中國(guó)電信4g終端年度計(jì)劃3600萬(wàn).doc

中國(guó)電信4g終端年度計(jì)劃3600萬(wàn)篇一：4G元年三大電信運(yùn)營(yíng)商4G年度發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展計(jì)劃4G元年三大電信運(yùn)營(yíng)商4G年度發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展計(jì)劃作者：電信行業(yè)講師梁宇亮2014年4G元年，國(guó)家明確了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)在轉(zhuǎn)型時(shí)期保持較快速度增長(zhǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)，在打造中國(guó)經(jīng)濟(jì)升級(jí)版的宏偉藍(lán)圖中，電信業(yè)被放在一個(gè)較為突出和重要的位置。2014年必將在電信史冊(cè)上大書(shū)特書(shū)的一年，電信行業(yè)在2014年實(shí)施信息消費(fèi)政策，“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略推廣，4G市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)全面開(kāi)始，電話實(shí)名制和攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)政策深化，移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)破冰和虛擬運(yùn)營(yíng)開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用占據(jù)管道的山頭上搖旗吶喊，電信行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各端強(qiáng)勢(shì)崛起4G元年同，在4G新需求、新技術(shù)、新市場(chǎng)、新競(jìng)爭(zhēng)的推動(dòng)下，三大電信運(yùn)營(yíng)商間的競(jìng)爭(zhēng)將更回激烈，電信行業(yè)格局也將得到重新布局。4G的舞臺(tái)由原來(lái)的三家相互制衡到戰(zhàn)國(guó)紛爭(zhēng)的局面：一是來(lái)自己于電信運(yùn)營(yíng)商間的競(jìng)爭(zhēng)；二是廣電加大固網(wǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)；三是虛擬運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展人才戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)和客戶戰(zhàn)；四是電信產(chǎn)業(yè)鏈間的相互競(jìng)爭(zhēng)，如運(yùn)營(yíng)商自制品牌手機(jī)與手機(jī)制造商間形成競(jìng)爭(zhēng)；五是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)0TT企業(yè)與電信運(yùn)營(yíng)商之間的業(yè)務(wù)之爭(zhēng)，如兩馬的公司與運(yùn)營(yíng)商在語(yǔ)音業(yè)務(wù)、短彩信業(yè)務(wù)和內(nèi)容業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。因而4G元年的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)模式和競(jìng)爭(zhēng)程度都與以往不同，三大電信運(yùn)營(yíng)商在4G充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，如何在4G元年根據(jù)自身資源與策略制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略以應(yīng)對(duì)行業(yè)變化帶來(lái)挑戰(zhàn)，是三大電信運(yùn)營(yíng)商14年的工作重心。根據(jù)三大電信運(yùn)營(yíng)商14的年度工作會(huì)議，可以明確三大電信運(yùn)營(yíng)商在2014年的4G發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)術(shù)。一、中國(guó)移動(dòng)4G發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展戰(zhàn)術(shù)：1、中國(guó)移動(dòng)4G發(fā)展的戰(zhàn)略發(fā)展方向：4G元年，中國(guó)移動(dòng)在4G時(shí)代將采取SO戰(zhàn)略（優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)戰(zhàn)略）。因?yàn)橹袊?guó)移動(dòng)4G牌照的發(fā)放已打破了三大電信運(yùn)營(yíng)商自3G時(shí)代保持至今的平衡態(tài)勢(shì),中國(guó)移動(dòng)可以突破3G時(shí)代被聯(lián)通電信封鎖的僵局,重新進(jìn)行行業(yè)的洗牌，中國(guó)移動(dòng)為更快地?fù)屨?G的市場(chǎng)和建立4G的品牌，必然從3G時(shí)代的守勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)楣?shì)，故而可以采取SO戰(zhàn)略。SO戰(zhàn)略便是中國(guó)移動(dòng)將發(fā)揮移動(dòng)自身原來(lái)的優(yōu)勢(shì)并利用在4G時(shí)代外部機(jī)會(huì)的優(yōu)勢(shì)采取市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略。在4G時(shí)代，中國(guó)移動(dòng)將利用自身在4G上的優(yōu)行優(yōu)勢(shì)，著力發(fā)展以4G為平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)的核心業(yè)務(wù)，特別是流量業(yè)務(wù)。