大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃設(shè)計書市場營銷.doc

遼寧工程技術(shù)大學(xué)營銷管理學(xué)院 職職 業(yè)業(yè) 規(guī)規(guī) 劃劃 設(shè)設(shè) 計計 書書 市場營銷專業(yè) 10 2 班 姓名 2011 年 03 月 27 日 1 個人資料 個人資料 姓名 姓名 性別 男性別 男 籍貫籍貫 河北省河北省 省份證號 省份證號 所在學(xué)校及學(xué)院 遼寧工程技術(shù)大學(xué)營銷管理學(xué)院所在學(xué)校及學(xué)院 遼寧工程技術(shù)大學(xué)營銷管理學(xué)院 專業(yè)及班級 專業(yè)及班級 20102010 級市場營銷專業(yè)級市場營銷專業(yè) 2 2 班班 學(xué)號 學(xué)號 聯(lián)系地址 遼寧省葫蘆島市龍灣南大街聯(lián)系地址 遼寧省葫蘆島市龍灣南大街 188188 號號 郵編 郵編 125105125105 職業(yè)定位 營銷副總裁職業(yè)定位 營銷副總裁 聯(lián)系電話 聯(lián)系電話 E mail 764117815 E mail 764117815 個人宣言 讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣個人宣言 讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣 2 目錄 CONTENTSCONTENTS 前言前言 5 職業(yè)藍(lán)圖 6 第一章 自我分析與測試篇 7 1 1 個人基本情況 7 1 1 1 業(yè)余愛好 1 1 2 優(yōu)勢與優(yōu)點(diǎn) 1 1 3 劣勢與缺點(diǎn) 1 1 4 生活中的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn) 1 2 自我分析的職業(yè)興趣 8 1 3 個人職業(yè)方面的測試結(jié)果與分析 8 1 4 職業(yè)價值觀 9 1 5 職業(yè)能力傾向測試結(jié)果 10 1 6 職業(yè)人格測試結(jié)果與分析 10 1 7 職業(yè)價值觀測試結(jié)果與分析 12 1 8 MBTI 職業(yè)測試結(jié)果與分析 13 1 9 自我分析總結(jié) 13 第二章 職業(yè)生涯條件分析 13 2 1 家庭條件以及對我的影響 13 2 1 1 家庭環(huán)境分析 2 1 2 家庭環(huán)境對我的影響 3 2 2 學(xué)校環(huán)境分析 14 2 3 社會環(huán)境分 15 2 3 1 人口環(huán)境分析 2 3 2 自然和地理環(huán)境的影響 2 3 4 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 2 4 職業(yè)環(huán)境分析 16 2 5 企業(yè)環(huán)境分析 17 2 6 差距分析與結(jié)論 18 第三章 職業(yè)定 位 19 3 1 用 SWOT 分析法分析我的狀況 19 3 2 職業(yè)定位的結(jié)論 20 第四章 P PLAY 我的職業(yè)生涯規(guī)劃 21 第五章 D DO IT 職業(yè)規(guī)劃的實(shí)施戰(zhàn) 略 22 5 1 短期目標(biāo)實(shí)施戰(zhàn)略 22 5 2 中期目標(biāo)實(shí)施戰(zhàn)略 24 5 3 畢業(yè)后的職業(yè)規(guī)劃實(shí)施戰(zhàn)略 23 4 第六章 C CHECK IT 調(diào)整評估 25 第七章 A ACTION 效果改進(jìn) 26 第八章 R RECORD 結(jié)果反饋 26 第九章 備選方案 27 9 1 創(chuàng)業(yè)七大必備條件 27 9 2 創(chuàng)業(yè)的步驟 28 第十章 結(jié)束語 29 附錄 1 31 附錄 2 33 附錄 3 34 附錄 4 36 職業(yè)規(guī)劃測評表 39 5 前言 Make a difference 讓世界因我不同 想象有兩個世界 一個世界中有你 一個世界中沒有你 讓兩者的不同最大 最大化你的影響力 這就是你一生的 意義 而這個最大化的影響力怎樣去產(chǎn)生 怎樣產(chǎn)生到最大 無疑是一個對我 們最大的困擾 我認(rèn)為 這就需要我們從眼前做起 從身邊的一點(diǎn)一滴做起 認(rèn)認(rèn)真真的一步步的規(guī)劃 然后去一步步的實(shí)踐 這樣才能離我們的目標(biāo)越走 越近 戴高爾曾經(jīng)說過 眼前所看到的地方就是你能到達(dá)的地方 偉人之所以 偉大 是因?yàn)樗麄儧Q心要做出偉大的事 不錯 人的一生需要一連串的積累 而要使這種積累達(dá)到最好的效果 就 需要我們更細(xì)致 更認(rèn)真 更科學(xué)的進(jìn)行一次規(guī)劃 讓我們從實(shí)際出發(fā) 給自己 一個明確的目標(biāo) 讓我在將來的人生道路上更多一份淡然 擁有一份安定 增 添一份自信與希望 一次規(guī)劃 也許會花費(fèi)我很多的時間 但是不是白白的浪費(fèi) 他會指導(dǎo)我 的一生 如何去做才能得到自己才想要的東西 不打沒有準(zhǔn)備的仗 同樣 不 過沒有規(guī)劃的人生 我步入?yún)擦?因?yàn)槲蚁Ｍ@得有意義 我希望活的深刻并且汲取生命中的 精華 以免讓我在生命終結(jié)的時候卻發(fā)現(xiàn)自己從來沒有活過 我希望這次的規(guī) 劃會帶給我很多的收獲裝飾整個森林 6 職業(yè)藍(lán)圖職業(yè)藍(lán)圖 職業(yè)分析 匹配 情況 能力 實(shí)施 路徑 公司管理 性格 實(shí)施方案 環(huán)境分析 自我分析 自我評價 調(diào)整評估 目標(biāo)確定 專業(yè)分析 實(shí)施計劃 目標(biāo)選擇 項(xiàng)目經(jīng)理 營銷專家 7 職業(yè)定位的預(yù)測 職業(yè)發(fā)展階段營銷策劃業(yè)管理路線 先靠學(xué)歷進(jìn)入吉利汽車企業(yè) 然后 找機(jī)會承辦大型的營銷策劃項(xiàng)目 階段性目標(biāo)遼寧工大學(xué)本科 遼寧工大營銷碩士 吉利銷售員 吉利 銷售部門經(jīng)理 職業(yè)總目標(biāo)吉利營銷副總裁 第一章 自我分析與測試篇 每個人都有自己的長處 也有自我難以克服的缺點(diǎn) 個體的職業(yè)生涯規(guī)劃必須每個人都有自己的長處 也有自我難以克服的缺點(diǎn) 個體的職業(yè)生涯規(guī)劃必須 結(jié)合自身的特點(diǎn) 不同的興趣 性格 愛好與能力 引發(fā)不同的職業(yè)理想與職結(jié)合自身的特點(diǎn) 不同的興趣 性格 愛好與能力 引發(fā)不同的職業(yè)理想與職 業(yè)目標(biāo) 因此認(rèn)識自我是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步 也是最重要的一步 只有真業(yè)目標(biāo) 因此認(rèn)識自我是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步 也是最重要的一步 只有真 正深入的了解自我 才能選擇正確的職業(yè)定位 進(jìn)而在個人的職業(yè)生活和發(fā)展正深入的了解自我 才能選擇正確的職業(yè)定位 進(jìn)而在個人的職業(yè)生活和發(fā)展 中取得成功 所以你在為自己勾勒畫像的同時 已勾勒好了一張職業(yè)發(fā)展的地中取得成功 所以你在為自己勾勒畫像的同時 已勾勒好了一張職業(yè)發(fā)展的地 標(biāo)圖 標(biāo)圖 大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo) 1 1 個人基本情況 