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新品推廣策劃范文 一、新產(chǎn)品上市的背景湖南的乳制品行業(yè)目前競爭激烈，日趨白熱化，外有強敵，內(nèi)有后起之秀，而賓佳樂作為生于湖南，長于湖南的傳統(tǒng)品牌，在市場競爭的大潮沖擊下，已漸漸落于人后，因此，賓佳樂必須調(diào)整公司產(chǎn)品結構，推出新的系列產(chǎn)品，來帶動整個賓佳樂的品牌銷售，這樣方才在硝煙彌漫的商戰(zhàn)中保留一席之地。 二、新產(chǎn)品上市的時機本次所推出的新產(chǎn)品分析為高、中、低三檔多元化產(chǎn)品結構的系列產(chǎn)品，這樣可以提升整個賓佳樂品牌的形象，一反過去賓佳樂在人們心目中只能生產(chǎn)中低產(chǎn)品的形象，將對于品牌的美譽度有所提升，同時，其它二類型產(chǎn)品只是為了彌補賓佳樂產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的情況下的某些定向領域，這樣可以更加適合現(xiàn)代乳制品行業(yè)的趨勢，又提升了產(chǎn)品的銷量。 三、新產(chǎn)品的市場定位本次率先推出的新產(chǎn)品為活性乳酸奶，它將作為賓佳樂的高端產(chǎn)品進入高檔消費場所，與目前市場上的其它高端產(chǎn)品一爭高下。 A、產(chǎn)品品名賓佳樂活性珍品乳酸奶B、價格1820元C、目標消費者中高檔收入的女士人群，年齡為2045歲D、營銷通路酒店、大賣場、咖啡、酒廊 四、現(xiàn)階段高檔乳酸奶市場環(huán)境分析長株潭市區(qū)人口300萬，是湖南最重要的商業(yè)城市，市場潛力大，競爭品牌多。 近年來奶類飲品在居民心中不斷上升的消費地位和獨特的快節(jié)奏生活方式，給奶類營養(yǎng)飲料帶來巨大的商業(yè)機遇。 l競爭品牌占有率分析目前酒店類乳酸奶在市場同類產(chǎn)品不多，其中尤以武漢妙士一品乳銷售最為看好。 該產(chǎn)品占有高檔乳酸奶市場實際銷售額的65%以上，月均銷售在30萬元以上。 該產(chǎn)品是成長期的品牌產(chǎn)品，在長沙營銷方式設計專業(yè)，營銷渠道成熟，上柜率極高，售點形象氣氛設計良好，是高檔乳酸奶主導品牌。 在高檔乳酸奶產(chǎn)品中，銷售份額僅次于“妙士”的是“卡士”奶，銷售情況日趨上升。 同時，派派，江西陽光、太子奶，花花牛等各自營造的不同消費群體，也占有一定的市場份額，形成以下群雄割據(jù)的局面。 主導品牌妙士一品乳，卡士奶。 有影響品牌派派、江西陽光、花花牛、太子奶。 長沙高檔乳酸奶銷售品牌排序妙士、卡士、陽光、派派、太子奶，花花牛。 2競爭產(chǎn)品價格及容量分析高檔乳酸奶從包裝上主要分為兩種類型，500ml左右容量大包裝和適用于隨機消費的250ml左右容量。 從價格分析，妙士，卡士，陽光價格在18元以上，花花牛定價在14元左右，其他如派派，太子奶價格在8元左右。 其中派派，太子奶不在同一等級，本案不作分析。 3競爭品牌廣告促銷歷史資料電視廣告派派、太子奶瞄準黃金時段播出的收視率極高的娛樂節(jié)目，平均每天一種產(chǎn)品四次廣告。 其它廣告形式多樣公共車體廣告、出租車尾粘貼廣告。 在人流量大的高架路邊、車站、高速公路、交警崗亭、做顯眼的燈箱、給店鋪做門頭；還有廣告?zhèn)恪⒁r衫、汽球、橫幅。 另外，他們也非常重視電臺、報紙雜志等媒介。 值得注意的是，作為主要競爭品牌的妙士、卡士在本土并沒有進行大規(guī)模的廣告宣傳。 4從競爭環(huán)境分析營銷機會點綜合以上營銷環(huán)境分析，賓佳樂“珍品乳酸奶”要迅速在長沙市場上市推廣，必須同等價位滲透市場，利用賓佳樂品牌的知名度，通過有針對性的廣告宣傳，引發(fā)消費者首次購買欲望。 通過大面積的鋪市和有吸引力的營銷政策及售點營銷氛圍推廣產(chǎn)品。 由于整個產(chǎn)品的營銷推廣力度不大，所以現(xiàn)在沒有形成真正的長勢品牌，而賓佳樂做為一直扎根于本土的奶香世家，擁有天時，地利，人和，完全有可能超越這兩個品牌，變成領頭羊。 