三十六計(jì)之十一計(jì)李代桃僵解和商業(yè)案例.doc

李代桃僵【出處】出自南宋郭茂倩樂府詩集雞鳴：“桃在露井上，李樹在桃旁，蟲來嚙桃根，李樹代桃僵。樹木身相代，兄弟還相忘！漢武帝時(shí) 當(dāng)時(shí)社會(huì)太平，一片繁榮昌盛，卻一種怪現(xiàn)象，出身卑微的人一旦得了勢(shì)，就馬上成為顯赫一時(shí)的皇親國戚。但是他們作威作福，最后不得不淪為刀下亡魂。傳說有兄弟五人，均為好逸惡勞、游手好閑的浪蕩子，偶然他們得到了皇帝的常識(shí)，當(dāng)上了侍中郎。從此他們的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，榮華富貴享之不盡，成了鐘鳴鼎食之家。所住宅第，黃金雕花的閣門，屋頂琉璃黃瓦，凌空的樓閣，紅色的閣道猶如飛翔在天空，真仿佛仙子所居。廳堂之上，各種精致的酒樽應(yīng)有盡有。他們可以徹夜狂歡，酒酣耳熱之時(shí)，還有美麗的女樂工奏樂助興。在后花園的池塘之內(nèi)，三十六對(duì)鴛鴦?wù){(diào)情戲水，好不盡興。后來，五兄弟有人犯了罪，一朝成了階下囚，不得不受刑。這時(shí)其他兄弟各掃自家門前雪，毫不惦念手足之情，互相傾扎，丑態(tài)百出。為此，百姓間流傳著一首歌謠：“兄弟五人，皆為侍中郎，五日一時(shí)來，觀者滿路旁。黃金絡(luò)馬頭，?何惶惶。桃生露井上，李樹生桃旁。蟲來嚙桃僵。樹木身相代，兄弟還相忘！”人們借此嘆息：井邊之桃樹與李樹相依為伴，蟲蛀桃樹，往往李樹代桃樹受蛀而枯萎僵死。李樹尚能夠以身代為提醒，他們兄弟之情誼連李樹不如！原比喻兄弟互相愛護(hù)互相幫助。后轉(zhuǎn)用來比喻互相頂替或代人受過【三十六計(jì)之李代桃僵】原文勢(shì)必有損，損陰以益陽注釋：這是說在軍事謀略上，如果暫時(shí)要以某種損失、失利為代價(jià)才能最終取勝，指揮者應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，作出某些局部、或暫時(shí)的犧牲，去保全或者爭(zhēng)取全局的、整體性的勝利。這是運(yùn)用我國古代陰陽學(xué)說的陰陽相生相克、相互轉(zhuǎn)化的道理而制定的軍事謀略。按語我敵之情，各有長(zhǎng)短。戰(zhàn)爭(zhēng)之事，難得全勝，而勝負(fù)之訣，即在長(zhǎng)短之相較，乃有以短勝長(zhǎng)之秘訣。如以下駟敵上駟，以上駟敵中駟，以中駟敵下駟之類：則誠兵家獨(dú)具之詭謀，非常理之可測(cè)也。解析古人云：“兩利相權(quán)從其重，兩害相衡趨其輕。”以少量的損失換取很大的勝利，是劃得來的。桃樹要受罪遭難了，由李樹來代替，桃活李死，謂之“李代桃僵”，這是一個(gè)比喻，用來概括各種替代受過、受難的現(xiàn)象或做法。在戰(zhàn)場(chǎng)上較量時(shí)，兵家們往往犧牲局部保全整體，或犧牲小股兵力，保存實(shí)力，以獲得最后的勝利，這是一種“李代桃僵”法。大難當(dāng)前，主動(dòng)站出來代人受苦受難也是一種代僵法。在歷史上，這類事跡很多，當(dāng)然，與高風(fēng)亮節(jié)并存的，還有統(tǒng)治者割發(fā)代首的荒誕權(quán)術(shù)，更有作奸犯科的惡棍抓替罪羊的卑劣行徑。在歷史上，文學(xué)中，以及現(xiàn)實(shí)里隨處可見。在現(xiàn)代經(jīng)商賺錢的經(jīng)營活動(dòng)中，經(jīng)營者不要為小利所誘惑，也不要為小害所影響，而要從全局的優(yōu)劣形勢(shì)中分析對(duì)比，爭(zhēng)取主要優(yōu)勢(shì)且不必要寸步不讓，高明的經(jīng)營者都會(huì)“以退為進(jìn)，”以達(dá)到自己賺錢的目的。歷史典故：程英救孤計(jì)例：田忌賽馬現(xiàn)代案例 平板電腦三十六計(jì) 聯(lián)想之李代桃僵李代桃僵，三十六計(jì)之第十一計(jì)：勢(shì)必有損，損陰以益陽。聯(lián)想平板電腦巧妙地利用了這一策略，這也讓人對(duì)其市場(chǎng)表現(xiàn)充滿了期待。使用這一計(jì)謀最厲害的人是，戰(zhàn)國時(shí)期的田忌，他的賽馬戰(zhàn)略讓后人傳頌至今。老田用下等馬對(duì)付對(duì)手的上等馬，用上等馬對(duì)別人的中等馬，以中等馬對(duì)付人家的下等馬，勝算大增。