商務談判第一次在線作業(yè)答案.doc

作業(yè)第1題 談判的實質是（）您的答案：B題目分數：0.5此題得分：0.5批注：談判概念的理解第2題 商務談判追求的主要目的是（ ）您的答案：D題目分數：0.5此題得分：0.5批注：談判概念的理解第3題 （ ）是商務談判的核心您的答案：A題目分數：0.5此題得分：0.5批注：商務談判概念的理解第4題 （ ）是指將原來相對較小的議題或不太重要的問題作為較大的議題或重要的問題來討論，將原來可以在下級管理人員或業(yè)務人員解決的問題上升為必須經決策人員親自過問才能解決的問題。您的答案：B題目分數：0.5此題得分：0.5批注：談判策略第5題 坦誠式開局策略適用于（ ）您的答案：D題目分數：0.5此題得分：0.5批注：開局談判第6題 原則式談判的協(xié)議階段是（ ）您的答案：B題目分數：0.5此題得分：0.5批注：商務談判分類第7題 幾乎所有的談判中，每一方都會有很多利益，然而最重要的利益是（ ）您的答案：C題目分數：0.5此題得分：0.5批注：談判的基本理念第8題 在談判中對收集的信息資料進行整理，這主要是為了（ ）您的答案：B題目分數：0.5此題得分：0.5批注：談判的準備第9題 硬式談判者的目標是（ ）您的答案：C題目分數：0.5此題得分：0.5批注：談判分類第10題 模擬談判是在（ ）中進行的。您的答案：C題目分數：0.5此題得分：0.5批注：談判準備第11題 談判準備過程中必須進行的情況分析有（ ）您的答案：B題目分數：0.5此題得分：0.5批注：談判準備第12題 中國A公司與美國B公司在日本進行商務談判，該談判為（ ）您的答案：D題目分數：0.5此題得分：0.5批注：談判分類第13題 價值型談判又稱（ ）您的答案：D題目分數：0.5此題得分：0.5批注：談判分類第14題 商務談判堅持重利益不重立場的原則，這是因為 ( )您的答案：C題目分數：0.5此題得分：0.5批注：談判分類第15題 為了方便談判一方成員的內部交流與控制，安排座位的方式應是( )您的答案：C題目分數：0.5此題得分：0.5批注：談判分類第16題 影響談判班子整體心理狀態(tài)的最重要因素是( )您的答案：C題目分數：0.5此題得分：0.5批注：談判準備第17題 談判期間，雙方約定某時某處見面，表示禮貌與信用的行為是( )您的答案：B題目分數：0.5此題得分：0.5批注：談判準備第18題 以下不是商務談判的價值評判標準的是（ ）您的答案：B題目分數：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第19題 在談判中起決定作用的是（ ）您的答案：A題目分數：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第20題 一個完美的談判是談判者一方面一要實現(xiàn)自己的實質性利益，另一方面為了實現(xiàn)這一目標，談判者必須考慮加強與對方的關系，這種關系我們稱之為( )您的答案：B題目分數：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第21題 一般情況下企業(yè)實力對談判實力的影響您的答案：D題目分數：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第22題 商務談判的信息在談判中能夠起到您的答案：C題目分數：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第23題 在經濟社會中，當事人各方為獲得各自的利益，需要一定的方法和手段，談判屬于（ ）。您的答案：C題目分數：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第24題 在談判團隊中，專業(yè)技術人員的主要任務中不包括（ ）。您的答案：A題目分數：0.5此題得分：0.5批注：談判隊伍第25題 所謂客觀標準，是指獨立于談判各方意志之外的社會標準，不屬于客觀標準的是（）您的答案：B題目分數：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第26題 在為他人做介紹時，正確的介紹順序應該是（）。您的答案：B題目分數：0.5此題得分：0.5批注：談判禮儀第27題 在談判開始時，征求談判對手的意見，并按其意見開展工作，這種方式屬于（）。您的答案：B題目分數：0.5此題得分：0.5批注：開局策略第28題 不影響談判結果公平性的因素是（ ）。您的答案：C題目分數：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第29題 屬于談判人員專業(yè)能力的是（ ）。您的答案：B題目分數：0.5此題得分：0.5批注：談判隊伍第30題 商務談判中，立場和利益的關系應該是（ ）。您的答案：A題目分數：0.5此題得分：0.5批注：原則談判第31題 能滿足談判的部分需求、實現(xiàn)部分經濟利益的目標是（ ）。您的答案：D題目分數：0.5此題得分：0.5批注：談判目標第32題 “世界是張談判桌，人人都是談判者”這句話，是對談判的（）。您的答案：B題目分數：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第33題 決定我方談判成果的主要因素是（）。您的答案：D題目分數：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第34題 你認為商務談判是（）。您的答案：C題目分數：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第35題 不能做作商品購銷談判主題的內容是（）。您的答案：D題目分數：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第36題 不屬于商務談判的價值評判標準是（）您的答案：C題目分數：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第37題 不是按按談判目標的實現(xiàn)程度劃分的是（ ）您的答案：A題目分數：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第38題 俗話說：有理走遍天下，兵書上也有“名不正則言不順，言不順則事不利”。是還價時注意事項中的那項（您的答案：A題目分數：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第39題 一點一點地“啃”對方的利益，不能著