房地產營銷策劃及獨家銷售代理合同(范本).doc

營銷策劃及獨家銷售代理合同甲方： 地址： 乙方： 地址：甲、乙雙方本著平等互利、友好合作的原則，就甲方委托乙方為 項目提供“營銷策劃及獨家銷售代理”方面服務事宜，達成以下合同條款，雙方愿自覺遵照執(zhí)行。第一條：項目概況1、 名稱： 2、 位置： 3、 占地面積：規(guī)劃建設用地面積 平米4、 總建筑面積：總建筑面積約 平米5、 銷售范圍：本項目所有可售面積約為 平米，可銷售套數 套，委托乙方銷售的面積數、套數經甲方核實并經乙方確認后，由雙方于項目開盤前以書面形式附于合同后作為本合同的附件，與本合同有同等法律效力。第二條：委托事項本項目營銷策劃工作，主要是從市場及銷售可行性的角度出發(fā)，結合乙方多年操盤實戰(zhàn)經驗，乙方承擔并提供以下方面的服務，主要內容如下：（一） 提供整體項目定位報告1、 項目周邊市場研究，提出本項目市場分析及整體定位報告2、 項目整體市場定位，確定本項目在區(qū)域市場中的地位，并以此對客戶定位、產品定位以及營銷定位進行指導3、 項目整體客戶定位，以利于本項目整體營銷工作的開展以及整體調性的把握4、 項目整體產品定位，并配合設計方，完成此產品定位的方案設計5、 項目整體營銷定位（二） 提供全案策劃執(zhí)行方案1、 從市場營銷、客戶需求的角度制定總體營銷項目定位；2、 結合本項目銷售特點，制定確實可行的營銷策略及各階段銷售計劃；3、 結合工程進度、資金要求及市場機遇，確定合理的開盤時機；4、 制定本項目總體推廣宣傳策略，確定本項目推廣主題及主要推廣手段；5、 制定本項目整體及各階段廣告宣傳策略，具體包括確定廣告總體原則、分步目標、表現方式、訴求點、媒體選擇及運用策略等；6、 確定宣傳推廣費用預算及分布計劃；7、 制定價格體系及策略，在保證銷售均價達到甲方要求的基礎上，以價格調整作為促進銷售的手段，促進銷售；8、 在約定的時間內將上述各方面策略建議，以全案營銷執(zhí)行方案的形式提交給甲方，雙方協(xié)商確定后，作為本項目總體營銷依據來執(zhí)行。（三） 提供有關專題方案建議及有關稿件設計建議在甲方確定全案策劃執(zhí)行方案內容的基礎上，協(xié)助甲方對接所委托的廣告公司，協(xié)調總體宣傳策略，并針對以下設計工作提出專業(yè)建議：1、 項目VI設計；2、 銷售工具（如樓書、戶型圖、三折頁等）；3、 銷售過程中各階段媒體廣告、軟性新聞稿撰寫、廣播、廣告牌、圍墻等；4、 其他宣傳推廣等。（四） 總體把握現場包裝風格，提供專業(yè)建議根據本項目總體定位，提供銷售現場包裝策略及專業(yè)建議，包括：1、 提供銷售接待中心、樣板間設計形式、風格、特點、數量等具體要求及包裝建議；2、 建議模型、效果圖形式及數量、設計風格、制作周期等；3、 提供現場園林綠化、項目引導等專業(yè)建議；4、 提供現場圍墻、現場廣告牌設計要求。（五） 銷售過程中，提供各階段宣傳推廣活動計劃及預算1、 在銷售過程中，針對銷售出現的問題（如價格調整、客戶量不足、成交下降等），及時提供各種應對策略，根據實際情況對推廣及宣傳計劃進行適當調整；2、 結合工程進度情況，提供階段性促銷計劃（如開盤儀式、客戶聯(lián)誼活動、展會、封頂儀式、竣工等）。