2020民辦教育行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告

民辦教育 行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告 前景分析 趨勢(shì)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)調(diào)研 發(fā)展概況 數(shù)據(jù)來源本報(bào)告民辦教育行業(yè)數(shù)據(jù)主要來自網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)中心相關(guān)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的整理分析等 研究過程中充分參考了專家訪談 企業(yè)公開數(shù)據(jù)等信息內(nèi)容 研究方法本報(bào)告民辦教育的調(diào)研分析過程采用定性和定量研究結(jié)合 用戶數(shù)據(jù)實(shí) 特定群體嚴(yán)格抽樣 關(guān)聯(lián)分析等調(diào)研方法 使用相關(guān)分析 交互分析 回歸分析等方法得出研究結(jié)果 并根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果和相關(guān)信息做出相應(yīng)的判斷和預(yù)測(cè) 研究方法 行業(yè)定義 結(jié)構(gòu)形態(tài) 商業(yè)模式 政策分析 發(fā)展概況 BACKGROUND 問題挑戰(zhàn) 行業(yè)定義 行業(yè)形態(tài) 互聯(lián)網(wǎng) 助推了民辦教育市場(chǎng)的快速發(fā)展 目前市場(chǎng)基本形成三大陣營體系 傳統(tǒng)民辦教育企業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)民辦教育企業(yè) 第三方民辦教育企業(yè) 第三方企業(yè)依托傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù) 傳統(tǒng)企業(yè)利用第三方企業(yè)的渠道發(fā)展業(yè)務(wù) 兩者之間形成了緊密的聯(lián)系 互聯(lián)網(wǎng)民辦教育同樣與傳統(tǒng)民辦教育存在著這種合作關(guān)系 所以合作與發(fā)展是當(dāng)下行業(yè)的態(tài)勢(shì) 傳統(tǒng)民辦教育 傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)不斷在市場(chǎng)中進(jìn)行業(yè)務(wù)布局 一方面能夠有效提高企業(yè)的用戶粘性和活躍度 另一方面能夠有效地獲取用戶在生活中的多項(xiàng)數(shù)據(jù) 完善企業(yè)內(nèi)部的大數(shù)據(jù)資源 提高企業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)能力 推出更加定制化的服務(wù)項(xiàng)目 互聯(lián)網(wǎng)民辦教育 通過互聯(lián)網(wǎng)布局行業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)展業(yè)務(wù)場(chǎng)景 創(chuàng)新民辦教育形態(tài) 完善產(chǎn)品矩陣 在探索場(chǎng)景民辦教育的過程中搭建開放靈活 可擴(kuò)展的核心系統(tǒng) 適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)海量高速的業(yè)務(wù)需求 與此同時(shí)不斷開拓沉淀人工智能 大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù) 并深度應(yīng)用于產(chǎn)品研發(fā) 提升體驗(yàn) 改善經(jīng)營效率 第三方民辦教育平臺(tái) 第三方形態(tài)打破了企業(yè)壁壘 跨行業(yè)合作 打造了更廣闊的市場(chǎng)空間 面向合作平臺(tái)用戶 一次提供多家公司報(bào)價(jià)品牌或一站式服務(wù) 雙方合作進(jìn)行用戶運(yùn)營為客戶提供線上報(bào)價(jià) 出單 支持多級(jí)管理和結(jié)算 行業(yè)結(jié)構(gòu) 中國民辦教育產(chǎn)業(yè)鏈參與主體不斷豐富 產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯 位于產(chǎn)業(yè)鏈中游的產(chǎn)業(yè)民辦教育區(qū)別于其他民辦教育 由于其客戶定位不同 核心服務(wù)對(duì)象是母公司 價(jià)值服務(wù)也更加關(guān)注如何為母公司帶來價(jià)值 即提供何種機(jī)制和組織安排 協(xié)助母公司踐行開放創(chuàng)新 作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)之間的緩沖區(qū) 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)民辦教育不但可以降低彼此間的影響 更重要的是可以借此引入外部技術(shù)資源 