2014年中國(guó)移動(dòng)的4G發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)也體驗(yàn)出中國(guó)移動(dòng)在4G的拓展思路：抓住4G發(fā)展和促進(jìn)信息消費(fèi)的良好機(jī)遇，加快推動(dòng)轉(zhuǎn)型和改革；全力做好打基礎(chǔ)、轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)工作：一是從生產(chǎn)方式進(jìn)行深度改造；二是提早布局新的資源和能力，三是對(duì)公司組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制作出系統(tǒng)化調(diào)整；四、加快進(jìn)入流量經(jīng)營(yíng)時(shí)代；五、產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)合雙贏；六、維持傳統(tǒng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)價(jià)值和加快推動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展的交織階段和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。2、中國(guó)移動(dòng)4G業(yè)務(wù)發(fā)展的重心：進(jìn)一步深化四網(wǎng)協(xié)同發(fā)展，積極拓展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)新開(kāi)展全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)：一、積極拓展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從拓展通信業(yè)務(wù)向拓展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和信息消費(fèi)轉(zhuǎn)變。二、創(chuàng)新推進(jìn)全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，從移動(dòng)通信經(jīng)營(yíng)向創(chuàng)新全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。全業(yè)務(wù)發(fā)展要重點(diǎn)抓好傳輸網(wǎng)、公共互聯(lián)網(wǎng)和寬帶接入網(wǎng)發(fā)展全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)要面向目標(biāo)市場(chǎng)。圍繞流量經(jīng)營(yíng)、存量經(jīng)營(yíng)、集客經(jīng)營(yíng)三大驅(qū)動(dòng)力，提高營(yíng)銷(xiāo)水平和落地能力。3、中國(guó)移動(dòng)4G發(fā)展戰(zhàn)術(shù)的五大關(guān)鍵工作：一是要大力推動(dòng)4G發(fā)展。要加快4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，注重推動(dòng)現(xiàn)有3G網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)，以最快最省最簡(jiǎn)單的方式推動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)快速建設(shè)；開(kāi)展4G統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)，按照統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一資費(fèi)、統(tǒng)一門(mén)戶、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)、統(tǒng)一傳播的要求做好4G業(yè)務(wù)發(fā)展。二是要大力推進(jìn)三大驅(qū)動(dòng)力和新業(yè)務(wù)發(fā)展。狠抓存量經(jīng)營(yíng)、流量經(jīng)營(yíng)、集客經(jīng)營(yíng)，狠抓終端營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和渠道轉(zhuǎn)型；大力推動(dòng)新業(yè)務(wù)發(fā)展，加快拓展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、移動(dòng)位置服務(wù)和移動(dòng)電子商務(wù)，加快拓展國(guó)際業(yè)務(wù)；完善新業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)體系，創(chuàng)新全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。三是要大力提升質(zhì)量和服務(wù)。確保網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，提升發(fā)展質(zhì)量、業(yè)務(wù)支撐質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。四是要大力推動(dòng)創(chuàng)新發(fā)展和管理提升。加快推進(jìn)管理集中化、運(yùn)營(yíng)專業(yè)化、機(jī)制市場(chǎng)化、組織扁平化、流程標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展和管理提升雙促進(jìn)。 五是要大力推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)。增強(qiáng)隊(duì)伍凝聚力，提振員工士氣，樹(shù)立企業(yè)良好形象。二、中國(guó)聯(lián)通4G發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展戰(zhàn)術(shù)：1、中國(guó)聯(lián)通4G發(fā)展的戰(zhàn)略發(fā)展方向：中國(guó)聯(lián)通在4G時(shí)代因?yàn)?G牌照發(fā)放的問(wèn)題和固有實(shí)力的問(wèn)題，只能4G時(shí)代可以采取ST戰(zhàn)略（優(yōu)勢(shì)威脅戰(zhàn)略），開(kāi)展改進(jìn)提升戰(zhàn)略。中國(guó)聯(lián)通可以利用公司的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)如技術(shù)優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)來(lái)減少外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。中國(guó)聯(lián)通將加大自身在3G上的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)優(yōu)化自身在固網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，從而以兩大優(yōu)勢(shì)來(lái)對(duì)抗來(lái)自己移動(dòng)4G方面的威脅和挑戰(zhàn)。