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服裝應該這樣賣第一章 顧客接待階段常見障礙破解1 導購熱情接待來店顧客，可顧客冷冷地說：我隨便看看A.是的小姐，現(xiàn)在買衣服是要多看看！再說現(xiàn)在牌子也多，都不知道怎么選了，你說是吧？不過，小姐，我一定要向你介紹幾款我們正在大特價的衣服，這幾款現(xiàn)在都是賣得特好的，并且顏色款式也很適合你。小姐，你買不買沒關(guān)系，可以先了解一下嘛，來，請你跟我來這邊。B.哦小姐，你現(xiàn)在買不 買沒關(guān)系，可以先看看我們的衣服呀，你說是不是？小姐，我們品牌。C.小姐，你說得有道理，現(xiàn)在的服裝牌子也多，買衣服的時候是要多看看，多比較，這樣買了才不后悔呀，你說是吧？這樣，小姐，你先自己慢慢看，如果有需要就叫我一聲，不管您今天買不買，我們的服務都是一樣的。（給顧客適當空間并關(guān)注其動向）D（一旦接近時機出現(xiàn)立即過去）小姐，您看的這款衣服是我們剛看到的最新款，賣的非常好，對了，順便問下一，小姐，請問您今天想看看什么場合穿的衣服呢？2顧客很喜歡，可陪伴者說“我覺得一般，再到別的地方看看吧。A:（對顧客說）您的這位朋友真是細心，而且為你考慮的真周到，難怪會和你一起逛街呢?。▽ε惆檎哒f）這位小姐，您是他的朋友，自然了解他，可不可以請教下，您覺得什么樣的款式比較適合你的朋友呢？B（對陪伴者說）這位小姐，您不僅很會買衣服，而且對自己的朋友也很用心，請教一下，您覺得這里的那款衣服最適合您的朋友呢？我想聽聽你的看法？（拉攏陪伴者）陪伴者說“這款裙子稍微短了點，我覺得那款長裙會更好。，C您真的太會穿衣服了，這款長裙穿在您朋友身上確實真的很顯身材，而且也很時尚！抱歉我剛才忽略了這款裙子。（對顧客）說“這位小姐，要不您試下您朋友推薦的這款長裙吧?(顧客不試就是不給朋友面子，從而巧妙的改變了“敵我力量的對比D您這位朋友真是細心，對您也用心，能有這樣的朋友真好！（對陪伴者說）謝謝您小姐,q請教下,您覺得什么地方不好看，我們可以交流一下看法呢，然后一起幫你朋友選一件更適合他的衣服。3: 豫不決的顧客說：我考慮一下吧A小姐，這件衣服真的很適合你，穿在你身上特別精神，當然你有這種想法也可以理解，只是我擔心自已什么地方?jīng)]有說清楚，所以請教一下，您現(xiàn)在主要考慮的是哪方面的問題呢？（引導顧客說出顧慮）B續(xù)深度詢問）小姐，除了。以外，還有其他原因讓您現(xiàn)在不能做出決定嗎？C如果您實在還要考慮一下，我也可以理解。不過這件衣服穿在您身上真的很好看哦，并且這款只有最后一件了，如果不能穿在您身上真是太可惜了。您看這樣好嗎？我先暫時將衣服為您單獨收起來，您沒有看到合適的再回來吧。因為我真的不希望您與這件衣服失之交臂。E：，您有這種想法我可以理解?，F(xiàn)在大家賺錢都不容易，再說買件衣服也不便宜，肯定要與老公商量一下，多做一些考慮了，這樣買了才不后悔啊，您說是嗎？這樣好嗎？您再坐一會兒，我給您再介紹幾款，您再多看看，多比較一下。4顧客很喜歡試衣服，可閑逛的顧客卻說不艱看A這位小姐，感謝你的建議，請問，你今天想看點什么呢？其實，買東西最重要的還就是自已喜歡，你說是吧？穿衣服好一樣，王先生，我在服裝行業(yè)做五年了，我可以負責任地告訴你，這件衣服穿在你身上效果真的很棒！你看。5顧客對衣服很滿意，卻說等把男友來試穿后再決定A小姐，你做事真細心??！我想知道，現(xiàn)在主要是哪方面的問題讓你難以立即作決定呢？