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心怡創(chuàng)意策劃書范文 心怡創(chuàng)意策劃書心怡創(chuàng)意策劃書心怡創(chuàng)意策劃書公司心怡社區(qū)有限責(zé)任公司團(tuán)隊名稱心怡之家團(tuán)隊成員陳荻余珊孔靜席強(qiáng)蔣馨鋒王天雄隊長席強(qiáng)指導(dǎo)老師唐果完成時間xx年3月9日唐舒奕王量心怡創(chuàng)意策劃書目錄 一、創(chuàng)意產(chǎn)品發(fā)展背景隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長，人們生活質(zhì)量的提高，人們對日常產(chǎn)品的需求不只是局限于傳統(tǒng)產(chǎn)品，人們更傾心于特色化、差異化、個性化的創(chuàng)意產(chǎn)品，這類產(chǎn)品不同于傳統(tǒng)產(chǎn)品，它不僅僅是一種擁有獨特設(shè)計、優(yōu)美外觀的產(chǎn)品，更是一種生活理念的轉(zhuǎn)變和體現(xiàn)，這種非大量生產(chǎn)，十分依賴新鮮創(chuàng)意的產(chǎn)品便應(yīng)運(yùn)而生，迅速在年輕人中流涌。 隨著 80、90后迅速成長為時尚主力，創(chuàng)意產(chǎn)品越來越受到年輕人與學(xué)生的青睞。 二、心怡創(chuàng)意方案概要2.1公司簡介心怡社區(qū)xx年1月1日成立于溫江，以創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計以及銷售為主，集創(chuàng)意產(chǎn)品、創(chuàng)意禮品的設(shè)計、營銷為一體，生產(chǎn)加工部分則采取與固定廠商長期合作的方式。 公司以“小創(chuàng)意，大精彩”為理念，聘請專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊參與設(shè)計，為客戶提供各種優(yōu)質(zhì)、物美價廉的創(chuàng)意產(chǎn)品以及創(chuàng)新的生活理念。 此外，為進(jìn)一步滿足客戶對產(chǎn)品獨特化、個性化的追求，為客戶提供DIY設(shè)計的機(jī)會，公司提供為客戶自己設(shè)計的產(chǎn)品予以加工等一系列服務(wù)。 公司在人流較為密集的地段開設(shè)示范店進(jìn)行銷售，另外開設(shè)創(chuàng)意網(wǎng)店，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳力度和銷售范圍。 2.2產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品心怡社區(qū)以設(shè)計和推出獨特、個性、精美的創(chuàng)新產(chǎn)品為核心，以“創(chuàng)意設(shè)計、環(huán)保休閑”為特色，產(chǎn)品設(shè)計前期包括電子產(chǎn)品、居家用品、禮品、環(huán)保產(chǎn)品、數(shù)碼周邊、燈、鐘、手表、杯、U盤、配飾、玩具、DIY設(shè)計等；后期包括椅、手機(jī)、電腦、自行車等一系列創(chuàng)意產(chǎn)品。 服務(wù)心怡社區(qū)同時也會建立售前、售后等體制化、標(biāo)準(zhǔn)化溫馨服務(wù)，。 逐步在心怡創(chuàng)意策劃書顧客心中建立起良好的信譽(yù)和形象，主要表現(xiàn)在使我們的產(chǎn)品在顧客心中烙下創(chuàng)意、環(huán)保、休閑的理念，使我們的產(chǎn)品、銷售、服務(wù)的各環(huán)節(jié)都能贏得顧客的滿意和信任。 使我們的品牌和文化能得到顧客的認(rèn)可和喜愛。 讓顧客在心怡社區(qū)體味“家”的溫暖與舒心。 顧客心怡才是我們服務(wù)的初衷和標(biāo)準(zhǔn)。 2.3市場分析消費者分析需求的產(chǎn)生分兩種，一種是生產(chǎn)帶動需求，另一種是消費者帶動需求，目前，創(chuàng)意產(chǎn)品并未形成規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，在做創(chuàng)意產(chǎn)品這方面還存在雜亂、分散等諸多問題，未能形成有規(guī)模的經(jīng)營市場，但市場上消費者需求卻快速增加，但現(xiàn)有市場供給未能有效、合理的滿足消費者的需求。 這也給創(chuàng)意產(chǎn)品的發(fā)展提供的動力，心怡社區(qū)就是為了規(guī)模化、制度化、特色化經(jīng)營。 