創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)模擬公司模塊4-成本預(yù)算與營銷策劃.ppt

創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)模擬公司 成本預(yù)算與營銷策劃 模塊四 目標與時長 實訓(xùn)目標 學(xué)習(xí)做產(chǎn)品成本預(yù)算 了解成本費用和產(chǎn)品定價的關(guān)系學(xué)習(xí)營銷4P理論 學(xué)會編制市場營銷計劃 懂得市場營銷戰(zhàn)略和策略的理論和實踐要點 體驗市場營銷掌握產(chǎn)品定價方法掌握采購管理流程和供應(yīng)商選擇方法了解外包的必要性和可行性 實訓(xùn)時長 4學(xué)時 內(nèi)容與方法 實訓(xùn)內(nèi)容 產(chǎn)品成本費用預(yù)算產(chǎn)品策略產(chǎn)品定價銷售渠道宣傳推廣供應(yīng)商管理 實訓(xùn)方法 小組討論模擬訓(xùn)練案例教學(xué)頭腦風(fēng)暴 第四次集中授課任務(wù)列表 產(chǎn)品成本費用預(yù)算 產(chǎn)品成本費用預(yù)算產(chǎn)品成本費用預(yù)算可以幫助你的企業(yè)制定價格 降低和控制成本 為企業(yè)做出更好的決策 為未來制定計劃 任務(wù)1 2 3了解成本費用預(yù)算的方法 討論成本費用預(yù)算表的編制 參照創(chuàng)業(yè)計劃書 BP5 1 5 2 5 3 填寫預(yù)算項目 財務(wù)部匯總 整理 分析 固定資產(chǎn)包括 單位價值大于2000元人民幣并使用期限超過1年的 01 電腦 02 辦公家俱 03 辦公設(shè)備 04 汽車 05 網(wǎng)站外設(shè) 06 電腦外設(shè) 07 軟件類 08 倉儲設(shè)備 09 通訊設(shè)備 固定資產(chǎn)折舊是指固定資產(chǎn)在使用過程中 逐漸損耗而消失的那部分價值 固定資產(chǎn)被損耗的該部分價值應(yīng)當(dāng)在其有效使用年限內(nèi)分期攤銷 形成折舊費用 計入各期成本 企業(yè)在用的固定資產(chǎn)一般均應(yīng)按月計提折舊 未使用 不需用或已報廢的固定資產(chǎn) 以租賃經(jīng)營方式租用的固定資產(chǎn) 在建工程項目交付使用以前的固定資產(chǎn)和已提足折舊繼續(xù)使用的固定資產(chǎn)等不提折舊 最新固定資產(chǎn)計算折舊年限除國務(wù)院財政 稅務(wù)主管部門另有規(guī)定外 固定資產(chǎn)計算折舊的最低年限如下 一 房屋 建筑物 為20年 二 飛機 火車 輪船 機器 機械和其他生產(chǎn)設(shè)備 為10年 三 與生產(chǎn)經(jīng)營活動有關(guān)的器具 工具 家具等 為5年 四 飛機 火車 輪船以外的運輸工具 為4年 五 電子設(shè)備 為3年 釋義 本條是對固定資產(chǎn)最低折舊年限的規(guī)定 產(chǎn)品原材料成本費用測算可以幫助你的企業(yè)制定價格 降低和控制成本 為企業(yè)做出更好的決策 為未來制定計劃 產(chǎn)品價格的高低是決定企業(yè)市場競爭力的主要因素 而決定產(chǎn)品價格高低的是產(chǎn)品成本的高低 產(chǎn)品成本是企業(yè)用于生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)所產(chǎn)生的所有費用 無論何種類別的企業(yè) 都有材料 人工 水電 租金 運輸?shù)软棾杀?