8 1 1 1 業(yè)余愛好 從小時起就特別喜歡體育運(yùn)動 籃球 跑步都是強(qiáng)項(xiàng) 大學(xué)開始接觸網(wǎng) 球 輪滑 目前已經(jīng)有很好的基礎(chǔ)和技術(shù) 喜歡聽歌和看英文電影 喜歡看管理和經(jīng)濟(jì)方面的書籍 喜歡李開復(fù)的 成功人生 喜歡汽車 經(jīng)常關(guān)注一些汽車方面的新聞和技術(shù)問題 了解汽車的基本 常識 1 1 2 優(yōu)勢與優(yōu)點(diǎn) 性格比較外向 喜歡與人接觸 并且能和他人建立良好的人際關(guān)系 具 1 有良好的朋友基礎(chǔ) 我個人認(rèn)為自己是比較獨(dú)立的 對生活中的一些事情 我通常喜歡自己 2 去解決 遇到困難則是遇強(qiáng)更強(qiáng) 不輕易放棄 珍惜身邊的每一個人和每一次展示自我的機(jī)會 全力的表現(xiàn)自己的能力 3 由于多年來擔(dān)任班級干部 具有一定的組織和領(lǐng)導(dǎo)能力 也培養(yǎng)出了我 4 對事細(xì)心的習(xí)慣 對想要從事的專業(yè)領(lǐng)域有一定的了解 并且有濃厚的興趣推動著我前進(jìn) 5 1 1 3 劣勢與缺點(diǎn) 語言表達(dá)能力不強(qiáng) 由于某些原因有時會在一些辦不到的事情上花費(fèi)過 1 多的時間 而最終也不能辦成 現(xiàn)階段對問題思考的不深入 不能從本質(zhì)上看清事物的發(fā)展變化 2 有時候過于急躁的脾氣使我不能冷靜的考慮問題給我的過去帶來過很多 3 的錯誤 對專業(yè)的知識只是一定的了解 沒有深入過 對我以后的專業(yè)培養(yǎng)會有 4 一定的障礙 會耗費(fèi)我更多的時間去學(xué)習(xí) 1 1 4 生活中的成功經(jīng)歷與失敗的教訓(xùn) 9 在競選班長時的勝出 使我在今后的工作中更有信心的辦事 團(tuán)委競選的 勝出也使我懂得了演講作為一種學(xué)問對自己的重要性 自己雷厲風(fēng)行的性格使 我在以前的工作中能順利的提前完成工作 自己積極的辦事風(fēng)格也使我受益匪 淺 可以使我在學(xué)校的大舞臺上展示自己 而語言表達(dá)能力的欠缺使我在生活 中領(lǐng)教過了很多不好的滋味 有時很努力的去辦一件事 而最終卻是失敗 自 己很難接受 即抗壓能力有待提高 1 2 自我分析的職業(yè)興趣 喜愛汽車的我 有一個夢想 就是長大以后能夠從事汽車這一方面的行業(yè) 而 汽車方面的工作又有很多 在報考大學(xué)時 本想進(jìn)入汽車服務(wù)工程專業(yè) 可沒 能實(shí)現(xiàn) 而進(jìn)入了市場營銷這一行業(yè) 但我認(rèn)為最為重要的還是在選擇職業(yè)時 的決策是否符合自身今后的發(fā)展要求 所以 結(jié)合自己的專業(yè)和愛好 決定將 來從事汽車營銷這一方面的工作 使自己的學(xué)業(yè)與興趣相結(jié)合 才能打造自己 美好的人生 從底層做起 努力肯干 一直做到一個自己滿意的營銷副總裁 1 3 個人職業(yè)方面的測試結(jié)果與分析 職業(yè)興趣測試結(jié)果 自我感覺分析務(wù)必會有一定的局限性 必須依靠科學(xué)的測評結(jié)果才能更好 的了解自己 下面是我做的霍蘭德職業(yè)興趣測試的結(jié)果 第 1 部分 你心目中的理想職業(yè) 第 2 部分 測試統(tǒng)計 測驗(yàn) 描述 R 型 I 型 A 型 S 型 E 型 C 型將上表中的 6 種職業(yè)傾向總分按大小 順序依次從左到右重新排列為 E S I C R A 第 1 理想職業(yè)高級營銷專家 第 2 理想職業(yè)公司高層管理 第 3 理想職業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理 10 它們的得分雷達(dá)圖為 分?jǐn)?shù)最高的字母是你的主要興趣類型 得分最高的前三個字母就是你的職 業(yè)興趣霍蘭德編碼 企業(yè)型 事業(yè)型 E 精力充沛 自信 善交際 具有領(lǐng)導(dǎo)才能 喜歡競爭 敢冒風(fēng)險 喜愛權(quán)力 地位和物質(zhì)財富 主要是指那些組織與影響他人共同完成組織目標(biāo)的工作 主要職業(yè) 經(jīng)理企業(yè)家 政府官員 商人 行業(yè)部門和單位的領(lǐng)導(dǎo)者 管 理者等 具體請查看相關(guān)說明 及推薦職業(yè) 相關(guān)說明見附錄 1 31 頁 1 4 職業(yè)能力及適應(yīng)性 由于對汽車的喜愛 自己經(jīng)?？匆恍┻@一方面的書籍和報道 了解行業(yè)的 發(fā)展趨勢和各種變革 所以對本行業(yè)有一定的知識基礎(chǔ) 而且對于汽車各大品 牌的發(fā)展史和現(xiàn)狀 營銷方案有一定的了解 但不是很深入 從我個人來說 比較外向 喜歡與人交流 溝通 擔(dān)任班級干部使我有較好的組織和協(xié)作能力 使我能和他人建立很好的合作關(guān)系 我想在今后的人生中不斷的學(xué)習(xí) 不斷的 超越自我 再加上我的獨(dú)立能力及較強(qiáng)的適應(yīng)力 更重要的是 做什么事都有 激情 激情很重要 我相信自己能在這一行業(yè)有所作為 1 5 職業(yè)能力傾向測試結(jié)果 序號123456789 能力類型GVNSPQKFM 能力等級43 644 443 83 233 4 11 能力等級說明 1 代表弱 2 代表較弱 3 代表一般 4 代表較強(qiáng) 5 代表強(qiáng) 1 一般學(xué)習(xí)能力傾向 G 指對說明 指導(dǎo) 原理的理解能力和推理判斷 能力 以及迅速適應(yīng)新環(huán)境的能力 3 算術(shù)能力傾向 N 是指迅速而準(zhǔn)確地運(yùn)算并能推理 解決應(yīng)用問題的 能力 4 空間判斷能力傾向 S 是指對立體圖形以及平面圖形與立體圖形之間的 關(guān)系的理解能力 包括能看懂幾何圖形 對立體圖形的 3 個面的理解力 識別 物體在空間運(yùn)動中的聯(lián)系 解決幾何問題 5 察覺細(xì)節(jié)能力傾向 P 是指對物體或圖形的有關(guān)細(xì)節(jié)具有正確的知覺能 力 對于圖形的明暗 線的寬度和長度做出區(qū)別和比較 看出其細(xì)微的差異 詳細(xì)請見附錄 2 33 頁 1 6 職業(yè)人格測試結(jié)果與分析 下面是我的職業(yè)人格測試的主要部分 第一部分 職業(yè)人格的類型第一部分 職業(yè)人格的類型 你的職業(yè)人格類型為 企業(yè)型企業(yè)型 共同特點(diǎn) 追求權(quán)力 權(quán)威和物質(zhì)財富 具有領(lǐng)導(dǎo)才能 喜歡競爭 敢冒風(fēng) 險 有野心 抱負(fù) 為人務(wù)實(shí) 習(xí)慣以利益得失 權(quán)利 地位 金錢等來衡量做 事的價值 做事有較強(qiáng)的目的性 性格特點(diǎn) 善辯 精力旺盛 獨(dú)斷 樂觀 自信 好交際 機(jī)敏 有支配愿 望 職業(yè)建議 喜歡要求具備經(jīng)營 管理 勸服 監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)才能 以實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu) 政治 社會及經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的工作 并具備相應(yīng)的能力 如 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售人員 營銷管理人員 政府官員 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 法官 律師 附 工作中通常要求管理人員和銷售人員要有較強(qiáng)的企業(yè)興趣 企業(yè)興趣強(qiáng)則 