行業(yè)分析創(chuàng)意產(chǎn)品作為一個新興行業(yè)，雖然近年來有了較為良好的發(fā)展，但整個行業(yè)還處于導(dǎo)入期與成長期之間，很多創(chuàng)意產(chǎn)品集中于高端科技類，此類創(chuàng)意品與普通消費者的生活距離較遠(yuǎn)，也不是生活必需品。 網(wǎng)上的創(chuàng)意產(chǎn)品不成規(guī)模且產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，消費者對其質(zhì)量也不敢輕易信賴，購買人群較少，更沒有形成品牌效應(yīng)。 競爭分析以目前的現(xiàn)狀看來，我們的競爭對手是一些生產(chǎn)創(chuàng)意產(chǎn)品不成規(guī)模、競爭力差的生產(chǎn)商，由于本公司聘請專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊，擁有豐富而現(xiàn)代的設(shè)計理念，和對創(chuàng)意產(chǎn)品的獨特詮釋和理解，在生產(chǎn)過程中，創(chuàng)意產(chǎn)品都具有自己的LOGO，顧客心怡這是我們公司經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)和指南，所以我們對產(chǎn)品質(zhì)量也建立了體制化、規(guī)范化的檢測機(jī)制，心怡社區(qū)一直致力于顧客的服務(wù)，使我們的產(chǎn)品在顧客心中烙下創(chuàng)意、環(huán)保、休閑的理念，讓顧客在心怡社區(qū)體味“家”的溫暖與舒心。 2.4機(jī)遇與戰(zhàn)略心怡創(chuàng)意策劃書本公司設(shè)計的創(chuàng)意產(chǎn)品擁有獨特性、差異化、多樣化的特點，充分滿足年輕人的需要。 初期，公司將在較為人流密集的地段開設(shè)擁有心怡社區(qū)特色與風(fēng)格的示范店，銷售設(shè)計的產(chǎn)品，心怡社區(qū)在前期以打開市場、設(shè)計創(chuàng)意產(chǎn)品、推廣心怡社區(qū)文化與品牌、建立心怡的服務(wù)與特色。 使公司擁有穩(wěn)定并逐步擴(kuò)大的銷售人群。 2.5競爭優(yōu)勢以成都地區(qū)目前創(chuàng)意產(chǎn)品市場看來，幾乎未形成有規(guī)模的市場，基本是一些零散的小商家，且產(chǎn)品更新速度慢，所銷售的創(chuàng)意產(chǎn)品進(jìn)貨渠道不固定，因此，本公司的發(fā)展?jié)摿?、市場潛力和消費群是非常大的。 ?相對同類產(chǎn)品的優(yōu)勢 （1）心怡社區(qū)獨特化、差異化的設(shè)計 （2）創(chuàng)意產(chǎn)品專賣與網(wǎng)上銷售相結(jié)合 （3）直銷經(jīng)營，價格優(yōu)勢?產(chǎn)品自身優(yōu)勢 （1）擁有自身的風(fēng)格、特色 （2）新產(chǎn)品的研發(fā)速度快，能及時、有效的填補(bǔ)市場的空白 （3）心怡社區(qū)的溫馨服務(wù)2.6融資途徑與經(jīng)營計劃資金籌集方面，以采用發(fā)起人投資融資和權(quán)益融資的方式，總投資規(guī)模為50萬元人民幣。 股本結(jié)構(gòu)中，心怡社區(qū)技術(shù)及資金入股占總股本的60%，其余40%的資金需求我們希望通過引進(jìn)風(fēng)險投資公司參股。 作為公司的啟動資金在運(yùn)營過程中，由于時間的變化，我們在此基礎(chǔ)上增加運(yùn)營資金，以改善現(xiàn)金流量狀況并達(dá)到合理的公司資本結(jié)構(gòu)。 心怡創(chuàng)意策劃書資金主要用于公司成立時運(yùn)營的正常進(jìn)行，以及裝修費、租金、工資薪金、營銷費用及其各期間費用等。 在前兩年資金主要用于公司的基礎(chǔ)建設(shè)和日常經(jīng)營，在第三年起開設(shè)相應(yīng)的新店，和擴(kuò)大公司的設(shè)計寬度和設(shè)計類型、轉(zhuǎn)變公司的設(shè)計風(fēng)格和理念以適應(yīng)市場的變化。 2.7投資人回報投資者可在第二年開始收回投資，并且在第三年投資者開始有回報，第三年的總回報為195920.61元，風(fēng)險投資以凈利潤的40%進(jìn)行分配。 其余60%由團(tuán)隊按投資比例進(jìn)行分配。 利潤分配方式第 一、二年不分紅，第三年后開始分配，提取30%的盈余公積金，70%的未分配利潤進(jìn)行分配。 