A-格蘭仕成本管理

全面優(yōu)質(zhì)運(yùn)營與全球價(jià)值鏈管理 從格蘭仕成本管理說起 2003年9月14日深圳 高層管理者的任務(wù) 戰(zhàn)略管理的今天和昨天 戰(zhàn)略管理 市場環(huán)境 昨天 率先進(jìn)入一個(gè)利潤豐厚的行業(yè) 建立自己的防御性優(yōu)勢 今天 結(jié)合自身的優(yōu)勢 劣勢 外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅 選擇合適的目標(biāo)市場和定位 與競爭對(duì)手和潛在競爭對(duì)手在那里決勝 牧草 奶酪不穿鞋的 市場 別人已經(jīng)進(jìn)入怎么辦 美國波士頓大學(xué)10年跟蹤研究的結(jié)果 要在當(dāng)今的全球經(jīng)濟(jì)中生存 關(guān)鍵是通過世界級(jí)的運(yùn)營 向顧客提供優(yōu)質(zhì)的 具有競爭性價(jià)格的產(chǎn)品或服務(wù) 212家美國企業(yè)關(guān)于 制造業(yè)未來競爭重點(diǎn) 的調(diào)查項(xiàng)目 精益生產(chǎn)的啟示 全球最佳的GE公司怎么說 杰克 韋爾奇 GE前董事長 CEO 打破官僚體制 要勇于面對(duì)現(xiàn)實(shí) GE 群策群力 六個(gè)西格瑪統(tǒng)領(lǐng)全局吉姆 麥納尼利 GE三個(gè)董事長候選者之一 3M公司董事長 沒有什么英雄式的發(fā)明家 只有類似 成本控制 六個(gè)西格瑪 追求效能 等詞匯 這可不是老公司的那一套 格蘭仕成本管理是優(yōu)質(zhì)運(yùn)營的難得案例 在中國家電行業(yè)里 格蘭仕在成本管理方面是非常優(yōu)秀的 某著名家電企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人 企業(yè)應(yīng)該追求象格蘭仕那樣 把成本做得低到無人企及 宋新宇 業(yè)內(nèi)企業(yè)評(píng)價(jià) 咨詢專家評(píng)價(jià) 關(guān)鍵是格蘭仕的成本管理與它的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略具有高度的內(nèi)在一致性 由于具有了成本管理的優(yōu)勢 使格蘭仕才能真正實(shí)現(xiàn)了 物美價(jià)廉 降低成本的不同思路 削減員工 克扣員工工資壓榨供應(yīng)商偷工減料 降低質(zhì)量逃避應(yīng)盡的義務(wù) 例如必須的售后服務(wù) 員工保持本地區(qū)中上的收入水平與供應(yīng)商穩(wěn)定合作 準(zhǔn)時(shí)付款 給經(jīng)銷商全額補(bǔ)水 誠信經(jīng)營質(zhì)量一流 消費(fèi)者滿意全球市場40 份額 業(yè)內(nèi)某些企業(yè) 格蘭仕的做法 格蘭仕成本管理的戰(zhàn)略價(jià)值 規(guī)模 成本與價(jià)格的良性循環(huán) 從1萬臺(tái)到1500萬臺(tái) 充分發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的力量 產(chǎn)量每達(dá)到一個(gè)新高度 就把保本點(diǎn)調(diào)整到遠(yuǎn)高于競爭對(duì)手產(chǎn)量的規(guī)模 使競爭對(duì)手長期處于虧損狀態(tài) 而自己的優(yōu)勢得到擴(kuò)大 一 格蘭仕成本管理簡述 格蘭仕成本的基本構(gòu)成 生產(chǎn)成本設(shè)備 材料 消耗 人工財(cái)務(wù)成本資金利用效率銷售成本銷售隊(duì)伍及其支出管理成本管理人員及其開支 一 生產(chǎn)的八大成本管理 格蘭仕的八大成本管理 采購成本最主要的成本項(xiàng)最難降的成本技術(shù)成本從設(shè)計(jì)開始主要是提高通用件的比例 格蘭仕的八大成本管理 質(zhì)量成本1 的不合格率對(duì)成本的影響也是巨大的 目前合格率在99 以上消耗成本1 