ERP_沙盤對抗比賽規(guī)則解讀.doc

ERP 沙盤對抗比賽規(guī)則解讀一、參賽隊本次大賽共-支參賽隊，每隊6 名參賽隊員，分工如下：總裁CEO財務總監(jiān)財務助理生產(chǎn)總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)二、裁判及監(jiān)督為了保證本次大賽公平、順利，大賽組委會特設(shè)裁判組、監(jiān)督組，由24 位工作人員組成，分工如下：1企業(yè)運營監(jiān)督員：每個企業(yè)派駐一位，共14 位，負責監(jiān)控各企業(yè)生產(chǎn)運營流程。2銀行信貸管理員：負責審核各企業(yè)貸款資格，為各企業(yè)發(fā)放貸款，監(jiān)督貸款收回。3原料供應商：與各企業(yè)簽訂供貨合同，組織貨源，按合同供貨并收取貨款。4客戶：對企業(yè)交付的貨物進行驗收，按合同約定付款。5資格認定管理員兼設(shè)備供應商：負責企業(yè)市場準入、產(chǎn)品研發(fā)、ISO 認證等資格的審定，發(fā)放相應資格證書；各企業(yè)為擴大生產(chǎn)需購置的設(shè)備，由設(shè)備供應商提供。三、企業(yè)運營流程企業(yè)運營流程須按照競賽手冊的流程嚴格執(zhí)行。CEO 按照任務清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項任務完成后，CEO 須在任務后對應的方格中打勾；并由CFO 在任務后對應的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況。各企業(yè)監(jiān)督員將對企業(yè)運行進度予以同步記錄。所有操作必須嚴格按步驟順序執(zhí)行，所有對完成后的任務進行修改或顛倒順序執(zhí)行的操作均視為違規(guī)行為，監(jiān)督員有權(quán)取消任何違規(guī)操作。在運行過程中，有如下操作可以隨時進行：任務名稱 操作貼現(xiàn) 1、 中斷正常操作任務；2、 企業(yè)在“應收賬款登記表”中登記相關(guān)項目，交監(jiān)督員審查；3、 執(zhí)行貼現(xiàn)操作。賬期為0Q的銷售訂單交貨1、 中斷當前操作任務；2、 攜帶產(chǎn)品和銷售訂單到交易處交貨；3、 領(lǐng)取現(xiàn)金；4、 將收到的現(xiàn)金數(shù)額記入當季度的應收賬款到期。四、市場開發(fā)市場開發(fā)按照下表所列規(guī)定進行：規(guī)則說明：每個市場開發(fā)每年最多投入1M，允許中斷或終止，不允許超前投資。投資時，將1M 投入到“市場準入”的位置處，并將投資額記錄到“市場開發(fā)登記表”中，監(jiān)督員簽字。當投資完成后，帶著某市場的全部開發(fā)費到裁判組換取市場準入證，并將準入證放在盤面的相應位置處。只有拿到準入證才能參加相應市場的訂貨會。五、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)1、 產(chǎn)品研發(fā)要想生產(chǎn)某種產(chǎn)品，先要獲得該產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證。而要獲得生產(chǎn)許可證，則必須經(jīng)過產(chǎn)品研發(fā)。P1 產(chǎn)品已經(jīng)有生產(chǎn)許可證，可以在本地市場進行銷售。P2、P3、P4 產(chǎn)品都需要研發(fā)至少5 個季度，才能獲得生產(chǎn)許可。研發(fā)需要分期投入研發(fā)費用。