產(chǎn)品成本測算是計算生產(chǎn)或銷售一件產(chǎn)品或提供一項服務(wù)的總成本的方法 一般有四個步驟 步驟一 計算直接材料成本 步驟二 計算直接人工成本 步驟三 計算間接成本 步驟四 合計總成本 如果是商業(yè)企業(yè) 則無需考慮直接成本和間接成本 成本就是產(chǎn)品采購成本 市場營銷計劃 市場營銷計劃 4P 1 你提供什么產(chǎn)品 它的哪些屬性 質(zhì)量 外觀 規(guī)格等 使其與眾不同 2 初定你的產(chǎn)品價格 3 你的選址有競爭力嗎 你如何選擇銷售渠道 批發(fā) 零售 4 你打算采用何種較有效且能承受的促銷方式 4P的核心要點 產(chǎn)品 Product 產(chǎn)品或服務(wù)特征 質(zhì)量顏色規(guī)格包裝 維修售后服務(wù)安全性零配件效率 12 產(chǎn)品的附加利益 產(chǎn)品的形式 產(chǎn)品的核心 產(chǎn)品 你計劃向顧客銷售的東西或提供的服務(wù) 有形的和無形的 任務(wù)4研討并確定本模擬公司經(jīng)營產(chǎn)品 或服務(wù) 的功能和特色 參照創(chuàng)業(yè)計劃書 BP3 1 填寫產(chǎn)品特征表 4P的核心要點 價格 Price 選擇定價目標 生存 利潤最大化 市場份額最大化 產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先 14 價格 用你的產(chǎn)品換回的錢數(shù) 出廠價格經(jīng)銷商出貨價零售價格價格政策里的折扣 返利等 價格體系 定價方法成本加成法 成本單價 成本總額 產(chǎn)品產(chǎn)量費用單價 費用總額 產(chǎn)品產(chǎn)量零售單價 成本單價 費用單價 1 凈利潤率 競爭價格法 單位成本 單位費用 同類產(chǎn)品市場零售單價 1 凈利潤率 任務(wù)5結(jié)合成本費用預(yù)算 討論本模擬公司定價策略 使用 成本加成法 和 競爭價格法 分析產(chǎn)品價格 參照創(chuàng)業(yè)計劃書 BP3 2 填寫產(chǎn)品定價表 4P的核心要點 地點 Place 選在哪里好呢 17 地點 渠道 是指你的企業(yè)設(shè)在什么地方 你在哪里向顧客提供產(chǎn)品 4P的核心要點 促銷 Promotion 1 廣告 利用媒體 需付款2 人員推銷 派出專業(yè)人員親自向目標顧客進行產(chǎn)品介紹 宣傳 銷售3 營業(yè)推廣 短期誘導(dǎo)性購買的戰(zhàn)術(shù)性促銷方式4 宣傳報道 利用媒體發(fā)表有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的有關(guān)消息 無需付費 19 促銷 傳遞產(chǎn)品信息 加強與消費者溝通 促進消費者購買的營銷手段 促銷不僅是指促銷活動 而是廣義上的對消費者 終端 經(jīng)銷商 員工的一個促銷組合 這樣一個組合 構(gòu)成了一個完整的促銷 對終端和經(jīng)銷商如何促銷 對員工如何促銷 優(yōu)惠券通過郵寄等方式派發(fā) 憑券購買可獲一定優(yōu)惠 贈送商品如賣一送一 有獎銷售每購買一定金額的商品抽獎或?qū)Κ?集點優(yōu)惠以會員卡按購買量計點 累計達到一定點數(shù)就給予獎勵 明折優(yōu)惠現(xiàn)場打折 降價 包裝促銷以包裝物換取獎品 獎金 免費樣品街頭派發(fā) 入戶派送 食品免費品嘗 廣告橫幅 海報 招牌 陳列品 電視 網(wǎng)絡(luò) 小冊子 名片 標志品等 以舊換新舊商品 如舊家電 回收抵價 現(xiàn)場加工也可組織參觀生產(chǎn) 加工現(xiàn)場 限時特賣在一定時段限量供應(yīng)特價品 分期付款常用于房屋 汽車等貴重商品 售后服務(wù)如質(zhì)量三包 培訓(xùn)顧客 熱線電話 常見的促銷方式 消費者 20 努力尋求效果好 成本低的促銷方式 21 確定4P營銷計劃 1 你提供什么產(chǎn)品 它的哪些屬性 質(zhì)量 外觀 規(guī)格等 使其與眾不同 2 初定你的產(chǎn)品價格 3 你的選址有競爭力嗎 你如何選擇銷售渠道 批發(fā) 零售 4 你打算采用何種較有效且能承受的促銷方式 參照商業(yè)計劃書 BP3 3 BP3 4 填寫銷售渠道 宣傳推廣 采購管理 采購計劃是指每個年度的采購計劃 即對企業(yè)計劃年度內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營活動所需采購的物料的數(shù)量和采購的時間等所做的安排和部署 各部門提交本部門采購需求情況 產(chǎn)品類別 數(shù)量 期限等 提交總經(jīng)理審核 財務(wù)部匯總各部門需求 了解供應(yīng)商基本情況 可供應(yīng)產(chǎn)品 價位