2.8團(tuán)隊介紹在確定創(chuàng)業(yè)后，我們八人在相互了解和熟悉的基礎(chǔ)上組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，包括09人力資源專業(yè)的王天雄，09會計專業(yè)的孔靜、唐舒奕，09財務(wù)管理的席強(qiáng)，09旅游管理專業(yè)的余珊，09計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)的蔣馨鋒，08廣播電視編導(dǎo)專業(yè)的王量和09金融專業(yè)的陳荻.我們的團(tuán)隊在隊長的負(fù)責(zé)和帶領(lǐng)下，建立了三人負(fù)責(zé)制度，分管3個大方面，再由各成員分工合作，方案的撰寫過程也由大家共同協(xié)商完成，在這期間，我們定期會面，相互發(fā)表自己的見解與看法，對細(xì)節(jié)的地方也更多的聽取他人意見，雖然在此過程中大家有分歧有意見，但能進(jìn)行較快的統(tǒng)一，辦事效率也比較高。 通過這次創(chuàng)業(yè)方案的合作，讓各成員深深意識到團(tuán)隊協(xié)作意識的重要性，這對我們以后的工作也有重要的幫助。 團(tuán)隊隊徽心怡創(chuàng)意策劃書 三、公司介紹3.1公司概述心怡社區(qū)xx年1月1日成立于溫江，以創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計以及銷售為主，集創(chuàng)意產(chǎn)品、創(chuàng)意禮品的設(shè)計、營銷為一體，生產(chǎn)加工部分則采取與固定廠商長期合作的方式。 廠商貼牌生產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)模式進(jìn)行，公司以“小創(chuàng)意，大精彩”為理念，本公司致力于創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計與品牌建設(shè)，聘請專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊參與設(shè)計，為客戶提供各種優(yōu)質(zhì)、物美價廉的創(chuàng)意產(chǎn)品以及創(chuàng)新的生活理念。 此外，為進(jìn)一步滿足客戶對產(chǎn)品獨特化、個性化的追求，為客戶提供DIY設(shè)計的機(jī)會，公司提供為客戶自己設(shè)計的產(chǎn)品予以加工等一系列服務(wù)。 公司在人流較為密集的地段開設(shè)示范店進(jìn)行銷售，另外開設(shè)創(chuàng)意網(wǎng)店，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳力度和銷售范圍。 心怡社區(qū)將全力打造“風(fēng)格化、特色化、現(xiàn)代化、差異化”的經(jīng)營模式。 引進(jìn)行業(yè)先進(jìn)的經(jīng)營理念、人性化的管理，以人為本、客戶第 一、質(zhì)量第 一、信譽(yù)第一。 本公司將以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最合理的價格定位、最獨特、風(fēng)格的設(shè)計為廣大年輕朋友竭誠服務(wù)；我公司奉行團(tuán)隊精神，整體隊伍年輕，充滿朝氣和活力，致力為年輕朋友更潮流、舒適、精致的生活而努力。 3.2公司形象心怡創(chuàng)意策劃書心怡社區(qū)在成立之處，就把自己的定位為有特色、有風(fēng)格、差異化的形象，努力追求生活與藝術(shù)雙重融合，并致力于讓顧客買到適合自己的創(chuàng)意產(chǎn)品，使顧客擁有自己對生活與創(chuàng)意的理解。 并以自己的產(chǎn)品和服務(wù)為導(dǎo)向建立起在顧客心目中的特有形象，我們摒棄為設(shè)計而設(shè)計，為包裝而包裝的盲目創(chuàng)意，從實際需要出發(fā)，緊密結(jié)合市場，努力為產(chǎn)品差異化，特色化，實用化而不留余力。 本公司管理團(tuán)隊團(tuán)結(jié)上進(jìn)，新銳激情，專業(yè)多元化，思想多元化，必將打造出一個具有多元文化的公司。 3.3公司宗旨公司奉行“創(chuàng)意設(shè)計、休閑環(huán)?！弊谥?，在經(jīng)營中也遵循創(chuàng)意豐富，特色化設(shè)計理念，差異化休閑生活，風(fēng)格化環(huán)保產(chǎn)品，現(xiàn)代化3.4公司文化本公司努力建設(shè)“誠信，踏實，勤勞，展示真實、獨特的自我”的企業(yè)文化。 以誠信為基，建立可依賴的長期合作伙伴；以踏實、勤勞為墻，塑成堅實企業(yè)的大廈；以真實、獨特的自我為魂，保持設(shè)計特色化，產(chǎn)品差異化，種類多樣化的形象，創(chuàng)造獨特、新穎、有市場針對性的創(chuàng)意產(chǎn)品。 