開發(fā)農(nóng)民工市場營銷方案.doc

開發(fā)農(nóng)民工市場營銷方案一、 項目背景我國每年有1.5億農(nóng)民工從農(nóng)村轉移到城市就業(yè)，是當今社會最大的流動群體，我國政府高度重視這個群體的權益保護，將國內人口流動政策的完善納入國家發(fā)展戰(zhàn)略中，將解決城市、農(nóng)村及農(nóng)民工之間的不公平作為建設和諧小康社會的工作重點。近年來，政府頒布實施了一系列新的法律政策，以提高農(nóng)民工獲得平等勞動權利、公民權利、基本公共服務和社會保障權利的機會。然而，由于農(nóng)民工的規(guī)模和所面臨挑戰(zhàn)的復雜性，這些工作進展緩慢，區(qū)域間發(fā)展不平衡，一些政策還只是處于試點階段，農(nóng)民工弱勢地位的情況尚未得到根本好轉。郵政局作為社會普遍服務單位，應當抓住服務、幫助農(nóng)民工這個工作契合點，結合郵局自身的業(yè)務及特點，整合多項業(yè)務種類，制定一整套業(yè)務方案，切實的做好服務工作。二、 活動前言結合我局現(xiàn)有業(yè)務，針對郵政服務農(nóng)民工業(yè)務的實用型及有效性，對現(xiàn)有各項業(yè)務進行分析，有如下幾方面：（一）綠卡業(yè)務。以郵政綠卡的特點，從多方面向農(nóng)民工宣傳推介使用郵政綠卡。一是突出郵政綠卡是一種具有消費、轉賬結算、存取現(xiàn)金等功能的金融支付工具。二是向客戶宣傳利用郵政綠卡可以實現(xiàn)的功能：1、郵政儲蓄全國聯(lián)網(wǎng)點多面廣，在外務工可以很方便找到郵政網(wǎng)點把辛苦錢通過郵政綠卡匯給家人。2、郵政綠卡通過幫助在外務工安全的把辛苦錢存起來，實現(xiàn)到達一定金額自動轉存為定期存款。（一卡通業(yè)務）3、郵政綠卡可以及時轉存子女讀書的生活費，通過預約轉賬不但節(jié)省往返郵局的時間還可以有限控制子女的開支。4、郵政綠卡以20元的費用把老板一年結算的工資一次性安全的帶回家。5、郵政綠卡在全縣范圍內可以就近跨行取款，方便回家隨時隨地取款。6、郵政農(nóng)民工特色可以方便的帶大量的現(xiàn)金去購物，全國刷卡免費。 （二）商易通、代發(fā)工資業(yè)務。商易通作為銀行柜臺的延伸，有如下好處：1、24小時全天可轉賬。2、實時到賬，快捷方便。3、可以雙向轉賬。即本機卡可轉出，非本機卡同樣可以轉入本機卡。4、機卡捆綁密碼轉帳安全性高。5、全國轉帳手續(xù)費優(yōu)惠，省內免費。6、現(xiàn)場交易，入帳看的見。7、使用卡交易可避免假幣。8、省時省力，免去跑銀行排隊等待之苦。（三）電子商務業(yè)務。電子商務業(yè)務主要是便民服務站和代放號業(yè)務。利用農(nóng)民工與老家溝通的需要，及時提供相適應資費套餐的移動手機卡，并利用便民服務站加盟費用低、可以繳納大部分話費、繳費靈活的特點，發(fā)展周邊商店、沿街門頭使用便民站業(yè)務。三、活動開展 參加單位：活動目標：儲蓄余額80萬，發(fā)放綠卡800張，商易通10部，放號400個，便民站20家分組目標：南北部各占活動目標計劃的一半活動時間：2012年3月1日-3月3日活動安排：（一）2月23日-25日由各支局根據(jù)所屬地域上報一個目標單位，由分局匯總后進行統(tǒng)一部署安排。具體如下：分組單位上報目標數(shù)每日走訪數(shù)南部41北部41（二）深入走訪，認真貫徹落實“走千村、串萬戶”方針，帶好制作好的綠卡及其他業(yè)務宣傳頁，組織好營銷話術，積分聯(lián)系卡深入每個工地中面對面、點對點、針對性的宣傳郵政農(nóng)民工特色產(chǎn)品。四、活動獎勵1、在活動規(guī)定時間完成各部計劃任務的，一次性獎勵500元。（不累計）2、活