川渝食品營銷策劃書(2).doc

川渝糧油招商引資營銷方案一、前 言遂寧位于四川盆地中部，成渝經(jīng)濟區(qū)腹地，不僅是中國西部重要的新興工業(yè)城市，更是成渝交通新干線上的黃金節(jié)點城市，與重慶、成都呈等距三角，分別相距約140公里，在四川省圍繞成渝經(jīng)濟區(qū)制定的“一軸一極一區(qū)塊”發(fā)展戰(zhàn)略中，遂寧以其得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，成為全省唯一在極、軸和區(qū)塊中，均被納入戰(zhàn)略布局的城市。對于遂寧而言，在城市功能的擴容、升級和嬗變中，城市格局正在悄然發(fā)生革命性的變化，當人們還未從“城南汽車站-中央商務(wù)區(qū)”這個傳統(tǒng)的城市中心緩過神來時，隨著沿著城市發(fā)展主軸的一大批“中心功能區(qū)”的加速崛起，打破單中心城市發(fā)展格局，跨入多中心時代已成為城市功能發(fā)展的必然。川渝糧油處于中國西部現(xiàn)代物流港位于遂寧市主城區(qū)西南部，是中國物流示范基地、中國最具投資價值物流園區(qū)和四川省“1525”成長型特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)之一。川渝食品糧油物流中心地處中國西部現(xiàn)代物流港核心地帶的臨港產(chǎn)業(yè)流通加工及配送區(qū)內(nèi)，緊臨遂渝高速鐵路、遂寧火車南站和遂寧商務(wù)客運中心，地理條件優(yōu)越。整個項目占地面積328.5畝，總投資金額3.60億元。根據(jù)功能定位，主要劃分為以下四大功能區(qū)：1、糧食儲備和中轉(zhuǎn)庫區(qū)：占地50畝，建糧食儲備倉容6萬噸、油灌5000噸、中轉(zhuǎn)倉容10萬噸，建日處理200噸的糧食烘干專用設(shè)施。主要用于糧油儲備、中轉(zhuǎn)、烘干整理。2、糧油精深加工區(qū)：占地98.5畝，主要引進國內(nèi)外先進的、現(xiàn)代化的糧油食品精深加工企業(yè)，年加工能力30萬噸以上。3、糧油交易區(qū)：占地100畝，建設(shè)具有一定規(guī)模的糧油及其制品交易中轉(zhuǎn)市場和交易大廳。4、綜合配套服務(wù)區(qū)：占地80畝，主要建設(shè)電子商務(wù)、物流配送、綜合管理、科技研發(fā)、糧油檢驗、職工生活服務(wù)設(shè)施等。二、市場環(huán)境分析（一）市場狀況分析1.遂寧糧油市場規(guī)模。目前，遂寧市糧食總產(chǎn)約為150萬噸左右，而全市總需求量達到180萬噸左右，全市產(chǎn)銷缺口約為80萬噸，每年以遂寧為中轉(zhuǎn)的外調(diào)用糧還有70萬噸左右，市城區(qū)目前糧食年中轉(zhuǎn)吞吐量40.5萬噸，按年均增長10%計，到2020年全市還需要新增庫容25萬噸左右。隨著近年來遂寧市社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，遂寧市對于糧食物流的需求也越來越多。2.遂寧糧油經(jīng)銷商需求分析及解決方案（1）、優(yōu)越的火車站汽車站，具體搬遷時間（2）、人氣是否旺盛，市場具體成立時間（3）、政府或開發(fā)商有無優(yōu)惠政策（4）、房屋許可證等證件（5）、投資風(fēng)險有無，怎么規(guī)避風(fēng)險（6）、糧油批發(fā)市場集中規(guī)模大?。?）、門面搬遷使得部分老客戶丟失，曾經(jīng)門面的契約等損失均衡。（二）川渝糧油市場經(jīng)濟地位“川渝糧食物流中心”項目是我市國豐糧油管理公司整合低效、閑置的優(yōu)勢資產(chǎn)，投資興建的集糧食中轉(zhuǎn)、倉儲、烘干整理、配送、精深加工、現(xiàn)貨交易、電子商務(wù)等于一體專業(yè)配套的大型現(xiàn)代糧食物流項目。