五、新產(chǎn)品目標消費群研究 1、虛榮，崇尚時尚，喜歡跟風。 2、對產(chǎn)品品質(zhì)要求較高。 3、對于價格的因素并不敏感。 4、消費行為受大眾影響較大。 六、產(chǎn)品長沙市場直銷運作對產(chǎn)品推廣的機會與缺陷長沙市場銷售網(wǎng)絡發(fā)達，有多年的直銷實踐，這種營銷渠道的建立，對新產(chǎn)品迅速進入市場非常有利，能在短時間內(nèi)使新產(chǎn)品迅速擺上1000家以上大中型售點的柜臺。 但是這種營銷體系對高檔乳酸奶而言，缺乏特供銷售體系，對高檔乳酸奶新產(chǎn)品的推廣是一個障礙。 七、問題點與機會點綜合分析珍品乳酸奶推廣的問題點1產(chǎn)品價格高；2無特供銷售網(wǎng)絡；3產(chǎn)品無知名度；4競爭環(huán)境激烈；5營銷費用大，產(chǎn)品單位成本高；6無針對市場的廣告宣傳重點。 珍品乳酸奶推廣的有利條件1連鎖超市、賓佳樂連鎖店渠道暢通；2企業(yè)知名度高；3新產(chǎn)品有第一次購買機會；4企業(yè)有推廣實力。 八、新產(chǎn)品銷售價格定位由于長沙市場獨特的營銷環(huán)境，賓佳樂“珍品乳酸奶”的商業(yè)供貨價應定在810元/包較為適宜。 通過終端利潤加價，產(chǎn)品零售價為超過18元，售價最高不超過21元。 長沙市場是純粹的直銷運作，各類型網(wǎng)點的直銷供貨價和產(chǎn)品零售價應控制在一定范圍內(nèi)。 九、新產(chǎn)品上市營銷目標1市場占有率70%2焦點覆蓋率中高檔消費場所90%以上連鎖超市80%以上3廣告宣傳目標產(chǎn)品嘗試率30%品牌知名度40%4短期銷售目標至xx年12月產(chǎn)品銷售30萬盒。 十、新產(chǎn)品上市營銷策略新產(chǎn)品“純真原味，乳香世家”的廣告語做為銷售主題殺入市場。 A、導入期 （1）選擇經(jīng)銷商，確定有實力、有網(wǎng)絡的渠道經(jīng)銷商。 （2）將通路分為A、B、C三類，把A類店中的一些高檔消費場所做為導入市場的窗口，通過重點店重點包裝的策略，迅速輻射到B、C類店。 （3）在二周內(nèi)對初步選定的點完成鋪貨。 B、培育期 （1）啟動報媒及戶外廣告來配合終端的促銷活動。 （2）在終端針對渠道與消費者進行雙向的促銷活動。 （3）舉辦一些公關活動，從側(cè)面推動產(chǎn)品銷售，提升產(chǎn)品的親和力。 C、成長期 （1）啟動電視做品牌廣告，使消費者對品牌保持印象。 （2）舉辦大型促銷活動，將銷量大幅提升。 D、成熟期 （1）保留戶外廣告，不斷提醒消費者對品牌認知。 （2）舉辦大型公關活動，使消費者對產(chǎn)品的美譽度加強。 核油南方市場推廣方案食用油在十幾年前從單一品牌發(fā)展到今天多種品牌競爭市場的局面。 在近年以金龍魚、福臨門、魯花、金浩茶油等大品牌的食用油蓬勃發(fā)展的時候，油菜、花生、大豆等油料作物得到了迅猛的發(fā)展。 企業(yè)有效的營銷行為才能使得一個新產(chǎn)品走向大眾市場，只有企業(yè)鍥而不舍的對產(chǎn)品的有效的營銷推廣才能使得一個新行業(yè)的蓬勃發(fā)展。 核桃油，一個絕對不遜色于西班牙的橄欖油的一個國內(nèi)植物油品類，應該撐起一片天，無論從產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化還是從提高國民身體健康水平都應該去做健康植物油市場的扛鼎者。 先從市場說起，對于國內(nèi)大多數(shù)消費者而言，核油是一個陌生的產(chǎn)品。 其熟悉程度遠沒有橄欖油高。 這必然給企業(yè)在推廣產(chǎn)品的時候帶來教育消費者，傳播產(chǎn)品的重任。 核油作為一個高端的植物油，其人群定位為較高端的城市消費群，而非大眾消費群。 那么企業(yè)在推廣產(chǎn)品之時，應該對這一消費群進行調(diào)查與分析，只有知己知彼方百戰(zhàn)不殆。 城市消費群對核油產(chǎn)品目前的認知狀況、這一消費群目前消費的主要食用油主要是哪幾類，哪幾個品牌、這些人群為什么沒有去消費核油等等一系列與消費者對產(chǎn)品的認知的問題，企業(yè)是否不得而知。 企