加快技術(shù)的商業(yè)化進(jìn)程 降低企業(yè)創(chuàng)新成本 同時(shí) 也可以為內(nèi)部閑置的創(chuàng)新成果提供外部商業(yè)化路徑從而激發(fā)公司內(nèi)部的 企業(yè)家精神 并與外部資源方共同分擔(dān)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn) 正因如此 其中的大型企業(yè)對(duì)于產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新民辦教育的發(fā)展具有決定性作用 在其細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈中具有絕對(duì)話語權(quán) 但是也正是這部分大型企業(yè)不斷驅(qū)動(dòng)著現(xiàn)階段的民辦教育行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)征程 政府機(jī)構(gòu) 市場(chǎng)化投資機(jī)構(gòu) 政府主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)基金 產(chǎn)業(yè)服務(wù)寡頭 亟需創(chuàng)新央企 互聯(lián)網(wǎng)巨頭 科技驅(qū)動(dòng)外企 產(chǎn)業(yè)鏈上游 地方級(jí)科研單位 國家級(jí)科研單位 財(cái)稅管理及培訓(xùn) 政策解讀服務(wù) 媒體營銷服務(wù) 基層招聘獵頭 外企主導(dǎo)類 國央企主導(dǎo)類 媒體型機(jī)構(gòu) 創(chuàng)投型機(jī)構(gòu) 產(chǎn)業(yè)鏈中游 互聯(lián)網(wǎng)巨頭 私企主導(dǎo)類 產(chǎn)品型機(jī)構(gòu) 服務(wù)型機(jī)構(gòu) 智能化 制造業(yè) 自媒體 廣告宣傳 云計(jì)算 大數(shù)據(jù) 互聯(lián)網(wǎng) 產(chǎn)業(yè)鏈下游 大型企業(yè) 投資機(jī)構(gòu) 第三方服務(wù)機(jī)構(gòu) 科研院所 民辦教育服務(wù)機(jī)構(gòu) 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新民辦教育 創(chuàng)業(yè)公司 商業(yè)模式 民辦教育行業(yè)的商業(yè)模式主要以線上售賣配套產(chǎn)品與線下服務(wù)為主 其主要的收入來源為線上平臺(tái)售賣配套產(chǎn)品的利潤差和線下售后服務(wù)平臺(tái)的服務(wù)提成 目前最主要的民辦教育行業(yè)商業(yè)模式是在線服務(wù)的 輕量 化形式 主要以線下維護(hù)服務(wù)等售后門店展開合作 特約為主 其優(yōu)點(diǎn)是模式輕 拓展快 利潤高 缺點(diǎn)是線下控制能力弱 這種方式的代表企業(yè)為京東商場(chǎng)和天貓商城等于線下店面的合作模式 行業(yè)趨勢(shì) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及 民辦教育中的產(chǎn)品 服務(wù) 創(chuàng)新等過程都開始快速發(fā)展 在民辦教育的產(chǎn)品方面 綜合電商 自營型電商 廠商自建平臺(tái) 導(dǎo)流平臺(tái)等多種模式共同服務(wù)市場(chǎng) 業(yè)務(wù)范圍也從標(biāo)準(zhǔn)化的民辦教育的產(chǎn)品定制 增值服務(wù) 延伸至在線服務(wù) 售后回訪等服務(wù) 從而提供更多 更好的服務(wù) 問題挑戰(zhàn) 規(guī)劃解讀 相關(guān)標(biāo)準(zhǔn) 稅收政策 政策走勢(shì) 政策環(huán)境 POLICY 技術(shù)環(huán)境 規(guī)劃解讀 LOGO 相關(guān)標(biāo)準(zhǔn) 稅收政策 政策技術(shù)環(huán)境 需求分析 生產(chǎn)狀況 市場(chǎng)策略 價(jià)格走勢(shì) 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) MARKETANALYSIS 市場(chǎng)分布 市場(chǎng)規(guī)模 民辦教育行業(yè)的覆蓋人群規(guī)模大 服務(wù)及服務(wù)用戶占比高 市場(chǎng)規(guī)模龐大 市場(chǎng)銷量緊缺 服務(wù)用量激增 復(fù)合增長(zhǎng)率奇高 市場(chǎng)規(guī)模及需求非常大 民辦教育行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展 在產(chǎn)品和服務(wù)的層級(jí)上已經(jīng)較為豐富 隨著國家政策的進(jìn)一步利好 越來越多的需求將會(huì)被釋放 民辦教育行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源 充分掌握用戶需求變化 極大豐富行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景 通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級(jí) 