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物料設計與項目包裝 作者： 日期：2 物料設計與項目包裝一、物料管理1.各項目銷售物料（包括樓書、戶型手冊、派發(fā)單張、認購須知、按揭須知、交樓裝修標準、總規(guī)劃平面示意圖等）、現(xiàn)場布置圍擋、戶外廣告、指示牌、燈旗噴繪等制作有關設計稿件，須報集團營銷品牌中心審批。2.定稿后的小部分修改（規(guī)劃、促銷信息、建筑面積、裝修標準等）由地區(qū)公司自行修改。3.所有印刷品在批量制作前要打出小樣校對，要求代理公司執(zhí)行人及分公司項目策劃負責人簽字，需地區(qū)公司營銷部負責人審核簽字后方可印刷。4.銷售物料必須注明風險提示，以及印刷年月時間。5.銷售資料須經總工室、合同管理部、預決算部、招投標中心等相關部門會簽審核之后方可印刷。6.物料設計所選圖要注意圖片版權歸屬問題，以免日后發(fā)生糾紛，在與廣告公司確定合同時，明確所有圖片使用版權由廣告公司負責。7.所有印刷品成品除地區(qū)公司營銷部、檔案室存檔外，均須以快遞形式發(fā)3份到營銷品牌中心存檔，電子文檔正稿各地區(qū)公司自行歸檔保存。8.地區(qū)公司需要對銷售物料進行臺賬管理，對物料進出要有清晰的簽單制度，避免物料浪費。9.地區(qū)公司營銷部應提前跟合同部、采購部一起通過招標形式尋找當?shù)厝矣袑嵙Αr格合理的制作及印刷公司簽訂長期單價合作協(xié)議，日常制作以每周呈批，費用月結的形式操作。10.營銷部每周有制作任務時需編寫呈批報告，由當?shù)毓径麻L簽字確認后發(fā)單到采購部，制作完畢后由營銷部相關經辦人進行現(xiàn)場驗收，并在驗收單上簽字確認。如遇時間緊急，營銷部負責人應電話請示董事長后，將制作物料的清單先發(fā)給采購部負責人，呈批簽字后補交給采購部。二、物料設計1.樓書樓書設計框架和設計要求需符合公司模板，文字信息根據(jù)自己項目特點組織文案，大圖盡量用集團實景圖或根據(jù)項目實際拼圖或勾圖?！皹菚?guī)劃框架”的頁數(shù)可根據(jù)項目實際情況及“設計模板”做細部調整。樓書內容主要以視覺形象傳遞項目信息，表現(xiàn)方式以精美圖片為主，輔助少量文字介紹。封底要上項目交通圖、熱線電話、風險提示等，規(guī)劃框架如下：(1)序（跨版）需上項目簡介：突出“位置、占地、建筑面積、規(guī)劃理念、物業(yè)形態(tài)、園林環(huán)境、項目配套、項目定位等”。文字原則上不超過500字。(2)區(qū)位價值篇：區(qū)域交通及價值、生態(tài)人文環(huán)境等。(3)景觀環(huán)境篇：項目園林總體介紹、中心主題園林、植物種類等。(4)建筑篇（建筑風格及產品介紹）。(5)滿屋名牌篇：滿屋名牌內涵、滿屋名牌展示。(6)航母配套篇：國際級航母配套展示(天下項目注重對酒店及六大中心功能的介紹) 、物業(yè)管理、教育及社區(qū)文化等。(7)集團品牌篇：集團簡介、集團榮譽、獎牌展示版、集團全國項目圖。(8)樓書成品要突出品質感、美觀度。整體風格與樓盤風格相符并且突出項目高檔次感；工藝與取材相對高檔。2.戶型手冊及單張(1) 戶型手冊是項目中關于產品詳細介紹的物料（根據(jù)項目需要也可制作成簡單實用的單張）其內容主要包括總規(guī)劃平面示意圖、戶型平面圖、戶型分布圖、面積數(shù)據(jù) 表、按揭須知、認購須知、風險提示（含預售證號）。