投資規(guī)則如下表：產(chǎn)品 每季度投資金額 最小投資周期 操作說明P2 1M 5QP3 2M 5QP4 3M 5Q1、 每季度按照投資額將現(xiàn)金放在生產(chǎn)資格位置，并填寫“產(chǎn)品開發(fā)登記表”，每年監(jiān)督員審查該表，并簽字；2、 當投資完成后，帶所有投資的現(xiàn)金和“產(chǎn)品開發(fā)登記表”，到裁判處換取生產(chǎn)許可證；3、 只有獲得生產(chǎn)許可證后才能開工生產(chǎn)該產(chǎn)品。規(guī)則說明：產(chǎn)品研發(fā)可以中斷或終止，但不允許超前或集中投入。已投資的研發(fā)費不能回收。開發(fā)過程中，不能生產(chǎn)。2、產(chǎn)品原材料、加工費、成本產(chǎn)品 原材料 原料價值加工費（手工/半自動/自動/柔性）直接成本P1 R1 1M 1M 2MP2 R1+R2 2M 1M 3MP3 P1+R3 3M 1M 4MP4 P1+2xR4 4M 1M 5M3、原材料采購采購原材料需經(jīng)過下原料訂單和采購入庫兩個步驟，這兩個步驟之間的時間差稱為訂單提前期，各種原材料提前期如下表：原材料 訂單提前期R1（紅色） 1QR2（橙色） 1QR3（蘭色） 2QR4（綠色） 2Q規(guī)則： 沒有下訂單的原材料不能采購入庫； 所有下訂單的原材料到期必須采購入庫；市場 每年投資額 投資周期 全部投資總額 操作本地 無 直接獲得準入證區(qū)域 1M 1 年 1M國內(nèi) 1M 2 年 2M亞洲 1M 3 年 3M國際 1M 4 年 4M1、 將投資放在準入證的位置處；2、 當完成全部投資時，到裁判處換取相應的市場準入證 原材料采購時必須支付現(xiàn)金； 所有原材料只能到供應商處購買，公司之間不能進行原材料交易。六、ISO 認證ISO 類型 每年投資金額 最小投資周期 操作說明ISO9000 1M 2 年00 1M 3 ISO140 年1、 每年按照投資額將投資放在ISO 證書位置，并填寫“ISO 認證登記表”，每年末，由監(jiān)督員審核，并簽字。2、 當投資完成后，帶所有投資和“ISO認證登記表”，到裁判處換取ISO資格證。3、 只有獲得ISO 資格證后才能在市場中投入ISO 廣告規(guī)則說明：ISO 認證需分期投資開發(fā)，每年一次，每次1M?？梢灾袛嗤顿Y，但不允許集中或超前投資。七、 生產(chǎn)線生產(chǎn)線 購置費 安裝周期 生產(chǎn)周期 轉(zhuǎn)產(chǎn)費 轉(zhuǎn)產(chǎn)周期 維修費手工線 5M 無 3Q 無 無 1M/年半自動 8M 2Q 2Q 1M 1Q 1M/年自動線 16M 4Q 1Q 4M 2Q 1M/年柔性線 24M 4Q 1Q 無 無 1M/年規(guī)則說明：1、 購買生產(chǎn)線購買生產(chǎn)線須按照該生產(chǎn)線安裝周期分期投資并安裝，如自動線安裝操作可按下表進行操作 投資額 安裝完成1Q 4M 啟動1 期安裝2Q 4M 完成1 期安裝，啟動2 期安裝3Q 4M 完成2 期安裝，啟動3 期安裝4Q 4M 完成3 期安裝，啟動4 期安裝5Q 完成4 期安裝，生產(chǎn)線建成投資生產(chǎn)線的支付不一定需要連續(xù)，可以在投資過程中中斷投資，也可以在中斷投資之后的任何季度繼續(xù)投資，但必須按照上表的投資原則進行操作。注：l 一條生產(chǎn)線待最后一期投資到位后，必須到下一季度才算安裝完成，允許投入使用；l 生產(chǎn)線安裝完成后，必須將投資額放在設(shè)備價值處，以證明生產(chǎn)線安裝完成；l 企業(yè)間不允許相互購買生產(chǎn)線，只允許向設(shè)備供應商（裁判）購買。