家具五金行業(yè)四大主流銷(xiāo)售模式PPT課件VIP

1 當(dāng)今我國(guó)國(guó)內(nèi)家具銷(xiāo)售形式主要有以下幾種 一是大型家具商城 由生產(chǎn)廠家租用場(chǎng)地銷(xiāo)售家具 也有經(jīng)銷(xiāo)商租用場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)辦公家具 前者占絕大多數(shù) 經(jīng)營(yíng)品種以民用家具為主 同 2 時(shí)兼有辦公家具 二是經(jīng)銷(xiāo)商自建或租用銷(xiāo)售場(chǎng)地完全采取采購(gòu)自營(yíng)方式經(jīng)營(yíng) 三是專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng) 一般是單獨(dú)品牌自營(yíng) 以國(guó)內(nèi)較大生產(chǎn)企業(yè)和國(guó)外著名品牌為主 四是百貨公司開(kāi)辟 3 場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)家具 上述幾種經(jīng)營(yíng)方式是家具銷(xiāo)售的主要方式 另外 還有以招投標(biāo)方式進(jìn)行的家具定貨 大部分是以政府采購(gòu)方式進(jìn)行 根據(jù)國(guó)家頒布的招投標(biāo)法 由國(guó)家認(rèn)可的部 4 門(mén) 向企業(yè)發(fā)招標(biāo)書(shū) 由家具生產(chǎn)企業(yè)投標(biāo) 中標(biāo)單位生產(chǎn)家具樣品 經(jīng)審查合格后 按照用戶要求生產(chǎn)交貨 我國(guó)家具市場(chǎng)還不成熟 家具經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍還沒(méi)有形成 正處在成長(zhǎng)過(guò)程 5 中 整個(gè)家具市場(chǎng)還需要在自我完善的同時(shí) 不斷加大資金投入和采用先進(jìn)的管理模式 隨著我國(guó)加入了WTO 加入WTO給我國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)難得的發(fā)展機(jī)遇 為我國(guó)實(shí)現(xiàn)與世界 6 的經(jīng)濟(jì)對(duì)接提供了一次絕好的機(jī)會(huì) 我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展 基本建設(shè)進(jìn)入一個(gè)蓬勃向上的時(shí)期 內(nèi)需空前擴(kuò)大 也為家具行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇 同時(shí) 加入WTO將吸引大量海外資金 7 流入 為眾多的中小型家具企業(yè)帶來(lái)合資 合作的機(jī)會(huì) 借助外力來(lái)提升家具企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃 品質(zhì)管理 產(chǎn)品包裝和企業(yè)生產(chǎn)規(guī)范化管理的水平 另外 我國(guó)以發(fā)展中國(guó)家的待遇加 8 入WTO 將促進(jìn)傳統(tǒng)輕紡建材工業(yè)的發(fā)展 這樣 會(huì)進(jìn)一步降低原材料采購(gòu)成本 從而降低家具生產(chǎn)成本 增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 加入WTO后 由于家具關(guān)稅的減低 將促進(jìn) 9 家具進(jìn)出口的增長(zhǎng) 提供家具出口機(jī)會(huì) 加入世界貿(mào)易組織 會(huì)促進(jìn)家具企業(yè)對(duì)信息數(shù)據(jù)庫(kù)的建立 新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) 知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù) 高新技術(shù)的運(yùn)用和新材料的運(yùn)用等 2002年 10 在加入WTO后 對(duì)中國(guó)家具行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生有利影響 家具出口的持續(xù)增長(zhǎng)就是很好的例證 我國(guó)已成為世界上家具生產(chǎn)大國(guó) 同時(shí)也是一個(gè)重要的家具消費(fèi)大國(guó) 我國(guó)有13億 11 人口 一個(gè)巨大的潛在的消費(fèi)市場(chǎng)已為世人矚目 目前中國(guó)人均家具消費(fèi)水平尚低 羅百輝稱(chēng) 隨著我國(guó)人民生活水平的不斷提高 家具消費(fèi)肯定會(huì)提高 中國(guó)人均家具消費(fèi)水平如果 12 