交樓裝修標準單張應單獨印制A4單張，盡量不與戶型手冊印在同一本內。(2)戶型手冊需按照產品類型（例如獨立別墅、雙拼別墅、聯(lián)排別墅、情景洋房、高層洋房等）分篇章，篇首有一張形象大圖區(qū)分，并將此類戶型的產品賣點匯總提煉。(3)戶型手冊設計前，營銷部需向總工室取得相關施工平面圖的CAD版本并將其刻碟，總工室負責人需在碟片上簽字確認；戶型手冊出品前（設計完畢）營銷部需組織開發(fā)部、預決算部、總工室等相關部門進行戶型手冊會審，各部門負責人審核無誤簽字后方可印刷制作。(4) 戶型平面圖設計時，盡量體現(xiàn)戶型大尺寸開間，確保戶型圖占據(jù)版面的三分之二以上版面，戶型圖中的房間編號原則上應以01、02、03、04標示，不要使用 A、B、C、D。戶型圖下面須注明樓棟編號（原則上用銷售樓棟編號，盡量不用設計院戶型代碼）。除華府類產品外，其他城市項目原則上放整層平面圖；一梯四 戶平面圖，最多挑選兩個戶型帶家具示意；別墅戶型盡量用不帶家具平面圖。(5)戶型平面、交樓裝修標準等內容必須同商品房買賣合同附件一致；按揭須知要以最新銀行公布的最新按揭政策以及要求為準即時更改；戶型手冊內容發(fā)生更改時要將舊的戶型手冊即時銷毀（交樓裝修標準以集團下發(fā)最新文件模板進行調整）。3.海報（單張、折頁）(1)海報（單張、折頁）是項目信息宣傳的精華版，時效性強、內容豐富精煉、促銷信息針對性強（與當期報廣形式相近），設計須遵循公司模板。(2) 正面用實景圖、大鳥瞰效果圖或湖景效果圖等展示項目的大氣勢，上核心銷售信息；背面上項目概況和十三大賣點展示內容，十三大賣點需整合在園林環(huán)境篇、配套 篇、品質篇以及品牌篇等，根據(jù)需要可以將品牌篇換成精品戶型推薦內容。所有海報需備注項目地址、電話、看樓車信息等。(3)圖片可考慮使用其他恒大項目的實景圖片（如恒大御景半島的實景圖片），并適當搭配自身項目的效果圖。英文可作為點綴性的修飾出現(xiàn)，不適宜大面積出現(xiàn)英文釋義。(4)為規(guī)范派單工作，對派單員實行有效獎勵，可適當留出派單員蓋戳位置。(5)鑒于海報（單張、折頁）時效性較強，印刷時要合理控制數(shù)量（原則上每周印量控制在3000-5000份）。4.六大中心手冊(1)六大中心手冊是專為恒大金碧天下系列項目配套宣傳制作的銷售物料，設計形式類似于樓書。(2)根據(jù)集團下發(fā)的六大中心模板設計，內容涵蓋總規(guī)介紹、五星級酒店、會議中心、運動中心、餐飲中心、娛樂中心、健康中心、商業(yè)中心等。(3)每個章節(jié)需明確各個配套的檔次、規(guī)模。主要是以數(shù)據(jù)為主，各項指標數(shù)據(jù)由各地總工室提供，并簽字確認。三、現(xiàn)場布置包裝1.銷售中心展板(1)展板內容主要是現(xiàn)場展示十三大賣點，尺寸主要根據(jù)放置場地的情況、展示內容、工藝要求來確定大小，要綜合考慮其功能性、美觀度等因素來設計安裝。放置位置要與相關部門進行溝通（工程部等相關部門）以便預留空間、電路等。(2)展板設計稿需報集團營銷品牌中心審批通過后，方可制作安裝。(3)展板內容涉及規(guī)劃、戶型、裝修標準、裝修品牌、成本對比表等內容變更時，要相關部門在打印稿上簽字確認方可制作安裝。2.滿屋名牌展示區(qū)(1)滿屋名牌展示區(qū)分為：合作品牌企業(yè)區(qū)、滿屋名牌材料展示區(qū)、公共部分設備材料展示區(qū)、自建成本高性價比分析等。