2、 生產(chǎn)線維護必須交納維護費的情況：生產(chǎn)線安裝完成，不論是否開工生產(chǎn)，都必須在當年交納維護費；正在進行轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線也必須交納維護費。免交維護費的情況：凡已出售的生產(chǎn)線不交納維護費。3、生產(chǎn)線折舊每條生產(chǎn)線單獨計提折舊，每次按生產(chǎn)線凈值的1/3 取整提取折舊，少于3M 時，每次折舊1M，直到提完為止。當年新建成的生產(chǎn)線不提折舊；對已全部提完折舊的設(shè)備，仍可繼續(xù)使用。4、生產(chǎn)線變賣生產(chǎn)線變賣時，將變賣的生產(chǎn)線的設(shè)備凈值放入現(xiàn)金區(qū)，并將生產(chǎn)線交還給供應商即可完成變賣。如果生產(chǎn)線凈值為零，則直接取消該生產(chǎn)線即可，不需要轉(zhuǎn)移任何價值。八、 企業(yè)融資企業(yè)間不允許私自融資，在經(jīng)營期間，只允許向銀行貸款。銀行貸款的品種如下表所示：類型 額度 利息 歸還方式長期貸款上年權(quán)益的兩倍(基本貸款單位10M)10% /年每年支付利息，到期還本短期貸款上年權(quán)益的兩倍(基本貸款單位20M)5%/年利隨本清高利貸 20M 20%/年 利隨本清規(guī)則說明：1、 長期和短期貸款信用額度各自為上年權(quán)益總計的2 倍，短期貸款必須按20 的倍數(shù)申請。如果權(quán)益為11-19，只能按10 的2 倍申請短期貸款，如果上年權(quán)益低于10 M，將不能獲得短期貸款。長期貸款最低的申請額為10M，最低的受信權(quán)益為5M，上年權(quán)益低于5M 的公司，不能申請長期貸款。2、 貸款規(guī)則(1)長期貸款每年必須歸還利息，到期還本，本利雙清后，如果還有額度時，才允許重新申請貸款。即：如果有貸款需要歸還，同時還擁有貸款額度時，必須先歸還到期的貸款，才能申請新貸款。不能以新貸還舊貸，短期貸款也按本規(guī)定執(zhí)行。(2)結(jié)束年時，不要求歸還沒有到期的各類貸款。(3)長期貸款最多可貸5 年；(4)借入各類貸款時，需要財務總監(jiān)填寫“貸款記錄表”，需記錄上年權(quán)益、已貸款額度、需要貸款額度，監(jiān)督員審核后方可執(zhí)行。3、 高利貸規(guī)則高利貸的額度為20M，即：各公司的盤面上最多只能有20M 的高利貸。高利貸按照短期貸款規(guī)則處理，只能在短貸申請時間申請或歸還。注：凡借入高利貸的企業(yè)均按3 分/次扣減總分。4、 貼現(xiàn)規(guī)則一、二賬期的應收款按7：1 提取貼現(xiàn)費用，即從一、二賬期的應收賬款中取8M，7M進現(xiàn)金，1M 進貼現(xiàn)費用（最多只能貼8 的倍數(shù)，少于8M 貼現(xiàn)時，仍需交納1M 的貼現(xiàn)費），三、四賬期的應收款按6：1 提取貼現(xiàn)費用，即從三、四賬期的應收賬款中取7M，6M 進現(xiàn)金，1M 放入貼現(xiàn)費用（最多只能貼7 的倍數(shù)），只要有應收賬款，可以隨時貼現(xiàn)。九、 運行記錄及違規(guī)扣分所有參賽隊員均有一本運行手冊，每人必須同步順序記錄運行任務，即當執(zhí)行完規(guī)定的任務后，每人都要在任務清單完成框中打勾。當?shù)浇灰滋庍M行貸款、采購原材料、交貨、應收款兌現(xiàn)等業(yè)務時，必須攜帶運行手冊和相關(guān)的登記表。在運行過程中，必須填制管理所需的各種表格。1、借、還貸款記錄由財務總監(jiān)填寫“貸款登記表”（表1），經(jīng)監(jiān)督員審查無誤，帶表1 到銀行處登記，領(lǐng)取或歸還貸款。