也是驚人的表格記錄能源成本儀表 格蘭仕八大成本管理 管理費(fèi)用資金成本高質(zhì)量銷售 現(xiàn)款現(xiàn)貨 沒有一筆壞帳盡量不貸款人工成本骨干隊(duì)伍穩(wěn)定vs 一般工人流動(dòng)計(jì)件制報(bào)酬 采購成本 質(zhì)量 價(jià)格 服務(wù) 的三大標(biāo)準(zhǔn)穩(wěn)定的質(zhì)量同行最低的價(jià)格在格蘭仕附近設(shè)倉庫 靈活應(yīng)變連續(xù)數(shù)年 每年采購成本均能在已有的基礎(chǔ)上再降低10 采購成本 行業(yè)地位決定強(qiáng)侃價(jià)能力成為格蘭仕的供應(yīng)商就成為了 世界制造 的合作伙伴對(duì)供應(yīng)商的配合準(zhǔn)時(shí)付款管理輔導(dǎo)沒有額外要求穩(wěn)定合作關(guān)系 自配套問題 自配套主要從質(zhì)量保證角度考慮零部件電力部分零部件自配套較大程度降低成本定時(shí)器從30多元降到10元以下不提倡自配套 但是迫于形勢 自配套比重還是較高 按訂單生產(chǎn)和采購 很早開始推行 零庫存 大流水 產(chǎn)供銷平衡 對(duì)三種庫存均按訂單進(jìn)行管理 責(zé)任到人 外購零部件自制零部件產(chǎn)成品在內(nèi)銷和外銷之間調(diào)節(jié)生產(chǎn)能力 設(shè)備成本 設(shè)備全部采用一流設(shè)備 保證生產(chǎn)效率 整合 低成本搬來跨國公司的生產(chǎn)設(shè)備 全員生產(chǎn)保全 TPM 三 銷售成本 經(jīng)銷商合作 廠商合作 共同降價(jià)在大降價(jià)的過程中要求經(jīng)銷商配合 降低毛利率利益回報(bào)現(xiàn)款現(xiàn)貨降價(jià)完全補(bǔ)水 銷售隊(duì)伍 格蘭仕80多億元的銷售額由160名銷售人員完成 內(nèi)銷100人 外銷60人國內(nèi)同行TCL 海爾 辦事處定位 銷售辦事處條件為家電行業(yè)內(nèi)最簡陋 誠信 理念基礎(chǔ)上建立與商家的合作關(guān)系 銷售辦事處的定位是為商家服務(wù) 而不是 公關(guān) 營銷成本 文化營銷幾乎不做電視廣告剛性營銷與媒體保持良好合作格蘭仕的廣告費(fèi)用相當(dāng)于同樣銷售額的其他家電企業(yè)十分之一 四 管理成本 管理人員 管理人員占公司人員比例很低 管理骨干隊(duì)伍保持穩(wěn)定 部分管理部門之間共用人員 堅(jiān)持自己培養(yǎng)為主 管理機(jī)構(gòu) 整個(gè)公司只有三個(gè)層次 一竿子到底 反應(yīng)快 不拜這個(gè)神 到不了第二個(gè)廟 老梁總 每天工作15到16個(gè)小時(shí)不追求當(dāng)官 陸工 我們很少參與各種外部會(huì)議 廉潔 沒有 自留地 不講私情 評(píng)論 關(guān)于格蘭仕的規(guī)模經(jīng)濟(jì) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律 總固定成本 總變動(dòng)成本 平均單位成本 規(guī)模 成本 幾個(gè)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 固定成本 的案例 半導(dǎo)體制造中芯國際高科技制造 半導(dǎo)體代工企業(yè) 基臺(tái) 每個(gè)200 1000萬美元上海華虹2001年虧損8億元無錫華晶封裝合格率不到80 無言的結(jié)局 造船8萬噸散裝貨船 日本企業(yè)需要19萬工時(shí) 中日合資企業(yè)需要39萬工時(shí) 國內(nèi)船廠平均80萬工時(shí) SWS世界一流的硬件裝備 與日本 韓國船廠一樣 但是每年造船噸位數(shù)能力 韓國600萬噸 SWS100萬噸 汽車 廣州本田神龍富康 微波爐的規(guī)模經(jīng)濟(jì) 世界經(jīng)理人 格蘭仕新的營銷策略在哪里 從生產(chǎn)這個(gè)角度來看 年產(chǎn)1萬臺(tái) 