推動(dòng)民辦教育產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長(zhǎng) 需求分析 生產(chǎn)狀況 1 2 3 4 民辦教育服務(wù)生產(chǎn)狀況介紹 服務(wù)主要包括用戶服務(wù)軟硬件服務(wù) 民辦教育服務(wù)生產(chǎn)數(shù)量介紹 服務(wù)主要包括用戶服務(wù) 服務(wù)數(shù)量 民辦教育服務(wù)生產(chǎn)需求介紹 服務(wù)主要包括用戶服務(wù)服務(wù) 需求 民辦教育服務(wù)生產(chǎn)問題介紹 服務(wù)主要包括服務(wù)生產(chǎn)過程痛點(diǎn) 服務(wù)生產(chǎn)狀況 市場(chǎng)策略 綠色營銷 強(qiáng)調(diào)環(huán)保 低碳 無公害 創(chuàng)新營銷創(chuàng)新服務(wù)設(shè)計(jì)與倡導(dǎo)新理念 整合營銷整合民辦教育市場(chǎng)服務(wù) 打包營銷 消費(fèi)聯(lián)盟營銷構(gòu)建行業(yè)消費(fèi)圈 形成消費(fèi)聯(lián)盟 連鎖經(jīng)營營銷采用連鎖直銷 渠道銷售模式 價(jià)格走勢(shì) 未來技術(shù)與市場(chǎng)穩(wěn)定后 民辦教育行業(yè)服務(wù)市場(chǎng)價(jià)格趨向穩(wěn)定 初始階段價(jià)格波動(dòng) 價(jià)格趨勢(shì)通過調(diào)研分析 民辦教育行業(yè)服務(wù)價(jià)格走勢(shì)遵循一般行業(yè)服務(wù)走勢(shì)規(guī)律 由行業(yè)爆發(fā)期 起伏期與穩(wěn)定期組成 受市場(chǎng)行情與供需關(guān)系影響 市場(chǎng)分布 民辦教育行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中 擁有長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈的華東市場(chǎng)占比最多 該區(qū)域市場(chǎng)前景更為良好 競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈 華北 華南地區(qū)分列二 三位 京津 廣深等龍頭城市帶動(dòng)周邊民辦教育市場(chǎng) 華中以11 8 的市場(chǎng)占比培明第四 武漢 長(zhǎng)沙等城市民辦教育行業(yè)需求較大 西北 東北經(jīng)濟(jì)下滑 民辦教育行業(yè)需求相對(duì)保守 西南經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá) 民辦教育行業(yè)需求較少 競(jìng)爭(zhēng)份額 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)技術(shù) 競(jìng)爭(zhēng)格局 COMPETITION 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)份額 民辦教育行業(yè)市場(chǎng)主要平臺(tái)交易額中 原材料公司市場(chǎng)份額為23 4 產(chǎn)品型公司市場(chǎng)份額41 3 服務(wù)型公司市場(chǎng)份額為23 5 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)介紹 民辦教育競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)B B企業(yè)總部位于XX省市 主要服務(wù)和服務(wù)為XXX 市場(chǎng)占有率XX 民辦教育競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)A A企業(yè)總部位于XX省市 主要服務(wù)和服務(wù)為XXX 市場(chǎng)占有率XX 民辦教育競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)C C企業(yè)總部位于XX省市 主要服務(wù)和服務(wù)為XXX 市場(chǎng)占有率XX 民辦教育競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)C D企業(yè)總部位于XX省市 主要服務(wù)和服務(wù)為XXX 市場(chǎng)占有率XX 競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)介紹 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還包括企業(yè)的硬實(shí)力 包括服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)新能力 企業(yè)人才優(yōu)勢(shì)等 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)主要集中在產(chǎn)品與服務(wù)本身的優(yōu)勢(shì) 包括服務(wù)的和共享與服務(wù)水平 競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn) 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 