2011西安世界園藝博覽會(huì)品牌贊助商合作計(jì)劃.doc

2011西安世界園藝博覽會(huì)合作計(jì)劃2011年西安世界園藝博覽會(huì)2011，華夏源脈、千年帝都、絲路起點(diǎn)、秦俑故鄉(xiāng)中國(guó)西安，這座享譽(yù)世界的歷史文化名城，這座在中國(guó)內(nèi)陸崛起的現(xiàn)代化生態(tài)化新城，將聚焦世界的目光。2007年9月4日，經(jīng)世界園藝生產(chǎn)者協(xié)會(huì)（AIPH）第59屆大會(huì)批準(zhǔn)，2011年世界園藝博覽會(huì)在西安浐灞生態(tài)區(qū)盛大舉行，這是繼1999年昆明、2006年沈陽(yáng)之后，世界園藝博覽會(huì)第三次來(lái)到中國(guó)。（一）西安世界園藝博覽會(huì)主題2011西安世界園藝博覽會(huì)以“天人長(zhǎng)安創(chuàng)意自然城市與自然和諧共生”為主題，這是新世紀(jì)人類(lèi)追求生態(tài)文明的共同夢(mèng)想?！疤臁敝缸匀?，“人”指城市，“長(zhǎng)安”是千年古都的歷史名稱，也是國(guó)家繁榮與安泰的象征。“天人長(zhǎng)安”意味著城市自然和諧共生。“創(chuàng)意自然”是在尊重自然和不破壞自然的前提下，利用自然、改造自然，使自然為人類(lèi)服務(wù)。本屆世界園藝博覽會(huì)將營(yíng)造以植物為主體的自然景觀，構(gòu)建世界化的園林建筑背景，彰顯西安歷史文化和地域特色韻味，展示人類(lèi)與自然，城市與自然和諧共生的新理念和新創(chuàng)意，探索人、城市、園林、自然和諧共生的未來(lái)發(fā)展模式。（二）西安世界園藝博覽會(huì)概覽舉辦時(shí)間：2011年4月28日至10月22日，會(huì)期178天；舉辦選址：中國(guó)西安浐灞生態(tài)區(qū)；場(chǎng)地面積：總面積418公頃，其中水面面積188公頃；總投資： 約70億元人民幣。（三）西安世界園藝博覽會(huì)目標(biāo)中國(guó)、西安以及世界園藝博覽會(huì)組織者根據(jù)中國(guó)國(guó)情和西安的發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合西安的歷史和文化背景，為西安世界園藝博覽會(huì)制定了切實(shí)可行的目標(biāo)，即：吸納國(guó)內(nèi)外100多個(gè)城市和機(jī)構(gòu)參展、15家全球著名企業(yè)合作伙伴及社會(huì)大眾的積極參與，屆時(shí)，將接待1200萬(wàn)人次以上的參觀者世界園藝博覽會(huì)。人們將在這里觀賞并體會(huì)到由各參展單位所演繹和闡釋的精彩紛呈的多種園藝景觀、厚重樸實(shí)的中華歷史文化、尖端先進(jìn)的生態(tài)環(huán)?？萍己同F(xiàn)代西安的綠色時(shí)尚。2011西安世界園藝博覽會(huì)將是一屆跨越經(jīng)濟(jì)、文化、科技等領(lǐng)域的多元化、綜合性、世界級(jí)的博覽盛會(huì)！2011西安世界園藝博覽會(huì)合作計(jì)劃（一）背景介紹作為經(jīng)濟(jì)全球化和全球城市化時(shí)代的世界園藝博覽會(huì)，世界園藝博覽會(huì)西安世界園藝博覽會(huì)十分重視企業(yè)的參與，并為中外企業(yè)的參與設(shè)計(jì)了專(zhuān)門(mén)的平臺(tái)-中國(guó)2011年西安世界園藝博覽會(huì)全球合作伙伴計(jì)劃，以保證不同規(guī)模和領(lǐng)域的企業(yè)及時(shí)把握機(jī)遇，通過(guò)公開(kāi)、公平、公正的方式找到符合自身需求的參與途徑。同時(shí)，作為第三次在中國(guó)舉辦的世園會(huì)，在參考往屆世界園藝博覽會(huì)、上海世博會(huì)以及奧運(yùn)會(huì)等其它國(guó)際大型活動(dòng)的商業(yè)化運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，西安世界園藝博覽會(huì)在未來(lái)幾年和今后更長(zhǎng)時(shí)間里的影響力和社會(huì)貢獻(xiàn)，也將為所有參與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的企業(yè)提供樹(shù)立和強(qiáng)化品牌、贏取市場(chǎng)份額、展示企業(yè)實(shí)力和優(yōu)勢(shì)難得的歷史機(jī)遇。