合作企業(yè)品牌展示：將與項目合作的各類知名企業(yè)進行說明和展示，顯示強強合作，打造精品的實力。展示類型：主體施工類、裝修施工類、智能化施工類、園林建設類、建筑設計類、園林設計類、物業(yè)管理類、酒店六大中心及會所經營企業(yè)類。展示內容：將與項目各方面合作的知名企業(yè)分為8類，突出其在專業(yè)領域的品牌實力及成功合作案例。展示形式：圖文展示?？煽紤]以1-2塊展板的形式圖文并茂地介紹合作企業(yè)，以烘托項目的高端品質。產品品質展示：這部分展示主要通過實物、工藝、圖文結合的形式，將構成房屋的各類材料、設備、室內精裝修進行展示，主要分成第一部分：建筑、園林、配套、設備類；第二部分：裝修類（主要指室內裝修）。a.建筑園林配套設備類。展示內容：按照從大環(huán)境到細節(jié)處的順序，逐一展現(xiàn)項目環(huán)境、配套、建筑等方面的精品特質。需要展示的內容詳見附件一。展示形式：圖文展示、實物及圖文展示、實物工藝及圖文展示。b.裝修類。展示內容：按照從外部到內部的順序，逐一展現(xiàn)項目產品裝修材料的品質優(yōu)勢。需要展示的內容詳見附件一。展示形式：圖文展示、實物及圖文展示、實物工藝及圖文展示。性價比成本分析這部分主要是通過一些數(shù)據(jù)的市場價值分析，將項目的高品質和市場價值反映出來，給客戶以高性價比的感覺。可考慮用展板及詳細數(shù)據(jù)列表展示，將構成房屋的主要市場價值列出。(2)9A精裝展示區(qū)尺寸主要根據(jù)放置場地的情況、展示內容、工藝要求來確定；綜合考慮其功能性、美觀度等因素來設計樣式。設計參觀路線最好是單向的。(3)工程技術部確定交樓使用品牌并采購樣品，同期總工室根據(jù)銷售中心布置分區(qū)出展示區(qū)施工圖。展示柜的制作要以美觀、可拆卸、可更換內部樣品為原則。(4)各種展示材料樣品要配有品牌小展板進行材料介紹。(5)各類展示板中需要加上“溫馨提示：發(fā)展商有權以同等標準之建筑材料及設備替代上述所列各項”的語句，以規(guī)避風險。3.戶外廣告(1)各地區(qū)公司如有需要制作戶外廣告（樓體、T牌、橋身、車身、候車亭等）需要的，需將戶外廣告的位置、實景照片、周邊分析、使用時間和費用等相關信息以書面形式報集團營銷品牌中心審批后，由董事局主席簽字后方可執(zhí)行。(2)戶外廣告設計要以信息傳達性為主，畫面為輔，廣告字要醒目并且富有沖擊力，樓盤名稱、開盤信息、價格信息、聯(lián)系電話以及集團LOGO必不可少（原則上不超過3行文字）。(3)戶外廣告安裝要分清風險承擔界限（我公司只負責設計和支付租金，廣告牌的制作安全和取得合法的政府發(fā)布批復由乙方負責）。(4)戶外廣告首次出街及日后更換，需報集團營銷品牌中心備案。4.圍墻廣告(1)圍墻廣告，分為項目內部圍墻和外部圍墻兩部分。需根據(jù)集團審批的開盤圍蔽方案執(zhí)行，畫面噴繪制作前需報營銷品牌中心審核廣告設計稿。(2)外部圍墻的制作安裝需與開發(fā)部、工程部溝通（確保安裝位置屬于本項目紅線內），取得城管、工商部門批準后方可制作安裝。(3)內部圍墻的制作首先要與相關部門進行溝通（工程部）確定可以制作或需要制作圍墻的位置；并且確定工程部是否制作圍墻主體。(4)圍墻廣告的主體制作要本著表面平整、方便安裝、指示性強、宣傳得力的原則。一般根據(jù)場地等因素分為三種：異形圍墻(燒鐵架、有高有低、前后凹凸)、平板圍墻（燒鐵架、矩形同一平面）、水泥圍墻（一般為現(xiàn)有工地外圍圍墻，水泥底、安裝噴畫時要壓木線條）。