10萬臺(tái)之間規(guī)模經(jīng)濟(jì)最為明顯 單臺(tái)成本可以降低20 以上 從10萬臺(tái)到50萬臺(tái)單臺(tái)生產(chǎn)成本可以降低15 左右 從50 100萬臺(tái) 單臺(tái)生產(chǎn)成本可以降低10 左右 規(guī)模達(dá)到100萬臺(tái)之后 規(guī)模經(jīng)濟(jì)就不太明顯了 最難是拋棄固定成本 IBM電子商務(wù)的一則廣告 搖搖欲墜的熱氣球 如何才能阻止熱氣球墜落 所有的東西都被固定住了 可憐的PHIL 廣告主題 拋棄固定成本 不是PHIL 別人需要昂貴的代價(jià)才能得到的設(shè)備 格蘭仕只要很少的資金 別的企業(yè)幾個(gè)人做一個(gè)人的事 而格蘭仕體制的優(yōu)勢下 一個(gè)人能做幾個(gè)人的事 這就是格蘭仕的規(guī)模經(jīng)濟(jì) 企業(yè)怎樣提高盈利能力 設(shè)計(jì) 采購 制造 質(zhì)量 消耗 能源 人工 營銷 物流 服務(wù) 人力資源 行政管理 兩大來源 第一 對(duì)企業(yè)的價(jià)值鏈組成進(jìn)行精心設(shè)計(jì) 第二 提高價(jià)值鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)的效率 傳統(tǒng)與創(chuàng)新的結(jié)合 傳統(tǒng) 企業(yè)人員非常精簡 全公司13000多人只有160名管理人員 后面進(jìn)一步分析 創(chuàng)新 超越OEM的模式 低成本整合跨國公司競爭對(duì)手昂貴的一流生產(chǎn)設(shè)備 節(jié)約大量設(shè)備投資 格蘭仕的模式 拿來主義 模式 超OEM 模式 濕OEM 模式 格蘭仕 拿來主義 模式拋棄了三大風(fēng)險(xiǎn) 盛洪 跨國公司的設(shè)備 市場與研發(fā) 格蘭仕的管理能力 中國的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢 格蘭仕拋棄固定成本妙計(jì) 通常認(rèn)為的固定成本被非固定化設(shè)備通常認(rèn)為的非固定成本其實(shí)具有很大的固定性 管理人員 菲利普 科特勒 競爭對(duì)手4 的降價(jià)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì) 20 的降價(jià)如何實(shí)現(xiàn) 戴爾電腦人民捷運(yùn)EASYGROUP 絕大部分降價(jià)成功的企業(yè)都是基于對(duì)價(jià)值鏈的精心構(gòu)思 商業(yè)模式 美國電影院以賣爆米花為主要盈利來源 深圳航空公司 學(xué)習(xí)美國西南航空公司 成為優(yōu)質(zhì)服務(wù) 低成本的航空公司 二 透視 八大成本管理法 供應(yīng)鏈管理的良好實(shí)踐QCD協(xié)調(diào)的運(yùn)營系統(tǒng)低成本改進(jìn)方法 一 供應(yīng)鏈管理的良好實(shí)踐 為什么能連續(xù)4年實(shí)現(xiàn)10 采購成本 平均每臺(tái)微波爐的原材料成本 核心是供應(yīng)鏈管理問題 成本管理 從設(shè)計(jì)開始 產(chǎn)品開發(fā)不是研發(fā)部門一個(gè)部門的事 而是全公司的大事 供應(yīng)部門參與設(shè)計(jì)階段的工作 對(duì)是否能采購到合格的通用部件很有意義 供應(yīng)商早期參與 供應(yīng)商開發(fā) 管理水平優(yōu)秀的新本地供應(yīng)商加入公司的供應(yīng)商體系 價(jià)值分析與價(jià)值工程 價(jià)值分析決不能關(guān)門進(jìn)行 供應(yīng)商參與競爭對(duì)手標(biāo)竿比較 非傳統(tǒng)產(chǎn)品的采購 消耗品 間接原材料 服務(wù)的采購和使用企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié) 