（二）品牌贊助覆蓋的行業(yè)類(lèi)型西安世界園藝博覽會(huì)主題的涉及領(lǐng)域及籌辦工作的需求范圍十分廣泛，世界園藝博覽會(huì)組織者本著與贊助企業(yè)共同開(kāi)發(fā)各自資源價(jià)值、共同受益的原則，根據(jù)辦會(huì)工作所需規(guī)模、對(duì)辦會(huì)工作的重要性、行業(yè)與西安世界園藝博覽會(huì)主題的關(guān)聯(lián)程度、行業(yè)的規(guī)模、行業(yè)內(nèi)大型企業(yè)的數(shù)量和企業(yè)規(guī)模、行業(yè)盈利模式和利潤(rùn)情況等因素，選擇了交通旅游物流、信息化、金融服務(wù)、園區(qū)建設(shè)、大眾消費(fèi)品產(chǎn)品和園區(qū)商業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域內(nèi)的約50多個(gè)行業(yè)開(kāi)展合作伙伴征集，預(yù)計(jì)將從其中選擇全球合作伙伴約15家。（三）選擇企業(yè)的重點(diǎn) 企業(yè)形象與西安世界園藝博覽會(huì)主題的匹配程度 企業(yè)綜合實(shí)力和發(fā)展前景 外資企業(yè)的中國(guó)業(yè)務(wù)情況或本土企業(yè)的國(guó)際化程度 企業(yè)財(cái)務(wù)能力 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣能力和投入（四）合作伙伴遴選原則1、遵守世界園藝生產(chǎn)者協(xié)會(huì)（AIPH）章程，遵循世界園藝生產(chǎn)者協(xié)會(huì)（AIPH）宗旨和 2011西安世界園藝博覽會(huì)“天人長(zhǎng)安創(chuàng)意自然”的理念。2、推動(dòng)世界園藝博覽會(huì)的發(fā)展，提升2011西安世界園藝博覽會(huì)在國(guó)內(nèi)外的形象與品牌知名度。3、2011西安世界園藝博覽會(huì)遴選合作伙伴采用“同價(jià)首采”原則，優(yōu)先贊助企業(yè)供給，確保世界園藝博覽會(huì)獲得充足、穩(wěn)定的資金和可靠的技術(shù)服務(wù)支持。4、為中外企業(yè)提供獨(dú)特的世界園藝博覽會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，通過(guò)世界園藝博覽會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提高企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌知名度，建立長(zhǎng)期的伙伴級(jí)關(guān)系。5、與贊助企業(yè)互惠雙贏、共同開(kāi)發(fā)、共同受益，為贊助企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，獲得充分的投資回報(bào)。（五）合作伙伴遴選標(biāo)準(zhǔn)1、全球合作伙伴贊助標(biāo)準(zhǔn)意向應(yīng)證書(shū)以暗標(biāo)形式由企業(yè)自主確定贊助金總額，贊助金總額不得低于保證金，意向應(yīng)征書(shū)在截至期時(shí)當(dāng)眾開(kāi)標(biāo)，贊助金最高者當(dāng)場(chǎng)宣布應(yīng)征成功。2、選擇企業(yè)的基本條件自應(yīng)征之日起往期36個(gè)月，全球銷(xiāo)售總額累計(jì)達(dá)500億元人民幣以上；自應(yīng)征之日起往期36個(gè)月，無(wú)產(chǎn)品召回、安全生產(chǎn)責(zé)任事故和重大違法違紀(jì)行為；企業(yè)形象與西安世界園藝博覽會(huì)主題相匹配；企業(yè)綜合實(shí)力和發(fā)展前景廣闊，在同行業(yè)居領(lǐng)先水平；企業(yè)具有良好的財(cái)務(wù)能力，現(xiàn)金流量充沛，自應(yīng)征之日起往期36個(gè)月連續(xù)盈利；企業(yè)具有良好的品牌形象和強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)推廣能力。（六）全球合作伙伴權(quán)益1、概述2011西安世界園藝博覽會(huì)全球合作伙伴將享有包括在全球范圍內(nèi)使用西安世界園藝博覽會(huì)品牌開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在內(nèi)的最高權(quán)益回報(bào)。