做事目的性強(qiáng) 務(wù)實(shí) 推動性也較強(qiáng) 測評結(jié)果分析測評結(jié)果分析 得分測評結(jié)果與建議 藝術(shù)型藝術(shù)型7 共同特點(diǎn) 愿意使用工具從事操作性工作 動手 能力強(qiáng) 做事手腳靈活 動作協(xié)調(diào) 偏好于具體任 務(wù) 不善言辭 做事保守 較為謙虛 缺乏社交能 力 通常喜歡獨(dú)立做事 性格特點(diǎn) 感覺遲鈍 不講究 謙遜的 踏實(shí)穩(wěn) 重 誠實(shí)可靠 職業(yè)建議 喜歡使用工具 機(jī)器 需要基本操作 技能的工作 要求具備機(jī)械方面才能 體力 或從 事與物件 機(jī)器 工具 運(yùn)動器材 植物 動物相 關(guān)的職業(yè)有興趣 并具備相應(yīng)能力 12 得分測評結(jié)果與建議 如 技術(shù)性職業(yè) 計算機(jī)硬件人員 攝影師 制圖 員 機(jī)械裝配工 技能性職業(yè) 木匠 廚師 技 工 修理工 農(nóng)民 一般勞動 企業(yè)型企業(yè)型9 共同特點(diǎn) 追求權(quán)力 權(quán)威和物質(zhì)財富 具有領(lǐng) 導(dǎo)才能 喜歡競爭 敢冒風(fēng)險 有野心 抱負(fù) 為人 務(wù)實(shí) 習(xí)慣以利益得失 權(quán)利 地位 金錢等來衡 量做事的價值 做事有較強(qiáng)的目的性 性格特點(diǎn) 善辯 精力旺盛 獨(dú)斷 樂觀 自信 好交際 機(jī)敏 有支配愿望 職業(yè)建議 喜歡要求具備經(jīng)營 管理 勸服 監(jiān) 督和領(lǐng)導(dǎo)才能 以實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu) 政治 社會及經(jīng)濟(jì)目 標(biāo)的工作 并具備相應(yīng)的能力 如 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售人員 營銷管理人員 政府官 員 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 法官 律師 附 工作中通常要求管理人員和銷售人員要有較強(qiáng) 的企業(yè)興趣 企業(yè)興趣強(qiáng)則做事目的性強(qiáng) 務(wù)實(shí) 推動性也較強(qiáng) 1 7 職業(yè)價值觀測試結(jié)果與分析 價值觀字母類型說明 L 生活型 T 技術(shù) 職能型 M 管理 型 O 挑戰(zhàn)型 I 自主 獨(dú)立型 D 服務(wù) 奉獻(xiàn)型 C 創(chuàng)造 創(chuàng)業(yè)型 S 安全 穩(wěn)定型 序號12345678 價值觀類別LTMOIDCS 符合程度2022242324212219 13 將上表中的 8 種職業(yè)價值觀類型按符合程度 比較 分?jǐn)?shù)最高的字母就是你的職業(yè)價值觀類型 職業(yè)價值觀測表見附錄 3 34 頁 MBTI 1 8 MBTI 職業(yè)測試結(jié)果 與分析 職業(yè)性格類型為 ENTJ 基本描述 天生的領(lǐng)導(dǎo)者 外向的 熱心參與的 完全投入的 有野心的 有責(zé)任的 非關(guān)個人的 有生氣的 強(qiáng)健的 一流的 性急的 專橫的 掌控的 勇往 直前的 愛追根究底的 吹毛求疵的 說話尖銳的 懾人的 傲慢的 直接 的 要求高的 策略的 意志堅強(qiáng)的 有組織的 井然有序的 有效率的 長程的規(guī)劃者 客觀的排難解紛者 詳細(xì)分析請見附錄 1 9 自我分析總結(jié) 優(yōu)點(diǎn)方面 測試結(jié)果表明我真的很適合自己選擇的營銷專業(yè) 很適合在 大企業(yè)工作 這更增加了我的信心 看到了更多的希望 自己的開朗性格 可以為自己在本行業(yè)的工作帶來 更好的人際關(guān)系 好強(qiáng)不服輸?shù)钠庖部梢?使自己在工作中持之以恒的努力 定下目標(biāo)就一定能努力成功 自己多年的 干部經(jīng)歷也會對工作中出現(xiàn)的問題麻煩的解決有好的幫助 14 缺點(diǎn)方面 測試結(jié)果中顯示 傲慢的 高要求的性格會是我的一種阻礙 自己的口才確實(shí)的加強(qiáng)練習(xí) 這樣才能使自己的硬傷得以解決 自己的思維更 加的敏捷 對待問題不能沖動 努力改變自己性格上的缺點(diǎn) 使自己更加的穩(wěn) 重遇事不慌 更好的處理問題 更多的補(bǔ)充這方面的知識 擴(kuò)展知識面 更 深入的了解行業(yè)內(nèi)情 第二章 職業(yè)生涯條件分析 能力和環(huán)境哪個更重要 這個問題真的很難回答 能力很強(qiáng) 而沒有合適的環(huán) 境 那么也是一個可悲的失敗者 而即使能力一般 如果環(huán)境足夠好那么距離 成功也不遠(yuǎn)了 所以兩者之間的關(guān)系不是必然的 那么我們有能力去做了 就 應(yīng)該詳細(xì)的分析一下環(huán)境因素以確保規(guī)劃的可行性 2 1 家庭條件以及對我的影響 2 1 1 家庭環(huán)境分析 生活在農(nóng)村 沒有良好的家庭背景 可以依靠的力量少 所有的事必須靠自 1 己打拼 家庭的經(jīng)濟(jì)來源單一 僅父親一人有收入 姐姐和妹妹也都上大學(xué) 開支很 2 大 經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)很嚴(yán)重 在家中一直得到父母及親戚的認(rèn)可 對我的要求很高 希望我能夠去的一番 3 成就 從我這一代開始改變命運(yùn) 2 1 2 家庭對我的影響 父親自身的辦事風(fēng)格對我的影響很大 從小開始逐漸養(yǎng)成了自立自強(qiáng) 果斷 1 的性格 以及堅持不懈的態(tài)度和極強(qiáng)的求勝欲 這種影響會使我一生受用 母親對我的愛與關(guān)懷 使我懂得愛戴他人的重要性 對我樂觀處事充滿同情 2 心的性格有很大關(guān)系 姐姐的勤儉節(jié)約隨時隨地都能體現(xiàn)出來 無形中對我簡樸的形成產(chǎn)生力很大 3 的影響 15 家庭的經(jīng)濟(jì)條件是我考慮是否深造的一個重要因素 所以課余時間我會去打 4 工來減小這種壓力 這會對我的學(xué)習(xí)有一定的不好影響 但我會找其他時間來 補(bǔ)足 但對于我了解和認(rèn)識社會有一定的幫助 2 2 學(xué)校環(huán)境分析 1 遼寧工程技術(shù)大學(xué)是一所具有六十年悠久歷史的國家重點(diǎn)大學(xué) 學(xué)校始終 將人才培養(yǎng)質(zhì)量視為生命線 堅持以德育人 厚重人品的培養(yǎng)理念 以培養(yǎng)誠 樸求是 博學(xué)篤行 具有國際視野和創(chuàng)新精神 實(shí)踐能力強(qiáng)的應(yīng)用創(chuàng)新型高級 專門人才為目標(biāo) 積極開展教育教學(xué)改革 大力推進(jìn)素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育 人 才培養(yǎng)質(zhì)量不斷提高 在國家 省部組織的課程統(tǒng)考和教學(xué)質(zhì)量檢測及各類大 賽中 均取得了優(yōu)異成績 2 半個多世紀(jì)以來 學(xué)校為國家培養(yǎng)了 5 萬多名各級各類人才 為國家經(jīng)濟(jì)建 設(shè)特別是煤炭工業(yè)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn) 廣大畢業(yè)生以思想文化素養(yǎng)高 基礎(chǔ) 專業(yè)知識扎實(shí) 埋頭苦干 富于創(chuàng)新精神 深受用人單位歡迎 贏得了社會好 評 畢業(yè)生就業(yè)率連年達(dá) 96 以上 居遼寧省高校前列 3 我們的學(xué)院是亞洲第一個獨(dú)立的營銷學(xué)院 