(5)圍墻制作工期一般為1周（在工廠分塊燒焊，現(xiàn)場安裝并上畫面）,內部圍墻一般不超過3米（異形圍墻高3米、高2.6米穿插）。圍墻畫面出街前需報集團營銷品牌中心備案。5.道旗(1)道旗一般分園區(qū)外和園區(qū)內兩種；基本屬于永久性物料，對制作的工藝、選材都是以永久使用為原則，注意使用安全。(2)園區(qū)外道旗一般以醒目、美觀有道路引導作用為主，主要安裝在項目附近通往項目的主干道兩邊，高度和尺寸都要參考當?shù)厥姓⒔值赖囊?guī)定。(3)在安裝前營銷部要將安裝的位置，數(shù)量等詳細內容以業(yè)務聯(lián)系單形式發(fā)至開發(fā)部，待開發(fā)部征得相關政府部門同意后方可制作。(4)當部分道路無燈桿并且需要我公司自行立燈桿時，營銷部要將需要樹燈桿的數(shù)量、路段、高度要求以呈批形式上報集團營銷品牌中心。(5)園區(qū)內部道旗具有一定的裝飾作用；由于園區(qū)道路寬度限制，處于安全考慮道旗制作應當以小巧精致為原則。不要將道旗制作過于龐大（一般均以御景半島1.25*0.33M為參考標準）。6.指示系統(tǒng)(1)指示系統(tǒng)一般同項目其他VI系統(tǒng)形成一個整體的VI體系，但是由于項目初期的諸多不確定性一般避免制作大量永久性的指示系統(tǒng)（如銷售路線、出入口更換等均需根據(jù)銷售更換指示）。(2)一般均以桁架燈布來制作戶外臨時指示系統(tǒng)。由于戶外視覺空間比較寬闊故相應的指示牌不能做的太低（一般3.5-4米）；指示牌畫面內容以醒目、功能指示性強為主，大部分都為單色底；桁架包裝采取全包式（正面?zhèn)让娑疾荒苈惰F架）。7.每周現(xiàn)場氛圍布置主要指為了促進周末營銷工作，每周對項目內相關點進行包裝、布置，確保現(xiàn)場氛圍良好，能有效的促進現(xiàn)場銷售。其主要包括：促銷桁架、拱門、空飄氣球及其它氣氛布置物料。8. 促銷桁架內容要根據(jù)每周不同的促銷內容進行更換（可參考當期的報廣、短信等內容）。一般促銷桁架都是放置比較顯眼的位置（項目大門口，通往項目主干道的路 口、售樓部門口等）。如果有需要上產品列表時，一定要確保設計美觀、列表內容具有沖擊力。同時準備好與桁架列表尺寸相對應的“已售”貼（即時貼）給客戶帶 來“搶購”、“旺銷”的現(xiàn)場氣氛。9.其他氣氛布置物料氣球一般分為升空氣球和落地氣球兩種，該類物料可以大大增加現(xiàn)場氣氛，但是受天氣影響比較大。升空氣球下方應安裝文字條幅，條幅內容一般以促銷、活動信息為主，但文字字數(shù)不要太多。落地氣球多放置在道路兩旁或中心綠地上，起到烘托氣氛的作用。拱門一般放置于項目的大門口、停車場入口等主要出入口，安裝布置要根據(jù)道路的寬窄來確認拱門的跨度型號。拱門上的文字不要太多并且要居中展示。several group number, then with b a, =c,c is is methyl b two vertical box between of accurate size. Per-23 measurement, such as proceeds of c values are equal and equal to the design value, then the vertical installation accurate. For example a