B小姐，真羨慕你的男朋友，有一位關(guān)心體貼而且還這會買衣服的女朋友，我想你男朋友在穿衣服方面一定聽你的話。其實，上個禮拜也有小姐給男朋友買酉服，我當時還不理解呢？后來才知道她只是想通過這種方式給男朋友一份驚喜和浪漫。我相信你男朋友看到你給他買衣服，一定很驚喜的，你說是吧？C(如果對方說不確信男友是否喜歡)其實，小姐，這已經(jīng)不是一件簡單的衣服了，您的男朋友感動還來不及呢。您說是不是？再說；如果他真的不喜歡，只要不影響銷售，我們特別允許您在三天內(nèi)可以拿回來換您看這樣成嗎？ D小姐，您這么漂亮。我相信你的男朋友也一定很帥氣，您買這么好的衣服送給他，他一定高興還來不及呢。再說啦，買衣服送給男朋友要有神秘感，您事先不要告訴他，他才會更驚喜啊，您說是不是呢E（如顧客還是猶豫不決）當然了。小姐，你有這想法我能理解，不過這款最近很熱銷很難會不會被別人買走哦，要不然您可以留下100元訂金，然后一周內(nèi)叫你哦、男朋友過來試一下，如果喜歡就交齊余款，如果不喜歡我再把訂金退給你，這樣不就兩全其美了嗎？您說是不是？6.導購主動建議顧客試穿，可顧客就是不肯采納導購的建 A小姐，您的眼光真好，這件衣服是我們剛上市的新款，也是這個禮拜賣得最火的一款；以你的身材，我相信你穿上后的效果一定很棒。這邊有試衣間，您可以試穿一下，看看上身效果，小姐這邊請。B（如果顧客還是猶豫不決）小姐，其實衣服每個人穿的效果都不同，就算我說的再好，如果你不穿在身上也看不出效果，小姐，其實您買不買真的沒關(guān)系的，但是，我卻很歡迎您為我們試穿哦，來，我?guī)湍惆芽圩咏忾_吧。 C小姐，您真有眼光。您看你這款衣服是我們剛上的新貨 ，非常受白領(lǐng)女性的歡飲呢，以您這樣的身材，我認為您穿這件衣服的效果一點會i不錯的，光我說好看不行啊，到 底上身效果怎樣您試一下就知道了，這邊有試衣間，您這邊請。D（如顧客還不愿試）小姐，您最好還是試穿一下，因為每款衣服的版型都不一樣，有的偏大有的偏小，您不試怎么知道衣服是否合身你呢，您說是吧？您先試一下吧，如果覺 得不好不買也沒關(guān)系，也不遺憾， 如果覺得好，買起來也就更放心啊，您說是不是？E小姐，我發(fā)現(xiàn)你似乎不大愿意試。其實，你今天買不買這件衣服沒關(guān)系，不過我確實想為你服好務。請問是不是我剛才的介紹有什么問題，這是這款衣服哪方面你不喜歡？你可以告訴我嗎？謝謝你！7你們品牌經(jīng)常打廣告用還不是羊毛出在羊身上呀 A先生，你這個問題提非常好，確實為了快速提升品牌知名度，我們也做了一些廣告，但由于我們品牌具有較高的知名度和較大的影響力，許多媒體對我們品牌的宣傳都是最低價格甚至免費，加之我們公司走的是規(guī)?；肪€，那點廣告費分攤到每件衣服上可能就是那么一兩塊錢而已。所以，你大可不必過于擔心這個問題。 B小姐，我們品牌請了做代言明星，這主要是為了使我們品牌被更多的人認知。我想您也知道,XX是社會責任感和大眾口碑極佳的人，她對代言的服裝品牌也非常謹慎，但她覺得我們品牌品質(zhì)確實不錯，所以選擇我們作 為唯一的服裝代言品牌。雖然這樣我們的衣服增加一些成本，但由于我們走的是大規(guī)模生產(chǎn)的路線，所以分攤到每件衣服其實并不多。小姐，我們買衣服多花一兩塊固然重要，但品質(zhì)其實更重要，您說是嗎？ 8顧客擔心特價品有質(zhì)量問題，任憑怎么解釋都以為導購在騙他 A小姐，您有這種想法可以理解。不過我可以負自然地告訴您，雖然我們這些衣服做特價，但都是同一個、品牌，重量也完全一樣，并且價格比以前還要優(yōu)惠的多，所以現(xiàn)在購買真得很劃算！