供應商管理與采購成本降低技巧.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除供應商管理與采購成本降低技巧 3-25(深圳) 會務組織：中國企管網(wǎng) 深圳市創(chuàng)威企業(yè)管理咨詢有限公司舉辦時間：2006年3月25-26日舉辦地點：深圳會議信息：課程背景微利時代到來后，企業(yè)面臨更大的經(jīng)營壓力，管理優(yōu)化成為企業(yè)利潤增長的主要驅(qū)動因素。采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分，一般在4070%之間，降低采購成本對企業(yè)利潤提升的貢獻最大，一項研究標明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10%以上，因此降低采購成本對大都數(shù)制造型企業(yè)來講，具有戰(zhàn)略意義！培訓收益由國內(nèi)采購與供應鏈管理權(quán)威專家主講供應商管理和采購成本降低技巧課程隆重推出，將給企業(yè)在降低成本提高利潤領(lǐng)域，提供有效的幫助。通過對本課程的學習,學員可以掌握供應商管理的要點和方法，從事先、事中、事后多方面管理供應商，從而全面降低采購物料成本和管理成本，提高公司的市場競爭力。通過有效的供應商管理，與供應商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，同時選擇合理采購數(shù)量與適當采購時機,避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓，提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程,提供新物料代替舊物料,以達到提高品質(zhì)、降低生產(chǎn)成本,提高企業(yè)盈利能力。課程內(nèi)容第一講采購與供應商管理的理念1.競爭環(huán)境對企業(yè)采購的挑戰(zhàn)2.企業(yè)采購與其它職能之間的關(guān)系3.何謂采購總體成本及存貨周轉(zhuǎn)率？4.采購成本對經(jīng)營業(yè)績的影響5.供應商乃企業(yè)競爭力的重要組成6.企業(yè)采購的關(guān)鍵癥結(jié)所在7.從采購到供應商關(guān)系管理第二講采購目標與策略的制定，全面降低采購成本1.采購基本目標與改進目標2.客戶與供應商的點對點溝通模式3.常見的采購策略（案例）4.買（賣）方市場地位的判定與評估5.供應商合約的類型6.采購物料的ABC分析方法7.細分采購策略，降低采購總成本低成本/低風險物資的采購策略低成本/高風險物資的采購策略高成本/低風險物資的采購策略高成本/高風險物資的采購策略8.考慮供應商切換成本的采購策略9.案例：多家公司的供應商管理策略第三講采購集中化與采購流程管理1.采購中貨源（Sourcing）管理與訂貨（Ordering）職能分離2.合格供應商名錄（AVL）管理3.采購授權(quán)與采購集中化4.集中采購的模式與案例5.采購職責分立原則6.企業(yè)采購流程的建立7.案例：采購流程再造的方法8.采購審計要點9.采購組織的績效考核第四講供應商的評估與選擇方法1.貨源管理供應商管理三部曲：評估、監(jiān)控與評價2.供應商評估與選擇的七個步驟3.供應商評估的參考標準（實例）經(jīng)營與財務、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、物料管理制造環(huán)境、技術(shù)能力、產(chǎn)銷配合等4.評估標準和計分系統(tǒng)5.供應商評估中的質(zhì)化標準6.采購方式的選擇：招標與比價采購7.案例分析：招標采購實務第五講供應商的業(yè)績評價1.供應商業(yè)績評價的要素2.基于評價標準的業(yè)績評價方法3.實例：國內(nèi)某家電企業(yè)的供應商業(yè)績評價標準4.實例：BNSF的供應商業(yè)績評價標準5.基于成本的供應商業(yè)績評價技術(shù)6.無效成本與績效指數(shù)PI7.案例：供應商績效指數(shù)SPI8.其它常見的績效指數(shù)第六講質(zhì)量與交貨期管理1.供應商日常監(jiān)控的要點2.供應商監(jiān)管程度的轉(zhuǎn)換3.如何監(jiān)督和改善供應商產(chǎn)品的質(zhì)量4.質(zhì)量過程能力指數(shù)5.供應商交付管理方法與技術(shù)第七講采購成本降低的技術(shù)1.供應商成本分析（舉例）2.費用負擔比（OB）在成本分析中的應用3.學習曲線的應用實例4.價值分析VA以及應用舉例5.供應商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系建立第八講采購談判技巧1.采購談判作業(yè)要領(lǐng)2.采購談判的規(guī)劃：預測、學習、分析與策略3.談判中的發(fā)問與傾聽4.如何巧妙利用談判的時機5.十個常用的談判技巧與實例6.面對供應商要漲價的情景7.如何利用非價格因素進行談判8.談判實例第九講采購庫存成本控制1.供向訂單采購與向庫存采購（STO/STS）2.庫存驅(qū)動的成本存貨持有成本補充訂貨成本主講專家史老師:（原IBM、HP采購與供應鏈總監(jiān)）史文月:資深培訓導師。清華大學工學碩士學位。中國惠普公司管理學院授權(quán)講師，清華大學供應鏈管理高級顧問，美國物流管理協(xié)會會員，曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，從事企業(yè)管理系統(tǒng)(ERP)和供應鏈管理(SCM)的解決方案設(shè)計、實施和企業(yè)咨詢。曾為數(shù)百家知名的企業(yè)提供培訓、供應鏈管理、物流管理、采購管理、企業(yè)信息化與流程重組，獲得廣泛的好評。1996年，史先生加入IBM公司，從事企業(yè)管理系統(tǒng)(ERP)和供應鏈管理(SCM)的解決方案設(shè)計、實施和企業(yè)咨詢工作，曾為多家國內(nèi)知名的企業(yè)提供管理咨詢、采購物流和供應鏈管理培訓、電子商務解決方案等服務。2000年至今加入中國惠普公司，擔任大制造業(yè)與供應鏈管理咨詢總監(jiān)，為客戶提供ERP、供應鏈、物流管理和協(xié)同商務等方面的咨詢和解決方案實施服務，包括聯(lián)想集團的供應鏈管理、海爾集團物流管理、上海貝爾CPC協(xié)同產(chǎn)品設(shè)計、納愛斯分銷物流管理、中外運海運業(yè)務流程優(yōu)化、北京醫(yī)藥股份物流