2011西安世界園藝博覽會(huì)有效地整合了政府和市場(chǎng)兩方面資源，本著“整合資源、集約資源”遴選全球合作伙伴。贊助企業(yè)為我們提供有力的現(xiàn)金贊助和無(wú)償?shù)膶?shí)物支持。我們不但希望企業(yè)能夠通過(guò)全球合作伙伴的方式，來(lái)幫助世界園藝博覽會(huì)集約資源、提高市場(chǎng)關(guān)注度，更希望通過(guò)這種合作方式能夠使企業(yè)加快推動(dòng)自身全球化的發(fā)展，使企業(yè)的品牌價(jià)值和市場(chǎng)認(rèn)知能夠得到增強(qiáng)和鞏固。同時(shí)建立與主辦城市之間的密切合作關(guān)系，為贊助企業(yè)持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠成為世界園藝博覽會(huì)全球合作伙伴的每一家企業(yè)都可以稱得上是業(yè)內(nèi)的翹楚，每一個(gè)品牌都代表著所在行業(yè)的最高水平。世界園藝博覽會(huì)為合作伙伴搭建一個(gè)全球的推廣平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上全球頂級(jí)品牌比肩而立，可以說(shuō)就是全球國(guó)際頂級(jí)品牌的俱樂(lè)部。每一個(gè)合作伙伴都可以在這個(gè)平臺(tái)上充分地展示自己，國(guó)外品牌可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)一步拓展和鞏固在中國(guó)的市場(chǎng)，提高中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)知度。而國(guó)內(nèi)品牌可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)加快全球化的進(jìn)程。并且世界園藝博覽會(huì)各合作伙伴可以通過(guò)世界園藝博覽會(huì)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，使得企業(yè)的渠道、技術(shù)等資源可以得到最大程度的整合。每個(gè)合作伙伴都可以通過(guò)舉辦各種活動(dòng)，使得觀眾更好地分享世界園藝博覽會(huì)的樂(lè)趣，感受“天人長(zhǎng)安，創(chuàng)意自然”的精神。同時(shí)，也能提高企業(yè)自身品牌的知名度、美譽(yù)度，加強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。2、全球合作伙伴企業(yè)將享有五大類(lèi)排他性權(quán)益品牌類(lèi)權(quán)益全球合作伙伴享有最高級(jí)別的西安世界園藝博覽會(huì)標(biāo)志使用權(quán)、組織者宣傳推廣計(jì)劃。商業(yè)類(lèi)權(quán)益產(chǎn)品類(lèi)別的排他商業(yè)權(quán)，為西安世界園藝博覽會(huì)組織者和園區(qū)內(nèi)及周邊地區(qū)（限浐灞生態(tài)行政區(qū)內(nèi)）參觀者提供產(chǎn)品和服務(wù)。公關(guān)媒體權(quán)益贊助企業(yè)享受最高級(jí)別的西安世界園藝博覽會(huì)榮譽(yù)待遇，享有世界園藝博覽會(huì)期間相關(guān)廣告的優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)；享有最高級(jí)別的媒體和公關(guān)活動(dòng)宣傳回報(bào)。參展優(yōu)先權(quán)西安世界園藝博覽會(huì)為贊助企業(yè)在世界園藝博覽會(huì)會(huì)址內(nèi)免費(fèi)提供不小于1畝的展示土地面積。會(huì)期接待安排和優(yōu)先權(quán)贊助企業(yè)獲得西安世界園藝博覽會(huì)世界園藝博覽會(huì)1萬(wàn)人次的VIP級(jí)入園禮遇，同時(shí)享有世界園藝博覽會(huì)期間的現(xiàn)場(chǎng)接待、住宿、證件、門(mén)票優(yōu)惠、交通等優(yōu)先權(quán)。