供應(yīng)商輔導(dǎo) 小供應(yīng)商的質(zhì)量水平往往與主機(jī)廠有較大的差距 企業(yè)在規(guī)模成長過程中 經(jīng)營理念還停留在老的階段 借調(diào)管理人員供應(yīng)商人員培訓(xùn) 供應(yīng)商會(huì)議 供應(yīng)商信息共享供應(yīng)商業(yè)績匯報(bào)供應(yīng)商獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)議 采購戰(zhàn)略規(guī)劃和管理 合作伙伴非常重要 企業(yè)的發(fā)展實(shí)際上是企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展 而最直接的就是供應(yīng)商等合作伙伴 漂亮的房子磁懸浮列車東方紋理防偽 二 QCD協(xié)調(diào)的運(yùn)營系統(tǒng) 建立了高水準(zhǔn)運(yùn)營管理系統(tǒng) 類似JIT嚴(yán)格按訂單生產(chǎn) 采購持續(xù)改進(jìn)QCD協(xié)調(diào)下的低成本才是真正有競爭力的低成本 創(chuàng)新產(chǎn)品 差異化產(chǎn)品 高科技 質(zhì)量不只是產(chǎn)品質(zhì)量 麥當(dāng)勞 顧客對(duì)快餐店的滿意程度 約40 取決于食品本身 20 取決于食品的清潔程度 約15 取決于員工的本身服務(wù)態(tài)度 三者構(gòu)成 質(zhì)量整體 的要素 以質(zhì)量為基礎(chǔ)的成本競爭 如果質(zhì)量不比別人高 價(jià)格就得低一點(diǎn) 高質(zhì)量也可以低成本 四個(gè)質(zhì)量管理等級(jí) 一級(jí) 檢驗(yàn) 通過檢查保證質(zhì)量 幾乎沒有質(zhì)量意識(shí)和專門知識(shí) 廢品率超過5 返工率超過3 工藝 服務(wù)和設(shè)計(jì)質(zhì)量未經(jīng)檢驗(yàn)研發(fā)與生產(chǎn)幾乎完全脫節(jié)二級(jí) 保證 廢品率3 1 返工率2 7 開始檢測工藝的穩(wěn)定性 服務(wù)質(zhì)量已經(jīng)明確 設(shè)計(jì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)還沒有出來工人開始參與 三級(jí) 預(yù)防 格蘭仕 廢品率和返工率分別為1 5 和1 7 工藝穩(wěn)定 零次品率經(jīng)常 為最佳質(zhì)量和最低成本 實(shí)行供應(yīng)商一體化 四級(jí) 完美 頂尖企業(yè) 零缺陷面向直接客戶 產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)越企業(yè)文化重組 質(zhì)量管理等級(jí)提高對(duì)利潤的回報(bào) 高質(zhì)量 低成本 高利潤 兩個(gè)跳躍 質(zhì)量達(dá)到二級(jí) 銷售利潤接近平均數(shù) 由二到三級(jí) 銷售利潤率提高1倍 工藝程序穩(wěn)定的企業(yè)與程序不穩(wěn)定的競爭對(duì)手相比 成本低6 8 其中 質(zhì)量成本占3 4 勞動(dòng)力和機(jī)器的生產(chǎn)率較高 質(zhì)量管理水平的克勞斯比檢驗(yàn) 質(zhì)量與成本的關(guān)系 中國市場上主要消費(fèi)品的平均合格率只有70 國家質(zhì)檢總局抽查結(jié)果 生產(chǎn)時(shí)的合格率是多少 克勞斯比 制造公司的不符合要求的代價(jià)占營運(yùn)成本的20 25 而服務(wù)公司的則占營運(yùn)成本的30 40 其實(shí) 要獲得質(zhì)量只要花費(fèi)幾個(gè)百分點(diǎn)的預(yù)防和教育費(fèi)用 三 低成本的改進(jìn)方法 格蘭仕的選擇 裝備要用先進(jìn)的 思想要用實(shí)用的 但是不要時(shí)髦的 沒有ERP SCM CRM 沒有電子商務(wù) 戰(zhàn)略性采購 