（六） 銷售價格策略的制定1、 根據本項目總體銷售目標的要求并結合市場及競爭項目情況，在開盤前制定本項目首期銷售物業(yè)價格表，確定合理的開盤價格、戶型價格差、價格調整策略，在保證利潤最大化的基礎上，以價格策略促進銷售速度的提高；2、 結合各階段實際銷售情況，提供各期物業(yè)銷售價格策略及具體價格表。（七） 成立本項目銷售體1、 委派兩名具備豐富銷售經驗的銷售經理實行現場銷售管理工作，并組建總人數不少于 人的優(yōu)秀銷售人員隊伍； 2、 開盤前適時組織甲方、設計師、物業(yè)管理等各方面專家對銷售人員進行全面培訓，經考核合格后方可上崗執(zhí)行銷售工作。（八） 銷售實施工作1、 在本項目工程開工、取得商品房預售許可證、銷售中心及樣板間完工的同時，在經過系統(tǒng)、專業(yè)培訓的基礎上，由銷售人員實施內部認購及正式開盤銷售工作；2、 充分利用乙方現有的豐富客戶資源，促進本項目銷售；3、 由銷售人員負責客戶接待、項目介紹、購房合同洽談，并協(xié)助律師完成購房合同簽署及按揭貸款的辦理等事宜。（九） 相關服務在銷售過程中，銷售人員將全力配合開發(fā)商客戶服務部門完成以下工作：1、 提醒客戶及時交納首期房款；2、 預先核算律師費、保險費，協(xié)助客戶準備按揭貸款材料；3、 協(xié)助銀行辦理按揭手續(xù)，指導客戶填寫各類表格；4、 溝通并協(xié)調甲方、銀行、律師、客戶之間的關系；5、 及時聯(lián)絡律師、銀行，提供所需資料；6、 銀行放款后，提醒客戶及時還款；7、 及時總結按揭及公積金貸款辦理程度，上報甲方；8、 在工程竣工、客戶入住階段，全力配合甲方、物業(yè)管理公司等部門，積極指導業(yè)主按流程辦理入住手續(xù)工作，協(xié)助客戶完成收樓、驗樓；9、 協(xié)調客戶、甲方、物業(yè)公司之間的關系；10、 配合甲方之客戶服務部門處理客戶要求、投訴等事宜，促進銷售工作。第三條：服務期限乙方提供本項目營銷策劃及獨家銷售代理服務期限，為本合同簽署之日起 個月止。即自 年 月 日起，至 年 月 日止。如需延長，由雙方另行協(xié)商確定。第四條：雙方責任一、 甲方責任1、 為保證乙方工作的按時完成，甲方需及時向乙方提供本項目有關資料，并充分尊重乙方提出的銷售策略、銷售方案和產品建議；2、 保證本項目按既定計劃準時開工，并按正常工程進度施工，及按北京市現行房屋建造質量標準交付使用；3、 按規(guī)定辦理本項目開發(fā)及銷售法律手續(xù)。根據雙方確定的銷售計劃書有關時間要求，保證本項目物業(yè)在正式開盤銷售一個月前具備商品房銷售許可證；4、 保證在物業(yè)正式開盤前完成與按揭銀行的簽約工作，使買家具備辦理個人購房貸款的條件。提供專業(yè)且服務水平好的簽約律師在銷售現場辦公，向客戶提供簽約及相關服務；5、 派出專職人員在現場，具體負責如下工作：l 辦理銷售收款，款項進入甲方帳戶（包括房款、定金、保留金）；l 負責現場甲、乙雙方需要協(xié)調的各類工作事宜。6、 根據本合同第五、六條有關內容，準時向乙方支付銷售代理費用；7、 提供以下設施、銷售工具及承擔相關費用：l 提供樣板間（含裝修、裝飾、家具）、銷售中心（含辦公設施、設備、電話、裝修、裝飾）等，并承擔設計、制作、安裝、使用等費用（包括銷售中心、樣板間水費、電費、物業(yè)人員費用等）；l 負責銷售部門日常辦公費用；l 戶外廣告牌、工地圍墻廣告的審批及制作費用；l 展示會、促銷及客戶聯(lián)誼活動（含獎品部分）、模型、報紙等媒體廣告、宣傳品（包括樓書、折頁、戶型圖單頁、客戶通訊等）制作、發(fā)布費用。