經(jīng)市發(fā)改委批準立項，已被省糧食局列入了四川省糧食現(xiàn)代物流骨干園區(qū)（三）競爭狀況分析 冷鏈物流基地項目主要由西部農(nóng)副產(chǎn)品集散批發(fā)中心和西部農(nóng)特產(chǎn)品冷鏈物流中心兩個組合組成。預(yù)計在2012年12月全面建成投入營運。三、SWOT分析（一）優(yōu)勢1.保值性：商鋪作為不動產(chǎn)，具有良好的保值功能。只要經(jīng)營順利，完全可以實現(xiàn)資產(chǎn)的保值。2.盈利性：商鋪是房產(chǎn)與商業(yè)的復(fù)合體，還可以通過自行經(jīng)營與出租，獲得長期收益。3.增值性：城市與區(qū)域的發(fā)展帶來房產(chǎn)增值，經(jīng)營成功帶來資金上漲，使商鋪實現(xiàn)增值性。（二）劣勢1.地理優(yōu)勢短期不明顯：短期投資不能實現(xiàn)利益最大化、新南門汽車站以及火車站的搬遷具體落實時間長，最大的地理優(yōu)勢體現(xiàn)不出來。2.地區(qū)傳統(tǒng)的營銷模式：前期的批發(fā)商積累一定的客戶資源，不會及時的搬遷，涉及房租，人脈關(guān)系等等。3.地區(qū)保守的投資價值觀：政府對房產(chǎn)的宏觀調(diào)控，打壓使得房產(chǎn)一再的進入低迷期，對住宅以及商鋪都持觀望的態(tài)度。（三）機會1、目前市場中有眾多的產(chǎn)業(yè)內(nèi)存量，可以通過整合營銷資源，擴大自己的市場份額。2、糧油在遂寧處于產(chǎn)業(yè)支柱地位，糧油市場的建立使得整個遂寧的規(guī)劃及布局上一個新臺階。3、十一五”期間，市委、市政府將把遂寧打造成為成渝兩個特大城市的重要農(nóng)副產(chǎn)品的供應(yīng)和集散基地。因此，建設(shè)“川渝糧食物流中心”具有良好的經(jīng)濟效益和社會效益。（四）威脅競爭對手：冷鏈物流基地物流基地項目主要由西部農(nóng)副產(chǎn)品集散批發(fā)中心和西部農(nóng)特產(chǎn)品冷鏈物流中心平臺組合比我司建立早，投入先。四、營銷目標 根據(jù)現(xiàn)今住宅和商鋪的銷售情況來看，目前都處于一個下滑的階段，商鋪，住宅都處于低迷的階段。根據(jù)現(xiàn)政府的規(guī)劃布局及糧食局的帶動，相信糧油食品交易市場會穩(wěn)快得發(fā)展起來。 現(xiàn)遂寧新南門汽車站的搬遷，將給項目帶來極大的生機與活力。五、營銷戰(zhàn)略（一）市場細分地理因素劃分：川渝糧油市場地處中國西部現(xiàn)代物流港，是四川盆地腹心，成渝經(jīng)濟區(qū)的黃金節(jié)點上，是成渝經(jīng)濟區(qū)貫通南北、連接?xùn)|西的中心點，區(qū)域優(yōu)勢十分突出。川渝糧油市場位于中國西部現(xiàn)代物流港內(nèi)，緊鄰火車站、汽車客運總站，區(qū)位優(yōu)勢明顯，商家云集，為入駐商戶帶來無限商機。（二）市場定位“川渝糧食物流中心”項目是集糧食中轉(zhuǎn)、倉儲、烘干整理、配送、精深加工、現(xiàn)貨交易、電子商務(wù)等于一體專業(yè)配套的大型現(xiàn)代糧食物流項目。擴大我市糧食儲備規(guī)模，促進農(nóng)產(chǎn)品精、深加工，保障遂寧和川渝兩地的糧食供應(yīng)和糧食安全。把遂寧打造成為成渝兩個特大城市的重要農(nóng)副產(chǎn)品的供應(yīng)和集散基地，成為橫跨川渝兩地糧食物流的重要節(jié)點。1、建設(shè)“川渝糧食物流中心”是保障遂寧和川渝兩地的糧食供應(yīng)和糧食安全的需要。既可強力推動糧油精、深加工企業(yè)的發(fā)展，支撐工業(yè)強省戰(zhàn)略，同時還將促進糧油生產(chǎn)走規(guī)?；?yōu)質(zhì)化、專用化、品牌化發(fā)展道路，進而增加農(nóng)民收入，促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。