3.5公司選址 一、針對公司客戶群年齡青年化，故選在中學(xué)，大學(xué)附近，根據(jù)創(chuàng)意產(chǎn)品店選址標(biāo)準(zhǔn)，首選目標(biāo)確定于目標(biāo)市場為人氣旺盛的商場、服裝城、商業(yè)街附近。 這些地區(qū)一般都是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊、交通方便、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多潛在的消費者，大部分是1625歲的年輕人與學(xué)生，這類人群崇尚個性和美觀，擁有極強(qiáng)的消費需求，熱愛時尚和流行，崇心怡創(chuàng)意策劃書拜偶像，容易接受新鮮事物，消費基本屬于沖動型消費，追求產(chǎn)品的特色亦追求品質(zhì)，她們是創(chuàng)意產(chǎn)品消費者的中堅力量。 二、目標(biāo)市場人口密度高、人口數(shù)量多的居民小區(qū)底層營業(yè)店面。 很多地方多已經(jīng)建設(shè)了不少頗具規(guī)模的特色小區(qū)，根據(jù)目前城市建設(shè)規(guī)劃的發(fā)展趨勢來看，住宅“社區(qū)化”的趨勢愈演愈烈，社區(qū)經(jīng)營的商店往往可以取得不俗的業(yè)績。 只要創(chuàng)意產(chǎn)品的品位能夠投小區(qū)顧客所好，獲得他們的認(rèn)同，那么一定能擁有一個穩(wěn)定且不斷拓展的顧客群。 三、同行聚集的街道和區(qū)域。 同行聚集在同一個區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上，這種現(xiàn)象為人們熟悉，因為顧客都希望能以盡可能少的錢買到質(zhì)優(yōu)價廉的創(chuàng)意產(chǎn)品，往往他們會貨比三家，心怡社區(qū)利用自身產(chǎn)品差異化優(yōu)勢、富有特色和心怡社區(qū)對創(chuàng)意產(chǎn)品與生活的完美詮釋等優(yōu)點進(jìn)入同業(yè)“扎堆”的商圈，往往能夠迅速爭奪并占領(lǐng)目標(biāo)市場。 四、院校等周邊地區(qū)。 大學(xué)生處于風(fēng)華正茂的年紀(jì)，活力四射，對魅力的敏感度很靈敏，對創(chuàng)意產(chǎn)品有執(zhí)著的追求，但由于經(jīng)濟(jì)能力受到限制，所以對價格很敏感，質(zhì)優(yōu)價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要。 綜上所述，在經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查與實際情況結(jié)合后，公司決定選址在溫江柳臺大道（財大柳林校區(qū)）附近，這里是住宅區(qū)與院校眾多地方，擁有豐富的銷售人群。 同時并沒有人做創(chuàng)意產(chǎn)品的專賣。 這給我們公司提供了很大的發(fā)展空間。 3.6經(jīng)營業(yè)務(wù)在經(jīng)營業(yè)務(wù)的選擇上，由于公司成立初期，很多方面還存在諸多問題，所以產(chǎn)品設(shè)計前期包括電子產(chǎn)品、居家用品、禮品、環(huán)保產(chǎn)品、數(shù)碼心怡創(chuàng)意策劃書周邊、燈、鐘、手表、杯、U盤、配飾、玩具、DIY設(shè)計等；后期包括椅、手機(jī)、電腦、自行車等一系列創(chuàng)意產(chǎn)品。 3.7公司總體戰(zhàn)略心怡社區(qū)公司戰(zhàn)略是著眼于長遠(yuǎn)、適應(yīng)公司內(nèi)外形勢而作得指導(dǎo)性發(fā)展規(guī)劃，也指明了在競爭環(huán)境中公司的生存態(tài)勢、經(jīng)營方針和發(fā)展方向，進(jìn)而決定了最重要的工作內(nèi)容和競爭方式。 心怡社區(qū)采用集中單一業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，心怡社區(qū)主要是以創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計與直銷為主。 在業(yè)務(wù)層次上，主要采用差異化戰(zhàn)略與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略相結(jié)合。 在公司步階段，公司資金少，經(jīng)驗少，體制不成熟，并且產(chǎn)品處于導(dǎo)入期，只有少數(shù)創(chuàng)新者和早期采用者購買產(chǎn)品，促銷費用和制造成本都很高，競爭也不太激烈。 所以，在這一階段，我們的指導(dǎo)思想是銷售力量直接投向最有可能的購買者，讓這兩類具有領(lǐng)袖作用的消費者加快新產(chǎn)品的擴(kuò)散速度，縮短導(dǎo)入期的時間。 