健樂美營銷執(zhí)行方案.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 健樂美營銷執(zhí)行方案 1.前期會寫好并折出1000封信，分別根據(jù)各班男女不同比例選擇不同的內(nèi)容及其收信的負(fù)責(zé)人，如土木工程的將會選擇男版（見附件2）并寄給男體委若體委是女的則寄給班上男班委（我們有廣州大學(xué)所有同學(xué)的聯(lián)系方式及班級宿舍，以及各班的班委，各學(xué)院的級委，各協(xié)會會長的聯(lián)系方式）若像外國語女的較多的則會選擇女版（見附件1）同樣男女平衡的像法學(xué)院則會選擇男女版的(見附件3) 信寄出以后我們將會對大一，大二的負(fù)責(zé)人跟蹤回訪，一次可以約出一個學(xué)院大家一起探討這個模式如何改善，讓他們看到他們的成果然后他感覺他是在宣傳，這樣他的積極性就會提高，大概大一大二會有60%的班級參與討論，30%的班級積極宣傳，在宣傳的班級中有大概8人去體驗，那么會有大概900人體驗，而宣傳率可以達到80%，那么對于宣傳不積極的班級大概 會有2人去體驗大概會有200人去體驗，那么宣傳率大概為30%，那么體驗人數(shù)可以達到1100人，宣傳率達到50%.資金大概1500元， 2.在信封發(fā)放的同時面對大眾的紙條（兩天）會起到很大作用，我們會送出大概4500-5000張小紙條，小紙條我們分出兩種，一種為普通小紙條（只有健身小知識，12.1健身日)一種為中獎小紙條(不僅有小知識還會有一句親恭喜您憑借此小紙條可以去廣大商中三樓健樂美免費體驗一次，各種瘦身舞任你選哦女的有男的沒有），我們在自己的三個口袋里放著三張不同小紙條，普通，男中獎，女中獎，我們會選擇一起走的人發(fā)放小紙條，如有6個人走在一起那么我們會發(fā)放5張普通小紙條，1張根據(jù)性別確定的中獎小紙條，那么由于紙條的神秘性其必然會看，而6個人只有一個中獎會使他很高興去體驗，如果他實在沒興趣那么其他5個人也會去要他的小紙條去體驗。這樣可以保證至少70%的群體會有一個人去體驗，那么如果每個人一天派兩次一次接觸30個群體那么6個人兩天會接觸720的群體，那么大概會有500人去體驗。宣傳人數(shù)可以達到7000人。資金大概800元。 3.與此同時將會出現(xiàn)海報(見附件4),海報（35張）與橫幅(4條）立牌(8個），在紙條宣傳后用擺攤活動再次吸引學(xué)生，攤位要進行裝飾，并推出搖一搖游戲，只有搖到6的人可以獲得免費體驗一次（一定控制只能讓他搖一次，而他搖過之后可以等一段時間再搖我們當(dāng)做不知道，嘴里強調(diào)不能搖兩次，且每天只派出100張體驗券） 通過擺攤大概能有100人去體驗，而在12.1日大概會有200-300人通過海報的宣傳去體驗。資金大概1000元 4.微博，網(wǎng)站將會配合宣傳。 5.一定要嚴(yán)格控制憑有效體驗券可以進，對于一些來體驗而沒有體驗券的我們要在健身房三樓寫上免費健身（只要男的做10俯臥撐,女生做10個深蹲）既然那體驗券的感覺高貴與自豪又讓那些想體驗的可以去體驗。 宣傳下來大概會有2000人體驗，每天大概200人，宣傳率可以達到90%。5. 在看似不起眼但大家?guī)缀醵伎梢钥吹娇此撇唤?jīng)意實則是我們故意弄得小貼士（兩種，一種是健身的重要性一種是健身注意事項）6. 凡是有體驗券的并成功體驗的可享受年卡399兩年卡499三年卡599四年卡699優(yōu)惠。7. 預(yù)計會有10%的報名率8. 