2014年4G元年，中國(guó)聯(lián)通將實(shí)施“移動(dòng)寬帶領(lǐng)先與一體化創(chuàng)新”戰(zhàn)略。移動(dòng)戰(zhàn)略方面，在過(guò)去五年一直引領(lǐng)公司發(fā)展的“3G領(lǐng)先與一體化創(chuàng)新”戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，繼續(xù)充分發(fā)揮3G的網(wǎng)絡(luò)、客戶、品牌、產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，加大3G網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)與發(fā)展、加深客戶的感知和認(rèn)同，緊緊圍繞移動(dòng)領(lǐng)先原則，加快4G網(wǎng)絡(luò)的部署，持續(xù)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)能力建設(shè)；在寬帶方面，落實(shí)“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略、完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、擴(kuò)大開(kāi)放合作，按照網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)先、業(yè)務(wù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先的要求，全面強(qiáng)化新時(shí)期中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)“上網(wǎng)更快、覆蓋更廣、體驗(yàn)更好”的新優(yōu)勢(shì)。二、中國(guó)聯(lián)通4G發(fā)展戰(zhàn)術(shù)的五大重心工作：一是深入推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。適應(yīng)轉(zhuǎn)型需要，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，從客戶體驗(yàn)出發(fā)，以客戶價(jià)值創(chuàng)造為核心，從賣(mài)簡(jiǎn)單的通信功能產(chǎn)品，向?yàn)榭蛻籼峁┚C合信息服務(wù)解決方案轉(zhuǎn)變。二是開(kāi)展服務(wù)攻堅(jiān)，著力提升服務(wù)水平。建立以客戶滿意為核心、以服務(wù)責(zé)任追究為抓手的大服務(wù)體系，強(qiáng)力開(kāi)展提升重點(diǎn)區(qū)域服務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn)。三是強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)改革，激發(fā)各層級(jí)的工作活力。充分發(fā)揮市場(chǎng)在內(nèi)部資源配置中的決定性作用，改革運(yùn)營(yíng)支撐體系，全面落實(shí)規(guī)劃指導(dǎo)下的投資項(xiàng)目滾動(dòng)安排，下大力氣搞活用工分配機(jī)制，細(xì)分基層責(zé)任單元，以效益為導(dǎo)向有效促進(jìn)責(zé)權(quán)利統(tǒng)一，調(diào)動(dòng)一線的積極性和創(chuàng)造性。四是夯實(shí)基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)精細(xì)化管理。五是加強(qiáng)企業(yè)黨建，積極構(gòu)建和諧企業(yè)。三、中國(guó)電信4G發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展戰(zhàn)術(shù)：1、中國(guó)電信4G發(fā)展的戰(zhàn)略發(fā)展方向：4G時(shí)代，中國(guó)電信因?yàn)橹剖降膯?wèn)題和移網(wǎng)發(fā)展的問(wèn)題，其在競(jìng)爭(zhēng)中劣勢(shì)和挑戰(zhàn)更加突顯。中國(guó)電信將采取守勢(shì)策略以維穩(wěn)移動(dòng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)。中國(guó)電信將采取W0戰(zhàn)略（劣勢(shì)機(jī)會(huì)戰(zhàn)略），開(kāi)展儲(chǔ)勢(shì)防御戰(zhàn)略。一方面電信公司將利用4G大力發(fā)展的外部機(jī)會(huì)來(lái)改造其內(nèi)部技術(shù)帶來(lái)的弱點(diǎn)，通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)維穩(wěn)再慢慢改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)和終端的劣勢(shì)，從而跟上競(jìng)爭(zhēng)的步伐；另一主面減少內(nèi)部的弱點(diǎn)同時(shí)回避外部競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行防御性策略，利用中國(guó)電信在寬帶和融合業(yè)務(wù)方面的明顯優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)，從而確保中國(guó)電信市場(chǎng)上的占有率。因而在2014年4G元年，中國(guó)電信只能繼續(xù)堅(jiān)持過(guò)往的已定戰(zhàn)略和制定內(nèi)部提升策略來(lái)應(yīng)對(duì)4G的發(fā)展：深化轉(zhuǎn)型的“新三者”戰(zhàn)略和“再造一個(gè)新型中國(guó)電信”的目標(biāo)，把握“變革創(chuàng)新、開(kāi)放合作、提質(zhì)增效”三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，持續(xù)提升創(chuàng)新、服務(wù)、集約、運(yùn)營(yíng)四大能力，努力提高發(fā)展的規(guī)模、效率和效益，增強(qiáng)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。2、中國(guó)電信4G戰(zhàn)術(shù)發(fā)展的五大工作重心：一是轉(zhuǎn)變客戶服務(wù)方式，擴(kuò)大基礎(chǔ)業(yè)務(wù)規(guī)模。