我們的產(chǎn)品比較特殊，處于一個介于導(dǎo)入期與成長期之間的位置，且消費者對其本身已經(jīng)具有一定的認(rèn)知，市場需求大，只需稍加刺激，即可培養(yǎng)市場，所以，導(dǎo)入期會很短（最長不超過兩年）。 在這一階段，我們采取快速滲透的策略，針對目標(biāo)顧客進(jìn)行高強(qiáng)度促銷。 產(chǎn)品方面，這一時期我們主要針對年輕人的市場需求作為研發(fā)對象，迅速占領(lǐng)市場，建立品牌信譽(yù)。 四、產(chǎn)品與服務(wù)4.1產(chǎn)品和服務(wù)簡介心怡社區(qū)以設(shè)計和推出獨特、個性、精美的創(chuàng)新產(chǎn)品為核心，以“創(chuàng)意設(shè)計、環(huán)保休閑”為特色，產(chǎn)品設(shè)計前期包括電子產(chǎn)品、居家用品、禮品、環(huán)保產(chǎn)品、數(shù)碼周邊、燈、鐘、手表、杯、U盤、配飾、玩具、DIY設(shè)計等；后期包括椅、手機(jī)、電腦、自行車等一系列創(chuàng)意產(chǎn)品。 心怡創(chuàng)意策劃書心怡社區(qū)同時也會建立售前、售后等體制化、標(biāo)準(zhǔn)化溫馨服務(wù)，。 逐步在顧客心中建立起良好的信譽(yù)和形象，主要表現(xiàn)在使我們的產(chǎn)品在顧客心中烙下創(chuàng)意、環(huán)保、休閑的理念，使我們的產(chǎn)品、銷售、服務(wù)的各環(huán)節(jié)都能贏得顧客的滿意和信任。 使我們的品牌和文化能得到顧客的認(rèn)可和喜愛。 讓顧客在心怡社區(qū)體味“家”的溫暖與舒心。 顧客心怡才是我們服務(wù)的初衷和標(biāo)準(zhǔn)。 4.2目標(biāo)顧客本公司產(chǎn)品的消費者主要針對年輕人為主（學(xué)生，白領(lǐng)等）。 學(xué)生學(xué)生是一個特殊的消費群體，他們的消費現(xiàn)狀在某種程度上折射出當(dāng)今學(xué)生的生活狀態(tài)和價值取向。 學(xué)校里的“超前一族”越來越多，學(xué)生敏銳的時尚觸角決定了其消費的特殊性，流行在一定程度上指引了學(xué)生的消費。 但是，學(xué)生在消費上受到很大的限制，消費水平不高，但是又想追求潮流和時尚，他們需要的就是一種低消費高時尚的產(chǎn)品，不落后于流行，擁有個性的產(chǎn)品。 而本公司的產(chǎn)品正好可以滿足學(xué)生這一消費群的要求，價格低廉，富有個性，追求時尚潮流，完全能夠滿足學(xué)生的消費需求，這是本公司的優(yōu)勢。 白領(lǐng)白領(lǐng)是從事腦力工作的階層，薪水較多的專業(yè)人士。 針對白領(lǐng)的關(guān)鍵詞有上班、物價、睡覺。 對白領(lǐng)的分析是他們大部分時間都在工作，雖然擁有高收入，但是壓力也特別大，生活和工作的壓力，讓他們不得不的降低消費，而低消費的產(chǎn)品對他們的吸引力又不夠，他們需要一種能夠舒緩壓力，展示自己風(fēng)格，帶來滿足感，而且并不昂貴的消費品，本公司可以為他們提供自己親手設(shè)計的產(chǎn)品，由這些白領(lǐng)在生活和工作之余自己設(shè)計出來的產(chǎn)品，我們幫助加工，最后出場的產(chǎn)品，本公司創(chuàng)意產(chǎn)品所提倡的休息生活理念會給他們帶來心理上的滿足和愉悅，心怡創(chuàng)意策劃書4.3市場潛力隨著經(jīng)濟(jì)水平的突飛猛進(jìn)和人們的消費觀念的改變，人們對個性化、風(fēng)格化的追求越來越凸顯出來。 市場潛力表現(xiàn)如下1.成都地區(qū)的創(chuàng)意產(chǎn)品和消費者自主設(shè)計的生產(chǎn)和需求差距巨大。 2.成都地區(qū)的創(chuàng)意產(chǎn)品和消費者自主設(shè)計的市場有很大的消費空間和利潤空間。 3.成都地區(qū)的創(chuàng)意產(chǎn)品幾乎都是批量生產(chǎn)大同小異，無法滿足消費者的需求，創(chuàng)意與設(shè)計水平也有限。 4.成都地區(qū)的休閑風(fēng)格導(dǎo)致了人們對獨特、現(xiàn)代的追求更加強(qiáng)烈，創(chuàng)意產(chǎn)品的需求大，一種自主設(shè)計更能吸引他們的眼球，市場潛力巨大。 根據(jù)市場調(diào)查，目前市場的銷售的禮品和小物件都是以規(guī)模生產(chǎn)為主，產(chǎn)品大同小異而且更新速度很慢，跟不上時尚潮流，對消費者的吸引力逐漸減弱，出現(xiàn)大量產(chǎn)品滯銷的狀況。 為了在這種市場狀況下生存，就必須做到創(chuàng)新，了解消費者的需求，長期的發(fā)展下去。 