營銷策略.doc

創(chuàng)新廣告：1 、快遞包裝：隨著網(wǎng)上購物的興起，快遞業(yè)飛速發(fā)展，但快遞的包裝完全空白，沒有好好利用?？爝f包裝上通過粘貼的方式打廣告，成本較低，由于快遞覆蓋面廣，我們的產(chǎn)品宣傳面也隨之?dāng)U大。品牌傳播：參考惠氏新品上市：百度貼吧渠道，bbs口碑傳播，微博、博客。“小龍人”奶粉，口號“適合自己的才是最好”，“康樂美”奶粉,理念“持續(xù)關(guān)注，專業(yè)呵護(hù)”7、開辟綠色參觀通道，積極邀請社會各界人士進(jìn)行參觀。一方面可以讓參觀人員了解到企業(yè)生產(chǎn)的一些細(xì)節(jié)，為企業(yè)樹立良好形象，擴(kuò)大宣傳；另一方面鼓勵消費(fèi)者為企業(yè)提出一些具有建設(shè)性的意見，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。讓更多的人來了解乳制品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，讓信息透明化，讓百姓做到“心中有底”。 也可以通過電視廣告、報紙雜志公告企業(yè)產(chǎn)品動態(tài)，重拾消費(fèi)者信心。9、設(shè)立基金，消費(fèi)放心。設(shè)立市場共同基金的目的是兩個。一是鼓勵市場監(jiān)督，對發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重產(chǎn)品質(zhì)量問題的人是給予獎勵，二是對由于產(chǎn)品質(zhì)量引起的健康問題給與賠償，此兩個目的一來可以使設(shè)立此基金的含義企業(yè)能對產(chǎn)品安全問題給予實(shí)時監(jiān)控管理，行業(yè)間也可以相互監(jiān)督；二來也讓消費(fèi)者看到行業(yè)企業(yè)的社會責(zé)任和治理產(chǎn)品質(zhì)量問題的決心。 通過公益活動樹立一個良好的社會形象，令公眾對企業(yè)產(chǎn)生更高的認(rèn)同度?！皢栴}奶粉”事件是一個提升企業(yè)品牌形象、開展公益活動的最佳機(jī)會。我們可以聯(lián)系有關(guān)媒體（如安徽經(jīng)視第一時間或安慶的天天直播），對貧困者贈送奶粉，關(guān)愛特殊群體，使企業(yè)成為傳媒宣傳的焦點(diǎn)。2、在質(zhì)量上采用“全程安全”管理模式，從原料、生產(chǎn)到成品銷售，提供全程安全保障。并通過全面啟動“信心 A+工程”、開展“母嬰平安120活動”、成立“媽媽樂兒會”及關(guān)注貧困母親育兒教育等項目，密切了與消費(fèi)者的聯(lián)系，拉動了銷售。在國內(nèi)沒有專業(yè)只做嬰幼兒奶粉的奶粉企業(yè)的情況下，實(shí)行專業(yè)化策略，集中精力加強(qiáng)競爭實(shí)力。貝因美經(jīng)驗(yàn)：專為中國寶寶研制，更適合中國寶寶體質(zhì)。關(guān)注兩代人的身心健康和智力提高，同時倡導(dǎo)綠色環(huán)保、健康、安全、科學(xué)理念。十余年來，貝因美從產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售發(fā)展到全方位的生、養(yǎng)、教服務(wù)，更成功打造出“愛嬰工程”、“育嬰工程”和“親母工程”三大獨(dú)特的公益事業(yè)體系，從生育、養(yǎng)育、教育多個層面為中國寶寶的健康成長提供服務(wù)。意幫助中國寶寶健康成長，發(fā)展至今，貝因美“育嬰專家”品牌形象日益深入人心，以“打造偉大企業(yè)，追求成功人生”為企業(yè)宗旨，執(zhí)著“求真務(wù)實(shí)、忠信任愛、價值實(shí)現(xiàn)”的企業(yè)精神的貝因美正朝著中國嬰童產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者和綜合運(yùn)營商的目標(biāo)前進(jìn)。貝因美將一如既往的專注于嬰童事業(yè)的發(fā)展，全心全未來，公司將以行業(yè)領(lǐng)先的嬰幼兒食品專業(yè)制造商為戰(zhàn)略基石，構(gòu)建“生養(yǎng)教綜合解決方案和服務(wù)提供商”的發(fā)展模式，力爭成為市場份額與品牌價值領(lǐng)先、具有國際水平和中國特色的孕嬰童產(chǎn)業(yè)綜合運(yùn)營商，努力將貝因美打造成為中國“育嬰專家”一流品牌。企業(yè)宗旨：“關(guān)愛生命，熱愛生活”。產(chǎn)品定位：“專為中國寶寶研制”。廣告口號：“中國寶寶第二餐”，也是貝因美奶粉的品牌訴求點(diǎn)。針對不同年齡段的嬰幼兒搭配不同的營養(yǎng)，如一段突出益智，二段突出消化及免疫，三段突出骨骼生長； （）角色定位。促銷員應(yīng)該扮演四種角色：一是服務(wù)員，做的是服務(wù)工作；二是奶粉專家，要掌握各種奶粉的配方、營養(yǎng)和最適宜人群三是品牌形象推廣者，要隨時隨地維護(hù)和建立品牌形象；四是信息員，要主動了解消費(fèi)者的需求和市場變化情況并快速反應(yīng)給廠家、賣場，同時把產(chǎn)品和促銷活動的有關(guān)信息及時傳遞給消費(fèi)者。1、明一logo標(biāo)志征集活動主題：五十萬元征集明一新標(biāo)志背景：品牌形象是建立企業(yè)logo的基礎(chǔ)之上的，一個現(xiàn)代企業(yè)的logo質(zhì)量高低在很大程度上決定了他的成功或失敗與同行業(yè)相比，明一現(xiàn)在使用的logo標(biāo)志陳舊，沒有美感，給人印象不深，明一需要一個能夠充分代表自身的logo標(biāo)志。方式：召開明一專場新聞發(fā)布會，同過各種媒體（電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等）以50萬元高價面向全國范圍內(nèi)公開征集明一logo標(biāo)志設(shè)計。 設(shè)計要求：1、表現(xiàn)明一公司、明一產(chǎn)品、明一的服務(wù)的可識別性。2、區(qū)別將明一與同行相比能夠明顯的區(qū)別開來，做到與眾不同有個性特色。3、交流性傳達(dá)明一產(chǎn)品價值與質(zhì)量的。4、提升價值提供有價值的品牌服務(wù)。5、象征表現(xiàn)明一無形資產(chǎn)，當(dāng)人們看到明義一的標(biāo)志時，他們能通過標(biāo)志聯(lián)想到明一的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。評選方式：網(wǎng)絡(luò)訪客評分、明一客戶評分、明一企業(yè)評分和專家評分相結(jié)合，全民共同選出一個最佳的明一logo標(biāo)志設(shè)計。目的：獲得一個能夠傳達(dá)出明一企業(yè)的價值、質(zhì)量與可信度等信息的logo標(biāo)志，