2、建設(shè)“川渝糧食物流中心”是城市發(fā)展的必然要求?，F(xiàn)有倉儲加工設(shè)施大多地處鬧市區(qū)、風(fēng)景區(qū)、旅游區(qū)，并且規(guī)模小、設(shè)施老化，不利于儲糧安全和吞吐調(diào)運，已嚴重影響本地區(qū)的糧食安全保障和糧食經(jīng)濟流轉(zhuǎn)，也不符合我市創(chuàng)建生態(tài)園林旅游城市發(fā)展規(guī)劃。尤其是遂寧城市擴展到今天，仍沒有一個像樣的物流集散地，城市功能發(fā)揮不完全，構(gòu)建遂寧大物流、大商貿(mào)和現(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài)已是全市上下的共識。因此，整合我市現(xiàn)有倉儲、加工、銷售網(wǎng)絡(luò)，對其整體搬遷技改，實施“退城進郊”、“騰籠換鳥”戰(zhàn)略已迫在眉睫，勢在必行；并且它將為帶動遂寧城市建設(shè)大物流、大商貿(mào)作出先期貢獻。3、建設(shè)現(xiàn)代化的“川渝糧食物流中心”有利于培植糧油龍頭企業(yè)，壯大產(chǎn)業(yè)集群。目前，我市農(nóng)產(chǎn)品精深加工十分薄弱，農(nóng)產(chǎn)品附加值低于全省、全國平均水平，且農(nóng)產(chǎn)品加工、儲運、銷售方式十分落后，亟需引進現(xiàn)代物流、加工、營銷方式，全面帶動，提高我市農(nóng)產(chǎn)品精深加工能力。建設(shè)現(xiàn)代糧油物流中心，正好適應(yīng)這一需要，可以集中大規(guī)模地引進先進的、現(xiàn)代化的糧油加工、營銷企業(yè)，采用嶄新的管理方式和業(yè)態(tài)孵化、發(fā)展、壯大龍頭企業(yè)，從而把傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)帶向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，達到提高農(nóng)產(chǎn)品附加值、助農(nóng)增產(chǎn)增收、富民強市的目的。(三)政策依據(jù)1、該項目符合國家糧食產(chǎn)業(yè)政策和中、省“十一五”規(guī)劃(國務(wù)院國發(fā)200716號文件和省政府川府發(fā)200726號文件)要求，符合四川省農(nóng)業(yè)發(fā)展上臺階建設(shè)項目規(guī)劃(川府發(fā)200840號文件)中規(guī)劃的糧食物流工程的骨干項目。2、在國家和省發(fā)改委、省糧食局規(guī)劃的現(xiàn)代糧食物流的分布網(wǎng)絡(luò)中，遂寧已列為全省糧食物流的重要節(jié)點，該項目被省糧食局批準列入了全省糧食現(xiàn)代物流骨干園區(qū)(川糧函200824號)。2009年，省糧食局按照建設(shè)西部交通樞紐和物流中心的要求，加快國家規(guī)劃的糧食物流節(jié)點和市場體系建設(shè)，把“川渝糧食物流中心”列入了全省啟動建設(shè)的區(qū)域性糧食物流節(jié)點和骨干項目(川糧發(fā)200830號)。將成為川渝兩地重要的糧食物流中心。3、遂寧市市委、市府在規(guī)劃我市中國西部西部工業(yè)物流港時，已將“川渝糧食物流中心”首列其中，作為我市重大建設(shè)項目，并經(jīng)市發(fā)改委核準立項(遂發(fā)改2007352號)。并對入駐企業(yè)制訂了一系列優(yōu)惠政策。2009年，市委、市政府把“川渝糧食物流中心”項目列入了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“五大攻堅行動”實施方案中“農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程”的重點建設(shè)項目(遂委辦200917號)。