在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大部分禮品和小物件價格普遍較低，要在低價格中生存，也必須做到創(chuàng)新，要吸引消費者的眼球，就要了解消費者需要什么，現(xiàn)在的年輕消費者凸顯個性是潮流，就要抓住這個關(guān)鍵來做。 通過對目標(biāo)客戶的分析，我們可以看到，我們的發(fā)展?jié)摿ο喈?dāng)大，在成都這樣的專業(yè)創(chuàng)意產(chǎn)品店為數(shù)不多，市場潛力巨大，消費群也巨大，我們有能力把目標(biāo)顧客吸引來，因為我們就是當(dāng)代社會的潮流追逐者，我們了解潮流追逐者需要什么，利用顧客，廣告等方式進(jìn)行產(chǎn)品和公司的推廣，利用我們的創(chuàng)意優(yōu)勢和良好的企業(yè)形象搶占商機(jī)，不斷做大做強(qiáng)，發(fā)展更多的消費人群。 心怡創(chuàng)意策劃書如果產(chǎn)品高度大眾化、商品化,就需要提供高質(zhì)量的附加服務(wù)來提升價值,本公司產(chǎn)品要區(qū)別于大眾化的產(chǎn)品就要面對客戶需求的復(fù)雜問題，我們可以提供定制化解決方案的靈活方式，本公司產(chǎn)品先以示范店為基礎(chǔ)，做出品牌，然后擴(kuò)大服務(wù)范圍和產(chǎn)品規(guī)模，示范店將以混合方案進(jìn)行品牌打造，以本公司設(shè)計師的創(chuàng)意產(chǎn)品來做銷售，還要以消費者的DIY設(shè)計本公司為其加工生產(chǎn)兩個鏈條為主導(dǎo)，在本公司品牌做出以后,企業(yè)會設(shè)法形成范圍經(jīng)濟(jì)，比如在同一個地點提供多種服務(wù)，以降低總成本。 本公司已經(jīng)確定了產(chǎn)品與服務(wù)的結(jié)合，考慮到了品牌的塑造，利用品牌效應(yīng)增強(qiáng)本公司的知名度。 4.4產(chǎn)品特色現(xiàn)在的禮品和小物件幾乎都是賣的成品，也就是說，大多都是一模一樣，這樣的產(chǎn)品到了消費者手中也只能產(chǎn)生一時的興趣，既沒有玩耍價值又沒有收藏價值。 心怡社區(qū)就是要抓住消費者長期的興趣，并且能夠保持住消費者對心怡社區(qū)產(chǎn)品的興趣，讓其主動消費。 心怡社區(qū)的創(chuàng)意產(chǎn)品有以下特色1.本公司的產(chǎn)品自主創(chuàng)新設(shè)計，產(chǎn)品擁有核心競爭力。 2.本公司產(chǎn)品基于創(chuàng)新，貼近消費者的消費傾向和個人喜好，所以本公司的產(chǎn)品更具有針對性，更貼近消費者。 3.本公司的產(chǎn)品立足于消費者的自我滿足和渴望，消費者可以在享受低價格的同時設(shè)計出自己的原創(chuàng)產(chǎn)品，可以讓消費者得到個人的滿足。 4.公司奉行“創(chuàng)意設(shè)計、休閑環(huán)?！弊谥?，公司產(chǎn)品時時體現(xiàn)創(chuàng)意、環(huán)保、休閑的理念心怡創(chuàng)意策劃書4.5服務(wù)和產(chǎn)品的技術(shù)保障本公司堅持誠信為本，消費者利益至上的經(jīng)營原則。 我們會時刻關(guān)注顧客的需求，為客戶提供各種咨詢服務(wù)，并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的產(chǎn)品，滿足消費者對休閑生活理念的追求。 本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，是出自心怡社區(qū)專業(yè)設(shè)計師，設(shè)計師以年輕人為主，產(chǎn)品以環(huán)保休閑的生活理念與自主創(chuàng)意為基石，設(shè)計出符合年輕人市場的產(chǎn)品。 在公司的設(shè)計師和消費者設(shè)計出產(chǎn)品后，由加工企業(yè)進(jìn)行加工生產(chǎn)，以合同方式來保障產(chǎn)品的質(zhì)量。 也就是說，我們的產(chǎn)品更新快，質(zhì)量能得到保障，消費者比較容易接受。 在消費者自主設(shè)計的方案中，我們的設(shè)計師會為消費者提出適合的修改方案，以專業(yè)配合個性，更好的體現(xiàn)出消費者的個性風(fēng)格和滿足消費者的需求。 在消費者得到自己的滿足后，能夠感受到本公司的特色和差異，也就會有更多的設(shè)計方案出現(xiàn)，在每一次設(shè)計師對消費者的設(shè)計進(jìn)行合理的修改時，都會征得消費者的同意，絕不會擅自修改消費的創(chuàng)意和盜取消費者的創(chuàng)意，保證每個消費的創(chuàng)意都是獨一無二的，這是對消費者的最大的尊重，也是我們技術(shù)保障的最大特色。 