實(shí)施積極的經(jīng)營(yíng)策略，推動(dòng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展；加快4G商用，強(qiáng)化4G、3G、寬帶業(yè)務(wù)統(tǒng)籌；聚焦客戶關(guān)鍵觸點(diǎn)，提升客戶滿意度；深化劃小核算單元，優(yōu)化戰(zhàn)略單元管理；加快拓展海外市場(chǎng)。推進(jìn)中國(guó)通服轉(zhuǎn)型發(fā)展。二是拓展信息服務(wù)領(lǐng)域，加快新興業(yè)務(wù)發(fā)展。深化流量經(jīng)營(yíng)，加快智能管道建；加快拓展互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用；加快拓展行業(yè)信息化應(yīng)用；加快發(fā)展云計(jì)算和大數(shù)據(jù)；建立完善新興業(yè)務(wù)隔離體系。三是加大開(kāi)放合作力度，共同繁榮產(chǎn)業(yè)生態(tài)。順應(yīng)競(jìng)合加速趨勢(shì)，在新興業(yè)務(wù)和基礎(chǔ)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，廣泛開(kāi)展業(yè)務(wù)層面和資本層面的合作，積極探索建立混合經(jīng)濟(jì)體，通過(guò)合作開(kāi)拓市場(chǎng)、謀共贏，提高國(guó)有和民營(yíng)資本的投資效益。四是持續(xù)深化精確管理，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。在客戶服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維、物資采購(gòu)、IT支撐、投資成本使用等方面，深化精確管理，向管理要效率和效益。五是切實(shí)做好支撐保障，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展?？傊箅娦胚\(yùn)營(yíng)商在4G元年所制定的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)將會(huì)隨著4G市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈不斷篤行和深入，三大電信運(yùn)營(yíng)商在4G戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上實(shí)踐的效果也很快得到市場(chǎng)的驗(yàn)證和修正，同時(shí)可以預(yù)測(cè)的是未來(lái)三大電信運(yùn)營(yíng)商在4G上的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)必然會(huì)隨勢(shì)而變，隨機(jī)而動(dòng)！篇二：中國(guó)電信4G的優(yōu)劣勢(shì)分析和4G未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)出路中國(guó)電信4G的優(yōu)劣勢(shì)分析和4G未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)出路2013年12月4日，工業(yè)和信息化部為貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見(jiàn)要求，依據(jù)中華人民共和國(guó)電信條例，本著“客觀、及時(shí)、透明和非歧視”原則，按照電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可管理辦法，向中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通公司頒發(fā)“LTE/第四代數(shù)字蜂窩移動(dòng)通信業(yè)務(wù)（TD-LTE）”經(jīng)營(yíng)許可，至此4G牌照正式發(fā)放。4G牌照的發(fā)放預(yù)示著4G時(shí)代的正式到來(lái)。4G相比于3G的區(qū)別在于：一、速度上，3G是2G速率的10倍，4G是3G速率20倍；二、承載上，2G只能承載簡(jiǎn)單的短彩信業(yè)務(wù)；3G可以承載大量的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，而4G則可承載所有的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)；三、內(nèi)容上，2G的只能進(jìn)行語(yǔ)音應(yīng)用，3G可以開(kāi)展上網(wǎng)和APP的應(yīng)用，4G則可以展開(kāi)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用、智能家庭和物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用及新技術(shù)的應(yīng)用；四、商用上，2G受限于語(yǔ)音應(yīng)用；3G推動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)端，4G則促進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展；五、技術(shù)上,2G是第二代無(wú)線蜂窩電話通訊協(xié)議；3G是第三代無(wú)線蜂窩電話通訊協(xié)議；4G是第四代無(wú)線蜂窩電話通訊協(xié)議；2G是以無(wú)線通訊數(shù)字化為代表，能夠進(jìn)行窄帶數(shù)據(jù)通訊。3G主要是在2G的基礎(chǔ)上發(fā)展了高帶寬數(shù)據(jù)通信，并提高了語(yǔ)音通話安全性。4G是集3G與WLAN于一體并能夠傳輸高質(zhì)量視頻圖像以及圖像傳輸質(zhì)量與高清晰度電視不相上下的技術(shù)產(chǎn)品。在4G新技術(shù)的推動(dòng)下，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)下，4G業(yè)務(wù)的開(kāi)展將會(huì)改變國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信市場(chǎng)正逐漸趨向平衡的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。3G時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)改變了中國(guó)移動(dòng)一家獨(dú)大的局面，但是隨著4G業(yè)務(wù)的開(kāi)展，三大電信運(yùn)營(yíng)商又將回到了同一起跑線上，電信行業(yè)格局將得到重新布局。