(四)項目建設(shè)單位情況遂寧市川渝糧油公司是遂寧市國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)管的國有糧油企業(yè)。公司承擔(dān)儲備中央和地方儲備糧糧油任務(wù)，并經(jīng)營糧油收購、儲存、調(diào)撥管理及投資業(yè)務(wù)，具有較強的盈利能力。公司注冊資金7939萬元，截止2008年9月企業(yè)總資產(chǎn)35783.21萬元，凈資產(chǎn)21632.03萬元，資產(chǎn)負責(zé)率39.55%，銀行信用達到AA。公司具有較強的融資能力，現(xiàn)有出讓土地面積60余萬平方米，其中市城區(qū)30萬平方米、船山和安居片區(qū)(城、鎮(zhèn))30余萬平方米，房產(chǎn)面積12.4萬平方米，擁有三個國有獨資公司、三個國有控股公司和一個國有參股企業(yè)。經(jīng)過多年發(fā)展，公司已經(jīng)實現(xiàn)了營銷網(wǎng)絡(luò)、倉容、機器設(shè)備等優(yōu)質(zhì)資源一體化。企業(yè)管理團隊優(yōu)秀，公司董事長、總經(jīng)理蔣開被評為全國糧食系統(tǒng)抗震救災(zāi)先進個人，2008年榮獲遂寧市國資系統(tǒng)先進個人稱號；公司榮獲2008年國資系統(tǒng)先進集體稱號，榮獲遂寧市國資系統(tǒng)“五五”普法知識競賽優(yōu)勝獎，連續(xù)三年榮獲遂寧市糧食工作先進集體稱號等，擁有較高的政治素質(zhì)和經(jīng)營管理水平。2008年，公司購銷糧油38萬噸，年末各級儲備糧油庫存15萬噸，商品糧庫存5萬噸。全年加工各類糧油8萬噸，產(chǎn)值25000萬元。五、項目定位和選址 (一)項目定位“川渝糧食物流中心”項目是集糧食中轉(zhuǎn)、倉儲、烘干整理、配送、精深加工、現(xiàn)貨交易、電子商務(wù)等于一體專業(yè)配套的大型現(xiàn)代糧食物流項目。擴大我市糧食儲備規(guī)模，促進農(nóng)產(chǎn)品精、深加工，保障遂寧和川渝兩地的糧食供應(yīng)和糧食安全。把遂寧打造成為成渝兩個特大城市的重要農(nóng)副產(chǎn)品的供應(yīng)和集散基地，成為橫跨川渝兩地糧食物流的重要節(jié)點。(二)項目選址遂寧市中國西部現(xiàn)代物流港臨港產(chǎn)業(yè)流通加工及配送區(qū)(三)項目交通區(qū)位條件遂寧市地處四川盆地中部，是該區(qū)域的中心城市，是四川重要的糧食生產(chǎn)基地，是成渝兩個特大城市的重要農(nóng)副成品的供應(yīng)和集散基地。川渝糧食物流中心位于遂寧市“中國西部國際工業(yè)物流港”。這里交通區(qū)位條件優(yōu)越，金家物流園區(qū)位于遂寧市西、南側(cè)，遂渝高速公路與遂渝鐵路之間的平行區(qū)，相鄰四川省第二個鐵路運輸編組貨站距離500米。中國西部第一條高速鐵路成渝新干線、達成鐵路、蘭渝懷鐵路、內(nèi)昆鐵路延長線以及即將實施的廣州貴陽成都和上海武漢成都高速鐵路，遂渝高速公路、成南高速公路、國道318線省道205線均在此交匯和對接，并通過這些道路網(wǎng)絡(luò)很快到達延伸至周邊地區(qū)，公路、鐵路交通十分便利。六、項目開發(fā)思路及規(guī)劃(一)項目開發(fā)目標和指導(dǎo)思想項目的實施有利于發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)；同時，也是積極應(yīng)對國際金融危機，加大投資、擴大內(nèi)需的重要載體；在擴大我市糧食儲備規(guī)模，促進農(nóng)產(chǎn)品精、深加工，在惠農(nóng)強農(nóng)、糧食安全