放眼如今的平板電腦市場(chǎng)，蘋果是當(dāng)之無愧的老大，它站在塔尖上獨(dú)孤求敗。下面有一堆人試圖向爬上來，他們的名字是：惠普、聯(lián)想、戴爾、宏碁、三星、華碩、摩托羅拉等。圖為聯(lián)想樂Phone智能手機(jī)和聯(lián)想樂Pad平板電腦商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。古今往來，很多企業(yè)和個(gè)人都把三十六計(jì)作為戰(zhàn)略裝備無時(shí)無刻不揣在懷里、記在心間。今天以聯(lián)想為例，說說它在平板電腦市場(chǎng)會(huì)采用什么樣的計(jì)謀。前些日子，喬布斯神靈再現(xiàn)親自發(fā)布了iPad2，并且宣布iPad價(jià)格大降，這讓新近有些動(dòng)作的上述PC廠商和手機(jī)廠商們立感悲催。做嗎？還做嗎？還值得去做嗎？困難重重，堪比蜀道。PC廠商們并沒有被蘋果嚇到，多年市場(chǎng)打拼讓他們反而知道自己的優(yōu)勢(shì)何在。近日聯(lián)想集團(tuán)副總裁湯捷向老涼掏了心窩子，從他口中了解到了聯(lián)想對(duì)于平板電腦的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。湯捷表示，目前蘋果的優(yōu)勢(shì)非常明顯，但是它的策略一款產(chǎn)品打天下。而聯(lián)想認(rèn)為，一個(gè)廠商及一個(gè)產(chǎn)品無法滿足所有市場(chǎng)需求。聯(lián)想的策略是展開全面布局，不僅覆蓋消費(fèi)市場(chǎng)，更要覆蓋商用和SMB市場(chǎng)。聯(lián)想的策略，讓老涼想起三十六計(jì)中的“李代桃僵”。聯(lián)想對(duì)自己和蘋果進(jìn)行了深入的優(yōu)劣勢(shì)分析。聯(lián)想認(rèn)為自己優(yōu)勢(shì)在于非常了解中國用戶和市場(chǎng)的需求，并不是所有客戶都購買了iPad。而且iPad也不能夠滿足更多客戶的需要。湯捷透露，針對(duì)此，聯(lián)想將諸如推出性能堪比臺(tái)式機(jī)的支持3D、高清、Flash等特性的大屏平板電腦，可支持百點(diǎn)觸控；當(dāng)然樂Pad會(huì)推出7寸小屏與樂Phone遙相呼應(yīng)；另外ThinkPad會(huì)推出商用平板電腦。談到商用平板電腦，湯捷強(qiáng)調(diào)說，商用一定是平板電腦的應(yīng)用趨勢(shì)，聯(lián)想將把ThinkPad上積累的安全等企業(yè)級(jí)特性、解決方案遷移到平板電腦上來，從而開拓平板電腦商用之路。湯捷還透露，樂pad的方向可以說是一款全功能平板電腦，比如聯(lián)想已經(jīng)與Adobe談妥首家Flash合作伙伴，樂Pad可以完美支持Flash；另外，樂Pad支持幾乎所有市面上的視頻格式，比如wmv、RMVB等等都不在話下?；氐缴厦嬲f的田忌賽馬，其實(shí)蘋果推出iPad2之后，馬上對(duì)iPad進(jìn)行降價(jià)，我感覺也算是用上了這個(gè)計(jì)謀。蘋果用自己的下等馬（iPad）對(duì)陣所有廠商的上等馬（比如惠普TouchPad、摩托羅拉Xoom、聯(lián)想樂Pad）等，輸贏未定，而iPad2則逃離紅海，一枝獨(dú)秀?？纯绰?lián)想也挺有意思，如果樂Pad是聯(lián)想第一步或者“下等馬”的話，它可以用樂Pad去對(duì)付iPad2，當(dāng)然了，勝算不大，但是還是有的，上面提到了樂Pad支持flash、各種視頻格式等。而如果用ThinkPad的平板電腦對(duì)陣iPad和iPad2，在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)碰撞，就不好說了，雖然現(xiàn)在業(yè)界已經(jīng)有了在iPad上面部署企業(yè)級(jí)應(yīng)用的方案，但是ThinkPad在企業(yè)客戶中的口碑，以及平板電腦+筆記本電腦的混合優(yōu)勢(shì)，恐怕這次聯(lián)想占到了先機(jī)。另外，在高端消費(fèi)市場(chǎng)，聯(lián)想的要打造高端性能、甚至采用英特爾酷睿i5、i7處理器的