，(忍痛顧客并強調(diào)特價優(yōu)點) B小姐。你這個問題問得很好，其實，這些衣服都是正價商品，只是因為這個款已經(jīng)斷碼，所以才拿來做特價，質(zhì)量是完全相同，這一點您可以放心。C小姐，你這個問題問得非常好，我們以前的老顧客，一開始也有這種顧慮，不過這一點我可以負責的告訴你，不管是正價款還是促銷款，其實都是同一個品牌，質(zhì)量也完全一樣。就拿你現(xiàn)在看到的這一款來說吧，質(zhì)量和質(zhì)保其實都一樣，但價格卻要低得多，所以現(xiàn)在買這些衣服真的非常劃算。你完全可以放心地選購！9你們賣衣服時都說得好哪個賣瓜的不說自已的瓜甜呢 A小姐。你說的這種情況確實也存在，有的店為了賣衣服把自已的東西吹得天花亂墜，對于這種不負責任的行為，我們也十分對于這種不負責的行為。我們也十分痛恨，所以你有這種顧慮我完全可以理解。不過請您放心，我們店在這個地方經(jīng)營3年多了，擁有很好的口碑，我們絕對不會拿自己的招牌去冒險。我相信，我們一定會通過過硬的質(zhì)量和良好的服務來獲得您的信任，這一點我很信心。B小姐，您說得也沒錯，誰賣東西都會說自己的東西，但光說好是沒用的，東西好不好還是顧客說了算，您說是吧？您看我們店在這里已經(jīng)開5年多了。連鎖店也有5-6家，如果我們東西不好，顧客不買賬自然店也不可能越開越多哦，您說是不是這樣？所以呀，您還是先試一下，自己感受這款衣服是不是真的好，因為您親身感受的才是最有發(fā)言權(quán)呀，您說是嗎？來，這邊有試衣間，您這邊請 。C我完全能夠理解您的這種顧慮，不過這一點請你放心。因為我就是賣“瓜”的，并且我已經(jīng)在這個店賣了五年“瓜”。如果“瓜”不甜，您肯定會回來找我，我又何必給自己找麻煩呢，您說是不是？我對我們的“瓜”非常有信心。當然光我這個賣“瓜”的說“瓜”甜還不行，“瓜”到底甜不甜，您自己嘗一下就知道了，這邊有試衣間，來，小姐這邊請（不必總在甜不甜上糾纏，順勢引導顧客去試穿） 10營業(yè)高峰時段，導購如何招呼顧客以減少顧客流失。 有人氣的店鋪特別容易吸引顧客光臨。但由于門店人流量的分布不均勻，有時候人氣可能特別好，導致顧客無法得到周到全面的服務，并因此延長顧客的等待時間，降低了顧客的滿意度，有些急躁的顧客還可能一走了之。所以，如何在顧客較多的時候延長其停留時間并引導顧客選購商品就顯得尤為重要。其實，顧客此時對導購服務時間的適當延長都能理解，關(guān)鍵是我們不可以有刺激并傷害顧客的語言及行為。接待顧客的時間分配以顧客的購買意愿而定，但絕對不可以因此而顧此失彼。A；這位小姐，真不意思，今天客人比較多，我們?nèi)耸植皇呛軌?，有招待不周的地方還請您多包涵，小姐，您先看看這些今年的新款吧，有喜歡的就叫我一聲，我馬上就過來，您看這樣好嗎？B:真不好意思，讓您久等了，沒有及時為您服務請您見諒。您想試下這條裙子是嗎？我馬上給您拿，請稍等。C:真不好意思，今天店里人比較多。都沒有時間好好招呼你，您先在這里坐一會喝杯水吧，我忙完就馬上過來，等會再和您聊好嗎？D:呵呵，真不好意思，這個時段的顧客特別多，真是招呼不周了，很抱歉呢，您先喝杯水先吧，不然就先看看我們的新款吧！11：當面拆的新包裝顧客滿意后，任然要再拿新的，可僅剩一件A:不好意思啊，小姐，我給您解釋下，是這樣的哦，我們同款的衣服進貨不多的，也正是因為這樣才有很多老顧客喜歡來我這買衣服的啊，所以您剛剛試穿的這一款，也確實只有一件了，并且之前也沒有人穿過，是全新的，所以您可以放心的帶回去。來，我現(xiàn)在就幫您包裝起來，請您稍后、。