（七）備選重點(diǎn)行業(yè)范圍1、交通旅游物流領(lǐng)域l 航空客運(yùn)業(yè) l 汽車(chē)制造業(yè) l 物流業(yè)l 快遞服務(wù)業(yè) l 旅游服務(wù)業(yè)l 酒店業(yè)Hotel l 飛機(jī)制造業(yè) l 軌道交通車(chē)輛制造 2、信息化領(lǐng)域l 移動(dòng)通信服務(wù)業(yè) l 固定通信服務(wù)業(yè) l 計(jì)算機(jī)硬件制造業(yè) l 計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)業(yè) l 通訊設(shè)備制造業(yè) l 聲像設(shè)備制造業(yè) l 移動(dòng)通信終端制造業(yè) l 芯片制造業(yè) l 計(jì)算機(jī)應(yīng)用服務(wù)業(yè) l 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè) l 辦公設(shè)備制造業(yè) 3、金融服務(wù)領(lǐng)域l 商業(yè)銀行業(yè) l 消費(fèi)者支付業(yè) l 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè) 4、園區(qū)建設(shè)領(lǐng)域：l 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè) l 電力及照明系統(tǒng)制造業(yè)l 白色家電制造業(yè)l 醫(yī)療設(shè)備制造業(yè)l 新能源/節(jié)能業(yè) l 化工新材料業(yè)l 環(huán)保技術(shù)和產(chǎn)品5、大眾消費(fèi)品產(chǎn)品和園區(qū)商業(yè)服務(wù)領(lǐng)域：l 日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)l 軟飲料制造業(yè)l 快餐服務(wù)業(yè)l 特許產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)l 連鎖零售業(yè)l 化妝品制造業(yè)l 信息化學(xué)品制造業(yè)l 食品生產(chǎn)業(yè) l 白酒生產(chǎn)業(yè) l 葡萄酒生產(chǎn)業(yè) l 啤酒生產(chǎn)業(yè)l 乳制品業(yè)l 造紙及紙制品業(yè)l 服裝業(yè)（八）合作伙伴遴選流程1、行業(yè)分析根據(jù)工作進(jìn)度安排，對(duì)擬進(jìn)入全球合作伙伴選擇進(jìn)程的行業(yè)進(jìn)行最新動(dòng)態(tài)分析，挖掘行業(yè)內(nèi)部信息，選取優(yōu)秀企業(yè)。2、專(zhuān)項(xiàng)商業(yè)模式研究根據(jù)各行業(yè)最新動(dòng)態(tài)和行業(yè)生存狀態(tài)、盈利模式，針對(duì)每個(gè)行業(yè)制訂專(zhuān)項(xiàng)全球合作伙伴的商業(yè)模式合作計(jì)劃，確保能讓所選行業(yè)真正感受到互惠雙贏。3、意向征集根據(jù)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的分布情況采用媒體公告或向目標(biāo)企業(yè)定向發(fā)售的方式發(fā)出2011西安世界園藝博覽會(huì)全球合作伙伴征集公告，意向企業(yè)根據(jù)公告規(guī)定的時(shí)間向我方表達(dá)應(yīng)征意愿。4、商務(wù)洽談意向應(yīng)征企業(yè)入圍后，與我方具體協(xié)商商務(wù)合作模式和權(quán)益類(lèi)別，我方在商務(wù)洽談期可安排實(shí)地考察和實(shí)驗(yàn)室系統(tǒng)聯(lián)調(diào)。5、意向確認(rèn)意向應(yīng)征企業(yè)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向我方遞交2011西安世界園藝博覽會(huì)全球合作伙伴意向應(yīng)征書(shū)、應(yīng)征文件和保證金，未能按期遞交上述文件、保證金的視為自動(dòng)放棄。6、應(yīng)征確認(rèn)（用時(shí)12周）我方在意向應(yīng)征期最后時(shí)刻當(dāng)眾開(kāi)封意向應(yīng)征的意向書(shū)，贊助金的最高意向人將當(dāng)眾被宣布應(yīng)征成功。7、主任辦公會(huì)商討決議（用時(shí)1周）如果意向應(yīng)征人出現(xiàn)贊助金同價(jià)現(xiàn)象，由主辦部門(mén)