銷售人員分級(jí)激勵(lì)制度.doc

銷售部業(yè)務(wù)人員分級(jí)管理制度為了提高銷售人員的工作積極性和責(zé)任心，提升銷售業(yè)績，現(xiàn)制定以下制度。業(yè)務(wù)人員分為一級(jí)業(yè)務(wù)員、二級(jí)業(yè)務(wù)員和三級(jí)業(yè)務(wù)員，具體制度如下：級(jí)別一級(jí)二級(jí)三級(jí)底薪200025003500業(yè)務(wù)員考核周期和標(biāo)準(zhǔn)1、 考核周期：業(yè)務(wù)人員的底薪定制以半年銷售任務(wù)完成額為一個(gè)考核周期;2、 考核標(biāo)準(zhǔn)：A、業(yè)務(wù)員上半年完成考核任務(wù)量的60%以內(nèi)，下半年工資級(jí)別定為一級(jí)業(yè)務(wù)員；B、業(yè)務(wù)員上半年完成考核任務(wù)量的60%-90%，下半年工資級(jí)別定為二級(jí)業(yè)務(wù)員；C、業(yè)務(wù)員上半年完成考核任務(wù)量的90%以上，下半年工資級(jí)別定為三級(jí)業(yè)務(wù)員；考核指標(biāo) 見附表一備注1、 主要考核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)具體銷售計(jì)劃和銷售狀況制定；1、 業(yè)務(wù)人員連續(xù)一年業(yè)績墊底，自動(dòng)離職；2、 新進(jìn)員工的考核標(biāo)準(zhǔn)按照“談判工資”形式，考核周期為一年，試用期后開始執(zhí)行。 業(yè)務(wù)小組激勵(lì)制度為促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提升個(gè)人收入，現(xiàn)制定以下制度。小組一組二組三組組長楊興剛何淳杰段雪組員翁光星周 季王雪川、張 樂業(yè)務(wù)小組激勵(lì)政策與PK制度1、 激勵(lì)政策：（以季度為考核周期） A、業(yè)務(wù)小組如完成季度考核指標(biāo)額的100%以上，則現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)小組 4000 元. B、業(yè)務(wù)小組如完成季度考核指標(biāo)的100%，則現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)小組 3000 元. C、業(yè)務(wù)小組如完成季度考核指標(biāo)的80%，則現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)小組 2000 元.D、業(yè)務(wù)小組如完成季度考核指標(biāo)的50%以下，則現(xiàn)金懲罰小組 400 元.E、業(yè)務(wù)小組如完成季度考核指標(biāo)的20%以下，則現(xiàn)金懲罰小組 600 元.2、PK制度：（以月度為考核周期）A、PK指標(biāo)：每月銷售小組的銷售業(yè)績。B、PK辦法：按照組與組之間進(jìn)行PK，原則上按照自由選擇競爭小組為主，公司協(xié)助安排。可以1對(duì)多模式，參與PK的雙方同時(shí)繳納300 元作為押金，當(dāng)月總業(yè)績高的小組獲勝。C、獎(jiǎng)勵(lì)措施：PK獲勝方收回自己繳納的押金，PK負(fù)方向勝方繳納 300元押金D、附則：各組押金在每月28日前交到事業(yè)部總經(jīng)理助理處、獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用將由事業(yè)部總經(jīng)理在每月總結(jié)會(huì)上表彰給予。備注1、 主要考核依據(jù)以近期小組業(yè)績考核為