服務(wù)水平 服務(wù)功效 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)新能力 競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)介紹 技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新的速度與投產(chǎn)能力在民辦教育行業(yè)的技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新速度 決定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)壁壘與市場(chǎng)占有率 解決民辦教育行業(yè)問題的核心技術(shù) 民辦教育行業(yè)問題的競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)主要在與相關(guān)技術(shù)儲(chǔ)備與創(chuàng)新研發(fā) 核心技術(shù)主要包括技術(shù)架構(gòu) 技術(shù)模型 技術(shù)示范等成熟度 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)影響 03需求 02技術(shù) 01產(chǎn)品服務(wù) 民辦教育行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了行業(yè)技術(shù)的更新與迭代 民辦教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)首先在需求的分析與客戶痛點(diǎn)的把握上 民辦教育行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了產(chǎn)品與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新 給行業(yè)服務(wù)帶來不斷的新體驗(yàn) 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)的影響 民辦教育行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)很好的促進(jìn)了行業(yè)需求 技術(shù) 產(chǎn)品與服務(wù)的發(fā)展 促進(jìn)服務(wù)水平不斷優(yōu)化 服務(wù)與技術(shù)能力不斷創(chuàng)新 為用戶提供了更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè) 民辦教育行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力方面 A企業(yè)入局較早并且發(fā)展以來持續(xù)深耕民辦教育產(chǎn)品服務(wù) 創(chuàng)新供應(yīng)鏈建設(shè) 在海量品牌中優(yōu)勢(shì)明顯 持續(xù)資本的加持使得用戶覆蓋率進(jìn)一步上升 此外 A企業(yè)多維度布局 為用戶解決資金等問題痛點(diǎn) 利用大數(shù)據(jù)及人工智能技術(shù) 最大程度滿足了新老用戶在行業(yè)中的需求體驗(yàn) 綜合競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng) 成為用戶首選平臺(tái) B企業(yè)重視用戶需求 布局技術(shù)領(lǐng)域 利用新技術(shù)完成民辦教育產(chǎn)品優(yōu)化 綜合競(jìng)爭(zhēng)力排名第二 趨勢(shì)分析 前景分析 商機(jī)發(fā)掘 發(fā)展路徑 趨勢(shì)分析 TREND 趨勢(shì)預(yù)測(cè) 趨勢(shì)分析 民辦教育行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式 隨著行業(yè)各大平臺(tái)挖掘并下沉三四線城市 企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié) 全環(huán)節(jié)整合 并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶 為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌 設(shè)計(jì) 系統(tǒng) 供應(yīng)鏈等全方位支持 民辦教育行業(yè)隨著行業(yè)消費(fèi)主體年輕化 行業(yè)貸款等金融需求增加 A企業(yè)推出民辦教育行業(yè)消費(fèi)與銀行等機(jī)構(gòu)合作 深挖行業(yè)生態(tài)金融場(chǎng)景 聚焦支付管理升級(jí) 持續(xù)發(fā)力金融場(chǎng)景 發(fā)力供應(yīng)鏈金融優(yōu)勢(shì)明顯 實(shí)現(xiàn)融資企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)高效對(duì)接 助力中小企業(yè)融資難等問題 提升產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作效率 民辦教育行業(yè)信息化備受用戶青睞 