那么在12.2日會出現(xiàn)低潮這樣我們就進入下一個高潮，健身交友，12.2.3兩天擺攤宣傳，12月4.5號10-12點，3-5點會進行約會健身活動，上午或下午前十名男生和前十名女生組成10個小組，表現(xiàn)好的小組有大禮包相送。對于少數(shù)沒能在前十名到的同學(xué)可以讓他們?nèi)ッ赓M體驗但一定要控制人數(shù)。 如果前面讓大家明白了健身的重要性，廣大有健樂美健身俱樂部，原來健身俱樂部不僅僅是練肌肉的，還是可以簡簡單單鍛煉身體，還可以學(xué)習(xí)舞蹈瘦身的話那么這是一個成功的健身俱樂部必有的，那么最后一個項目就是打造健樂美自己的特色，最后一個項目的目的就是讓大家明白原來健樂美不僅僅是健身俱樂部還有交友平臺，大家像一個家庭。 附件一：女版 親愛的體委： 你好！剛開學(xué)各種文娛活動接踵而來，讓你忙暈了吧？ 相信你對最近的新聞也略有所聞，合肥市一初三學(xué)生在1000米長跑測試后暈倒，后搶救無效死亡；11月18日廣州馬拉松發(fā)生選手猝死事件其實因運動量過大而發(fā)生事故的事件一直都有發(fā)生，多地學(xué)校更出現(xiàn)了取消長跑的呼聲相信你也和我一樣，為現(xiàn)在同學(xué)們的身體健康而擔(dān)憂，為同學(xué)們現(xiàn)在總體身體素質(zhì)較低而慨嘆 但在不久前，你得到全班同學(xué)的認(rèn)可，成為了體委，成為了能促進體育運動在你們班能順利發(fā)展的最重要力量，甚至可以說你一個人的力量，就能為全班同學(xué)的健康作出突出性貢獻。 我能理解你的辛苦，更羨慕你能擔(dān)任如此重要的工作。我們都有一顆想讓同學(xué)們擁有健康的心，不如，我們一起合作吧？ 在12月1日-廣大健身日這天，我們在商業(yè)中心三樓的健樂美俱樂部會舉辦各種活動，還有各種豐富的獎品，大部分同學(xué)都沒有去過健身房體驗過，但是憑借這封信你可以帶10名同學(xué)來免費體驗中心里的一切設(shè)施，如跑步機，健美車，還有各種各樣能讓你身上細(xì)胞動起來的器材！ 在女生較多的你們班上，一定有許多女同學(xué)想擁有更完美的身材，更健康的身體吧？活動現(xiàn)場有美腰機，還有許多針對不同身體部位鍛煉的器材，還有專門的教室讓女生們學(xué)習(xí)瑜伽、多個舞種的舞蹈呢！通過這些活動，女生們既可以享受運動，擁有健康，也能更好地塑造自己的身形，吸引異性目光呢！或許只是簡單想鍛煉身體，提高身體素質(zhì)，健身房里的器材也能滿足女生們的愿望！ 我們誠心地希望你能夠接受我們的邀請，號召更多的同學(xué)參與到我們這個健身日的活動中來。我真心希望你們能夠通過這天的活動愛上健身，愛上運動，積極鍛煉身體來讓自己更健康，畢竟，有健康才有未來，不是嗎？(*_*) 希望你們能夠愛上運動的小美*活動詳情請關(guān)注新浪微博 尚尹2012附件二男版親愛的體委： 你好！剛開學(xué)各種文娛活動接踵而來，讓你忙暈了吧？ 相信你對最近的新聞也略有所聞，合肥市一初三學(xué)生在1000米長跑測試后暈倒，后搶救無效死亡；11月18日廣州馬拉松發(fā)生選手猝死事件其實因運動量過大而發(fā)生事故的事件一直都有發(fā)生，多地學(xué)校更出現(xiàn)了取消長跑的呼聲相信你也和我一樣，為現(xiàn)在同學(xué)們的身體健康而擔(dān)憂，為同學(xué)們現(xiàn)在總體身體素質(zhì)較低而慨嘆 但在不久前，你得到全班同學(xué)的認(rèn)可，成為了體委，成為了能促進體育運動在你們班能順利發(fā)展的最重要力量，甚至可以說你一個人的力量，就能為全班同學(xué)的健康作出突出性貢獻。 