4G時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈：一是來(lái)自己于電信運(yùn)營(yíng)商間的競(jìng)爭(zhēng)；二是廣電加入到行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中；三是虛擬運(yùn)營(yíng)商的價(jià)格戰(zhàn)和客戶戰(zhàn)；四是電信產(chǎn)業(yè)鏈間的相互競(jìng)爭(zhēng)，如運(yùn)營(yíng)商自制品牌手機(jī)與手機(jī)制造商間形成競(jìng)爭(zhēng)；五是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)0TT企業(yè)與電信運(yùn)營(yíng)商之間的業(yè)務(wù)之爭(zhēng)，如兩馬的公司與運(yùn)營(yíng)商在語(yǔ)音業(yè)務(wù)、短彩信業(yè)務(wù)和內(nèi)容業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。在4G充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)下，電信運(yùn)營(yíng)商應(yīng)如何清晰自己在4G環(huán)境中的優(yōu)劣勢(shì)，并基于4G的優(yōu)劣勢(shì)來(lái)制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略以應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)就變得十分的重要。? 中國(guó)電信4G的優(yōu)勢(shì)1、優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)換4G時(shí)代,因?yàn)橹袊?guó)電信的制式問(wèn)題和遲遲沒(méi)有獲得FDD牌照,中國(guó)電信在發(fā)展4G過(guò)程中必然受到影響,但中國(guó)電信可以采取傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)來(lái)轉(zhuǎn)變成為競(jìng)爭(zhēng)效能的策略來(lái)應(yīng)對(duì)其它兩大電信運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì):在通信方面,利用原來(lái)WCDMA的全覆蓋優(yōu)勢(shì),大力發(fā)展4G用戶;在上網(wǎng)方面,使用寬帶無(wú)線Wifi取代4G上網(wǎng)(中國(guó)移動(dòng)就曾在其3G網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量不佳時(shí)大力發(fā)展WIFI以推動(dòng)用戶的上網(wǎng)需求,從美國(guó)的WIFI使用率遠(yuǎn)超過(guò)4G的使用率可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)方法可行),因?yàn)橹袊?guó)電信Wifi熱點(diǎn)已達(dá)百余萬(wàn)個(gè)，完勝其它兩家運(yùn)營(yíng)商,中國(guó)電信用戶可應(yīng)用由Wifi熱點(diǎn)、3G網(wǎng)絡(luò)、4G網(wǎng)絡(luò)補(bǔ)充、100M光纖家庭無(wú)線Wifi等組合成的網(wǎng)絡(luò)組合，從而讓客戶體驗(yàn)到一個(gè)更為舒適的，無(wú)縫連接的移動(dòng)互聯(lián)環(huán)境。2、寬帶的優(yōu)勢(shì)中國(guó)電信相比于中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的最大優(yōu)勢(shì)在于固網(wǎng)上的優(yōu)勢(shì)。在寬帶建設(shè)上，電信優(yōu)勢(shì)明顯。目前中國(guó)電信光纖寬帶已基本覆蓋到國(guó)內(nèi)大中城市，光纖小區(qū)已實(shí)現(xiàn)1000M到樓，100M入戶的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)寬帶的無(wú)縫覆蓋，一方面電信公司把握住了家庭公眾市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，另一方面抓住了政企客戶的命門(mén)，確保電信公司在政企ICT市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)位置；同時(shí)對(duì)于在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，未來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等新趨勢(shì)下中國(guó)電信因?yàn)檎莆樟斯叹W(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，也就掌握了未來(lái)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。3、服務(wù)器資源手機(jī)上網(wǎng)的速度是用戶選擇電信運(yùn)營(yíng)商最為關(guān)鍵的因素之一。從專業(yè)角度來(lái)講，決定網(wǎng)絡(luò)速度的因素是多方面的，其中有兩個(gè)因素最為關(guān)鍵，關(guān)鍵一是連接到用戶終端的傳輸速度，即網(wǎng)絡(luò)傳輸速度，另一個(gè)關(guān)鍵是服務(wù)器和骨干網(wǎng)出口端的傳輸速度。在4G時(shí)代，服務(wù)器和骨干網(wǎng)端的速度將成為多數(shù)電信運(yùn)營(yíng)商的瓶頸。即便你先擁有了4G的網(wǎng)絡(luò)傳輸速度，但在服務(wù)器和骨干網(wǎng)傳輸速度慢的話，便會(huì)影響整個(gè)客戶的上網(wǎng)感知。而在這方面，中國(guó)電信的優(yōu)勢(shì)明顯。中國(guó)電信擁有全國(guó)最大的骨干網(wǎng)出口帶寬，同時(shí)全國(guó)90%以上的互聯(lián)網(wǎng)資源服務(wù)器架設(shè)在電信IDC中心。因而在4G時(shí)代，在同樣的理論網(wǎng)速下，電信4G用戶下載和上網(wǎng)的體驗(yàn)會(huì)更接近峰值效果，中國(guó)電信的這一優(yōu)勢(shì)將直接影響用戶的體驗(yàn)感知，從而促進(jìn)其穩(wěn)固和發(fā)展4G用戶。4、移動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)：中國(guó)電信過(guò)去一直在經(jīng)營(yíng)固網(wǎng)，2008年整合了中國(guó)聯(lián)通的CDMA資源后才真正的開(kāi)展了移動(dòng)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)（雖然此前中國(guó)電信有運(yùn)營(yíng)區(qū)域性的小靈通業(yè)務(wù)，但相比于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，小靈通的運(yùn)營(yíng)還不算真正的移動(dòng)經(jīng)驗(yàn)）。