2、原材料訂單及采購入庫記錄原材料訂單和采購入庫必須填寫“采購訂單登記表”（表2），當每季度采購入庫時，攜帶現(xiàn)金和該表到交易處購買原材料，交易員核對訂單并進行交易，同時，應將下期的原材料訂單在交易處進行登記。3、交貨記錄交貨時攜帶產(chǎn)品、訂單、訂單登記本（銷售總監(jiān)的運行手冊）到交易處交貨，并收取應收賬款，收到的應收賬款放在企業(yè)盤面上應收區(qū)的相應賬期處，并在“應收款登記表”（表3）上作應收賬款登記，監(jiān)督員進行審核。4、應收兌現(xiàn)記錄當應收款到期時，在“應收賬款登記表”的到期季度填寫“到款”數(shù)，并注銷原應收賬款數(shù)，監(jiān)督員對“應收賬款登記表”作審核。5、產(chǎn)品、市場開發(fā)、ISO 認證記錄每年年末需填寫“產(chǎn)品開發(fā)登記表”（表6），“市場開發(fā)登記表”（表5），和“ISO 認證登記表”（表7），對本年度的投資進行記錄，并由監(jiān)督員簽字。6、生產(chǎn)狀態(tài)記錄企業(yè)運行期間，每季度末需要對本季度生產(chǎn)和設(shè)備狀態(tài)進行記錄，生產(chǎn)總監(jiān)必須如實填寫“生產(chǎn)及設(shè)備狀態(tài)記錄表”（表4），該表每年必須上交。7、現(xiàn)金收支記錄在運行手冊的任務清單中，每一任務完成記錄框右側(cè)，都有一記錄數(shù)據(jù)的位置，這個位置就是用來記錄現(xiàn)金收支數(shù)據(jù)的。8、上報報表每年運行結(jié)束后，各公司需要在規(guī)定的時間內(nèi)上報裁判組5 張報表，這5 張報表分別是：“產(chǎn)品銷售統(tǒng)計表”、“綜合費用明細表”、“利潤表”、“資產(chǎn)負債表”和“生產(chǎn)及設(shè)備狀態(tài)記錄表”。前4 張報表直接在運行手冊上填寫，“生產(chǎn)及設(shè)備狀態(tài)記錄表”為單獨報表。9、違規(guī)及扣分競賽最終是以評分為判別優(yōu)勝標準。在企業(yè)運行過程中，對于不能按照規(guī)則運行的企業(yè)和不能按時完成運行的企業(yè)，在最終競賽總分中，給予減分的處罰。 運行超時扣分運行超時是指不能按時提交報表的情況。處罰：按每超時1 分鐘（含1 分鐘內(nèi)），罰分1 分計算。最多不能超過10 分鐘。超過10 分鐘時，將按2 分/分鐘扣罰，但最多只允許再超時5 分鐘，如果到15 分鐘后還不能提交報表時，按自動退出比賽處理。上報的報表必須是賬實相符的報表，如果發(fā)現(xiàn)上交的報表有明顯錯誤（如銷售統(tǒng)計與利潤表不符、資產(chǎn)負債表不平等），退回重新更正并罰5 分。 違規(guī)扣分在運行過程中有顛倒任務執(zhí)行順序運行，不如實填寫管理表單的情況，一經(jīng)核實按情節(jié)嚴重處以5-10 分/次的罰分，并在最后的總分中扣除。十、市場訂單1、 市場預測是各公司可以信任的客戶需求數(shù)據(jù)，各公司可以根據(jù)市場的預測安排經(jīng)營。2、 廣告費投入廣告費有兩個作用，一是獲得拿取訂單的機會，二是判斷選單順序。投入1M 廣告費，可以獲得一次拿取訂單的機會，一次機會允許取得一張訂單；如果要獲得更多的拿單機會，每增加一個機會需要投入2M 廣告，比如，投入5M 廣告表示有三次獲得訂單的機會，最多可以獲得3 張訂單；如果要獲取有ISO 要求的訂單，首先要開發(fā)完成ISO 認證，然后在每次的投入廣告時，要在ISO9000 和ISO14000 的位置上分別投放1M 的廣告，或只選擇ISO9000 或ISO14000，這樣就有資格在該市場的任何產(chǎn)品中，取得標有ISO9000 或ISO14000 的訂單（前提是具有獲得產(chǎn)品的機會），否則，無法獲得有ISO 規(guī)定的訂單。