保險-銷售行業(yè)成交方法-促單障礙-促單方法PPT課件_第1頁
保險-銷售行業(yè)成交方法-促單障礙-促單方法PPT課件_第2頁
保險-銷售行業(yè)成交方法-促單障礙-促單方法PPT課件_第3頁
保險-銷售行業(yè)成交方法-促單障礙-促單方法PPT課件_第4頁
保險-銷售行業(yè)成交方法-促單障礙-促單方法PPT課件_第5頁
已閱讀5頁，還剩39頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

主講人 促單障礙 1 2 一 不信今天能成功 3 4 二 準備不足 沒有事先了解客戶狀況 忽視攻單的時間與地點 隨意準備各項資料 缺乏相關展業(yè)輔助和參考資料 輔助促成人選不當 1 2 3 4 5 5 6 三 自己給自己制造問題 7 8 四 話多 9 10 五 急噪 客戶反作用力 容易形成對抗心理 容易忽略細節(jié)引起客戶反感 不易發(fā)現客戶心理變化 壓力推銷風險極大 1 2 3 4 5 11 12 六 旁若無人 對其家人或在場親友視而不見 自吹自擂口若懸河 時不時打斷別人發(fā)表意見 交淺言深過度的熱情 承諾過實 1 2 3 4 5 13 14 七 接打電話 1 2 3 15 16 八 過分禮貌 17 18 九 表現出過分低調 19 20 十 喜怒盡顯言表 1 2 3 21 22 十一 缺乏主動 1 2 3 23 24 十二 不夠專注 促成缺乏信心面對 放棄成分多過要促成成分 時不時走神 各種肢體語言表現出不耐煩 被動面談缺乏發(fā)問 1 2 3 4 5 25 26 十三 描繪過度美好 1 2 3 27 28 十四 動作隨便及嬉皮 1 2 3 29 30 十五 沒顧及客戶感受 31 32 十六 促成沒力度 33 34 十七 沒有把握時機 35 36 十八 不懂得鼓勵客戶 37 38 十九 不感直視客戶眼睛 39 總結 40 二十 全力接觸自

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論