B：真不好意思呀，姐，剛剛給您的這一件不僅是全新的，還是最后一件，而且連試都沒有人試過，小姐，您運氣真好。這件衣服賣的特別好，如果您晚來一步，即使喜歡，也真沒辦法幫你再找另一件了。我這就給包起來。請稍后！C:這位小姐，這件衣服確實沒有人試穿過，而且也確實是最有一件，所以 沒辦法的再幫您再找另一件啦，這一點還請您海涵。D:先生，這件衣服穿在您在身上確實好看，如果您一定要新的，我現(xiàn)在也沒辦法拿給您，只有額外為您下單了，這樣的話，需要您電話和100元的訂金，衣服一旦到貨便及時通知您，您看這樣好嗎12.顧客進來逛，了一圈說“你們的衣服我以前買過，但，感覺不好A:小姐，首先要感謝你對本店的支持。實在抱歉，可能當時我們的工作沒做好，讓您有不愉快的經(jīng)歷。你可以告訴我具體的情況嗎？比如，您指的不好是衣服的做工，質(zhì)量還是服務？B:這位小姐，不管怎樣，首先我要真誠的向您說聲對不起，同時也廢柴感謝您把真實的想法告訴我們，我知道你這樣做是我為了讓我們做得更好，不過，我還是真心的希望您將那些不愉快的忘掉，再給我們一次機會，讓我們來為您提供最好的產(chǎn)品和服務，因為我們在很多方面都做了改進，比如。第二章 服裝體驗階段常見問題破解13：客在試了衣服之后什么都不說，轉(zhuǎn)身就走。A:這位小姐，您先別急著走、，請問這幾款你都有不喜歡呀，還是我的服務沒有做到位，你都可以告訴我，好嗎？真的，我是誠心想為你服務，你能告訴我你真正想找什么樣的款式嗎？B這位小姐，真的不好意思，請你先不急著走，好嗎？其實我覺得剛剛試穿的那一套非常好呀，是什么原因讓你不喜歡呢？C噢，對不起，這都是我沒解釋清楚。其實那件衣服。14其實大小很合適顧客卻說：“這衣服穿起來感覺有點緊?！?A:是的，款衣服的設(shè)計確實稍微貼身些，加上您以前穿寬松的衣服比較多，所以您一開始可能有些不習慣i。不過因為您身材要好，穿起來也就更有味道了，再加上這款衣服用的是高彈的萊卡面料，您穿幾次就會習慣的。不瞞您說。B：小姐，您覺得衣服稍有點緊之外，款式和顏色等等，您覺得如何呢？C:哦，小姐，您以前是不是習慣穿比較寬松 的衣服你呢？D：呵呵，小姐，這就難怪了，穿寬松的衣服是會比較舒服的，不過像這樣的這款緊身衣服，更能突顯您的身材，像您腿又長，腰也細，真的可以試試穿些緊身衣服的，剛開始可能會有些不習慣 ，不過穿過后說不定會更喜歡你呢，給自己多點選擇和嘗試，也可以改變下風格啊，呵呵呵。E;o哦，不好意思啊。小姐，這款確實小了，麻煩您稍等片刻，我馬上幫您重新拿過。15：還是算了，這件穿在我身上有點顯胖A:呵呵，小姐，其實豐滿一點也是一種福氣呀！看您笑臉迎人，滿面紅光的樣子，生活一定也很充裕，很多人求都求不來呢，您說是不是？再說這件衣服本身就很適合您的氣質(zhì)啊。您看。B小姐，您以前喜歡穿寬松的衣服多一點還是緊身衣服多一點？C哦！那就難怪了，一般來說如果以前經(jīng)常穿寬松衣服的話，確實一開始會有這種感覺，其實，這衣服就這風格，您多穿幾次就習慣了，再說了，您的腿很長，穿上稍微緊身一點 的衣服顯得更均勻，人也更精神呢。D（如果顧客還是說衣服顯胖）您說您感覺這件衣服穿起來顯胖，請問是哪方面令您有這樣的感覺，顏色；款式還是面料的問題呢？（然后根據(jù)顧客回答進行針對性解釋或重新推薦）E小姐，您覺的有點顯胖嗎？（顧客點頭）F小姐，其實這套衣服穿在您身上大方得體，而且確實很修身，可能您對我所說的話還有點懷疑。您看，上面的夾克采用黑色作為主色調(diào)，深色本身就有收縮修身的效果，另外，下面的裙子是豎條窄細紋，也可以起到修身顯瘦。小姐，這套衣服真的適合您，可能您一下子有點不適應，您在看看，是不是？