本公司產(chǎn)品將會以合同方式與代工廠商簽訂，保證質(zhì)量，一切質(zhì)量問題由加工企業(yè)承擔(dān)，消費者的自主設(shè)計如被盜用也由加工企業(yè)承擔(dān)，如是本公司盜用，由本公司負(fù)責(zé)。 4.6利潤心怡社區(qū)以設(shè)計和推出獨特、個性、精美的創(chuàng)新產(chǎn)品為核心，以“創(chuàng)意設(shè)計、環(huán)保休閑”為特色，以得到消費者的認(rèn)可與喜愛，這就是我們的經(jīng)營的目的。 本公司的利潤心怡創(chuàng)意策劃書 1、由示范店出售本公司設(shè)計師設(shè)計的創(chuàng)意產(chǎn)品獲取利潤。 2、由消費者DIY設(shè)計，本公司為其加工生產(chǎn)，收取的費用。 3、可以通過網(wǎng)上銷售，獲取利潤 4、可以通過出賣公司創(chuàng)意和設(shè)計，獲取利潤。 五、市場分析5.1宏觀環(huán)境分析5.1.1PEST分析政治上21世紀(jì)后，雖然我們國家的很多領(lǐng)域都還不成熟，但是國家正在努力的改變這一現(xiàn)狀，讓市場機(jī)制來調(diào)節(jié)國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，私營企業(yè)占有越來越重的分量，這也正是我們發(fā)展的一個契機(jī)。 經(jīng)濟(jì)上雖然中國市場經(jīng)濟(jì)的地位越來越突出，但是中國原來的發(fā)展是建立在對資源的無限制的利用、對環(huán)境的嚴(yán)重破壞為代價的。 隨著中國的發(fā)展，越來越多的人認(rèn)識到中國的發(fā)展是在自掘墳?zāi)?，所以國家提出了對中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)作出重大調(diào)整決策，發(fā)展自主多元化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 心怡創(chuàng)意策劃書社會文化創(chuàng)意產(chǎn)品是自主知識產(chǎn)權(quán)的設(shè)計作品，隨著人們思想的轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，創(chuàng)意產(chǎn)品行業(yè)與人們的生活水平息息相關(guān)。 人正在經(jīng)歷前所沒有的思想變革，崇尚獨特和，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。 科技上現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)全球化了，國與國之間的交往也越來越頻繁，許許多多的國外的先進(jìn)技術(shù)被引進(jìn)國門，生產(chǎn)工藝也越來越精湛，國外的創(chuàng)意產(chǎn)品文化業(yè)融入進(jìn)來，可以給顧客提供更多的選擇性。 5.1.2消費者行為分析文化因素文化是消費者欲望和行為最基本的決定因素，對消費者的消費觀念和購買行為產(chǎn)生潛移默化的影響。 新一代的年輕人，從小受到現(xiàn)代文化的影響，很多年輕人是聽著流行歌曲看著新銳作家的作品玩著新潮電子產(chǎn)品長大的，且大多都是獨生子女，對傳統(tǒng)的一成不變的產(chǎn)品沒有太大興趣，而對于創(chuàng)意產(chǎn)品，在滿足心里欲望的同時，也能滿足自己對生活理念的提高。 社會因素消費者處在社會環(huán)境中，總會受到其他人的影響。 一部分年輕人在喜愛創(chuàng)意產(chǎn)品的同時，會無形中影響到其他人，這會使更多的人了解、知道創(chuàng)意產(chǎn)品，擴(kuò)大消費者市場。 個人因素創(chuàng)意產(chǎn)品主要是針對現(xiàn)代的年輕人，其目標(biāo)客戶決定了購買行為的大量產(chǎn)生。 心理因素心怡創(chuàng)意策劃書影響消費者購買應(yīng)為的心理因素包括動機(jī)、態(tài)度、學(xué)習(xí)、個性等。 很顯然，消費者對創(chuàng)意產(chǎn)品的購買，是受著其動機(jī)和個性影響的。 綜上所述，消費者的購買行為主要受文化、社會、個人、心理等影響，創(chuàng)意產(chǎn)品由于其創(chuàng)意的設(shè)計和造型也逐漸博得了人們的喜愛，也讓人們傾心于購買創(chuàng)意產(chǎn)品。 