剛進(jìn)行移動(dòng)的運(yùn)營(yíng)時(shí)，中國(guó)電信并沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)可言，但中國(guó)電信應(yīng)用了“跟隨創(chuàng)新戰(zhàn)略”，更好地學(xué)習(xí)中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通在移動(dòng)運(yùn)營(yíng)上的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是渠道運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)策劃和團(tuán)隊(duì)管理等方面都在學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，以使中國(guó)電信在3G時(shí)代的移動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展并未顯劣勢(shì)，而這種移動(dòng)方面的經(jīng)驗(yàn)在4G時(shí)代將成為一種難得的經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)中國(guó)電信在4G時(shí)代進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。5、網(wǎng)間的結(jié)算雖然中國(guó)移動(dòng)在4G時(shí)代有先建網(wǎng)和先應(yīng)用的優(yōu)勢(shì)，但中國(guó)電信有網(wǎng)間結(jié)算的優(yōu)勢(shì)，即中國(guó)移動(dòng)的4G用戶發(fā)展越多，則中國(guó)電信可以從中賺的錢(qián)就越多。工信部規(guī)定從2014年1月1日起對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商之間的網(wǎng)間結(jié)算費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整，中國(guó)電信的用戶呼叫中國(guó)移動(dòng)手機(jī)用戶時(shí)，電信、聯(lián)通向中國(guó)移動(dòng)支付的網(wǎng)間結(jié)算費(fèi)由現(xiàn)時(shí)的每分鐘人民幣0.06元調(diào)減至每分鐘人民幣0.04元，其他現(xiàn)行語(yǔ)音網(wǎng)間結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)維持不變。因?yàn)橹袊?guó)移動(dòng)用戶總數(shù)約7.5億以上，而中國(guó)電信的移動(dòng)用戶數(shù)約為1.8億。若按新規(guī)實(shí)施，這一政策利好中國(guó)電信，因?yàn)橐Ц督o中國(guó)移動(dòng)的網(wǎng)間結(jié)算費(fèi)將大大減少。調(diào)整之后，中國(guó)電信的收入將隨之增加。按照2012年的移動(dòng)網(wǎng)間話務(wù)量、彩信及短信的使用量測(cè)算，2012年，中國(guó)電信的網(wǎng)間結(jié)算收入將減少5.6億元，但中國(guó)電信對(duì)外支出的網(wǎng)間結(jié)算費(fèi)減少了31.4億元，整體收益大幅增長(zhǎng)。6,發(fā)展的時(shí)間:雖然中國(guó)移動(dòng)首先拿到了4G的牌照，從表面上看是對(duì)中國(guó)電信形成很大的挑戰(zhàn)，但從3G的經(jīng)驗(yàn)可以發(fā)現(xiàn)，即使4G商用了并在全國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)，大家也不會(huì)在第一時(shí)間使用?；乜?G時(shí)代，從標(biāo)準(zhǔn)提出到形成產(chǎn)業(yè)鏈再到建網(wǎng)提供服務(wù)，這個(gè)過(guò)程可謂是耗資巨大，但當(dāng)3G業(yè)務(wù)推出以后大部分的2G用戶并不賣(mài)賬。據(jù)官方數(shù)字統(tǒng)計(jì)，到去年年底，我國(guó)的3G網(wǎng)絡(luò)普及率才達(dá)到了20%，而成為3G普及路上最大的阻礙的，是高昂的網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。未來(lái)的4G網(wǎng)普之路，是否也會(huì)遇到同樣的難題呢？答案當(dāng)然是肯定的。網(wǎng)絡(luò)價(jià)格都是按著回收成本的目的核算出來(lái)的。相比3G時(shí)代，中國(guó)移動(dòng)投入了更多的成本建網(wǎng)，為了收回成本，將來(lái)的資費(fèi)肯定便宜不了。中國(guó)電信4G的劣勢(shì)? 兼容問(wèn)題： ?4G牌照的發(fā)放最“糾結(jié)”的莫過(guò)于中國(guó)電信。由于其采用的CDMA EV-DO 3G制式并不支持向FDD和TDD進(jìn)行平滑過(guò)渡，中國(guó)電信如果選擇建網(wǎng)，就必須新建。這也是中國(guó)移動(dòng)稱不希望TDD由一家運(yùn)營(yíng)商來(lái)運(yùn)營(yíng)，對(duì)中國(guó)電信“明拉暗拽”的原因。雖然從理論上講，中國(guó)電信4G手機(jī)用戶在全球范圍都可以進(jìn)行移動(dòng)通信，但是由于沒(méi)有統(tǒng)一的國(guó)際通信標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)電信的幾種制式之間彼此互不兼容，給手機(jī)用戶帶來(lái)諸多不便。中國(guó)電信即便在國(guó)內(nèi)開(kāi)展4G營(yíng)銷(xiāo)也同樣存在這樣的問(wèn)題，即3G與4G不兼容，3G與4G的轉(zhuǎn)換存在必然的問(wèn)題。而工信部先發(fā)TD-LTE的牌照，后發(fā)FDD-LTE的牌照的過(guò)程正說(shuō)明未來(lái)中國(guó)電信必須運(yùn)營(yíng)兩張4G牌照，而兩個(gè)4G牌照從技術(shù)上與3G技術(shù)并不兼容，這更加加大了中國(guó)電信發(fā)展4G的困難。中國(guó)電信必須要解決其2G、3G與4G之間的自由轉(zhuǎn)換和兼容共享的問(wèn)題，同時(shí)也要解決TDD與FDD之間自由切換的問(wèn)題。? 終端支持：因?yàn)橹袊?guó)電信CDMA2000制式3G網(wǎng)絡(luò)不具備直接向LTE FDD及TD-LTE升級(jí)的可能,因此中國(guó)電信一方面需要重新建設(shè)基站，另一方面需要研發(fā)適應(yīng)多頻多模的手機(jī)終端，終端方面將面臨重要的挑戰(zhàn)。