我能理解你的辛苦，更羨慕你能擔(dān)任如此重要的工作。我們都有一顆想讓同學(xué)們擁有健康的心，不如，我們一起合作吧？ 在12月1日-廣大健身日這天，我們在商業(yè)中心三樓的健樂美俱樂部會舉辦各種活動，還有各種豐富的獎品，大部分同學(xué)都沒有去過健身房體驗過，但是憑借這封信你可以帶10名同學(xué)來免費體驗中心里的一切設(shè)施，如跑步機，健美車，還有各種各樣能讓你身上細(xì)胞動起來的器材！ 在男生較多的你們班上，一定有許多男同學(xué)對運動感興趣，或者想幫自己塑造更完美的體型，讓自己能更有男人味，能給異性更多安全感；又或者想鍛煉身體，讓自己的身體經(jīng)得起繁忙的工作生活的考驗？俱樂部中有搏擊課程，跆拳道等，活動現(xiàn)場的體育器材也總有一個適合男同胞們的需求，你可以帶他們來體驗一下在健身房做gym的樂趣！ 我們誠心地希望你能夠接受我們的邀請，號召更多的同學(xué)參與到我們這個健身日的活動中來。我真心希望你們能夠通過這天的活動愛上健身，愛上運動，積極鍛煉身體來讓自己更健康，畢竟，有健康才有未來，不是嗎？(*_*) 希望你們能夠愛上運動的小美*活動詳情請關(guān)注新浪微博 尚尹2012附件三男版+女版親愛的體委： 你好！剛開學(xué)各種文娛活動接踵而來，讓你忙暈了吧？ 相信你對最近的新聞也略有所聞，合肥市一初三學(xué)生在1000米長跑測試后暈倒，后搶救無效死亡；11月18日廣州馬拉松發(fā)生選手猝死事件其實因運動量過大而發(fā)生事故的事件一直都有發(fā)生，多地學(xué)校更出現(xiàn)了取消長跑的呼聲相信你也和我一樣，為現(xiàn)在同學(xué)們的身體健康而擔(dān)憂，為同學(xué)們現(xiàn)在總體身體素質(zhì)較低而慨嘆 但在不久前，你得到全班同學(xué)的認(rèn)可，成為了體委，成為了能促進體育運動在你們班能順利發(fā)展的最重要力量，甚至可以說你一個人的力量，就能為全班同學(xué)的健康作出突出性貢獻。 我能理解你的辛苦，更羨慕你能擔(dān)任如此重要的工作。我們都有一顆想讓同學(xué)們擁有健康的心，不如，我們一起合作吧？ 在12月1日-廣大健身日這天，我們在商業(yè)中心三樓的健樂美俱樂部會舉辦各種活動，還有各種豐富的獎品，大部分同學(xué)都沒有去過健身房體驗過，但是憑借這封信你可以帶10名同學(xué)來免費體驗中心里的一切設(shè)施，如跑步機，健美車，還有各種各樣能讓你身上細(xì)胞動起來的器材！ 在你們班上，女同學(xué)們想擁有更完美的身材，更健康的身體吧？活動現(xiàn)場有美腰機，還有許多針對不同身體部位鍛煉的器材，還有專門的教室讓女生們學(xué)習(xí)瑜伽、多個舞種的舞蹈呢！通過這些活動，女生們既可以享受運動，擁有健康，也能更好地塑造自己的身形，吸引異性目光呢！或許只是簡單想鍛煉身體，提高身體素質(zhì)，健身房里的器材也能滿足女生們的愿望！ 又或許你們班上男生較多，一定有許多男同學(xué)對運動感興趣，或者想幫自己塑造更完美的體型，讓自己能更有男人味，能給異性更多安全感；又或者想鍛煉身體，讓自己的身體經(jīng)得起繁忙的工作生活的考驗？俱樂部中有搏擊課程，跆拳道等，活動現(xiàn)場的體育器材也總有一個適合男同胞們的需求，你可以帶他們來體驗一下在健身房做gym的樂趣！ 我們誠心地希望你能夠接受我們的邀請，號召更多的同學(xué)參與到我們這個健身日的活動中來。我真心希望你們能夠通過這天的活動愛上健身，愛上運動，積極鍛煉身體來