B企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng) 通過信息化的打造 融合民辦教育行業(yè)特性 提高了用戶體驗(yàn) 給用戶帶來諸多的便利 這將是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì) 民辦教育行業(yè)新技術(shù)場(chǎng)景使得行業(yè)用戶獲得更好的體驗(yàn) 技術(shù)加持使得行業(yè)的服務(wù)效果和產(chǎn)品受到用戶的青睞 新技術(shù)比如云計(jì)算 大數(shù)據(jù) 人工智能的出現(xiàn)給行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化問題提供了全新的思考空間 通過新技術(shù)加入到行業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)過程中 能夠更好的解決行業(yè)痛點(diǎn)和問題 保障行業(yè)服務(wù)效果 實(shí)現(xiàn)行業(yè)效率和用戶體驗(yàn)的雙重提升 隨著人們生活水平的提高 在民辦教育行業(yè) 越來越多的用戶對(duì)行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議 因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本 前景分析 1 2 3 民辦教育行業(yè)主要以服務(wù)業(yè)為發(fā)展趨勢(shì) 民辦教育行業(yè)市場(chǎng)空間巨大 存在較大的藍(lán)海 資本投入將會(huì)增加 民辦教育行業(yè)重點(diǎn)為技術(shù)研究 包括模型研究 解決方案研究 行業(yè)投入增加 市場(chǎng)空間大民辦教育行業(yè)覆蓋群體較大 市場(chǎng)空間與產(chǎn)值足夠大 好的服務(wù)與解決方案必然帶來較大的回報(bào) 因此行業(yè)也越來越受到資本與企業(yè)的重視 商機(jī)發(fā)掘 服務(wù)價(jià)值 服務(wù)適應(yīng)需求 通過挖掘用戶需求 滿足民辦教育用戶的需求的服務(wù)更加有價(jià)值 增值購買 服務(wù)提高體驗(yàn) 服務(wù)增值服務(wù)更加受用戶的青睞 信息共享 軟件信息化 將產(chǎn)品與服務(wù)資源進(jìn)行信息化 民辦教育用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務(wù) 25 58 85 咨詢管理 咨詢與管理 通過行業(yè)信息與專業(yè)的調(diào)研 為用戶提供行業(yè)信息的專業(yè)咨詢 量身定做專業(yè)套餐 75 發(fā)展路徑走向 民辦教育行業(yè)未來發(fā)展走向?yàn)閮?yōu)化服務(wù) 為用戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品與服務(wù) 民辦教育行業(yè)的未來走向是重點(diǎn)解決用戶的核心痛點(diǎn) 民辦教育行業(yè)發(fā)展路徑將始終沿著用戶需求為導(dǎo)向 逐步優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)的用戶體驗(yàn) 民辦教育行業(yè)未來發(fā)展走向?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)更加激烈 民辦教育行業(yè)的發(fā)展方向是以用戶需求為導(dǎo)向 重點(diǎn)解決用戶痛點(diǎn) 在激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下 不斷優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù) 趨勢(shì)預(yù)測(cè) 投資狀況 投資機(jī)會(huì) 投資風(fēng)險(xiǎn) 投資建議 投資分析 INVESTMENTANALYSIS 預(yù)期回報(bào) 融資狀況 2019年民辦教育行業(yè)共有62家企業(yè)完成了70筆融資 融資總額達(dá)到231 93億元 同2018年相比 獲得融資的企業(yè)和金額均大幅上升 且融資總額增長(zhǎng)766 1 民辦教育行業(yè)相關(guān)企業(yè)獲得機(jī)構(gòu)130億人民幣戰(zhàn)略投資 大幅提高民辦教育行業(yè)融資總額 顯示資本向主流企業(yè)靠攏的趨勢(shì) 投資機(jī)會(huì) 1 2 3 民辦教育行業(yè)投資機(jī)會(huì)1 產(chǎn)品及服務(wù) 民辦教育行業(yè)投資機(jī)會(huì)3 資源整合 民辦教育行業(yè)投資機(jī)會(huì)2 咨詢及管理 行業(yè)投入增加 市場(chǎng)空間大民辦教育行業(yè)覆蓋群體較大 市場(chǎng)空間與產(chǎn)值足夠大 好的服務(wù)與解決方案必然帶來較大的回報(bào) 因此行業(yè)也越來越受到資本與企業(yè)的重視 投資風(fēng)險(xiǎn) 服務(wù)更新速度慢 服務(wù)更新慢 服務(wù)更新速度不夠 不能及時(shí)適應(yīng)用戶的需求 服務(wù)不滿足需求 服務(wù)體驗(yàn)有待提高 服務(wù)體驗(yàn)不夠