具有開創(chuàng)性的突破 院長李寶庫 教授是一個很有名的營銷專家 可以為我們開辟很好的師資資源 院長的人脈 關(guān)系也會對我們的未來有所幫助的 我相信在他的帶領(lǐng)下 一定會有好的未來 的 2 3 社會環(huán)境分析 2 3 1 人口環(huán)境的影響 人口環(huán)境對汽車企業(yè)的市場需求 產(chǎn)品的品種結(jié)構(gòu) 檔次以及用戶購買行 為等市場特征具有決定性影響 人口環(huán)境對汽車市場的影響 主要體現(xiàn)在對汽 車的消費(fèi)需求和消費(fèi)行為的變化上 1 人口越多 市場對汽車的需求量也越大 了解人口環(huán)境 既要看到目前的 人口數(shù)量 又要注意人口增減變化的趨勢 以預(yù)測市場容量 現(xiàn)在的中國環(huán)境 很適合營銷的需要 2 由于收入 生活方式 價值觀念 風(fēng)俗習(xí)慣等方面存在差異 必然會產(chǎn)生 不同層次的消費(fèi)需求和消費(fèi)行為 形成各具特色的消費(fèi)群體 在制定產(chǎn)品品種 16 結(jié)構(gòu)以及檔次定位時 要根據(jù)這些特色的消費(fèi)群體 作出不同的產(chǎn)品定位以及 營銷策略 對于中國的市場 各種檔次的汽車必須全面考慮 2 3 2 自然和地理環(huán)境的影響 自然和地理環(huán)境 也將對汽車企業(yè)選擇目標(biāo)市場及決定目標(biāo)市場規(guī)模產(chǎn)生 影響 我國幅員遼闊 地理地貌復(fù)雜 各地區(qū)地貌特征明顯 如在我國的邊疆 地區(qū) 自然生態(tài)環(huán)境惡劣 道路等級較低 有些地區(qū)甚至不通公路 在這些地 區(qū)普遍要求車輛通過性能好 越野能力強(qiáng) 而在一些發(fā)達(dá)的中心城市 由于道 路情況比較好 所以對車輛的舒適性和高速行駛性能要求比較高 還有就是交 通擁擠 我國城市的道路交通的發(fā)展略有滯后 城市交通面臨巨大壓力 交通 環(huán)境越來越惡化 擁堵的交通打消了很多人的購車愿望 2 3 3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響 經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響汽車產(chǎn)品市場的需求 從而對汽車市場營銷有著最重要的影 響 如沿海開放城市 其經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對內(nèi)地來說較好 其個人和團(tuán)體購買汽車 較多 這主要還是這些地區(qū)的整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境使然 汽車消費(fèi)在這些地區(qū)居民收 入中所占的比例較小 整個地區(qū)的居民購買能力較強(qiáng) 1 隨著家庭和個人收入增加 收入中用于食品方面的支出比例將逐漸減少 當(dāng)這個地區(qū)可自由支配的資金越來越多 足以支付個人購買汽車費(fèi)用時 這個 地區(qū)購買家用轎車的個人消費(fèi)支出必將增加 個人消費(fèi)的市場也將越來越大 2 地區(qū)金融手段 隨著我國金融體制改革的不斷深入及銀行體系的改組 國 家今后對金融調(diào)控將更多地采用經(jīng)濟(jì)手段 信貸規(guī)模的大小 信貸控制的松緊 對汽車銷售市場的需求規(guī)模擴(kuò)張與收縮形成同向運(yùn)動 銀行在汽車金融領(lǐng)域內(nèi) 實(shí)施的政策 對于個人消費(fèi)將起到?jīng)Q定性的作用 同時也對汽車營銷產(chǎn)生深遠(yuǎn) 影響 2 4 職業(yè)環(huán)境分析 1 汽車市場與營銷環(huán)境目前中國的汽車市場規(guī)模越來越大了 增長速度 也較快 國際汽車巨頭紛紛在中國建立合資廠以搭上中國這輛飛速發(fā)展的汽車 市場的快車 中國 已成為為一個新興的有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?已經(jīng)超越 17 日本 成為僅次于美國的世界營銷強(qiáng)國 依靠強(qiáng)大的營銷能力 上海通用連續(xù) 三年奪得年度銷量冠軍 當(dāng)前 汽車營銷越來越被提到一個新的高度上 特別 是一些產(chǎn)品競爭力不怎么強(qiáng)的企業(yè) 如果沒有一個好的營銷團(tuán)隊 市場只會越 來越慘淡 甚至最后被淘汰 如上海通用 一直是產(chǎn)品弱 量冠軍 2 目前 我國的汽車產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展 但無論是技術(shù)還是銷售都與國際不在 同一起跑線上 汽車行業(yè)能否與國際接軌這就要求大量的相關(guān)專業(yè)人才以開發(fā) 技術(shù) 開辟市場 從這個角度看 汽車服務(wù)技術(shù)與營銷專業(yè)就業(yè)前景一片光明 3 通過調(diào)查 反映在汽車營銷崗位中的職業(yè)能力要求按專業(yè)能力 社會能 力和方法能力來分項(xiàng)統(tǒng)計 集中于下表 表中顯示就職業(yè)能力而言 針對于汽 車營銷業(yè)務(wù)的崗位群所需要的能力基本都包含其中 其社會能力集中于職業(yè)素 養(yǎng) 合作與溝通以及計劃與創(chuàng)新能力 專業(yè)能力專業(yè)能力社會能力社會能力方法能力方法能力 1 具備基本的計算機(jī)操作 能力 2 具備汽車產(chǎn)品市場調(diào)查 的能力 3 具有豐富的汽車構(gòu)造知 識和具備對汽車進(jìn)行技術(shù) 評價的能力 4 掌握汽車銷售的基本原 理和銷售技巧 5 具備一定的汽車銷售策 劃和組織實(shí)施的能力 6 具備汽車銷售現(xiàn)場的管 理能力 掌握用戶心理學(xué) 社交禮儀 1 具有良好的職業(yè)道德 遵紀(jì)守法 2 具有良好的人際交流和 溝通能力 3 具有良好的團(tuán)隊合作精 神和客戶服務(wù)意識 4 具有一定的組織能力及 協(xié)調(diào)能力 1 制定工作計劃能力 2 解決實(shí)際問題能力 3 獨(dú)立學(xué)習(xí)新技術(shù)的能力 4 評估總結(jié)工作結(jié)果能力 18 7 具備從事汽車保險投保 查勘和理賠業(yè)務(wù)的能力 8 掌握汽車售后服務(wù)知識 與技能 9 具有安全 文明生產(chǎn)和 環(huán)境保護(hù)的相關(guān)知識和技 能 10 有駕駛執(zhí)照 熟悉汽 車駕駛 2 5 企業(yè)環(huán)境分析 吉利作為中國自主品牌汽車的一匹黑馬 通過外引內(nèi)聯(lián) 控股參股等形式 運(yùn)作成一家多種經(jīng)濟(jì)成分并存的產(chǎn)權(quán)清晰的混合所有制 跨行業(yè)跨地區(qū)的國家 級的大型企業(yè)集團(tuán) 成為中國汽車工業(yè)的一支生力軍 集團(tuán)的綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力已 居全國最大經(jīng)營規(guī)模民營企業(yè)第四名 吉利成功收購沃爾沃 是一次歷史性的 突破 吉利會有很好的發(fā)展前景 作為與奔馳 寶馬 奧迪齊名的國際豪華汽車品牌 沃爾沃的品牌價值和 技術(shù)含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過薩博 已有 87 年歷史的沃爾沃 是歐洲著名的豪華汽車品牌 被譽(yù)為 世界上最安全的汽車 在汽車安全和節(jié)能環(huán)保方面 有許多獨(dú)家研 發(fā)的先進(jìn)技術(shù)和專利 盡管近年來沃爾沃經(jīng)營陷入困境 銷量一路下滑 但仍 是一家凈資產(chǎn)超過 億美元 具備造血和持續(xù)發(fā)展能力的跨國汽車公司 僅 沃爾沃品牌價值就接近百億美元 還擁有 