你期望的薪酬是多少考察點(diǎn)：在這個(gè)問題上很多求職者是很敏感的，首先薪酬本來就是一個(gè)比較敏感的話題，其次害怕自己說少了不利于后期自己的薪酬談判，說高了怕嚇著面試官，導(dǎo)致面試失敗。其實(shí)這個(gè)問題面試官考察的點(diǎn)是求職者原來的薪酬結(jié)構(gòu)、目前的薪酬定位和自我認(rèn)知、崗位認(rèn)知。參考回答：有理有據(jù)談薪酬既然您提到了薪酬這個(gè)問題，那我