目前國(guó)際上的手機(jī)生產(chǎn)商和國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)商更多的是基于一種制式來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，國(guó)際上的4G手機(jī)適合FDD模式，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的4G手機(jī)更多適應(yīng)TDD模式，而在未來(lái)中國(guó)電信需要手機(jī)生產(chǎn)商生產(chǎn)適應(yīng)CDMA和TDD及FDD多種制式的多模手機(jī)，這無(wú)論是從研發(fā)的角度還是從生產(chǎn)的角度都需要一定的時(shí)間差，這對(duì)大力發(fā)展4G的中國(guó)電信來(lái)說(shuō)是一個(gè)不利的因素。? 組網(wǎng)成本：中國(guó)電信因?yàn)橹剖降膯?wèn)題必然采取融合組網(wǎng)的方式來(lái)進(jìn)行4G網(wǎng)絡(luò)的部署，但融合組網(wǎng)的方式必須增加投資成本、管理成本和維護(hù)成本。本來(lái)在單一制式下4G網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜度會(huì)比較低，成本控制是最佳的。但因?yàn)橐环矫嬲咭蛩貙?dǎo)致中國(guó)電信必須開(kāi)展TDD基站的建設(shè)，另一方面因?yàn)橹袊?guó)電信希望獲得最佳的4G制式，因而又要大力開(kāi)展FDD基站的建設(shè)，故而兩個(gè)4G網(wǎng)絡(luò)的組網(wǎng)，再加上需要維護(hù)原來(lái)的一張2G網(wǎng)絡(luò)和一張3G網(wǎng)絡(luò)，這樣建網(wǎng)成本、運(yùn)營(yíng)成本和管理成本就變得十分巨大，必然影響中國(guó)電信的移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。因?yàn)?G網(wǎng)絡(luò)的部署和4G業(yè)務(wù)推廣需要巨額的資金投入，這將對(duì)中國(guó)電信來(lái)說(shuō)會(huì)產(chǎn)生巨大的成本壓力，從而使網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)先的中國(guó)移動(dòng)獲得明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這會(huì)對(duì)中國(guó)電信在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和競(jìng)爭(zhēng)水平的提升上產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。? 滯后的問(wèn)題相比于中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信的4G發(fā)展遙遙無(wú)期，因?yàn)槔霉步ǖ牟糠諸DD網(wǎng)絡(luò)或租用的TDD網(wǎng)絡(luò)想大力發(fā)展4G業(yè)務(wù)必然受到網(wǎng)絡(luò)覆蓋和對(duì)手制約等問(wèn)題的困惑；而相比于中國(guó)聯(lián)通來(lái)說(shuō)，中國(guó)電信在4G發(fā)展中一樣落后。因?yàn)橐环矫嬷袊?guó)聯(lián)通可以利用現(xiàn)有的3G升級(jí)達(dá)到21M以達(dá)到4G的效果，同時(shí)當(dāng)工信部發(fā)放了FDD牌照后，中國(guó)聯(lián)通只需要在原來(lái)的WCDMA基站的基礎(chǔ)上升級(jí)，便可在較快時(shí)間里建設(shè)好4G網(wǎng)絡(luò)，而中國(guó)電信卻需要大量的重新建設(shè)FDD網(wǎng)站。故而對(duì)中國(guó)電信來(lái)說(shuō)，4G滯后發(fā)展的問(wèn)題必然影響原來(lái)在3G時(shí)代移動(dòng)業(yè)務(wù)正在上升發(fā)展的態(tài)勢(shì)。? 時(shí)間的問(wèn)題 對(duì)中國(guó)電信來(lái)說(shuō)，移動(dòng)業(yè)務(wù)的成敗更多地在于FDD的發(fā)放時(shí)間。電信行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專家梁宇亮認(rèn)為,中國(guó)電信現(xiàn)有的基于TDD為中心的組網(wǎng)方式對(duì)于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)毫無(wú)優(yōu)勢(shì),必須期待FDD LTE牌照發(fā)放。制式組合的不合理將極大制約中國(guó)電信4G發(fā)展,因此FDD LTE牌照發(fā)放時(shí)間對(duì)中國(guó)電信而言至關(guān)重要。三、中國(guó)電信4G的競(jìng)爭(zhēng)出路對(duì)于中國(guó)電信來(lái)說(shuō)最郁悶，F(xiàn)DD牌照可遇而不可求，只能面對(duì)4G牌照打起了“太極推手”。在4G發(fā)牌之后，中國(guó)電信的4G移動(dòng)業(yè)務(wù)品牌也已出爐，名為“天翼4G”。中國(guó)電信4G的發(fā)展采取“后發(fā)先至”策略，中國(guó)電信希望借助3G的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先。 不過(guò)，中國(guó)電信3G網(wǎng)絡(luò)目前還未盈利，如繼續(xù)投入巨資在全國(guó)新建一張4G網(wǎng)絡(luò)，無(wú)疑壓力巨大。這也在考驗(yàn)中國(guó)電信掌門(mén)人王曉初的“政治智慧”。王曉初近日在2012年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上公開(kāi)表示：“中國(guó)電信希望獲得FDD LTE牌照，如果政府部門(mén)不發(fā)給FDD LTE牌照，中國(guó)電信會(huì)考慮向中國(guó)移動(dòng)租用網(wǎng)絡(luò)，甚至與其他具備TD技術(shù)的運(yùn)營(yíng)商共建TDD網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)橄嘈藕献鬏^單獨(dú)建設(shè)更具效率”。最糾結(jié)的是中國(guó)電信，自家的CDMA2000制式的3G網(wǎng)絡(luò)無(wú)法向FDD-LTE、TD-LTE任何一個(gè)方向演進(jìn)，他橫豎都得重新建網(wǎng)，而3G時(shí)期建網(wǎng)的成本還沒(méi)有收回，怎么算成本都太大了。