名高素質(zhì)研發(fā)人才隊伍與體 系能力 擁有低碳發(fā)展能力 可滿足歐 和歐 排放法規(guī)的 款整車和 款 發(fā)動機(jī) 年產(chǎn)汽車能力近 萬輛 僅從生意的角度來看 吉利收購沃爾沃 絕對是一筆劃算的買賣 從當(dāng)事雙方簽署的協(xié)議來看 吉利不僅收購了沃爾沃的全部股權(quán) 買到了 沃爾沃的核心技術(shù) 專利等知識產(chǎn)權(quán)和制造設(shè)施 還獲得了沃爾沃在全球的經(jīng) 銷渠道 19 所以能進(jìn)入這么一個有發(fā)展前景的汽車公司 勢必會為我的目標(biāo)早就很好 的環(huán)境 2 6 差距分析與結(jié)論 差距分析結(jié)論 家庭環(huán)境不是很好這將給我未來繼續(xù) 深造帶來很大的壓力 爭取獲得學(xué)校的獎學(xué)金和助學(xué)金 給 自己營造一個很好的深造的經(jīng)濟(jì)環(huán)境 減輕壓力 汽車營銷是一門綜合多種知識的職業(yè) 通過上表的對照營銷專業(yè)出身的我在 某些方面有所不足并且缺少經(jīng)驗(yàn) 沒 有掌握汽車銷售方面的技巧等關(guān)鍵因 素 大學(xué)期間通過自己的自學(xué)盡可能的掌 握這方面的知識 旁聽課程補(bǔ)充自己 各方面的缺陷使自己更有信心的走下 去 大學(xué)畢業(yè)生日益緊張的就業(yè)環(huán)境是我 的心態(tài)有很大的浮動 對就業(yè)產(chǎn)生了 一些害怕的心理 加強(qiáng)自我的心理抗壓力與約束力 使 自己在這種環(huán)境下少一分緊張 多一 份淡然與自信 第三章 職業(yè)定位 個人分析以及環(huán)境分析是自己對各方面有了很好的了解 那么就不要猶豫 不要徘徊 百分之百的拿出自己的全力位置去奮斗吧 要有一個詳細(xì)的規(guī)劃來 完成自己的愿望 千里之行始于足下 做好每一天我該做好的事 終有一天成 功的大門會向我敞開 我現(xiàn)在在做的就是讓每一天過得充實(shí)有意義 3 1 用 SWOT 分析法分析我的狀況 內(nèi) 部 環(huán) 境 因 優(yōu)勢 因素 s 1 性格優(yōu)勢詳見第一章性格分析 2 身體狀況良好 很少生病 曾經(jīng)在運(yùn)動會上得過三千米第二名 一千米第一名 3 從小學(xué)到現(xiàn)在 一直擔(dān)任班級和院級干部 培養(yǎng)了我一定的 領(lǐng)導(dǎo)和管理能力 并且擁有龐大的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 20 4 專業(yè)優(yōu)勢很好 營銷專業(yè)對我以后從事營銷的職業(yè)有很好的 幫助 專業(yè)知識為我奠定了一定的基礎(chǔ) 素 劣勢 因素 w 1 性格缺點(diǎn)詳見第一章的性格分析 2 家庭條件的局限性 在以后的道路上會帶給我經(jīng)濟(jì)上的障礙 3 剛進(jìn)入大學(xué) 我在這一學(xué)期有一種混亂的忙碌 沒有方向感 4 專業(yè)知識面的局限性 使我的知識結(jié)構(gòu)框架不是很完整 有 局限性 5 按照規(guī)劃 我必須全面學(xué)習(xí)各方面的經(jīng)濟(jì)知識和汽車專業(yè)的 知識 這將會花費(fèi)我大量的時間 6 英語方面的不足使得找到自己想要的工作也是一種阻力 機(jī)遇 因素 O 1 學(xué)校以及學(xué)院院長的聲譽(yù)對我將來找工作會有很好的幫助 學(xué)院的師資力量不斷的得到加強(qiáng) 會對我們的成長有很好的幫助 2 各種獎學(xué)金的設(shè)置 使我更有機(jī)會減輕經(jīng)濟(jì)上的壓力 是我 跟有信心和動力去深造 3 中國的汽車市場正在不斷的擴(kuò)大 人們的生活水平不斷的提 高 對汽車的要求不斷地上升 前景很開闊 外 部 環(huán) 境 因 素 威脅 因素 T 1 中國大學(xué)生人數(shù)不斷地膨脹 是就業(yè)成為一個很大的問題 大 學(xué)生的就業(yè)壓力不斷地增大 2 汽車各大公司的競爭越來越激烈 使得能力一般的人找工作 很困難 對自己的要求更要嚴(yán)格 3 各大企業(yè)對求職人員的學(xué)歷要求越來越高 使得我必須深造 否則會很難找到心目中的工作 3 2 職業(yè)定位的結(jié)論 職業(yè)目標(biāo)從事汽車營銷方面的管理或策劃工作 職業(yè)發(fā)展路徑學(xué)歷和能力戰(zhàn)略 先靠學(xué)歷進(jìn)入企業(yè) 然后靠能力一步步的晉 升 階段性目標(biāo)遼寧工程技術(shù)大學(xué)本科 遼寧工程技術(shù)大學(xué)營銷碩士研究生 21 吉利銷售員 吉利銷售部門經(jīng)理 職業(yè)總目標(biāo)吉利營銷副總裁 運(yùn)用 PDCAR 法則對我的職業(yè)生涯做周密的計劃 第四章 P PLAY 我的職業(yè)生涯規(guī)劃 已經(jīng)做出了準(zhǔn)確的職業(yè)定位 那么詳細(xì)的職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃會給我的職業(yè)生涯做出 更詳細(xì)的說明 那么還猶豫什么 讓這個詳細(xì)的規(guī)劃來帶給自己更好的成功指 導(dǎo) 讓自己的夢想更順利的實(shí)現(xiàn)吧 階段性目標(biāo)遼寧工大本科 遼寧工大營銷碩研究生 吉利銷售員 吉利銷售部門經(jīng)理 職業(yè)總目標(biāo)吉利營銷副總裁 預(yù)期目標(biāo)起止時間年齡跨度 近期 規(guī)劃 短期目標(biāo)努力圓滿的度過大學(xué)生活 拿到相應(yīng)的 學(xué)位證書 做好各方面工作籌劃為保研 2010 年 2014 年 21 歲 25 歲 22 或考研準(zhǔn)備 中期目標(biāo)獲取遼寧工大市場營銷碩士學(xué)位2014 年 2017 年25 歲 28 歲 第一階段擔(dān)任吉利公司市場銷售員2017 年 2022 年28 歲 33 歲 第二階段 擔(dān)任市場調(diào)研專員 2022 年 2025 年 33 歲 36 歲 長 期 目 標(biāo) 第三階段 擔(dān)任吉利市場銷售部門經(jīng)理 爭取出國 深造的機(jī)會 成為銷售部門以及整個行 業(yè)的精英 2025 年 2030 年 36 歲 41 歲 第一階段擔(dān)任市場營銷主管2030 年 2040 年41 歲 51 歲 第二階段擔(dān)任營銷副總裁2040 年 2053 年51 歲 64 歲 遠(yuǎn)期 規(guī)劃 長 期 目 標(biāo) 第三階段退出職業(yè)生涯2053 年以后64 歲以后 1 學(xué)好基礎(chǔ)課程 加強(qiáng)各方面的能力 為專業(yè)課打好基礎(chǔ) 2 努力提高外語水平 參加英語等級考試 考取四 六級證書 準(zhǔn)備著手雅思考試 3 學(xué)好選修的日語 考到等級證書 練好日語口語 4 學(xué)好專業(yè)課程 做到學(xué)院前幾名 擴(kuò)展其他方面的有關(guān)知識 5 在團(tuán)委工作 不斷提升自己的職位 最晚高四 做到團(tuán)委副書記 短 期 目 標(biāo) 6 參加社交禮儀培訓(xùn) 提高自己的社交素質(zhì) 規(guī)范自己的用語和行為 1 碩士第一年 全面了解所學(xué)領(lǐng)域的最新研究成果 開闊眼界 學(xué)好課程 2 碩士第二年 努力追求創(chuàng)新 鉆研研究成果 開拓自己的創(chuàng)新思路 完成 近期 目標(biāo) 的計 劃與 措施 中 期 目 標(biāo) 3 碩士第三年 完善自己的知識和創(chuàng)新思路結(jié)構(gòu) 完成一篇質(zhì)量好的畢業(yè)論文 1 進(jìn)入吉利企業(yè)底層的銷售部門 從事銷售職業(yè) 搞好人脈關(guān)系 2 30 歲結(jié)婚 并且開始積累財富 調(diào)節(jié)好工作與家庭的關(guān)系 3 做到市場部門經(jīng)理 