5.2競爭分析5.2.1五力競爭模型分析行業(yè)內(nèi)部競爭者國內(nèi)目前生產(chǎn)創(chuàng)意產(chǎn)品的省份及地區(qū)主要分布在東南沿海一帶，該地區(qū)為我國改革開放的前沿地帶，發(fā)展水平較高，目前廣東有創(chuàng)意產(chǎn)品企業(yè)和經(jīng)營戶4500多家，義烏有8800多家，青島約4000家，散落在其它各地的飾品企業(yè)和經(jīng)營戶不計其數(shù)。 廣東、義烏、青島是中國流行飾品的三大集聚地，形成三足鼎立的格局，其中義烏已被中國輕工聯(lián)命名為“中國流行飾品工貿(mào)之都”。 目前我國的飾品業(yè)態(tài)呈現(xiàn)兩極分化的心怡創(chuàng)意策劃書局面，或是產(chǎn)品精良但價格高昂，或是走大眾化路線，價格低廉但風(fēng)格雜亂，品質(zhì)難保障。 找準(zhǔn)市場定位是飾品發(fā)展的關(guān)鍵。 潛在的行業(yè)進(jìn)入者我們公司的創(chuàng)意產(chǎn)品是有自己的注冊商標(biāo)的，而且我們要聘請的設(shè)計師創(chuàng)意團(tuán)隊的設(shè)計風(fēng)格也是獨一無二的，我們不否認(rèn)進(jìn)入這個行業(yè)的門檻很低，但是能做到產(chǎn)品質(zhì)量者設(shè)計上優(yōu)秀的企業(yè)是很少的，更不要說作出飾品的品牌了。 我們是第一個以作出多種產(chǎn)品品牌為我們團(tuán)隊目標(biāo)，我們走在前面，跟風(fēng)者想進(jìn)入我們的市場就比較困難了。 供應(yīng)商創(chuàng)意產(chǎn)品市場在中國的發(fā)展?jié)摿κ呛艽蟮?，顧客購買創(chuàng)意產(chǎn)品就是買設(shè)計師的創(chuàng)意和一種生活理念與情趣，供應(yīng)商在我們公司的發(fā)展中只是起到一個輔助的作用，并沒有對公司的決策產(chǎn)生重大的影響。 顧客我們創(chuàng)意產(chǎn)品的核心價值在于它設(shè)計的自主性和風(fēng)格性，現(xiàn)在的年輕人，他們對自己的風(fēng)格的差異化和獨特性越來越重視，特別是現(xiàn)在的80,、90后是我們創(chuàng)意產(chǎn)品的一大消費群體。 5.2.2SWOT分析心怡創(chuàng)意策劃書優(yōu)勢分析現(xiàn)在的創(chuàng)意產(chǎn)品很多很多，但是還沒有一家公司的創(chuàng)意產(chǎn)品作出自己的品牌來，這是我們的一個優(yōu)勢，同時也是我們的一個契機(jī)。 我們要做的就是把我們的產(chǎn)品品牌化，讓顧客買東西時，認(rèn)產(chǎn)品，更認(rèn)店鋪的品牌。 劣勢分析這是一條新的道路，由于產(chǎn)品需要自己自主設(shè)計，生產(chǎn)加工部分則采取與固定廠商長期合作的方式，公司的發(fā)展也會受到遲延，但是公司創(chuàng)意產(chǎn)品品牌正需要一步一步的建立。 機(jī)會分析創(chuàng)意產(chǎn)品行業(yè)是從飾品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。 創(chuàng)意產(chǎn)品作為新市場的產(chǎn)物，在市場中具有眾多機(jī)會。 風(fēng)險分析市場消費存在變數(shù)，這是我們的風(fēng)險，；在我們國家，知識產(chǎn)權(quán)體系還不完整，在未來發(fā)展幾年里，產(chǎn)品的仿冒能不能得到抑制，是我們現(xiàn)在無法知道的，但是我們國家正在加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)方面的建設(shè)。 六、營銷策略61營銷計劃6.1.1開業(yè)前期心怡創(chuàng)意策劃書首先,店面裝潢時尚,溫馨，舒適。 并且制作大方得體的店服，即工作服，并制作工藝禮品店的胸佩標(biāo)牌，給顧客一種正規(guī)經(jīng)營的感覺。 當(dāng)然做出心怡社區(qū)的特色、差異化、風(fēng)格化才是我們前期工作的重點。 其次開業(yè)促銷很重要，各項準(zhǔn)備工作就緒，宣傳到位，新店開業(yè)一定會有很多顧客光臨，但這些顧客中，有的是能夠購買創(chuàng)意產(chǎn)品的準(zhǔn)顧客，還有更多的則是潛在顧客，即現(xiàn)在隨便看看，并不購買，所以這些顧客對我們店很重要，潛在的顧客對我店或產(chǎn)品印象良好，記憶深刻，則不久他可能就會為我店中的準(zhǔn)顧客。 由于是開業(yè)促銷，從我店主營創(chuàng)意禮品和創(chuàng)意產(chǎn)品的性質(zhì)出發(fā)，主要針對進(jìn)店顧客進(jìn)行分類贈送促銷禮品。 對進(jìn)店顧客是只要進(jìn)店就給小禮品，對顧客進(jìn)店實際購物時另贈禮品。 贈送的禮品主要突出以下特點市場上不多見的，成本很