此類費用總額約為乙方受委托銷售額之 %。在銷售過程中，如因需要追加上述銷售費用，甲、乙雙方另行協(xié)商。8、 為保證銷售的順利進行，乙方遇下列事項時，甲方須及時給予書面形式的關于對接程序及處理時間（根據進展情況甲方可隨時調整）的答復：l 在銷售過程中，甲方對本項目所承諾條件的變更；l 工程設計及裝修標準變更；l 付款方式及折扣率變更；l 退房申請受理；l 物業(yè)管理公司等相關單位的變更。如甲方作出重大變更或調整，可能影響乙方銷售業(yè)績的，雙方應另行協(xié)商相應條款。二、 乙方責任1、 在本項目正式簽約后 7 日內成立本項目管理部，由乙方委派項目經理級人員組成；從乙方現有銷售隊伍中抽調具有本項目同類物業(yè)銷售經驗的銷售人員組成本項目銷售部門，獨立負責本項目銷售工作；2、 乙方在全面負責銷售過程中，需以書面形式向甲方提供銷售策略（含銷控策略）、廣告策略及實施計劃，媒體廣告發(fā)布、展示會、促銷及客戶聯(lián)誼活動等方面費用的預算。在本項目首期物業(yè)正式銷售前，上述內容以全案策劃報告的形式提供。乙方在簽訂本合同之日起 個工作日內提交該全案策劃報告，甲方在合理期間內進行審核并可提出異議，乙方應及時按甲方要求進行解答、修改，非經甲方項目指定負責人書面認可，乙方不得自行實施該方案；3、 負責完成本合同約定的銷售工作，認真、準確并及時地完成本項目合同約定的全部工作內容；4、 不得以低于第五條第1款約定價格銷售本項目；5、 在接受委托期間與甲方保持密切的溝通，根據甲方建議對有關工作進行及時的調整，嚴格執(zhí)行甲方確認的方案；6、 在項目開盤前，負責確定產品市場定位，提出相應營銷策略，結合工程計劃，確定合理的開盤時機，制定總體推廣策略及主要推廣手段，經甲方書面確認后實施。在物業(yè)開盤前制定明確到戶的價格體系和銷售方案，經甲方書面確認后執(zhí)行；7、 保證銷售過程真實，對客戶不作未經甲方允諾之承諾。負責客戶接待、洽談、看工地、簽署相關購房協(xié)議或合同；8、 負責本項目銷售現場管理、收集客戶資料、反饋客戶意見。代表甲方辦理客戶契約簽署、預售登記等工作。建立客戶檔案（原件由甲方保存）并備份其資料（包括備份客戶簽約合同），根據甲方要求，提供廣告反饋；9、 負責展示會、促銷及客戶聯(lián)誼活動策劃工作；10、 負責派出銷售人員的工資、傭金及相應的報酬。第五條：銷售價格、銷售條件、服務費用標準1、 銷售價格甲、乙雙方確認本項目銷售均價為 元/平米乙方在開盤前一個月根據本項目設計、裝修標準等情況提供具體的價格表（包含定價原則、價格策略、調整建議），以書面形式報甲方，經甲方確認后執(zhí)行。為保證總體銷售進展順利，銷售過程中的價格調整，應雙方協(xié)商確定，以書面形式附于本合同后。2、 本項目正式開盤可售應具備以下條件：本項目預計 年 月正式開盤銷售。根據本項目工程進度、證件取得時間及營銷策劃實際進展情況，由甲乙雙方協(xié)商并確定本項目具體開盤時間，以保證本項目銷售取得理想業(yè)績。