管理好下屬 做出驚人的業(yè)績 完成長期 目標(biāo)的計 劃與措施 4 在職位上做出突出的業(yè)績 晉升到市場營銷主管 出國考察 豐富自己的知識和閱歷 23 人生目標(biāo)做到營銷副總裁 具體規(guī)劃看長期目標(biāo)完成情況再定 第五章 D DO IT 職業(yè)規(guī)劃的實(shí)施戰(zhàn)略 規(guī)劃最不懼怕的就是詳細(xì) 有了整體的規(guī)劃目標(biāo) 在這一階段怎樣去實(shí)施 怎 樣步步為營的去實(shí)施就顯得十分的重要了 每個階段的實(shí)施戰(zhàn)略會指引著我明 確方向而不至于走彎路 所以 下面的實(shí)施戰(zhàn)略格外的重要 5 1 短期目標(biāo)實(shí)施戰(zhàn)略 短期目標(biāo)實(shí)施戰(zhàn)略 2010 年年 12 月月 2014 年年 9 月 月 大一階段 適應(yīng)大一生活 完成從高中生到大學(xué)生的一個轉(zhuǎn)變 全方面發(fā) 展自己 積極參加各種活動 在綜合素質(zhì)方面有一定的提升 積極聯(lián)系高 年級的學(xué)長 建立新的人際關(guān)系圈 最重要的是提升自己的語言表達(dá)能力 加強(qiáng)人際關(guān)系的交往能力和處理事情的應(yīng)急能力 每天學(xué)習(xí)英語一個半小 時 每周做一次模擬試題 加強(qiáng)聽力的鍛煉 爭取一次性通過英語四級考 試 并且取得相應(yīng)證書 進(jìn)一步閱覽有關(guān)職業(yè)方面的書籍和資料 使自己 更深入的了解行情 3 月 4 月份 積極參加各種院級和校級的活動 鍛煉自己 獲得榮譽(yù) 提 高能力 在團(tuán)委積極主動 爭取做到部長一職 為營銷團(tuán)委做更大的貢獻(xiàn) 提高計算機(jī)能力 掌握最基本的軟件用法 增強(qiáng)技能 堅持實(shí)施對學(xué)習(xí)的 安排計劃 參加職業(yè)規(guī)劃大賽 專心的投入比賽 爭取獲得好成績 5 月 暑假期間 參加校級院級的活動 組織好班級的一切活動 并開始準(zhǔn) 備考試進(jìn)入復(fù)習(xí)階段 爭取考個成績 并積極組織同學(xué)們做好復(fù)習(xí)工作 使班級成績進(jìn)一步上升 暑期 考取駕照 增強(qiáng)自己汽車營銷的必備需求 積極參加暑期實(shí)踐 組 建團(tuán)隊對汽車市場做一次大規(guī)模的調(diào)研 完成一種技能的培訓(xùn) 為大二做 出更細(xì)致的計劃 大二階段 這一階段是已基本適應(yīng)大學(xué)生活 有了自己的生活節(jié)奏 要開 始關(guān)注社會經(jīng)濟(jì)和政治的發(fā)展 也是從大二開始 依照自己的測試結(jié)果 逐漸的強(qiáng)制改變自己的缺點(diǎn) 加強(qiáng)自己的優(yōu)勢 加強(qiáng)對職業(yè)趨勢的探索 通過英語四 六級考試取得相應(yīng)證書 并且參加數(shù)學(xué)競賽爭取獲得名次 24 考取相關(guān)專業(yè)的基本證書 參加計算機(jī)等級考試 進(jìn)一步為以后的工作打 基礎(chǔ) 與大四學(xué)長溝通 從大二就要獲得就業(yè)的一些經(jīng)驗(yàn)和體會 參加社 會實(shí)踐 進(jìn)一步鍛煉自己的人際溝通能力 提升自己的管理和決策能力 努力學(xué)習(xí)爭取拿到學(xué)校獎學(xué)金 向國家獎學(xué)金沖擊 2011 年 9 10 月 辦好學(xué)生返校的學(xué)生證的注冊工作 開學(xué)初的工作量很 大 調(diào)整好工作休息與學(xué)習(xí)的關(guān)系 干好團(tuán)委部門工作 爭取入黨機(jī)會 成為一名合格的黨員 這一時期有著其特殊性 做好新生的接待和安排工 作 向新生講解他們不懂的地方 2011 年 10 月以后 做好團(tuán)委的納新工作 為本部挖掘優(yōu)秀的新生 為本部 為團(tuán)委注入新的血液 考取計算機(jī)等級證書 自學(xué)考取會計證書 加強(qiáng)日語的 練習(xí) 時刻不忘記學(xué)習(xí) 成績還是很重要的 由于世事難料 大三和大四的規(guī)劃現(xiàn)在只給出大概的方向 具體完成時間再 根據(jù)情況定制 大三階段 專攻學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上 繼續(xù)參加職業(yè)規(guī)劃設(shè)計大賽 根據(jù)自己大三的實(shí)際水 平再次制定詳細(xì)的方案 參加一些校級 省級的創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽 爭取取得好的 名次 從中獲得經(jīng)驗(yàn) 參加應(yīng)聘 取得一些實(shí)際的經(jīng)驗(yàn) 知道公司想要的是什 么 了解企業(yè)的人才需求要求和發(fā)展路線 進(jìn)一步參加社會實(shí)踐 獲得經(jīng)驗(yàn) 并在外語方面考取雅思 大四階段 在團(tuán)委干出一番成就 努力從學(xué)校解放出來 但不落下學(xué)習(xí) 在社會上鍛 煉自己 確保思想和心理上的積極向上 并且懂得怎樣應(yīng)對社會上的變化 為 不確定因素做好準(zhǔn)備 做好畢業(yè)論文的撰寫工作 為畢業(yè)答辯做好充分的準(zhǔn)備 為研究生學(xué)習(xí)而細(xì)致規(guī)劃 5 2 中期職業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略 中期職業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略 2014 年年 2016 年 年 2014 年 9 月 10 月份 確定研究生的去向 做好研究生學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備 深層次 的學(xué)習(xí)有關(guān)汽車營銷方面的專業(yè)知識 每天堅持聽新聞 了解行業(yè)信息 做到 能確定行業(yè)的大趨勢 此項(xiàng)內(nèi)容一直堅持下去 下文不在重復(fù) 25 2014 年 11 月 12 月 爭取機(jī)會做到研究生班的領(lǐng)袖人物 成為老師的助手 以進(jìn)一步提高自己的能力 2015 年 3 月 4 月份 再一次參加職業(yè)規(guī)劃設(shè)計大賽 再一次從達(dá)到的成績出 發(fā)切實(shí)的再規(guī)劃一次 以更好的執(zhí)行 好好學(xué)習(xí) 力爭和教授做項(xiàng)目研究 為 自己找工作再一次拿到一個硬性的指標(biāo) 2015 年暑假 參加暑期活動 真正意義上的鍛煉自己的能力 考驗(yàn)自己社會生 存能力是否達(dá)標(biāo) 自己是否能夠滿意 2015 年下半年 跟隨導(dǎo)師開展創(chuàng)新性的研究設(shè)計 從中發(fā)現(xiàn)入口 初步進(jìn)行自 己的創(chuàng)新設(shè)計研究 2016 年 復(fù)習(xí)好所學(xué)的知識 此時已經(jīng)具有了比較完整的知識結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 認(rèn)識 已經(jīng)掌握了基本的計算機(jī)操作技能 復(fù)習(xí)所學(xué)內(nèi)容 為畢業(yè)而準(zhǔn)備 寫 出一篇高水平的畢業(yè)論文 演繹一場精彩的答辯 5 3 長期目標(biāo)實(shí)施戰(zhàn)略長期目標(biāo)實(shí)施戰(zhàn)略 長期 目標(biāo) 初期 實(shí)施 戰(zhàn)略 1 反思自己的知識儲備是否夠用 參加進(jìn)修以增強(qiáng)自己的能力 2 找到一個好的公司 參加公司能力培訓(xùn) 3 積極學(xué)習(xí)怎樣處理人際關(guān)系和培養(yǎng)管理能力 