3、 選單流程各公司將廣告費按市場、產(chǎn)品填寫在廣告發(fā)布表中；產(chǎn)品確定所有公司對訂單的需求量；根據(jù)需求量發(fā)出可供選擇的訂單，發(fā)出訂單的數(shù)量依據(jù)以下原則：l 如在某個產(chǎn)品各公司的總需要量（根據(jù)廣告費計算）大于市場上該產(chǎn)品的總訂單數(shù)，則發(fā)出該產(chǎn)品的全部訂單，供各公司選擇；比如各公司需要8 張訂單（根據(jù)廣告費計算），市場上有7 張訂單，則可供選擇的訂單為7 張；l 如果對某個產(chǎn)品各公司的總需求量小于市場上該產(chǎn)品的訂單總數(shù)，且有大于一家的公司投放了該產(chǎn)品的廣告（非獨家需求），將按照訂單的總需求量（所有公司對訂單的需求總和）發(fā)出訂單，供有需求的公司選擇；l 如果在一個產(chǎn)品上只有一家公司投放了廣告，即為獨家需求，將發(fā)放全部放單供該公司選擇。排定選單順序，選單順序依據(jù)以下順序原則確定：l 市場老大優(yōu)先，即上年該市場所有產(chǎn)品訂單銷售額第一，且完成所有訂單的公司，本年度在該市場的任何產(chǎn)品上可以優(yōu)先選單（前提是在產(chǎn)品上投放了廣告費）；l 按照在某一產(chǎn)品上投放廣告費用的多少，排定選單順序；l 如果在一個產(chǎn)品投入的廣告費相同，按照本次市場的總投入量（所有產(chǎn)品上投入廣告的合計加上ISO9000 和ISO14000 的廣告投入），排定選單順序；l 如果該市場廣告總投入量一樣，按照上年的市場銷售排名（上年該市場所有產(chǎn)品的銷售總和）排定選單順序；l 如果上年市場銷售排名一樣（包括新進入的市場），則按需要競標，即把某一訂單的銷售價、賬期去掉，按競標單位所出的銷售價和賬期（按出價低，賬期長的順序）決定獲得該訂單的公司；按選單順序分輪次進行選單，有資格的公司在各輪中只能選擇一張訂單。當?shù)谝惠嗊x單完成后，如果還有剩余的訂單，還有機會的公司可以按選單順序進入下一輪選單。注：選擇訂單時，可以根據(jù)能力放棄選擇訂單的權(quán)利，當某一輪放棄了選單后，視為退出本產(chǎn)品的選單，即在以后的各輪中，均不得選單，。4、 訂單訂單類型、交貨要求及取得訂單的資格列于下表：訂單類型 交貨時間 獲得訂單資格要求普通訂單本年度任何法定的交貨時間（4 個季度中規(guī)定的交貨時間）加急訂單本年度第一個法定交貨日（第一季度中規(guī)定的交貨時間）X Q 訂單在本年規(guī)定的第X（2、3、4）季度交貨日交貨ISO9000 訂單本年度任何法定的交貨時間（4 個季度中規(guī)定的交貨時間）具有ISO9000 證書，且本年在該市場投入1M ISO9000 廣告費ISO14000 訂單本年度任何法定的交貨時間（4 個季度中規(guī)定的交貨時間）具有ISO14000 證書，且本年在該市場投入1M ISO14000 廣告費5、 市場放棄原則當?shù)谝淮芜M入市場后，以后年份要保持該市場的準入，每年最少在該市場的任意產(chǎn)品廣告處投放1M 廣告。如果違反此規(guī)定，視為自動退出該市場，取消該市場的準入（收回市場準入證）。如果還想進入該市場，需要重新投資開發(fā)。特別注意的是，如果退出本地市場，則永遠不能進入本地市場。6、 關(guān)于違約問題除特殊訂單外，所有訂單要求在本年度完成（按訂單上的產(chǎn)品數(shù)量交貨）。如果訂單沒有完成，按下列條款加以處罰： 下年市場地位下降一級（如果是市場第一的，則該市場老大空缺，所有公司均沒有優(yōu)先選單的資格）； 違約訂單可在下年的任何一個規(guī)定的交貨時間（四個季度中規(guī)定的交貨時間）交貨，但下年必須先交上違約的訂單后，才允許交下年各市場的正常訂