供應(yīng)鏈管理 戰(zhàn)略聯(lián)盟 超分工整合等實(shí)在提高競爭力的思想都用了 各項(xiàng)成本均有儀表測量 數(shù)據(jù)記錄 不斷調(diào)整指標(biāo) 使管理越來越優(yōu)秀 解決問題的兩種思路 美國創(chuàng)新 也就是應(yīng)用最新 最高成本的科技 例如 發(fā)展中的電腦和其他工具 以及投資大筆金錢 日本改善 利用常識(shí)性的工具 檢查表及技巧 不須花費(fèi)多少金錢 改善涉及每一個(gè)人的工作 它所取得的進(jìn)步是奠定公司最重要的基礎(chǔ) 是公司獲利的真正來源 改善的三項(xiàng)基本原則 環(huán)境維持5S 整理 整頓 清掃 清潔 教養(yǎng) 目的是從學(xué)習(xí) 實(shí)踐到自律 沒有自律的員工不可能提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)給顧客 消除MUDA致力于把一切不產(chǎn)生附加價(jià)值的活動(dòng)都消除 而不是投資新設(shè)備等 標(biāo)準(zhǔn)化PDCA SDCA均是關(guān)于過程的標(biāo)準(zhǔn)化 過程保證結(jié)果 前者致力于改進(jìn)標(biāo)準(zhǔn) 后者致力于維持標(biāo)準(zhǔn) 改善的回報(bào) 今井正明 據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)估計(jì) 在現(xiàn)場導(dǎo)入良好的 環(huán)境維持 可以降低50 的不合格率 再加上標(biāo)準(zhǔn)化 又可以降低新數(shù)字一半的不合格率 一切減少消耗 提高勞動(dòng)生產(chǎn)率 機(jī)器利用率的管理行為都是消除MUDA 是改善 簡單 格蘭仕干任何事情都追求以簡單的方式進(jìn)行 關(guān)鍵是效果 能達(dá)到目的 而不是形式 復(fù)雜 很難 卻不意味著高水平 認(rèn)為 沒有必要的復(fù)雜 為什么格蘭仕能保持很簡單的組織結(jié)構(gòu) 那么少的人就可以做那么多的事情 簡單原則一 牢記最終目的 核科學(xué)家 肩負(fù)世界和平的重任 環(huán)境科學(xué)家 肩負(fù)可持續(xù)發(fā)展重任 農(nóng)業(yè)科學(xué)家 肩負(fù)全世界人吃飯問題 還記得搖搖欲墜的熱氣球嗎 故事主題 誰應(yīng)該被丟下去 小孩子的回答 簡單原則二 先做最重要的 教授的最后一課 一個(gè)木桶究竟能裝多少東西 大石頭 小石頭 沙子 水 保持資源緊張也是節(jié)省成本的妙計(jì)之一 三 當(dāng)前成本管理對(duì)中國企業(yè)的突出意義 成本競爭者大行其道 美國沃爾瑪 戴爾持續(xù)高速增長瑞安航空公司從歐洲第三升至第一EASYGROUP的迅速崛起3COM 中國 在全行業(yè)不景氣條件下逆勢增長中國比亞迪低成本淹死日本競爭對(duì)手 越是全球化 越是微利時(shí)代 越是擁有優(yōu)秀運(yùn)作能力的企業(yè)大行其道 他們不僅市場份額越來越大 而且利潤豐厚 美國沃爾瑪 2002年2180億美元 增長14 銷售毛利率21 23 凈利率3 以上 LIFOInventoryAdjustment存貨管理系統(tǒng)降低成本6700萬元 風(fēng)格 要代表顧客 毫不手軟地砍價(jià) 人員 總裁開股東會(huì)不住酒店 采購隊(duì)伍8人住一個(gè)房間 充滿自豪感地把自己定位在制造環(huán)節(jié) 任何產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟階段都將轉(zhuǎn)向成本競爭 接納世界成熟產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移是中國目前的一大機(jī)遇 成本和市場是中國接納產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的基本依靠 而成