4 展望本行業(yè)的前景和自身?xiàng)l件對比已進(jìn)行調(diào)整 進(jìn)一步調(diào)整自己的 生涯規(guī)劃 盡快適應(yīng)職場 5 由于剛剛就業(yè) 工作必定會面臨很多的問題 并且收入不高 暫時 不考慮婚姻問題 長期 目標(biāo) 中期 實(shí)施 戰(zhàn)略 1 多閱讀書籍 時刻準(zhǔn)備補(bǔ)充能量 完善自己的思維 2 參加營銷師資格培訓(xùn)并參加考試 取得證書后參加公司的營銷工作 3 在實(shí)踐中培養(yǎng)自己的能力 為高級營銷師考試做準(zhǔn)備 并準(zhǔn)備晉升 經(jīng)理 26 4 三脈 知脈 人脈 錢脈 的不斷積累 開始考慮婚姻問題 找個合適的女朋友 并且結(jié)婚生子 準(zhǔn)備為家庭的 開支更努力的工作 5 把自己的性格磨練得沉穩(wěn)冷靜 考取營銷師后晉升為經(jīng)理 并繼續(xù) 學(xué)習(xí) 長期 目標(biāo) 后期 實(shí)施 戰(zhàn)略 1 為公司新產(chǎn)品推廣撰寫公關(guān)策劃方案 為公司創(chuàng)建名牌 2 培養(yǎng)一批有能力的職員為自己的位子補(bǔ)充人員 自己向高層發(fā)展 3 為孩子的教育為題投入資金 認(rèn)真規(guī)劃 考慮其開支 并且發(fā)現(xiàn)其 可能出現(xiàn)的問題即怎樣解決 第六章 C CHECK IT 調(diào)整評估 俗話說 計劃趕不上變化 是的 影響職業(yè)生涯規(guī)劃的因素諸多 有的 變化因素是可以預(yù)測的 而有的變化因素難以預(yù)測 在此狀況下 要使職業(yè)生 涯規(guī)劃行之有效 就須不斷地對職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行評估與修訂 我計劃每隔半 年對該 規(guī)劃調(diào)整一次 每隔一年進(jìn)行一次重新的評估規(guī)劃 如果出現(xiàn)重大的轉(zhuǎn)折 要 更加及時的調(diào)整 6 1 在初級階段如果感到選擇的職業(yè)方向確實(shí)不適合自己 那么就要果斷 的重新選擇職業(yè) 6 2 因?yàn)橥饨缁蜃陨碓虻淖兓?自己的職業(yè)生涯路線也需要不斷的進(jìn)行 調(diào)整 已達(dá)到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的目的 6 3 人生目標(biāo)的細(xì)化情況不同的時間也要進(jìn)行不同的調(diào)整 以適應(yīng)變化著 的社會的需要 27 6 4 調(diào)整的原則 以自己的實(shí)際需要以及和目標(biāo)的偏離方向?yàn)闇?zhǔn)則 實(shí)事 求是 詳細(xì)具體 第七章 A ACTION 改進(jìn) 每一個計劃都只是實(shí)施于活著的當(dāng)下 而每一個當(dāng)下都是一個不可被分割 的點(diǎn) 所以實(shí)施的時候?qū)ψ约旱娜秉c(diǎn)與所獲都加以記錄 那么在改進(jìn)的時候就 有所依 對自己的規(guī)劃實(shí)施進(jìn)行改進(jìn) 根據(jù)實(shí)施的好壞程度 環(huán)境的變化 地 點(diǎn)的不同 心理的所想 做出不同程度的修正 即使失敗也不能放棄 再次 ACTION 的勇氣也是檢驗(yàn)自己能否成功的標(biāo)志之一 第八章 R RECORD 結(jié)果反饋 在每天的計劃執(zhí)行后 我都要對計劃進(jìn)行反思 考慮其得失 并記錄結(jié)果 總結(jié)我的執(zhí)行規(guī)劃經(jīng)驗(yàn) 汲取失敗的教訓(xùn) 為下一步的計劃奠定基礎(chǔ) 反饋的 結(jié)果要詳細(xì)具體 能讓我在以后的回顧中體會到當(dāng)時真切的感受 以在積累的 過程中真實(shí)的得到自己真正想要的東西 為整個規(guī)劃服務(wù) 長期目標(biāo) 近期目標(biāo) 終極目標(biāo) 第九章 備選方案 世事難預(yù)料 就業(yè)中有很多的不定因素 從實(shí)際出發(fā) 必須有一套備選方案 才能更好的為以后打算 我選擇備選方案的衡量因素是 環(huán)境時機(jī)是否適合我的設(shè)計 職業(yè)是否走對方向 28 職業(yè)是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo) 在工作崗位上是否有成就 9 1 創(chuàng)業(yè)七大必備條件 根據(jù)自己的測評結(jié)果和個人的信念 如果就業(yè)達(dá)不到想要的結(jié)果 那么我 的第二選擇就是創(chuàng)業(yè) 對于投身商海的人來說 創(chuàng)業(yè)是一個夢想 有關(guān)專家總 計了創(chuàng)業(yè)的七大必備條件 1 充分的資源 Resources 包括人力和財力 創(chuàng)業(yè)者要具備充分的經(jīng) 驗(yàn) 學(xué)歷 流動資金 時間 精神和毅力 2 可行的概念 Ideas 生意概念不怕舊 最重要的可行 有長久性 可以繼續(xù)開發(fā) 擴(kuò)展 3 適當(dāng)?shù)幕炯寄?Skils 不是行業(yè)中的一般技能 而是通常性的企 業(yè)管理技能 4 有關(guān)行業(yè)的知識 Knowledge 不能只陶醉于自己的理想 5 才智 Interlligence 創(chuàng)業(yè)者不一定要有高智商 但要能夠善于把握 時機(jī)去做出明確的決定 6 網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系 Network 創(chuàng)業(yè)者許亞愛有人幫助和支持 不斷擴(kuò)大 朋友網(wǎng)絡(luò)和打好人際關(guān)系會帶來不少方便 7 確定的目標(biāo) God 非常巧的是 將七個條件的首個英語字母串在一起 恰好串在一起 恰好是 RISKING 冒險 一詞 這也反映出創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險 但如果沒有冒險 精神在商業(yè)上我什么成就也不會有了 9 2 創(chuàng)業(yè)的步驟 根據(jù)創(chuàng)業(yè)的這七個條件 隨著年齡的變化 因?yàn)樘嗟聽柌淮_定因素 沒 有具體到年齡段 設(shè)計出了如下的創(chuàng)業(yè)步驟計劃 創(chuàng)業(yè)步驟一 有一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)步驟一 有一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書 前期 通過對市場的調(diào)研 尋找一個具有很大前景的創(chuàng)業(yè)方向 再根據(jù)個 人的特質(zhì) 把創(chuàng)業(yè)具體到某一項(xiàng)職業(yè) 比如說我比較喜歡做汽車方向的項(xiàng)目 那么我有可能就會自己創(chuàng)辦一個這方面的企業(yè) 再根據(jù)當(dāng)時市場的實(shí)時特質(zhì) 29 通過將近半年的編寫 制定出自己的創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)步驟二 要有周密的資金運(yùn)作計劃創(chuàng)業(yè)步驟二 要有周密的資金運(yùn)作計劃 資金如同企業(yè)的糧食 要保證企業(yè)每天有飯吃 不能餓肚子 就要制定周 密的資金運(yùn)作計劃 開始創(chuàng)業(yè) 要了解國家對于鼓勵個人創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策 利 用好國家的貸款機(jī)制 盡可能多的進(jìn)行貸款 以籌備到一部分的資金 由于家 庭條件的限制 父母不可能給自己很多的創(chuàng)業(yè)資金 這就需要自己找到幾個不 