活動(dòng)策劃思路范文

活動(dòng)策劃思路范文 活動(dòng)推廣方案 一、方案策劃食品網(wǎng) 1、明確目標(biāo)。 目標(biāo)決定方向，對于終端推廣活動(dòng)來說，目的很明確，活動(dòng)的根本目的就是為了促進(jìn)銷售、提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，同時(shí)提升經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的影響力，培養(yǎng)潛在顧客。 2、策劃活動(dòng)主題。 好的主題是吸引消費(fèi)者的最有力武器，要能抓住消費(fèi)者的心。 商 3、細(xì)化活動(dòng)方案。 所謂細(xì)化就是要有效評估活動(dòng)的一系列細(xì)節(jié)，以及怎樣才能做到最合理最有成效。 包括我們平常所說的“天時(shí)地利人和”都要考慮到。 大到淡季旺季、活動(dòng)時(shí)間、主推機(jī)型，小到活動(dòng)現(xiàn)場布置、物料擺放、人員安排都要細(xì)化。 曾經(jīng)做過一個(gè)活動(dòng)規(guī)劃，連每個(gè)促銷員站位、叫賣和展示的位置都要確定，一旦有位置空了，馬上要有“替補(bǔ)”上去填補(bǔ)空缺，這樣做的目的就是確保每個(gè)方向都要有人在招攬顧客，確保不損失每一個(gè)潛在消費(fèi)者。 白酒招商網(wǎng) 4、活動(dòng)細(xì)節(jié)落實(shí)。 宣傳物料的制作，如何派發(fā)？人員分工，活動(dòng)現(xiàn)場的選定，促銷人員的培訓(xùn)等。 5、提前預(yù)熱。 活動(dòng)開展前，最好提前5天在當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w上做宣傳，DM單也要提前3天派發(fā)，以此實(shí)施“海陸空”立體組合宣傳。 二、實(shí)施過程 1、現(xiàn)場布置。 活動(dòng)現(xiàn)場的布置一定要體現(xiàn)出氣勢和規(guī)模，消費(fèi)者的潛在思維都會認(rèn)為活動(dòng)越大，優(yōu)惠越多，在這個(gè)基礎(chǔ)上現(xiàn)場的布置也要體現(xiàn)出企業(yè)或者產(chǎn)品的特色，并盡可能的將手中的宣傳物料運(yùn)用到位。 2、活動(dòng)氣氛。 促銷活動(dòng)的火爆氣氛可以直接拉動(dòng)人氣，增加銷售，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛是至關(guān)重要的，冷冷清清的活動(dòng)連自己人都會喪失信心，通過演示、表演、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)等很多方法都可以拉動(dòng)人氣。 海爾曾經(jīng)做過賣產(chǎn)品送鯉魚的活動(dòng)，鯉魚本身不值錢，但是對于生活在城市中的人來說，通過自己的努力抓到一條大的鯉魚會增加很多樂趣，活蹦亂跳的鯉魚把現(xiàn)場的氣氛推到了最高潮。 食品招商 3、落實(shí)活動(dòng)并應(yīng)對突發(fā)狀況。 計(jì)劃周密就要嚴(yán)格執(zhí)行，主推單品、人員安排等都要遵照計(jì)劃執(zhí)行。 始終要把產(chǎn)品放在第一位，推廣活動(dòng)要注重實(shí)效，摒棄浮華，始終將產(chǎn)品的宣傳放在第一位。 通過產(chǎn)品樣機(jī)的陳列、銷售人員的詳細(xì)講解等手法盡可能多讓消費(fèi)者對產(chǎn)品看得到、摸得著，并親身體驗(yàn)產(chǎn)品的利益點(diǎn)。 同時(shí)活動(dòng)中會有很多突發(fā)狀況，如競品動(dòng)態(tài)、天氣狀況等都有可能對活動(dòng)產(chǎn)生影響，要根據(jù)實(shí)際情況，遵從活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行更改，為達(dá)到銷售目的，很多困難都要克服，切忌半途而廢。 三、分析總結(jié) 1、總結(jié)。 亮點(diǎn)、暗點(diǎn)分析及整改方案。 活動(dòng)結(jié)束之后的總結(jié)至關(guān)重要，如此次針對競品的策略很好，極大的打擊了競爭品牌，那么就要乘勝追擊，在下次的活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)光大，同時(shí)要對不足的地方進(jìn)行分析，下次要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 如果在活動(dòng)中有很多的不足，那么就要對方案的目的性進(jìn)行分析，所有的細(xì)節(jié)都是圍繞目的的，細(xì)節(jié)落實(shí)的很好，那么是不是目的性不清或不強(qiáng)、一次好的活動(dòng)總結(jié)是下次活動(dòng)的基礎(chǔ)，每一次的累積是保證推廣活動(dòng)持續(xù)性的最根本。 2、評估。 投入產(chǎn)出是否合理。 預(yù)算是否在計(jì)劃內(nèi)，超出預(yù)算部分又帶來那些收益，都是要評估的，特別是很多隱性的東西，