壓力山大的中國(guó)電信董事長(zhǎng)王曉初被迫只得提出向中國(guó)移動(dòng)租借網(wǎng)絡(luò)資源，或者共同建網(wǎng)的建議。一方面是成本重壓下對(duì)于營(yíng)收的考量，另一方面則是工信部壓下來(lái)的政治任務(wù)。? 中國(guó)電信的機(jī)會(huì)、4G時(shí)代，因?yàn)橹剖降膯?wèn)題，對(duì)于中國(guó)電信而言，劣勢(shì)和挑戰(zhàn)更加明顯。中國(guó)電信為應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，已啟動(dòng)了4G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備招標(biāo)中，包括FDD LTE和TD-LTE兩種基站，計(jì)劃投資數(shù)百億，試點(diǎn)從原來(lái)的4個(gè)省份變?yōu)?1個(gè)省份。其中TD-LTE占比30%，并在全國(guó)42個(gè)城市開(kāi)展TD-LTE規(guī)模網(wǎng)絡(luò)試驗(yàn)，在2014年多模手機(jī)應(yīng)可實(shí)現(xiàn)商用。中國(guó)電信雖然在制式上和4G上劣勢(shì)明顯，但并不想坐以待斃，中國(guó)電信將積極制定應(yīng)對(duì)策略以維穩(wěn)移動(dòng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)。在4G時(shí)代，中國(guó)電信可采取W0戰(zhàn)略（劣勢(shì)機(jī)會(huì)戰(zhàn)略），開(kāi)展儲(chǔ)勢(shì)防御戰(zhàn)略。一方面電信公司將利用4G大力發(fā)展的外部機(jī)會(huì)來(lái)改造其內(nèi)部技術(shù)帶來(lái)的弱點(diǎn)，通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慢慢改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)和終端的劣勢(shì)，從而跟上競(jìng)爭(zhēng)的步伐；另一主面減少內(nèi)部的弱點(diǎn)同時(shí)回避外部競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行防御性策略，利用中國(guó)電信在寬帶和融合業(yè)務(wù)方面的明顯優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)，從而確保中國(guó)電信市場(chǎng)上的占有率。關(guān)于中國(guó)電信4G時(shí)代的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)出路的詳細(xì)論述請(qǐng)閱讀下期文章中國(guó)電信4G營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的六大競(jìng)爭(zhēng)出路，文中將從六個(gè)方面論述中國(guó)電信4G營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展出路，分別從競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、業(yè)務(wù)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、區(qū)域管理、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)定位進(jìn)行論述。篇三：2016-2022年中國(guó)4G終端市場(chǎng)深度調(diào)查報(bào)告2016-2022年中國(guó)4G終端市場(chǎng)深度調(diào)查預(yù)測(cè)報(bào)告什么是行業(yè)研究報(bào)告行業(yè)研究是通過(guò)深入研究某一行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、規(guī)模結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)格局以及綜合經(jīng)濟(jì)信息等，為企業(yè)自身發(fā)展或行業(yè)投資者等相關(guān)客戶提供重要的參考依據(jù)。企業(yè)通常通過(guò)自身的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)了解到所在行業(yè)的微觀市場(chǎng)，但微觀市場(chǎng)中的假象經(jīng)常誤導(dǎo)管理者對(duì)行業(yè)發(fā)展全局的判斷和把握。一個(gè)全面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，不但要了解自己現(xiàn)狀，還要了解對(duì)手動(dòng)向，更需要將整個(gè)行業(yè)系統(tǒng)的運(yùn)行規(guī)律了然于胸。行業(yè)研究報(bào)告的構(gòu)成一般來(lái)說(shuō)，行業(yè)研究報(bào)告的核心內(nèi)容包括以下五方面：行業(yè)研究的目的及主要任務(wù)行業(yè)研究是進(jìn)行資源整合的前提和基礎(chǔ)。對(duì)企業(yè)而言，發(fā)展戰(zhàn)略的制定通常由三部分構(gòu)成：外部的行業(yè)研究、內(nèi)部的企業(yè)資源評(píng)估以及基于兩者之上的戰(zhàn)略制定和設(shè)計(jì)。行業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系是面和點(diǎn)的關(guān)系，行業(yè)的規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)決定了企業(yè)的成長(zhǎng)空間；企業(yè)的發(fā)展永遠(yuǎn)必須遵循行業(yè)的經(jīng)營(yíng)特征和規(guī)律。行業(yè)研究的主要任務(wù)：解釋行業(yè)本身所處的發(fā)展階段及其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位分析影響行業(yè)的各種因素以及判斷對(duì)行業(yè)影響的力度預(yù)測(cè)并引導(dǎo)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)判斷行業(yè)投資價(jià)值揭示行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)為投資者提供依據(jù)2016-2022年中國(guó)4G終端市場(chǎng)深度調(diào)查及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告【出版日期】201