錯的贊助伙伴 解決自己的資金問題 當(dāng)公司初期運(yùn)作時 各方面不會太完整 這又需要我懂得一些財務(wù)方面的知識 知道公司的財務(wù)管理細(xì)則 在資金方面 不能出錯 創(chuàng)業(yè)步驟三 從親歷親為到建立團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)步驟三 從親歷親為到建立團(tuán)隊 在創(chuàng)業(yè)的初期 受資金的限制 還不能形成運(yùn)作團(tuán)隊 方方面面的事情必 需自己去做 這就需要自己考慮問題的周全和解決問題的有效 初期 只有充 分發(fā)揮自己領(lǐng)導(dǎo)才能 把有限的幾個人員的積極性調(diào)動起來 協(xié)助自己把各方 面的事務(wù)辦好那么這就是一個企業(yè)成功的開始 當(dāng)資金達(dá)到一定階段的時候 有能力建立一個團(tuán)隊的時候 那么就要及時的去建造 一個團(tuán)隊的建立 對于 一個公司的發(fā)展來說 是一種突破 進(jìn)入了高速運(yùn)轉(zhuǎn)的時期 這時候更要求作 為公司的管理者 我必須使大家感覺到對于公司的責(zé)任 使大家積極地為公司 服務(wù) 創(chuàng)業(yè)步驟四 盈利是做企業(yè)最終的目標(biāo)創(chuàng)業(yè)步驟四 盈利是做企業(yè)最終的目標(biāo) 做企業(yè)的最終目的就是盈利 因此 在公司發(fā)展起來以后 我有必要讓各 部門的員工明白在制定各種方案的時候不能像初期那樣為了進(jìn)入市場而做的依 據(jù) 這時候的目標(biāo)就是盈利 而且是長期的盈利 占有市場 在廣告的策劃 人員的編配以及營銷預(yù)案的制定 都要考慮到老顧客 更不能忽視新市場 從 成功企業(yè)的各方面學(xué)習(xí) 根據(jù)自己公司的環(huán)境 適當(dāng)?shù)募右愿倪M(jìn) 運(yùn)用到公司 內(nèi)部的管理層和職員層 最終達(dá)到高盈利的目的 并使公司長期的發(fā)展下去 30 在創(chuàng)業(yè)的時期中 根據(jù)創(chuàng)業(yè)的條件 充分考慮到各方面的需要 自己也會不斷地加強(qiáng)自己的知識儲備容量 使自己在工作中不會因?yàn)?知識的短缺而做出錯誤的抉擇 加強(qiáng)自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 與各大公司的老總建立一種和諧良好的關(guān) 系 有關(guān)系也就有了更大的市場 實(shí)時的對公司的更方面的可行性進(jìn)行恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整 加強(qiáng)自己的管理職 能 充分的發(fā)掘有才智和能力的下屬 提升他們 使自己有更多的時 間對公司的大方向進(jìn)行管理 第十章 結(jié)束語 路漫漫其修遠(yuǎn)兮 吾將上下而求索 花費(fèi)了這么多天收集資料 寫這份職業(yè)路漫漫其修遠(yuǎn)兮 吾將上下而求索 花費(fèi)了這么多天收集資料 寫這份職業(yè) 規(guī)劃 可還是怕自己想的不夠全面 思考的不夠充分 可是總算有機(jī)會給自己規(guī)劃 可還是怕自己想的不夠全面 思考的不夠充分 可是總算有機(jī)會給自己 規(guī)劃一下未來了 從中真的收獲了很多很多 自己的目標(biāo)也明確了很多 但是規(guī)劃一下未來了 從中真的收獲了很多很多 自己的目標(biāo)也明確了很多 但是 規(guī)劃的再好不付諸于行動都是一場空談 我希望自己的規(guī)劃會為我?guī)碜銐虻囊?guī)劃的再好不付諸于行動都是一場空談 我希望自己的規(guī)劃會為我?guī)碜銐虻?動力 讓我為之去努力 讓我開辟人生 動力 讓我為之去努力 讓我開辟人生 每個人心中都有一座山峰 雕刻著理想 信念 追求 抱負(fù) 但是 無論眼底閃過多少刀光劍影 只要沒有付諸行動 那么 一切都只是鏡中 花 水中月 可望而不可及 一個人 若要獲得成功 必須得拿出勇氣 付出努力 拼博 奮斗 用中庸拒絕極端 用理智分析情景 用務(wù)實(shí)發(fā)揮影響 用冷靜掌握抉擇 用自覺端正態(tài)度 用學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn) 用勇氣放棄包袱 用真心追隨智慧 31 未來 掌握在自己手中 未來 只能掌握在自己手中 愛拼才會贏 市場營銷專業(yè) 10 2 班 張明曉 二 O 一一年三月二十八 號 附錄附錄 附錄附錄 1 霍蘭德職業(yè)興趣量表 在個人身上 能夠?qū)е陆^對滿足的就是自我個性的實(shí)現(xiàn) 即在實(shí)踐 上發(fā)揮別人所不能模仿自己的特點(diǎn) 西田多朗 職業(yè)興趣反映了職業(yè) 工作活動 特點(diǎn)和個體特點(diǎn)之間的匹配關(guān)系 是人 們職業(yè)規(guī)劃的重要依據(jù)和指南 職業(yè)興趣測驗(yàn)正是用于了解這兩方面特點(diǎn)之間 的匹配關(guān)系 從而為實(shí)現(xiàn) 恰當(dāng)?shù)娜藦氖虑‘?dāng)?shù)墓ぷ?提供可靠的科學(xué)依據(jù) 霍蘭德的職業(yè)理論 其核心假設(shè)是人可以分為六大類 即現(xiàn)實(shí)型 研究型 社會型 傳統(tǒng)型 企業(yè)型 藝術(shù)型 職業(yè)環(huán)境也可以分成相應(yīng)的同樣名稱的六 大類 人格與職業(yè)環(huán)境的匹配是形成職業(yè)滿意度 成就感的基礎(chǔ) 各個興趣類 型的特點(diǎn)及較為適宜的職業(yè)環(huán)境如下 勞動者類型與職業(yè)類型對應(yīng)如下 32 一 現(xiàn)實(shí)型 R 愿意使用工具從事操作性工作 動手能力強(qiáng) 做事手腳靈活 動作協(xié)調(diào) 不善言辭 不善交際 主要是指各類工程技術(shù)工作 農(nóng)業(yè)工作 通常需要一定體力 需要運(yùn)用工 具或操作機(jī)器 主要職業(yè)有 工程師 技術(shù)員 機(jī)械操作 維修 安裝工人 礦 工 木工 電工 鞋匠等 司機(jī) 測繪員 描圖員 農(nóng)民 牧民 漁民等 二 探索型 調(diào)研型 I 抽象思維能力強(qiáng) 求知欲強(qiáng) 肯動腦 善思考 不愿動手 喜歡獨(dú)立的和富有創(chuàng)造性的工作 知識淵博 有學(xué)識才能 不善于領(lǐng)導(dǎo)他人 主要是指科學(xué)研究和科學(xué)實(shí)驗(yàn)工作 主要職業(yè) 自然科學(xué)和社會科學(xué)方面的研究人員 專家 化學(xué) 冶金 電子 無線電 電視 飛機(jī)等方面的工程師 技術(shù)人員 飛機(jī)駕駛員 計算機(jī)操作員等 三 藝術(shù)型 A 喜歡以各種藝術(shù)形式的創(chuàng)作來表現(xiàn)自己的才能 實(shí)現(xiàn)自身的價 值 具有特殊藝術(shù)才能和個性 樂于創(chuàng)造新穎的 與眾不同的藝術(shù)成果 渴望表現(xiàn)自己的個性 主要是指各類藝術(shù)創(chuàng)作工作 主要職業(yè) 音樂 舞蹈 戲劇等方面的演員 藝術(shù)家編導(dǎo) 教師 文學(xué) 藝術(shù)方面的評論員 廣播節(jié)目的主持人 編輯 作者 繪畫 書法 攝 影家 藝術(shù) 家具 珠寶 房屋裝飾等行業(yè)的設(shè)計師等 四 社會型 S 喜歡從事為他人服務(wù)和教育他人的工作 喜歡參與解決人們共同關(guān)心的社會問題 渴望發(fā)揮自己的社會 作用 比較看重社會義務(wù)和社會道德 主要是指各種直接為他人服務(wù)的工作 如醫(yī)療服務(wù) 教育服務(wù) 生活服務(wù) 等 主要職業(yè) 教師 保育員 行政人員 醫(yī)護(hù)人員 衣食住行服務(wù) 行業(yè)的經(jīng)理