16：我不喜歡這一款，太成熟了，穿起來顯老氣。A:是的，這款衣服確實顯得稍微有點成熟些，不知道先生您是要選上班穿的，還是游玩時穿的呢？B：哦，那如果是上班穿的話，這樣的衣服就很適合啦，您看顏色稍微深一點顯得您既職業(yè)又有感染力，再加上您親切的笑容，肯定可以獲得同事和客戶的好感，讓您工作效率倍增。您說是不是啊C:我能理解您有這種想法，確實這款衣服給人的感覺較職業(yè)一些，但。先生，我做服裝已經(jīng)有5年了，您希望我給您講一些服裝的搭配建議嗎？D：先生，根據(jù)您的身材，皮膚及職業(yè)考慮，我個人認為這款衣服還是比較適合您的，因為這種花色給人的感覺是。前顏色給人的感覺是?？钍浇o人的感覺是。你可能平時很少穿這一類款式的衣服，所以不習慣而已。這樣，你不妨先試一下吧，您自己看看效果就知道了，來，先生，您這邊請。 E：是的，先生，您說得對，確實稍微成熟了一些，那么您不希望穿起來是什么樣的感覺的呢？要不，您告訴我吧，我做男裝已經(jīng)有5年多了，對面料及款式等都比較熟悉，要不我來給您參謀參謀？我相信一定可以找到您喜歡的衣服！17：我確實喜歡這衣服，但，我同事也買了一套，而且有又在同一個辦公室。A:呵呵，是嗎？那真是太巧了，這款黑色夾克是會比較有特色的，所以有很多人都喜歡。不過，我個人認為最適合您的顏色其實不是黑色，而是米黃色，因為它簡潔大方，個性不張揚，特別適合像您樣的白領(lǐng)人士，你不妨可以試試看，來。這邊請。B:呵呵，是嗎 ？那可靠真是太巧了。我們這款衣服確實賣得很好i。當然兩個人穿同樣的衣服在一個辦公室上班確實也會很尷尬的。不過，這衣服還有幾個類似的款式哦，我覺得有個款不管在顏色或花色都比較適合你的，您可以看看，試穿下哦。C:呵呵，確實很巧哦！不過。不怕。我這里有剛到的幾個類似的款式我覺得，不管是在設(shè)計還是顏色方面，都比較適合您的氣質(zhì)，你可以到這邊來試試下哦。18：這款滿大街都在穿，真不敢買你們的衣服。A:是啊，看著別人和自己穿一樣的衣服確實有點尷尬，不過，如果您希望穿的個性獨特一點并且不想和別人重復的話，那可以看看我們這里幾款限量版的款式哦，這幾款我們每次進貨都是限量的，所以一般不容易重復，并且也很適合你的膚色和氣質(zhì)，只是，可能價格會比較高些，你可以先試試下的。B:你說的這問題之前也有顧客反映過，由于我們的衣服款式經(jīng)典，質(zhì)量上乘，價格公道，所以我們的衣服也確實賣得很好，不過，現(xiàn)在我們公司在這一點上做了改善，同時也增加了款式，種類，對每個款式都在每個區(qū)域的數(shù)量也做了限制，所以您大可不比擔心這個問題，我們的每款衣服不但好看，以后也會盡量避免出現(xiàn)重復現(xiàn)象的發(fā)生。C:呵呵，如果是我看到別人和自己穿一樣 衣服，心里也會不舒服的，我能理解您的心情。不過，像這些比較大眾款的，或多或少都會發(fā)生重復現(xiàn)象，再加上我們的價格也比較公道，質(zhì)量又有保證，當然買的人也就多了啊。不過，最近進了幾款限量版的衣服，重復率底，感覺還比較適合您穿呢，可以試試看上身效果。D:是啊，您說得很對，金典大眾款的衣服由于質(zhì)量好，價格實惠，所以也就比較容易撞衫了，其實也不用怕 ，這樣更好，那就可以根據(jù)自己衣柜的衣服，圍巾，包包，鞋子，飾品跟您要買的衣服，進行DIY .，用同樣的衣服根據(jù)自己不同的搭配穿出自己獨特的風格。呵呵，那樣別人也就很難復制了，這樣一來也增加了您的衣服藝術(shù)審美觀啊。您覺得呢？19：這款衣服不錯，等下次我?guī)笥堰^來幫我看看再決定。