商務(wù)談判第一次在線作業(yè)答案.doc

作業(yè)第1題 談判的實(shí)質(zhì)是（）您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判概念的理解第2題 商務(wù)談判追求的主要目的是（ ）您的答案：D題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判概念的理解第3題 （ ）是商務(wù)談判的核心您的答案：A題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：商務(wù)談判概念的理解第4題 （ ）是指將原來(lái)相對(duì)較小的議題或不太重要的問(wèn)題作為較大的議題或重要的問(wèn)題來(lái)討論，將原來(lái)可以在下級(jí)管理人員或業(yè)務(wù)人員解決的問(wèn)題上升為必須經(jīng)決策人員親自過(guò)問(wèn)才能解決的問(wèn)題。您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判策略第5題 坦誠(chéng)式開(kāi)局策略適用于（ ）您的答案：D題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：開(kāi)局談判第6題 原則式談判的協(xié)議階段是（ ）您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：商務(wù)談判分類(lèi)第7題 幾乎所有的談判中，每一方都會(huì)有很多利益，然而最重要的利益是（ ）您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判的基本理念第8題 在談判中對(duì)收集的信息資料進(jìn)行整理，這主要是為了（ ）您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判的準(zhǔn)備第9題 硬式談判者的目標(biāo)是（ ）您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判分類(lèi)第10題 模擬談判是在（ ）中進(jìn)行的。您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判準(zhǔn)備第11題 談判準(zhǔn)備過(guò)程中必須進(jìn)行的情況分析有（ ）您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判準(zhǔn)備第12題 中國(guó)A公司與美國(guó)B公司在日本進(jìn)行商務(wù)談判，該談判為（ ）您的答案：D題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判分類(lèi)第13題 價(jià)值型談判又稱（ ）您的答案：D題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判分類(lèi)第14題 商務(wù)談判堅(jiān)持重利益不重立場(chǎng)的原則，這是因?yàn)?( )您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判分類(lèi)第15題 為了方便談判一方成員的內(nèi)部交流與控制，安排座位的方式應(yīng)是( )您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判分類(lèi)第16題 影響談判班子整體心理狀態(tài)的最重要因素是( )您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判準(zhǔn)備第17題 談判期間，雙方約定某時(shí)某處見(jiàn)面，表示禮貌與信用的行為是( )您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判準(zhǔn)備第18題 以下不是商務(wù)談判的價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的是（ ）您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第19題 在談判中起決定作用的是（ ）您的答案：A題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第20題 一個(gè)完美的談判是談判者一方面一要實(shí)現(xiàn)自己的實(shí)質(zhì)性利益，另一方面為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，談判者必須考慮加強(qiáng)與對(duì)方的關(guān)系，這種關(guān)系我們稱之為( )您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第21題 一般情況下企業(yè)實(shí)力對(duì)談判實(shí)力的影響您的答案：D題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第22題 商務(wù)談判的信息在談判中能夠起到您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第23題 在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，當(dāng)事人各方為獲得各自的利益，需要一定的方法和手段，談判屬于（ ）。您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第24題 在談判團(tuán)隊(duì)中，專業(yè)技術(shù)人員的主要任務(wù)中不包括（ ）。您的答案：A題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判隊(duì)伍第25題 所謂客觀標(biāo)準(zhǔn)，是指獨(dú)立于談判各方意志之外的社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，不屬于客觀標(biāo)準(zhǔn)的是（）您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第26題 在為他人做介紹時(shí)，正確的介紹順序應(yīng)該是（）。您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判禮儀第27題 在談判開(kāi)始時(shí)，征求談判對(duì)手的意見(jiàn)，并按其意見(jiàn)開(kāi)展工作，這種方式屬于（）。您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：開(kāi)局策略第28題 不影響談判結(jié)果公平性的因素是（ ）。您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第29題 屬于談判人員專業(yè)能力的是（ ）。您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判隊(duì)伍第30題 商務(wù)談判中，立場(chǎng)和利益的關(guān)系應(yīng)該是（ ）。您的答案：A題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：原則談判第31題 能滿足談判的部分需求、實(shí)現(xiàn)部分經(jīng)濟(jì)利益的目標(biāo)是（ ）。您的答案：D題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判目標(biāo)第32題 “世界是張談判桌，人人都是談判者”這句話，是對(duì)談判的（）。您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第33題 決定我方談判成果的主要因素是（）。您的答案：D題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第34題 你認(rèn)為商務(wù)談判是（）。您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第35題 不能做作商品購(gòu)銷(xiāo)談判主題的內(nèi)容是（）。您的答案：D題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第36題 不屬于商務(wù)談判的價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是（）您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第37題 不是按按談判目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度劃分的是（ ）您的答案：A題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第38題 俗話說(shuō)：有理走遍天下，兵書(shū)上也有“名不正則言不順，言不順則事不利”。是還價(jià)時(shí)注意事項(xiàng)中的那項(xiàng)（您的答案：A題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第39題 一點(diǎn)一點(diǎn)地“啃”對(duì)方的利益，不能著