達(dá)到泰國(guó) 菲律賓等中等發(fā)展國(guó)家的消費(fèi)水平 即在年人均20美元左右 其消費(fèi)總額也在2000億人民幣以上 因此 可以預(yù)計(jì)家具行業(yè)的家具產(chǎn)量增長(zhǎng)還有很大潛力 進(jìn)入 13 21世紀(jì) 我國(guó)政府提出加快城市化和小城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐 全面繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì) 加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程 以便進(jìn)一步拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng) 擴(kuò)大消費(fèi)領(lǐng)域 國(guó)家的這一舉措 必將進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)的 14 住宅建設(shè) 因而會(huì)使與住宅相關(guān)的行業(yè)得到發(fā)展 國(guó)務(wù)院根據(jù)社會(huì)需求和發(fā)展的需要 提出了住宅產(chǎn)業(yè)化 這一舉措將帶動(dòng)與住宅配套幾萬(wàn)種產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化 系列化和產(chǎn)業(yè)化 由于住 15 宅產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展 住宅作為一種商品進(jìn)入市場(chǎng) 為各類(lèi)家具和配套產(chǎn)品提供了發(fā)展空間 全球五金網(wǎng) 16 足球比分jkl 17 收藏紅木家具的馬先生近日發(fā)現(xiàn) 自己一年半前花七八萬(wàn)元買(mǎi)下的一套大紅酸枝座椅 目前價(jià)格已經(jīng)翻了一倍多 而據(jù)了解 從年初至今 在售的各類(lèi)紅木家具普遍漲價(jià)20 左右 由于原料緊缺 進(jìn)貨難度加大 一些商家甚至先將存貨 囤 起來(lái)坐待機(jī)會(huì) 對(duì)此 業(yè)內(nèi)人士表示 短期內(nèi)紅木市場(chǎng)恐難 退燒 紅木家具市場(chǎng)異軍突起寬約1米 長(zhǎng)不過(guò)2米多 再加上一個(gè)雕花靠背和兩個(gè)1米見(jiàn)方的大方凳 這樣一套大紅酸枝座椅 去年的價(jià)格還七八萬(wàn)元 今年在市場(chǎng)上已漲到20萬(wàn)元 做了十幾年家具收藏的馬先生對(duì)此不以為怪并表示 這兩年紅木家具市場(chǎng)可謂異軍突起 經(jīng)營(yíng)紅木家具的王先生也表示 目前市場(chǎng)上常見(jiàn)的大紅酸枝 雞翅木 花梨木家具 今年價(jià) 18 格普遍比去年上漲20 左右 對(duì)此 相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示 今年五月 新發(fā)布的 瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約 將大紅酸枝等7種木材列為瀕危物種 被限制進(jìn)口 目前 紅木家具價(jià)格普遍上漲 特別是大紅酸枝 5月之前常規(guī)料大約10萬(wàn)元一噸 而現(xiàn)在要賣(mài)到20萬(wàn)元一噸 期待高利潤(rùn)商家 由售改囤 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹 造成此輪紅木家具漲價(jià)的主因是珍貴的紅木原料日漸緊缺 好木材越來(lái)越少 且 瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約 又正式生效 木料開(kāi)采也受到限制 這成為此次國(guó)內(nèi)紅木價(jià)格上揚(yáng)的 由于價(jià)格走高 紅木家具近年來(lái)越來(lái)越多的受到藏友們的關(guān)注 人們紛紛開(kāi)始收藏 投資紅木家具 有些商家為了期待較高的利潤(rùn) 甚至開(kāi)始限制 19 店內(nèi)存貨出售 他們 由售改囤 坐待市場(chǎng)變化 經(jīng)營(yíng)家具收藏多年的王先生表示 很多紅木會(huì)館最近停業(yè)兩個(gè)月 老板說(shuō)是自己喜歡暫時(shí)不賣(mài)留了下來(lái) 其實(shí)也是在等著升值 物以稀為貴 短期內(nèi)紅木市場(chǎng)恐難退燒 購(gòu)買(mǎi)紅木家具謹(jǐn)防假冒紅木家具價(jià)格飆升 假冒家具也就層出不窮 業(yè)內(nèi)人士提醒想要購(gòu)買(mǎi)的市民 紅木家具一般都是賣(mài)木料原色 對(duì)于上漆的家具要格外留心 同時(shí) 購(gòu)買(mǎi)時(shí)一定要索取正式發(fā)票 并在發(fā)票上注明家具