A:小姐，那您今天不買就有點可惜了，這款剛好現(xiàn)在在做促銷活動，今天就剩一件了，還不知道什么時候能補貨回來呢，而且您穿的也確實很有氣質(zhì)也很襯您的膚色，如果現(xiàn)在不買也確實有點可惜呢。所以啊，我還是建議如果喜歡就今天買了也一樣，不買的話，說不定回去心里要覺得不舒服呢！您說呢？B嗯，這樣也可以，只是我覺得這件衣服不管是款式還是顏色都挺適合你的，只是不知道是什么原因令您現(xiàn)在下不了決心的呢？C:呵呵，那好吧，只是我擔心您下次來的時候還有沒有這個款式哦，因為這款衣服確實賣得很快。在哪里都好銷，所以調(diào)貨也很難哦。所以我還是建議您：如果喜歡的話，還是今天拿比較好，來我?guī)湍隳眉碌脑囋嚢桑脝幔?0：算了吧，別蒙我啦，這款衣服我穿起來不太合適。A:呵呵，您看您都已經(jīng)是老顧客了，我們怎會去蒙您呢？再說我們還要多謝您這幾年的支持和幫襯呢。B:嗯，不好意思哦，可能是我剛才沒有了解您的情況，而耽誤了您的時間，這是。我的不對，請見諒，其實我早就應該把我們這的最新的幾個款式給您拿來給您看看的，抱歉哦。我馬上給你拿來。21：算了吧。我不想試了，這款衣服和我去年買的差不多啊。A:是嗎？呵呵，那看來您對這款風格的衣服都挺關(guān)注的，所以一眼就注意到了。但，其實我們店最近還進了幾款風格類似的衣服，其款式變化也較大，2我拿來給您看下好嗎？相信您一定很意外的。B：哦，是嗎？您說的應該是去年的另一個款式，這兩款之間確實有許多相近之處。其實您可以試試其他不同風格的款式，這樣搭配起來也比較多樣化，您說呢？像這邊的幾款風格不同又非常有特色的衣服，剛好可以給您參考一下，你可以到這邊來試一下哦。C:呵呵，是啊。老穿同樣風格的衣服，變化就小，所以別老關(guān)注這種類似風格的衣服，。來，讓我?guī)湍憬榻B一些其他風格的衣服好嗎？你可以先試試看,適當改變一下自己平時的著裝風格，或許讓您有不一樣的感覺和體驗呢？22：算了吧，我穿這個顏色的衣服不適合。A:哦，是嗎？請問您是不喜歡這衣服的顏色還是款式你呢？B:哦，你不喜歡這個顏色是嗎？嗯，是這樣的這衣服的設(shè)計是需要這個顏色才可以襯托出他的特色的，如果你不喜歡我可以幫您介紹一款顏色適合您?？钍接窒嘟囊路?，讓您試穿一下，這樣好嗎？C:哦，原來是這樣啊，那你一般都比較喜歡穿什么顏色的衣服呢？D:這樣啊。其實我個人認為你穿這種顏色的衣服顯得您特高貴呢，可能是因為一直沒有穿過這種顏色的衣服吧 ，才讓您不習慣哦。像這種款式的設(shè)計是需要這種顏色去襯托的，才顯得他的獨特和高貴的，您不妨可以嘗試下，說不定會讓您意外呢？23：我不喜歡這款衣服，看起來太老土了。 A ;呵呵，是嗎？謝謝你很坦誠的說出您的想法哦。請問，您是覺得這款衣服顯得老氣的地方是指、B哦，是這樣啊，您有這樣的想法可能是與您之前的著裝習慣有關(guān)哦，是這樣的，其實這個款式穿起來并不顯老的，因為我們的這款設(shè)計是針對比較像你這樣的成功人士去設(shè)計的，可能能讓您看上去有覺得比較穩(wěn)重哦C:哦，是這樣嗎？那是哪里讓您覺得他顯得老氣了呢？是設(shè)計還是花色？D:O哦，原來如此啊，那請問您比較喜歡那些款式呢？像這邊的這些款式可以嗎？您可以來看看哦，這些都是今年流行的新款哦，比較有超流感哦。24：您們的這款衣服不錯，只是不知道樣顏色怎么這么深/A:你好，您剛剛的這個問題說得很好哦，這款衣服的顏色確實稍微有點深哦，不過正是因為他的這個設(shè)計需要稍微深色一點才能突出他的特別，也正是因為這樣今年的這一款式也非常哦。只是他可能比