1） 于本項目物業(yè)正式開盤銷售前一個月取得當期商品房預售許可證；2） 于物業(yè)正式開盤銷售前一個月完成現場包裝、接待中心、樣板間的裝修及布置；3） 于正式銷售前，甲方完成與按揭銀行以及相關律師行的簽約工作，使得買家具備辦理個人購房貸款的條件；4） 完成銷售所需模型、看板等銷售展示工具的制作，完成銷售面積測量、銷售資料（樓書、戶型圖集、宣傳單頁等）印刷；5） 工程業(yè)已開工，并按甲方承諾的工程進度表之約定保持正常的工程進度。甲方承諾的工程進度表以書面形式附于合同后作為本合同的附件，與本合同有同等法律效力；6） 營銷策劃方案、推廣計劃如期執(zhí)行。3、 服務費用標準1） 代理服務費用標準在合同有效期內，甲方按照銷售額的 %向乙方支付銷售代理費用。2） 差價分成根據目標均價 元/平米，項目達到銷售條件正式開盤后 個月，通過銷售的價格調整，實際完成總銷售金額（含未售房屋價格）超過計劃總銷售金額，超出部分乙方除得到約定的代理費用外，按甲：乙= ： 的分配比例進行分成。第六條：費用支付方式1、 每月月末之日為乙方銷售代理費的結算日，乙方按已簽訂商品房買賣合同并已提交全套按揭手續(xù)的客戶所購房屋的總合同房款，計算出當月應結代理費用表，并于月末報甲方。甲方需在接到報表后，于下月5日前向乙方支付當月銷售代理費，乙方收到此費用同時給甲方開具正式有效發(fā)票；2、 根據溢價分成原則，總均價超出原目標均價部分的銷售代理獎勵傭金結算的時間為乙方完成累計達到銷售當期開盤可售面積的 %時，乙方按已簽訂商品房買賣合同并已提交全套按揭手續(xù)的客戶所購房屋的總合同房款，計算出按溢價分成原則應計提的銷售代理獎勵傭金費用表，并報甲方。甲方需在接到報表后，于5日內向乙方支付銷售代理獎勵傭金費用，乙方收到此費用同時給甲方開具正式有效發(fā)票；此后，溢價分成傭金隨每月乙方的基本代理費用進行結算。3、 如因乙方因素導致購房客戶退房，則乙方退還甲方該戶的銷售代理費。第七條：保密雙方據此項目所確立的所有合同及相應技術文件均屬保密范圍，任何一方未經另一方允許不應將其公開。第八條：違約責任本合同簽署生效后，甲、乙雙方應嚴格遵守本合同。在合作期間，任何一方如出現單方無故終止或解除本合同、嚴重違約致使本合同無法繼續(xù)履行等違約事項，需按人民幣 萬元向對方支付違約金，守約方保留取得其依據本合同本應取得、但由于違約方違約而無法取得之收益的權利。因乙方銷售不力，沒有達到銷售進度的，甲方有權解除合同，乙方應在收到甲方支付已售房屋全部銷售代理費及甲方解約通知之日起五個工作日內撤場，因乙方遲延撤場影響甲方銷售計劃給甲方造成損失的，該損失由乙方承擔。第九條：本合同的修改、補充和解除本合同經雙方協(xié)商一致同意，可以修改、補充、完善。1、 合同未盡事宜，雙方可另行制訂補充協(xié)議，其效力等同于本合同。補充協(xié)議內容如與本合同約定事項不一致，以補充協(xié)議約定內容為準；2、 經雙方協(xié)商一致，可于合同期滿前解除本合同，雙方辦理完結算后，本合同自動終止；3、 如因甲方確定的調價幅度超過開盤前甲、乙雙方確定的調價原則及漲幅（調價原則詳見全案策劃報告）導致乙方無法完成銷售指標，則甲方不得解除本合同；4、 若因甲方工作不力導致的工程停工、施工質量不合格、無銷（預）售許可證、未按計劃足額投入宣傳費用，導致乙方不能完成銷售計劃時，則甲方不得解除本合同。第十條：股權變化若本合同有效期內，本項目發(fā)生股權轉讓，則本合同繼續(xù)有效。因甲方原因導致本合同無