商務(wù)談判第一次在線作業(yè)答案.doc

作業(yè)第1題 談判的實(shí)質(zhì)是（）您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判概念的理解第2題 商務(wù)談判追求的主要目的是（ ）您的答案：D題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判概念的理解第3題 （ ）是商務(wù)談判的核心您的答案：A題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：商務(wù)談判概念的理解第4題 （ ）是指將原來相對較小的議題或不太重要的問題作為較大的議題或重要的問題來討論，將原來可以在下級管理人員或業(yè)務(wù)人員解決的問題上升為必須經(jīng)決策人員親自過問才能解決的問題。您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判策略第5題 坦誠式開局策略適用于（ ）您的答案：D題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：開局談判第6題 原則式談判的協(xié)議階段是（ ）您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：商務(wù)談判分類第7題 幾乎所有的談判中，每一方都會有很多利益，然而最重要的利益是（ ）您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判的基本理念第8題 在談判中對收集的信息資料進(jìn)行整理，這主要是為了（ ）您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判的準(zhǔn)備第9題 硬式談判者的目標(biāo)是（ ）您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判分類第10題 模擬談判是在（ ）中進(jìn)行的。您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判準(zhǔn)備第11題 談判準(zhǔn)備過程中必須進(jìn)行的情況分析有（ ）您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判準(zhǔn)備第12題 中國A公司與美國B公司在日本進(jìn)行商務(wù)談判，該談判為（ ）您的答案：D題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判分類第13題 價(jià)值型談判又稱（ ）您的答案：D題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判分類第14題 商務(wù)談判堅(jiān)持重利益不重立場的原則，這是因?yàn)?( )您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判分類第15題 為了方便談判一方成員的內(nèi)部交流與控制，安排座位的方式應(yīng)是( )您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判分類第16題 影響談判班子整體心理狀態(tài)的最重要因素是( )您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判準(zhǔn)備第17題 談判期間，雙方約定某時(shí)某處見面，表示禮貌與信用的行為是( )您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判準(zhǔn)備第18題 以下不是商務(wù)談判的價(jià)值評判標(biāo)準(zhǔn)的是（ ）您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第19題 在談判中起決定作用的是（ ）您的答案：A題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第20題 一個(gè)完美的談判是談判者一方面一要實(shí)現(xiàn)自己的實(shí)質(zhì)性利益，另一方面為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，談判者必須考慮加強(qiáng)與對方的關(guān)系，這種關(guān)系我們稱之為( )您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第21題 一般情況下企業(yè)實(shí)力對談判實(shí)力的影響您的答案：D題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第22題 商務(wù)談判的信息在談判中能夠起到您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第23題 在經(jīng)濟(jì)社會中，當(dāng)事人各方為獲得各自的利益，需要一定的方法和手段，談判屬于（ ）。您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第24題 在談判團(tuán)隊(duì)中，專業(yè)技術(shù)人員的主要任務(wù)中不包括（ ）。您的答案：A題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判隊(duì)伍第25題 所謂客觀標(biāo)準(zhǔn)，是指獨(dú)立于談判各方意志之外的社會標(biāo)準(zhǔn)，不屬于客觀標(biāo)準(zhǔn)的是（）您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第26題 在為他人做介紹時(shí)，正確的介紹順序應(yīng)該是（）。您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判禮儀第27題 在談判開始時(shí)，征求談判對手的意見，并按其意見開展工作，這種方式屬于（）。您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：開局策略第28題 不影響談判結(jié)果公平性的因素是（ ）。您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第29題 屬于談判人員專業(yè)能力的是（ ）。您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判隊(duì)伍第30題 商務(wù)談判中，立場和利益的關(guān)系應(yīng)該是（ ）。您的答案：A題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：原則談判第31題 能滿足談判的部分需求、實(shí)現(xiàn)部分經(jīng)濟(jì)利益的目標(biāo)是（ ）。您的答案：D題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判目標(biāo)第32題 “世界是張談判桌，人人都是談判者”這句話，是對談判的（）。您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第33題 決定我方談判成果的主要因素是（）。您的答案：D題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第34題 你認(rèn)為商務(wù)談判是（）。您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第35題 不能做作商品購銷談判主題的內(nèi)容是（）。您的答案：D題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第36題 不屬于商務(wù)談判的價(jià)值評判標(biāo)準(zhǔn)是（）您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第37題 不是按按談判目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度劃分的是（ ）您的答案：A題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第38題 俗話說：有理走遍天下，兵書上也有“名不正則言不順，言不順則事不利”。是還價(jià)時(shí)注意事項(xiàng)中的那項(xiàng)（您的答案：A題目分?jǐn)?shù)：0.5此題得分：0.5批注：談判理念第39題 一點(diǎn)一點(diǎn)地“啃”對方的利益，不能著